First pric

1. First Price
эволюция рынка
e-grocery
ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
ДО 90% ВЫГОДНЕЕ
МАГАЗИНОВ
www.1цена.рф

2. РЕЗЮМЕ
ПРОЕКТ
РЕШАЕМАЯ
ПРОБЛЕМА
КАК
РЫНОК
ИНВЕСТИЦИОННАЯ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
● Сервис для самой выгодной покупки продуктов питания
● Уникальное решение в России
● Завышенные цены на продукты из-за наличия ненужных посредников, раздутых
расходов и чрезмерной наценки ритейлеров
● Гегемония сетей – давление на поставщиков и избирательный их выбор
● Алгоритмизированный мониторинг рыночных цен сетей и поставщиков в
реальном времени + автоматическое ценообразование
● Оптимизация операционных/инвестиционных расходов, упрощённая логистика –
закуп товара под заказ, уход от ритейл складов и офлайн магазинов
● $10 млрд. в 2024г. - рынок онлайн продаж продуктов питания в РФ
● Начало зарождения рынка – переход с офлайн в онлайн (в продуктах)
● Доходность х5 за 1,5 года (след. раунд/выход)
● 80 млн. руб. инвестиций поэтапно (10 - 20 - 50)
● Выход: стратегический инвестор

3. ПОСРЕДНИКИ ОСТАНУТСЯ В ПРОШЛОМ
First Price – сервис,
предоставляющий возможность
покупать онлайн продукты питания и
товары повседневного спроса по
наименьшим ценам и с выгодой до
90% в сравнении с розничными
сетями и гипермаркетами

4. КАК СЕЙЧАС
Конечный потребитель оплачивает:
● Инвестиции в склады и офлайн магазины
● Операционные расходы, в т.ч. ФОТ
персонала складов и офлайн магазинов
● Завышенную маржу ритейлера
● Затоваривание, порчу продуктов и
ограниченный выбор товаров
Стоимости продукта
приходится на посредников
Цены на продукты онлайн примерно те же, что и в
офлайн магазинах!?
~80%

5. РЕШЕНИЕ FIRST PRICE
30%
Среднее снижение цены на продукты
относительно всех магазинов, вкл.
гипермаркеты*
На некоторые товары до 90%
● Исключение из цепочки добавленной
стоимости ненужных посредников
● Единый портал на практически все
существующие на рынке продукты
● Доступ всем поставщикам, включая
уникальные товары
● Агрегатор всех скидок на все товары
● Доставка до двери
*без учета акций на некоторые товары в сетях

6. УНИКАЛЬНАЯ ЦИФРОВАЯ ПЛАТФОРМА
Уникальное решение в России
Ассортимент более
40 000 товаров
(4 гипермаркета Лента/Ашан)
*Сейчас уже: Метро, Лента, Дикси, Озон, