Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload

DMDays
Секция КИТАЙ
www.openchina.com.ua

Источники предложений
 Выставки в Китае
 Оптовые рынки
 Торговые интернет-площадки

География производителей
 Основные
промышленные
регионы – юг и юго-
восток Китая
 Провинции Гуандунь,
Цзянсу, Чжэцзян
 Каждый товар
имеет свой
регион

Где поставщики электроники?
Шэньчжень
Гонконг
 Гуанчжоу

Где бытовая техника?
Нинбо
Джуншань
 Цзямынь

Поставщики одежды и обуви
 Провинция Гуандунь
Гуанчжоу
 и близлежашие
 города

Торговые интернет-
площадки Китая
В2В
В2С
С2С

Торговые интернет-площадки для
поиска китайских производителей
Alibaba.com,
GlobalSources.com, Made-in-
China.com, Tradekey.com, HKTDC,
EC21, ECVV, DHGate.com, hc360.com,
Gongchang.com, AsianProducts.com, Importers.com,
Tradett.com, China.cn, gmdu.net, tradeford.com,
emedchina.com, mainone

Alibaba
 50% рынка В2В закупок из Китая
 Место для поиска поставщиков, не посредник
 Отбор, проверка и ранжирование поставщиков
 Помогают найти самые прибыльные товары

Aliexpress
 B2C англоязычная площадка
 Опт и мелкий опт
 Доступна оплата карточкой Visa/ Mastercard
 Возможна отправка за пределы Китая
 Система защиты покупателя Escrow

Taobao это
 С2С торговая площадка для
китайцев
 80% внутреннего китайского рынка
интернет-торговли
 Оборот в 2012 году = 160 млрд. $,
сравним с Ebay и Amazon

Особенности Таобао
 Для регистрации нужны китайские номер
телефона, адрес и счет в банке
 Отправка товаров только внутри Китая
 Не опт, скидок практически нет,
 Товары предназначены для китайского
рынка

Так чувствует себя новичок
на Кантонской ярмарке

Как продавать китайские
товары. Бизнес модели
 1) Товар no name, он же OEM
 2) Китайский бренд

можно стать дилером известного бренда, например, BBK, Medea,
Gree, Haier, Kipor, Lenovo и т.д.
 3) Собственный бренд

Оптовые поставки своего
ассортимента
 Маржа в 2 раза больше, чем при продаже
noname
 Создание продукта, ценного для украинского
потребителя
 Отстройка от конкурентов
 Права на свой бренд
 Долговременная прибыль

Сайт-надстройка над Таобао
 Минусы
 Нужен надежный партнер в Китае
 Нужен квалифицированный программист
 Обучение покупателей поиску товаров
 Затраты по SEO, SMM, онлайн-маркетингу
 Плюсы
 100% предоплата от клиента,
 Оборотные средства получаем от клиентов
 Заработок 8-10%
 Скидки у транспортных компаний

Как правильно выбрать
поставщика

Критерии для выбора
поставщика
1) Репутация, опыт работы
 Сколько лет на рынке, кто крупные клиенты, есть ли страны СНГ
2) Ассортимент
 Широта и полнота ассортимента, уникальные модели и свои разработки
3) Цена
 Как по моделям, так и на весь заказ
4) Качество продукции и его контроль
 Входящий и текущий контроль, тестирование, сертификаты
5) Условия работы
 Размер предоплаты, порт отгрузки, MOQ, сроки производства

Особенности менталитета

Особенности китайского
менталитета
 Китайцы – прирожденные торговцы. Они
согласятся на любую цену
 Бизнес воспринимают лично, директор – лицо
бизнеса
 Очень восприимчивы к статусу и иерархии
 Никогда не скажут «нет» в лицо
 Контракт на бумаге имеет меньшую силу, чем
личные договоренности и дружба («гуанси»)

Как создать представительство
или фирму в Китае
 Этапы присутствия компании в Китае
 1) Командировки в Китай
 2) Агент или посредник в Китае
 3) Поставки через свою компанию в Гонкоге
 4) Собственная торговая компания в Китае, возврат
экспортного НДС до 17%

Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (17)

Similar to Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload

Similar to Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload (20)

Dm days секция китай. андрей ильенко openchina.com.ua upload