2nd round presentation for McKinsey Business Diving 2016.

1. Разработка стратегии
экспансии Gett на
российском рынке
Consistency is Key
Роман Бологов
[rbologov@gmail.com]
Тэмуулэн Сухбат
[suhbattemuulen@gmail.com]
Виктория Артюшкина
[victoriaartyushkina@gmail.com]
Артем Кривошеев
[ceo@sunrise.mg]

2. Источник: данные кейса, анализ команды Consistency is Key | 1
Резюме
Концентрация на основном бизнесе поможет достигнуть Gett трехкратного роста
выручки и рентабельности продаж до 11,2% к 2018 году
Целевые показатели выручки Gett будут достигнуты
в результате внедрения разработанной стратегии
Выручка, млрд. руб.
При этом рентабельность продаж Gett превысит целевые
показатели
Динамика рентабельности продаж, %
Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
Стратегия Внедрение
Развитие основного
бизнеса
Экспансия на новые рынки в течение трех лет
Путем агрессивного выхода на рынки с высоким потенциалом роста
в три этапа
Запуск платформы экспресс-доставки из онлайн магазинов
В двух ключевых городах присутствия
Результат
Работа с
32 000 +
таксистами в 9 новых
городах России
Работа с
12 000 +
интернет-магазинами
в Москве и СПб
В сервисе экспресс-доставки Gett будут задействованы водители такси, сотрудничающие с Gett, без использования
выделенных курьерских автомобилей и найма водителей-экспедиторов
10,5
7,5
4,7
1,4
0,8
15,5
2013 2014
+226%
2017E2016E 2018E2015
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
3,1%
2013
7,5%
2016E
3,9%
2015
4,3%
2014
11,2%
2018E
4,3%
2017E

3. Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
Источник: данные кейса, анализ команды Consistency is Key | 2
Стратегия экспансии с внедрением сервиса экспресс-доставки является более
конкурентной в сравнении с текущей бизнес-моделью
Развитие в рамках существующей бизнес-модели
(дополнительные услуги)
Развитие с экспансией и внедрением экспресс-доставки
из интернет-магазинов
1,30
0,21
0,32
0,01
Маркетинг
0,58
Прочие
расходы
Чистая
прибыль
12,06
Выплаты
таксистам
Выручка
(прочее)
Выручка
(такси)
9,65
Общие
расходы
Выручка растет в среднем на 18,7% в год, что значительно
ниже темпов роста предыдущих лет
Выручка от дополнительных услуг в среднем составляет
0,06% от общей выручки
Размытие образа Gett дополнительными услугами снизит
узнаваемость среди клиентов традиционного сервиса такси
Прогноз P&L при диверсификации бизнеса (2018), млрд. руб.
2,24
0,32
0,82
1,73
МаркетингОбщие
расходы
Прочие
расходы
Чистая
прибыль
0,22
Выручка
(экспресс-
доставки)
12,36
13,21
Выплаты
таксистам
Выручка
(такси)
Выручка растет в среднем на 27,1% в год и к концу 2018 года
увеличится в 3.3 раза по отношению к 2015 году
Эффект “первого игрока” в 6 из 9 городов экспансии позволит
Gett занять устойчивую лидирующую позицию
Возможность использования существующих такси в экспресс-
доставке устранит необходимость в выделении отдельного
класса авто под специальные виды курьерской доставки
Прогноз P&L при фокусе на основном бизнесе (2018), млрд. руб.

4. Выдача новых лицензий постепенно сократится и количество
такси достигнет 59,3 тыс. к 2018 году
Рост рынка услуг такси в Москве1
Источник: 1, 2 данные кейса, прогноз команды, Федеральная служба государственной статистики
Растущая доля агрегаторов на рынке услуг такси ведет к усилению ценовой
конкуренции и сокращению теневого сектора бизнеса в данном сегменте
55000
56126
57578
59302
4,40
4,44
4,49
4,56
4,30
4,55
4,80
52000
54000
56000
58000
60000
2015 2016 2017 2018
Количество такси Количество такси на 1000
жителей
Доля теневого бизнеса в услугах такси существенно сократится
в последующие три года
Структура рынка такси Москвы, %2
76%
84%
94% 97%
0%
25%
50%
75%
100%
2015 2016 2017 2018
Легальный сектор Нелегальный сектор
 После бурного роста рынок такси в столице
достиг стабильного уровня и в следующие три
года будет расти в среднем на 3.8% в год
 Усиливается роль онлайн-агрегаторов в цепи
создания стоимости
 Агрегаторами задана тенденция снижения
стоимости услуг такси
Существующие тенденции развития рынка такси:
 Ужесточение регулирования рынка будет
благоприятствовать развитию легального
сектора
 Упрощается процесс получения лицензии на
перевозку пассажиров
 Увеличивается количество таксистов,
зарегистрированных как ИП
Работа агрегаторов напрямую с ИП ведет
к снижению необходимости в посредничестве
таксопарков
Consistency is Key | 3
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение

5. Прогноз динамики среднего чека по Москве, руб.1
Прогноз объема рынка такси в натуральном выражении, ед.2
Источник:1, 2 данные кейса, анализ команды, аналитика компании Yandex, АПЭКОН - Агентство Прогнозирования Экономики
Сложившаяся ситуация и тенденции рынка такси дают Gett возможности
для роста и укрепления конкурентной позиции
Consistency is Key | 4
Существует тенденция снижения реальной стоимости услуг
такси, заданная агрегаторами
Рынок консолидируется вокруг агрегаторов, вытесняющих
таксопарки
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
2017F
23 650
34 046
2016F
21 328
19 250
2018F
13 046
17 849
2015
39 111
25 257
Gett и Yandex Таксопарки
Стремительное развитие онлайн-сервисов может привести к
вынужденному уходу с рынка мелких и средних операторов
Таксопарки постепенно вытесняются из цепочки создания
стоимости
Таксопарки заинтересованы работать с агрегаторами в
качестве провайдеров легальных водителей
Простота оформления водителя в качестве ИП увеличивает
число желающих напрямую работать с агрегаторами
Текущее количество такси Gett
имеет потенциал роста в
2.98 раз
по всем городам* присутствия
в России к концу 2018 года
Ежегодный темп роста
количества такси Gett
31,3%
как следствие последних
тенденций рынка
*Текущие 10 городов и 9 городов, включенные в стратегию
экспансии
473 468
527
567
CAGR -0,9%
477482
599
2016F 2017F 2018F
482
2015
Средний чек с учетом инфляцииСредний чек

6. Новосибирск
Екатеринбург
Нижний Новгород
Казань (2016)Челябинск (2016)
Омск (2018)
Самара Ростов-на-Дону
Уфа (2018)
КрасноярскПермь (2018)
Воронеж (2017)
Краснодар
Саратов (2017)
Тюмень (2016)
Тольятти (2017)
0,6
0,7
0,8
0,9
1,0
1,1
1,2
1,3
1,4
1,5
1,6
2,6 2,8 3,0 3,2 3,4 3,6 3,8 4,0 4,2 4,4 4,6
Население(млн.чел.)
Средневзвешенный индекс привлекательности города
В рамках предложенной стратегии развития Gett необходима экспансия
в новые регионы в соответствии с их индексом привлекательности
Consistency is Key | 5
В настоящее время Gett представлен
в основных крупных городах РФ
Города присутствия Gett и основных конкурентов1
Город
Москва + + +
Санкт-Петербург + + +
Екатеринбург + + +
Нижний Новгород + +
Самара +
Уфа +
Казань +
Новосибирск + +
Ростов-на-Дону + +
Воронеж +
Краснодар + +
Красноярск +
Сочи + +
Калининград +
Тула +
Однако существует большой потенциал входа в новые регионы, которые
в совокупности способны генерировать существенную выручку в будущем
Матрица привлекательности региона2
Источник:
присутствие Gett
выход Gett
2 Методика оценки привлекательности города для Gett
Общие показатели
привлекательности X 0,2
Специфические показатели
привлекательности X 0,4 Средневзвешенные
экспертные оценки X 0,4
1 Сайты компаний Gett, Yandex.taxi, Uber; 3 Федеральная служба государственной статистики; 4 на основе средневзвешенного соотношения индексов соответствия по запросам к поисковой системе Yandex
Wordstat; 5 инвестиционный рейтинг региона 2015, ВЦИОМ; 6 рейтинг лучших городов России для ведения бизнеса 2014, Комерсант; 7 Инвестиционный потенциал российских регионов 2015, РА Эксперт;
8 индекс качества условий для малого и среднего бизнеса в 2014 году, МСП Банк;
Средневзвешенный показатель характеризующий привлекательность
Значение показателя для базового региона (Москва)
∗
5
n
 численность населения3
 покупательная способность3
 оборот розничной торговли3
 динамика безработицы3
 пассажирооборот3
 протяженность дорог на кв. км.3
 число автомабилей3
 интерес населения к сервису4
Рейтинг региона
Максимальное значение показателя
∗
5
n
 ВЦИОМ5
 Коммерсант6
 RAEX7
 МСП Банк8
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение

