Презентация для клуба Virgins (Москва). Задача - показать подход к маркетингу клуба. Автор презентации: Армен Каладжян.

1. Интернет-маркетинг для
стриптиз-клуба:
любовь по точному расчету
О том, как клубы находят настоящих мужчин
Артем Овечкин powered by

2. Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |
Что лучше работает в интернете:
спонтанность и «креатиФФ» или планирование и точный расчет?
VS
Мальчики,я кое-
что понимаю в
цифрах и умею
считать деньги
В клубе Virgins
эта девочка легко
получает в день
до 250 гостей
почти без затрат.
Как она это делает?
Отдамся с
ковром.
Недорого.

3. Общая стратегия

4. 3 этапа привлечения гостей в клуб
Привлечение
посетителей на
сайт или
посадочную
страницу
Превращение
посетителя в
клиента
(конверсия).
Получение лида.
Регулярная работа
отдела продаж с
клиентом
1 2 3
Привлечение Превращение Конверсия
Мы используем только
интернет.
Остальные каналы на
этапе старта не
показали
эффективность.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

5. Стратегия продаж для трех этапов
ПРОДАЖИ
Отдел
продаж
Система конверсии
в переходы:
- SMS пушинг
- E-mail цепочки
пушинга
- звонки
ПРЕВРАЩЕНИЕ
САЙТ
Как мы
увеличиваем
конверсию
Планируем
изменения
на сайте
Вносим
изменения
Анализируем
результат
Вносим
корректировки
Выдвигаем
гипотезу
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
Контекстная
реклама
Медийная
реклама
SMM
E-mail
маркетинг
Ретаргетинг
SEO
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |
CPA сети

6. Главная задача – сбор лидов!
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

7. Пример стратегии по медийной рекламе
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

8. Примеры инструментов

9. Примеры каналов для этапа «Привлечение»
Привлечение
посетителей на сайт
или посадочную
страницу
1
Контекстная реклама
Тизерная реклама
Медийная реклама
Тизерная реклама в социальных сетях
E-mail рассылки
Лидогенерация
Спецпроекты
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

10. Примеры каналов для этапа «Привлечение». Медийка и контекст.
САЙТ
КЛУБА
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

11. Примеры каналов для этапа «Привлечение». Брендирование.
САЙТ
КЛУБА
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

12. Примеры каналов для этапа «Конверсия». Подписка на рассылку.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

13. Примеры каналов для этапа «Конверсия». Участие в акции.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

14. Примеры каналов для этапа «Привлечение». Пригласительные.
КЛУБ
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

15. Всего мы используем около 70
инструментов продвижения.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |
Но это секрет!

16. Результаты:
Сейчас в базе данных Virgins более 35 000 целевых контактов.
Посещаемость Virgins – 2000 чел., Бурлеска – 2500 чел. в мес.
На рассылку Virgins каждый день подписываются до 50 человек.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

17. Аналитика

18. Мы считаем и учитываем все!
$ $ $$ $
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА НА САЙТ
Google
AdWords
Яндекс
Директ
Медийная
реклама
Реклама
в соц. сетях
SEO
Наша система знает,
какой канал приводит
клиентов, которые
готовы купить.
Для этого мы
используем Яндекс
Метрику и CRM.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |
Работает система компании

19. CRM и статистика
Все фиксируется в CRM и сегментируется:
• с какого канала пришла заявка,
• дошел ли клиент в клуб,
• сколько денег оставил,
• как часто посещает клуб.
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |

20. Новый тренд - геймификация

21. Главное – увлечь аудиторию и повысить лояльность
Интернет-маркетинг для стриптиз-клуба | powered by | Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1 |
Pizza Hero App by Domino`s Pizza
Вспомните, как часто вы «залипаете» наl меню пиццерии, затрудняясь с
выбором начинки. Pizza Hero решает проблему за вас. Потрясите своим
iPhone, и приложение выберет топпинг за вас. Элемент случайности –
это та же игра. Представьте, насколько популярна идея в молодежных
компаниях и в офисах, где сотрудники выбирают пиццу на обед!
Popchips App
Компания из Сан-Франциско Popchips
выпустила мобильную игру, где за достижение
нового уровня призом служит пакетик чипсов.
Продажи компании выросли на 40% и достигли
уровня 100 млн долларов в 2012 году.

22. Вы все еще верите в «креатиФФ»?
А мы верим в науку маркетинга и продаж!
Забудьте про субъективность и догадки,
займитесь точными вещами: как люди реально
воспринимают ваш бренд и вашу рекламу.
Хватить гадать –
пора уже знать!

23. Это лучше, чем Виагра
Хотите узнать, как поднять потенциал своего клуба?
Закажите бесплатный аудит
и предложение по росту продаж у
Они помогли Девственницам.
Помогут и другим хорошим людям.

24. А тут - продвигаютТут развлекают |
Москва, Варшавское ш., 1, БЦ W Plaza-1
+ 7 495 995-15-75
www.agny.ru
Москва, Ленинградский пр-т, 37/6
+ 7 495 921-22-23
www.viginsclub.ru
Москва, Хорошевское шоссе, 23
+ 7 495 921-45-07
www.bur-club.ru