Hypothesis → Action → Data → Insight. HADI-циклы — это способ развития бизнеса на основе проверки гипотез.

1. HADI
Цикл проверки гипотез

2. Гипотеза — это изменение, которое
положительно скажется на вашем бизнесе
H: Мы предполагаем, что сделав лендинг, мы получим новых клиентов
A: Чтобы проверить это, мы закажем дизайн, сверстаем лендинг и запустим контекстную рекламную
D: Мы будем измерять количество новых клиентов в течение недели
I: Мы окажемся правы, если их будет больше 20. Если гипотеза не подтвердится, мы будем искать другие каналы
привлечения клиентов, а если подтвердится – попробуем накачать больше трафика.

3. Мы считаем, что наш сервис поможет москвичам, которые ищут
ресторан рядом с домом. Для этого мы сделаем лендинг и запустим
контекстную рекламу по запросам с гео приставками. Мы получим не
менее 250 кликов без учета отказов за 5 000 рублей. Эксперимент будет
удачным, если более 30 человек скачают iOS приложение.
Изменение заголовка увеличит конверсию сайта в покупку на 5%. Мы
сделаем А/Б тест на 3 000 пользователей.
Сложная гипотеза
Простая гипотеза
Мы считаем, что наша услуга полезна HR-спецам банков. Для этого мы
обзвоним 100 рекрутеров крупных компаний. Мы получим 20 регистраций
на пробный период. Эксперимент будет удачным, если более 5 человек
оплатят платный тариф.

4. Систематизируйте работу с гипотезами и ведите статистику
Имейте файл с множеством гипотез и регулярно обновляйте его
Используйте систему приоритетов гипотез
(сложность / стоимость / эффективность / вера в успех)
Все значения должны быть абсолютными и статистически значимыми
Каждая гипотеза должна быть масштабируема и легко повторяема
Работайте быстро. 1 цикл не должен занимать больше недели
Развитие бизнеса напрямую зависит от скорости проверки гипотез
Советы

5. Итого
Мы научились системно подходить к развитию бизнеса
и находить масштабируемые каналы продаж
Остались вопросы?
Найдите меня в социальных сетях или пишите на почту
Патушинский Александр
patushinskiy@gmail.com