7. 7,2
9,3
12,1
7,3
9,8
13,2
2016E 2017E 2018E
Выручка без изменения бизнес-модели
Выручка с экспансией, но без экспресс-доставки
Выручка, млрд. руб.
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
За счет экспансии в новые регионы прирост выручки Gett составит 1,1 млрд. руб.,
а рентабельность продаж увеличится на 2,6 п.п. к концу 2018 года
Consistency is Key | 6Источник: данные кейса, анализ команды
За проникновением Gett в новые города последует
рост легального сектора их рынка такси
График выхода Gett в новые города, ед. такси
2016 2017 2018
Казань 3500 +3675 +7534
Челябинск 3250 +3413 +6996
Тюмень 3000 +3150 +6458
Воронеж 2750 +2872
Саратов 2500 +2611
Тольятти 2250 +2350
Уфа 2000
Омск 1750
Пермь 1500
В новых городах Gett необходимо завоевать максимальную долю
рынка за минимальный срок стратегией лидерства по цене
Тарифы Gett в новых городах*
посадка
включено
минут
1 минута
Средний
чек за 6 км***
Комфорт** 111 руб. 5 мин 12 руб. 247 руб.
Эконом** 100 руб. 6 мин 10 руб. 198 руб.
1 квартал 2 квартал далее
30-35% 20-25% 0-10%
Дисконт, применяемый к тарифам Gett в течение первого года после выхода
год выхода Gett
* Пример расчета оптимального тарифа для 1ой группы
городов в 2016 году
** Средние значения по текущим городам за исключением
Москвы
*** Поездка длиной в 6 км и продолжительностью 16 мин -
средняя скорость 22.5 км/час при средней
загруженности дорог по неидеальному маршруту
**** Вследствие низких тарифов и комиссии
 Классы Комфорт и Эконом обладают конкурентоспособными
тарифами в сравнении с местными агрегаторами и таксопарками
 Оптимальная комиссия составит 20%
Рост размера взымаемой комиссии на текущих рынках покроет низкую
ставку комиссии на новых. Комиссия на новых рынках в первые 2 года
динамична (13-20%) и рассчитана исходя из усредненного значения.
В течение 3-х прогнозных периодов только от экспансии выручка
вырастет всего на 12,9%****, но рентабельность продаж – на 53,7%
5,0% 5,0% 4,8%
2,4%
4,9%
7,4%
2016E 2017E 2018E
ROS без изменения бизнес-модели
ROS с экспансией, но без экспресс-доставки
Рентабельность продаж, %

8. Российский рынок Интернет-торговли увеличится в два раза к 2018 году
Доля рынка интернет-торговли по городам в 2015 году, %2
Последние тенденции в секторе интернет-коммерции делают его наиболее
привлекательным для Gett в текущих условиях российской экономики
Consistency is Key | 7
Основные драйверы роста сектора
e-commerce в РФ:
Москва является лидером по объему рынка, Санкт-Петербург – по росту
(+2.8% в год)
Объем рынка интернет торговли, в млрд. руб.1
Источник: 1, 2 Интернет-торговля в России 2014. Годовой Отчет. Date insight, InSales, PAYU, анализ команды
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
40,1% 11,5% 16,8% 31,6%
51,6%
Прочие городаОстальные города присутствияМосква Санкт-Петербург
Переток покупательской активности в онлайн
в связи c более конкурентными ценами в
сравнении с традиционными ритейл-сетями
Удорожание покупок в зарубежных интернет-
магазинах в связи с повышением импортных
пошлин и девальвацией рубля
Стремительный рост числа пользователей
сети Интернет
Развитие логистики и способов доставки
323
412
524
666
337
428
546
694
CAGR
+27,3%
2017F
1 070
660
2015 2016F 2018F
1 360
840
Москва и СПб
Другие города
Приведен прогноз только по продажам
материальных товаров российскими
интернет-магазинами физическим лицам.
Оценки не включают: C2C и MLM,
трансграничные продажи, доставку готовой
еды, все цифровые товары, билеты на
транспорт и мероприятия, плату за
приложения и доступ к информации.

