Sessie tijdens BroeikasAteljee door Joris De Lee van Vlajo

1. Running Lean
Stappenplan voor een
succesvolle start-up
Joris De Lee - Vlajo

2. Editie 2017-2018
Gebaseerd op …

9. Running lean meta principles
1.Document your plan
2.Identify the riskiest parts of
your plan
3.Systematically test your plan

11. En nu concreet… toepassen!
Als je ooit zelf start-up wordt,
met welk idee zal het zijn?
Alternatief: Zerocopy

13. VOORAFGAANDE OPMERKING!!
A START-UP IS NOT A COMPANY
• Focus: Validated
Learning
• Experiments: Pivots
• Measuring: Qualitative
• Focus: Growth
• Experiments:
Optimization
• Measuring:
Quantitative
START-UP COMPANY
Searches for a business
model that works
Executes a business
model that works

14. Running lean meta principles
1.Document your plan
2.Identify the riskiest parts of
your plan
3.Systematically test your plan

15. Lean canvas samengevat
Businessmodel op één pagina
Invullen in één korte sessie
Schrijf kort en krachtig
Denk vanuit de klant en in het heden
Evt ≠ kleur voor ≠ klantengroepen

16. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten

17. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

18. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

19. Vul in… problemen en
klantensegmenten!
Jouw
case
of

20. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

21. Voorbeeld marketingslogan
Hot fresh pizza delivered to your door in
30 minutes or it’s free.

22. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

23. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

24. Vul in… marketing slogan,
oplossing en kanalen!
Jouw
case
of

25. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

26. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

27. Vul in… inkomsten en
uitgaven!
Jouw
case
of

28. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

29. Problemen Oplossing Marketing
Slogan
Bescher-
ming
Klantenseg-
menten
Opvolging Kanalen
Uitgaven Inkomsten
http://leancanvas.com/

30. Vul in… opvolging en
bescherming!
Jouw
case
of

31. Running lean meta principles
1.Document your plan
2.Identify the riskiest parts of
your plan
3.Systematically test your plan

33. Elektrische wagen op
de markt brengen:
Grootste risico's?

36. Wat zijn jouw risico’s?
• Doe dit zelf.
• Zoek in deze categorieën en maak lijst
• Klanten en gebruikers
• Markt
• Kosten/opbrengsten
• Kanalen
• Interview je ‘network and beyond’

37. 2. DEFINE THE RISKIEST PARTS: ZEROCOPY
37
Students? Advertisers? Copy Shops?

38. Running lean meta principles
1.Document your plan
2.Identify the riskiest parts of
your plan
3.Systematically test your plan

39. 3. SYSTEMATICALLY TEST YOUR PLAN
Get out of the Building (Blank) Minimum Viable Product (Ries)
• Problem interviews
• Solution interviews
Do my clients have a problem
worth solving?
The smallest product to start
gathering data on your market

40. 3. SYSTEMATICALLY TEST YOUR PLAN:
ZEROCOPY
Get out of the Building (Blank)
Students? Advertisers? Shops?

41. Vraag… wat kan jouw
Minimum Viable Product zijn!
Jouw
case
of

42. 3. SYSTEMATICALLY TEST YOUR PLAN:
ZEROCOPY
Minimum Viable Product (Ries)
Students? Advertisers? Shops?

43. • Focus: Validated Learning
• Experiments: Pivots
• Measuring: Qualitative
• Focus: Growth
• Experiments: Optimization
• Measuring: Quantitative
START-UP COMPANY
4. ITERATE TOWARDS PRODUCT/MARKET FIT
Problem/Solution
Fit
Product/Market
Fit
Scale Up
Searches for a business
model that works
Executes a business
model that works

44. Product/Market-
fit
Product/Market-
fit
Students Advertisers Shops
Product/Market-
fit
4. ITERATE TOWARDS PRODUCT/MARKET FIT:
ZEROCOPY• Retention above 40%
• 3 Growth Channels
• Robustness

45. 5. SCALE UP
• Focus: Growth
• Experiments: Optimization
• Measuring: Quantitative

46. 5. SCALE UP: ZEROCOPY
Launch
The Netherlands
Scale
Internationnaly

47. ZEROCOPY 1.0 ZEROCOPY 2.0
Scalable Very Scalable
5. SCALE UP: ZEROCOPY

48. Product/Market-
fit
Product/Market-
fit
Students Advertisers Copy Shops
Product/Market-
fit
5. SCALE UP: ZEROCOPY

49. Students can print or order their courses for free, enabled by
targeted advertising on their prints
Students Advertisers Home Delivery
5. SCALE UP: ZEROCOPY

50. We just raised 300.000 EURO to invest in one goal:
We’ll raise more to invest in faster international growth
5. SCALE UP: ZEROCOPY

51. Welkom volgend academiejaar …
… www.start-academy.be

52. Vragen?