Участник факультатива "Практика создания собственного бизнеса" http://inc.hse.ru/article/2015/01/27

1. “Все музыканты в твоём городе”
YOU LIVE
By Nikita Naumov, CEO, Founder
Краудфандинг музыкальных мероприятий

2. В ЧЁМ ПРОБЛЕМА?
Далеко не все люди удовлетворены списком привозимых
артистов в своём городе. И многие считают, что не могут
на это повлиять сами
Цена за билет на многие концерты очень высокая,
из-за чего не все могут пойти на концерт любимого
исполнителя
Начинающим музыкантам трудно найти деньги на
организацию своего концерта
Организаторы концертов несут большие риски по
организации

3. YOU LIVE – ЭТО СЕРВИС ДЛЯ КРАУДФАНДИНГА,
Фанаты Музыканты Организаторы
который объединяет фанатов, музыкантов и букинг-агентов. Мы
видим два основных направления нашей деятельности:
1. Работа с начинающими музыкантами: сбор средств на их
выступления (и не только!) по средствам краудфандинга, их
организация
2. Привоз более знаменитых иностранных артистов и сбор средств
на организацию их концерта по средствам краудфандинга, работа
с букинг агентствами

4. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
На нашем сайте, а позже и в мобильном приложении, Вы сможете:
Высказывать своё
мнение по вопросу
привозимых артистов
и участвовать в
голосованиях
Вносить свой вклад в
организацию
концерта любимой
группы
В режиме реального
времени следить за
прогрессом в сборе
средств и привлекать к
нему своих друзей

5. ЧТО СУЩЕСТВУЕТ НА РЫНКЕ НА
ДАННЫЙ МОМЕНТ?
Букинг агентства, по количеству организованных
концертов
Booking Machine Agency
JS Sound
Мельница
CT Group
Sav Ent.
Eventation
NCA
Promo End
Motley Concerts
Riff
TCI
REA
0
50
100
150
200
250
300
350
400
Какие концерты проводятся в Москве?
Альтернатива
Хардкор
Рок*
Панк
Метал
Электронная музыка
Русский рок
Инди
Пост-рок
Поп-панк
Рэп и хип-хоп
Регги
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
Различия в ценах на билет
Heavy (PHC, mathcore, metal-
core, etc.)
Alternative
Famous (rock, blues, etc.)
Indie
Electronic

6. СОЦ. ИССЛЕДОВАНИЕ
Довольны
разнообразием
концертов
Да
Нет
Отчасти
Готовы платить
больше, чтобы их
любимого артиста
обязательно привелзи
Да
Нет
Сколько максимально
готовы заплатить за билет на
танцпол
До 1000
1000-2000
2000-3000
3000-4000
4000-5000
5000-6000
6000-7000
7000-8000
Более 8000
Как оценивают свою
возможность повлиять на
привоз артиста
1
2
3
4
5
Пол
М
Ж
Возраст
18-20
21-23
24-26

7. КРАУДФАНДИНГ МУЗЫКИ В РОССИИ
115
21
3
По количеству успешно завершившихся
музыкальных проектов
Boomstartet
Planeta.ru
Kroogi.com
406224.3
56082
0
100000
200000
300000
400000
500000
Сколько в среднем собирается денег
Planeta.ru
Boomstarter
283
57.69
0
50
100
150
200
250
300
Сколько в среднем человек участвует
Planeta.ru
Boomstarter
1549.779
1083.636
0
500
1000
1500
2000
Сколько в среднем инвестирует один
человек
Planeta.ru
Boomstarter
Сколько времени нужно, чтобы собрать
средства?
163,2 – в среднем на Planeta.ru
60 – лимит Boomstartet
Отчего это зависит?
На 74% от количества инвесторов и
величины их вложений
Другие факторы (имидж группы, пиар
краудфандинговой компании) объясняют
большое количество расхождений с этой
цифрой на 45,26%

8. Русская краудфандинг
платформа для привоза артистов
Отличия от нас:
• Не работают с начинающими
музыкантами
• НКО
• Привозят только Indie
артистов
• Нет активности уже год
Бразильская краудфандинг
платформа для привоза артистов
Отличия от нас:
• Не работает с начинающими
музыкантами
АНАЛОГИ YOU LIVE

9. • Техническая составляющая
• Маркетинг
• Комиссия за возврат денег в
случае неуспешных проектов
• Покупка или производство
оригинальной продукции с
символикой музыкантов
• Комиссия с каждого
успешного проекта 10%
• Продажа мерча на концертах
• Продажа оригинальной
продукции с символикой
музыкантов
• Royalty для других букинг
агентств
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