9. К 2018 году ожидается рост рынка экспресс-доставки товаров из интернет-магазинов
в Москве и Санкт-Петербурге более чем на 60%
Consistency is Key | 8Источник:
 Количество заказов из интернет-магазинов вычислено
с учетом их среднесуточной нормы и размера магазина
 Из рассмотрения исключены некоторые крупные интернет-
магазины, имеющие налаженную логистическую сеть.
 Доля товаров с физической доставкой вырастет с 38%
в 2015 г. до 41% в 2018 г.
 46% товаров из интернет-магазинов доставляется
курьерскими службами
 90% из этих товаров не являются крупногабаритными
 Около 20% из полученного числа товаров доставляются
до конечного покупателя посредством экспресс-доставки
 За цену экспресс-доставки принята средняя стоимость
доставки курьерской службой (приблизительно равная
средней стоимости поездки в такси)
Прогноз объема рынка экспресс-доставки товаров
из интернет-магазинов в Москве и СПб1
млн. руб. в год
Принятые в рамках расчетов допущения:
Причины, которые могут заставить интернет-магазины
изменить схему логистики2
(респонденты могли выбрать несколько вариантов)
16%
Cкорость возврата отказных товаров
14%
33%
Качество коммуникации курьеров
Процент доставки, сохранность груза
Cтоимость услуг
Cкорость приема отправлений
30%
9%
8%
Охват
Соблюдение сроков доставки
32%
Заявляемая скорость доставки
2%
1 Интернет-торговля в России 2014. Годовой Отчет. Date insight, InSales, PAYU, анализ команды;
2 Логистические услуги для интернет-магазинов: основной доклад 2015, Datа insight, анализ команды
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
5458
6440
7599
8966
2015 2016 2017 2018
Около 20% онлайн-магазинов в Москве и
Санкт-Петербурге испытывают проблемы с экспресс-
доставкой покупок1.
Данный сегмент составляет базу потенциальных
партнеров Gett, выступающего в качестве сервиса
экспресс-доставки товаров из интернет-магазинов.

10. Gett, выступая в качестве сервиса доставки для интернет-магазинов, обладает рядом
конкурентных преимуществ в сравнении с традиционными службами экспресс-доставки
Consistency is Key | 9Источник: данные кейса, анализ команды, собственные полевые исследования и социальные опросы
в среднем
50%
времени работы
таксиста составляют
простои
Наличие временных
«окон» для выполняя
заказов по доставке
товаров из интернет-
магазинов
в среднем
530руб.
составляет цена
одной поездки
на такси
Сопоставимо со
средней ценой
экспресс-доставки
курьерской службой
по Москве и СПб
в среднем
30мин.
составляет время
исполнения заказа
таксистом
Примерно в 4 раза
быстрее основных
видов традиционной
экспресс-доставки по
городу
85%
водителей с
энтузиазмом
воспринимают идею
экспресс-доставки
Внедрение
предлагаемого сервиса
положительно
отразится на
взаимоотношениях с
персоналом
Бизнес-модель сервиса экспресс-доставки Gett
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
Сервис Gett
Покупатель магазина
Интернет-магазин
1. Интеграция сервиса Gett
с системой обработки заказа
на собственном веб-сайте
2. Автоматическая отправка в Gett
информации о заказе и адресе
получателя товара
3. Оплата Gett (опционально)
4. Передача товара водителю Gett
с оформлением
сопроводительной документации
5. Получение подтверждения от Gett
о вручении товара клиенту
1. Получение заказа на доставку
с данными клиента
2. Выбор машины, свободной
поблизости от места нахождения
товара
3. Расчет оптимального маршрута,
времени и стоимости доставки
4. Уведомление водителю
с информацией о заказе
5. Контроль качества исполнения
заказа
6. Работа с претензиями
1. Выбор опции экспресс-доставки
Gett
2. Получение расчета стоимости
и сроков доставки
3. Оплата доставки картой или
наличными при получении товара
(опционально)
4. Отслеживание движения товара
в реальном времени через
приложение Gett
5. Получение товара у водителя Gett
в назначенном месте
1. Получение уведомления о заказе
на доставку товара
2. Выезд к месту приема товара
от интернет магазина
3. Прием товара от сотрудника
интернет-магазина и подписание
сопроводительной документации
4. Следование к месту назначения
5. Вручение товара и
сопроводительных документов
адресату
Водитель Gett

