Как увеличить продажи объектов недвижимости? Стратегия интернет-маркетинга для объектов недвижимости

1. Как увеличить продажи
объектов недвижимости.
Реальные результаты и
готовые инструкции.

2. План
• 1. Кто там
• 2. Добро пожаловать
– Open 24 hours = SEO
– Не узнал – богатым будешь = PR
– Вход рубль, выход – два = Контекст
• 3. Поддержать разговор
• 4. Чувствуйте себя как дома
• 5. Приходите еще

3. Все еще хуже
Статистика (по данным РБК):
•За 2 года количество людей живущих за чертой
бедности увеличилось на 15%
•За 5 лет объем вводимого жилья увеличился в 3
раза
•Средневзвешенная цена на недвижимость за 3
года упала на 24%
•По легкости получения строительной
документации Россия находится на 182
(предпоследнем) месте

4. Начало
• Как там дела у конкурентов?
• Причина низкой конверсии и плохой продукт и
конкуренция и рынок и цена и трафик и его качество
• Правило 7 касаний
• Список основных причин почему люди звонят но не
приезжают – например не удобно ехать в офис,
парковки нет, от метро 40 минут

5. Начало

6. Начало

7. Начало

8. Кто там?
• Мобильная/адаптивная версия сайта

9. Кто там?
• На 300-500 заходов – 1 обращение
• Измерение конверсии по телефону –
не корректно, т.к. человек не успевает
записать телефон – заходит на сайт и
звонит

10. Кто там
• Принцип кинотеатра

11. Кто там
Лидогенерация
Клиенты потекут рекой
http://www.apollo-8.ru/lidogeneratsiya-s-oplatoj-za-rezultat

12. Кто там
Мы Вам трафика приведем
http://www.apollo-8.ru/prodvizhenie-po-trafiku

13. Кто там?
Наша целевая аудитория
•Вывод: не живите понятием
CTR

14. 1. Кто там?
Принимающая сторона
•Руководитель проекта
•SEO специалист
•Директолог
•Разработчик
•Маркетолог-аналитик
•Копирайтер
•Контент менеджер
•Специалист по PR
•Дизайнер
•Юзабилити специалист

15. 1. Кто там?
• Сайт должен продавать
• Движок сайта

16. 2. Добро пожаловать
• Что нужно чтобы получить заявки?
• Слабые места конкурентов?

17. 2. Добро пожаловать
• Open 24 hours
Все про SEO
Выбор домена
Домен или поддомен
Многостраничник или лендинг

18. 2. Добро пожаловать
• Пример ключевых запросов

19. 2. Добро пожаловать
• Open 24 hours
Наши SEO инструменты
Анализ сайта
http://www.apollo-8.ru/analiz-saita
Определение аффилиатов
http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/affiliate
Посещаемость сайтов
http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/traffic
Скорость сайта
http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/massurlspeedtest

20. 2. Добро пожаловать
• Open 24 hours
Аффилиаты
http://www.apollo-8.ru/affiliat-filtryi

21. 2. Добро пожаловать
• Как мы боролись

22. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии

23. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии - брендовый трафик
Циан

24. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии – липовый трафик

25. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии – липовый трафик

26. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии
Мнение порталов

27. 2. Добро пожаловать
• Не узнал богатым будешь
Все про PR технологии
Когда SMM это как Сколково,
только хуже

28. 2. Добро пожаловать

29. 2. Добро пожаловать
• Вход рубль, выход - два
Директ

30. 2. Добро пожаловать
• Вход рубль, выход - два
Директ

31. 2. Добро пожаловать
• Вход рубль, выход - два
Директ

32. 2. Добро пожаловать
• Вход рубль, выход - два
Адвордс скликивание
Mobile App – это мобильное
приложение
Объявления всплывающие в
бесплатных версиях приложений (в
которых не отключена реклама),
аудитория приложение не целевая, и
клик происходит скорее всего из-за
того что пользователь промахнулся
мимо крестика (закрыть
высплывающее окно).

33. 2. Добро пожаловать
• Вход рубль, выход - два
Бинг скликивание

34. 2. Добро пожаловать
ИТОГО 6 110 448 . 50 рублей / месяц

35. 3. Поддержать разговор
• Акции
• Юзабилити
• Что нужно на сайте

36. 3. Поддержать разговор
• УТП

37. 3. Поддержать разговор
Что волнует клиента?

38. 3. Поддержать разговор
• Что волнует клиента?
• Какая именно квартира интересует
• Площадь, естественно цена, оформление документов
• Обязательный вопрос по площади кухни это больше волнует,
чем даже площадь комнат
• Балконы - у одних в кухне предпочтения, другие наоборот в
комнате
• Вопрос наличия или отсутствия межкомнатных перегородок
всех напрягает
• Волнует электрика
• Расположения квартиры тоже очень важно
• Всех интересует, что строит еще застройщик, где и как долго
• Вопрос стоянки задают практически все

39. 3. Поддержать разговор
• Не могу найти информацию на сайте

40. 3. Поддержать разговор
• pik.ru/141
Задача – найти на картинке верхнее меню

41. 3. Поддержать разговор
• Представление информации на сайте
Информационный стиль
http://www.apollo-8.ru/prodajushie-teksty
http://www.apollo-8.ru/informacionnyj-stil

42. 3. Поддержать разговор
Информационный стиль

43. 3. Поддержать разговор
• Представление информации на сайте

44. 3. Поддержать разговор
• А если недвижимость загородная?

45. 3. Поддержать разговор
• Миллион уточняющих вопросов

46. 3. Поддержать разговор
Больше выбора
•С отделкой /
без отделки
•С балконом /
без балкона
•Закрытая планировка /
открытая планировка

47. 3. Поддержать разговор
• Пирамида
Маслоу
• Расположение и красивые
фотографии жилья (фасада
дома/квартиры)
• Акции и УТП
• Подробное описание
фотографии и планировки
квартир (карточки квартир с
фильтром для выбора)
• Описание инфраструктуры
• Информация о ходе
строительства
• Информация о застройщике

48. 3. Поддержать разговор
• А если недвижимость элитная?

49. 4. Чувствуйте себя как дома
• Насколько хорош застройщик

50. 4. Чувствуйте себя как дома
Битва застройщиков
•Green Park
VS
•Life Ботанический сад

51. 4. Чувствуйте себя как дома

52. 4. Чувствуйте себя как дома
Не делайте поспешных выводов:
• OLAP
• Когортный анализ

53. 4. Чувствуйте себя как дома
• CRM
• Качество работы менеджеров

54. 4. Чувствуйте себя как дома
• Ещё раз про цену

55. Приходите еще
• Брендовый трафик

56. 5. Приходите еще
• Послепродажное
обслуживание

57. 5. Приходите еще
• Если клиент ушел – это не конец
• Правило 7 касаний
• Посчитанный период покупки квартиры
около 6 месяцев – клиенту надо все
время о себе напоминать

58. 5. Приходите еще
• Ретаргет

59. 5. Приходите еще
• Ретаргет

60. Вывод
• Что надо чтобы увеличить продажи?