10. МЕДИА ПЛАН
*При расчёте использовались предположения:
Для организации среднего концерта нужно порядка 300 000 – 400 000, для этого нужно
в среднем около 300 человек. Для этого на сайт нужно привлечь 1000 человек
(зарегистрированных). При конверсии в 1% нужно порядка 100 000 кликов
Рекламная площадка Место размещения Период Таргетинг
Прогноз
переходов на сайт
Прогноз CPC Итого Комиссия Итого с учетом комиссии
Контекст
1 Adwords.Google.ru страница выдачи результатов поиска по мере открутки Москва 9 000 10,00 ₽ 90 000,00р. 0% 90 000,00р.
2 Adwords.Google.ru
GDN — сайты участники рекламной
сети
по мере открутки Москва 9 000 10,00 ₽ 90 000,00р. 0% 90 000,00р.
3 Яндекс Директ страница выдачи результатов поиска по мере открутки Москва 9 000 10,00 ₽ 90 000,00р. 0% 90 000,00р.
4 Яндекс Директ, Google Adwords ретартетинг (те, кто не оставил email) по мере открутки Москва 9 000 15,00 ₽ 135 000,00р. 0% 135 000,00р.
Социальные сети
5 Facebook, таргет
реклама в ленте новостей -
продвижение сайта
по мере открутки Москва 7 000 7,00 ₽ 49 000,00р. 0% 49 000,00р.
6 Одноклассники, таргет
таргетированная реклама -
продвижение сайта
по мере открутки Москва 100 10,00 ₽ 1 000,00р. 0% 1 000,00р.
7 Вконтакте, паблики покупка кликов в пабликах по мере открутки Москва 5 000 10,00 ₽ 50 000,00р. 0% 50 000,00р.
8 Вконтакте, офферы покупка офферов по мере открутки Москва 3 000 11,80 ₽ 35 400,00р. 0% 35 400,00р.
9 Лиды, CPAexchange покупка лидов по мере открутки Москва 5 000 30,00 ₽ 150 000,00р. 0% 150 000,00р.
10 Лиды из сети пабликов ВК, ОК покупка лидов по мере открутки Москва 1 000 15,00 ₽ 15 000,00р. 0% 15 000,00р.
11 Лиды из сети Топфейс покупка лидов по мере открутки Москва 200 36,00 ₽ 7 200,00р. 0% 7 200,00р.
Итого по размещениям 712 600,00р.

11. КОМАНДА
Александр КалашниковНикита Наумов WeShare
Founder & CEO PartnersCofounder
Event-management Marketing, SEO Technical support
+7(926)374-54-50
Naumov.nv@yandex.ru
+7(915)301-25-59
Kalash_007@mail.ru
http://weshare.ru

12. СПАСИБО, БИЗНЕС-ИНКУБАТОР!
Сформированная идея + +
Команда - +
Сильные партнёры - +
Понимание рынка - +
Понимание конкретных
дальнейших действий
- +
Финансовая модель - +
Прототип - Скоро!
До После

13. ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ
1. Анализ рынка
+ Краудфандинг в России
+ Основные букинг агентства
Москвы
+ Опрос потенциальной ЦА
2. Проработка бизнес
модели
+ Финансовая модель
+ Проработка маркетинговой
кампании
3. Создание бета-версии сайта
+ Код
+ Поиск программистов
- Создание сайта
- Дизайн, лендинг и т.п.
4. Внедрение маркетинговой
кампании
- Настройка adwords, direct, etc
- Подключение контекста в соц. сетях
- SMM
- SEO, e-mail marketing
- Привлечение новых СМИ
- Съёмка промо-ролика
5. Организация первых концертов
в Москве
- Набор музыкантов в общую базу
- Запуск первых краудфандинг сборов,
их аналитика
- Организация первых концертов
6. Масштабирование 1.0
- Расширение базы исполнителей
- Расширение команды для увеличения
числа проводимых концертов
- Привоз известных исполнителей
- Выход на СПб
7. Масштабирование 2.0
- Привлечение других букинг
агентств
- Создание мобильного приложения
- Выход на другие города России и
СНГ

14. YOU LIVE
“Все музыканты в твоём городе”
Никита Наумов
Founder & CEO
+7(926)374-54-50
Naumov.nv@yandex.ru