11. Число интернет-магазинов в Москве и СПб растет в среднем
на 22% в год, а число партнеров Gett – более чем в 2 раза
Consistency is Key | 10Источник: Интернет-торговля в России 2014. Годовой Отчет. Date insight, InSales, PAYU, анализ команды
Анализ целевой аудитории и прогнозы роста партнерской сети показывают
конкурентноспособность и перспективы бизнес-модели экспресс-доставки
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
Аналогичная бизнес-модель присутствует у Банка Тинькофф
в сервисе «КупиВкредит» и уже хорошо себя зарекомендовала
Gett – Доставка в пределах 2 часов
Схема работы Gett с интернет-магазинами:
Число интернет-магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, ед.
12 091
31 264
35 717
36 273
3 970
39 687
2016F
32 567
1 303
2017F 2018F
48 363
ДругиеИнтернет-магазины партнеры Gett
3 600
1 227
373
2016F 2018F2017F
Количество доставок товаров, обрабатываемых Gett, тыс. ед.
Прогноз числа доставок товаров на горизонте трех лет
показывает стремительный рост (более чем в два раз в год)
XY Z00
1. Gett проверяет финансовую отчетность магазина за последний
год (через сервис проверки контрагентов или по запросу у самого
магазина) и принимает решение о сотрудничестве
2. Магазин заключает договор с Gett (дистанционно)
3. Магазин имеет возможность не отказываться полностью
от выстроенной схемы логистики, а интегрировать опцию заказа
экспресс-доставки Gett на свой веб-сайт (через API), предоставив
возможность клиенту магазина выбрать способ доставки
самостоятельно (иллюстрация ниже)
4. Магазин не получает прибыль с операций доставки, расходы
на доставку перекладывается на конечного покупателя товара,
который платит напрямую Gett
5. Сервис доставки Gett используется в качестве инструмента
повышения лояльности клиентов интернет-магазина

12. Consistency is Key | 11Источник: данные кейса, анализ команды, собственные полевые исследования и социальные опросы
Алгоритм работы водителя Gett в случае с экспресс-доставкой аналогичен
схеме обычных перевозок такси, тем не менее, имея некоторые особенности
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
Предлагаемая бизнес-модель является оптимальной:
 Нет разграничения между пассажиром и товаром из интернет-магазина с
позиций технологии обслуживания. У водителя появляется лишь
необходимость личной подписи на сопроводительной документации к
товару
 Для расчета стоимости доставки товара применяются те же алгоритмы
ценообразования, что и при расчете стоимости перевозки пассажира1.
Следовательно, модель выгодна водителю
 Сокращается время простоя водителя такси, и появляется возможность
дополнительного заработка
Ключевые особенности бизнес-модели экспресс-доставки Gett:
Если заявленное время
доставки составит
2 часа, то с
вероятностью 95%
поблизости найдется
свободная машина,
которая сможет
принять заказ.
Водитель несет
субсидиарную
ответственность за
сохранность товар.
Данный пункт
потребуется
закрепить в договоре
Gett с водителем.
Gett устанавливает
минимальное
количество заказов
на доставку товара,
которое водитель
обязан выполнить
за месяц.
В приоритете остается перевозка
пассажира (доставка товара имеет
второй приоритет в случае
«конфликта»). Алгоритм Gett
автоматически определяет
приоритет и отсылает заказ
водителю.
Работа с возвратом товара не
входит в зону ответственности Gett.
В случае отказа покупателя от
товара, возврат организует
интернет-магазин (собственными
силами либо оплачивает полную
стоимость обратной доставки Gett).
Gett обладает достаточным количеством такси,
чтобы исполнять все поступающие заказы
Прогнозируемое число такси Gett, ед.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2016F 2017F 2018F
Количество машин Gett Москва и Спб
Машины "на маршруте" в сутки (50% от общего количества)
Количество заказов на экспресс-доставку Gett (в сутки)
В 2016
году
каждая
В 2017
году
каждая
В 2018
году
каждая
10-я 4-я 2-я
машина «на маршруте» будет задействована
в доставке 1-го товара из интернет-магазина
(в сутки)

13. Внедрение сервиса экспресс-доставки внесет ощутимый вклад в достижение
плановых показателей Gett, увеличив выручку на 16,9% к концу 2018 года
Consistency is Key | 12Источник: данные кейса, анализ команды
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
7,3
9,8
13,2
7,5
10,5
15,5
2016E 2017E 2018E
Выручка с экспансией, но без экспресс-доставки Выручка с экспансией и с экспресс-доставкой
2,4%
4,9%
7,4%
3,9%
7,5%
11,2%
2016E 2017E 2018E
ROS с экспансией, но без экспресс-доставки ROS с экспансией и с экспресс-доставкой
Выручка, млрд. руб. Рентабельность продаж, %
Внедрение сервиса экспресс-доставки увеличит выручку от основного бизнеса на 16,9%, рентабельность продаж – на 3,8 п.п.
К 2018 году доля магазинов-партнеров Gett от общего
числа игроков рынка e-commerce составит 25%
Интернет-магазины 2016E 2017E 2018E
Большие
(в среднем 5000 заказов в сутки)1
2 7 18
Cредние
(в среднем 500 заказов в сутки)1
24 72 219
Малые
(в среднем 30 заказов в сутки)1
162 492 1500
Микро
(в среднем 5 заказов в сутки)1
1115 3398 10353
Магазины-партнеры Gett 1303 3970 12091
Доля партнеров Gett в общем числе
интернет-магазинов
4% 10% 25%
Алгоритм расчета выручки 2016E 2017E 2018E
Магазины-партнеры Gett 1303 3970 12091
Заказы из магазинов-партнеров:
Физические заказы
ед. в сутки
12358 40616 119109
Заказы с курьерской доставкой
ед. в сутки
5685 18683 54790
Заказы на экспресс-доставку
ед. в сутки
1137 3737 10958
Экспресс-доставки
автомобилями Gett
ед. в сутки, не включая
крупногабаритные
1023 3363 9862
Средняя цена 1-й доставки
сервисом Gett
руб.
543 581 622
Выручка с экспресс доставки
млн. руб. в год
202 713 2237
Выстраивание эффективной маркетинговой стратегии Gett,
направленной на завоевание доли рынка, является ключевым
фактором успеха предлагаемой инициативы и достижения
целевых показателей по выручке и рентабельности.
К 2018 году выручка по направлению экспресс-доставки
составит 2,2 млрд. руб. (или 14,4% от совокупной выручки Gett)

14. Consistency is Key | 13Источник: данные кейса, анализ команды, CrunchBase.com
Резюме Обзор рынка Экспансия Экспресс-доставка Заключение
30,30
21,21
15,45
10,47
7,53
4,74
1,380,84
46,94
CAGR
+43,2%
2013A 2014A
CAGR
+137,5%
2015A
CAGR
+48,8%
2018E 2020F 2021F2019F2017E2016E
Выбор стратегии экспансии основного бизнеса с интеграцией сервиса экспресс-
доставки увеличит вероятность успешного выхода Gett на IPO к концу 2018 года
Привлекательность Gett для инвесторов в долгосрочном периоде увеличится в результате внедрения стратегии
15,4
7,5
4,6
2,2
Выручка от 9-ти
“старых” городов
Выручка
с Москвы
Выручка от
экспресс
доставки
1,1
Общая
выручка
Выручка от 9-ти
“новых” городов
Из-за низких тарифов и комиссий экспансия окажет
незначительное влияние на выручку Gett в 3-летнем периоде
Выручка росла стабильно в в периоде
с 2013 по 2015 гг., но достижение
ею трехкратного размера в следующие
три года не ожидается
Выручка значительно увеличится
за счет роста основного бизнеса,
аккумулированного с момента выхода
на новые рынки в предыдущем периоде
В постпрогнозном периоде 9 новых городов
станут основными драйверами роста
выручки и позволят увеличить оценку
компании перед IPO
Выручка, млрд. руб.
Выручка за 2018 год, млрд. руб. План затрат на 3 года за 3 года
Общие и административные
млн. руб.
955
Маркетинг и продвижение
млн. руб.
2 300
Продажные службы
млн. руб.
290
Прочее
млн. руб.
350
Всего
млн. руб.
3 895
Финансирование расходов осуществляется из средств,
привлеченных в последующих раундах инвестиций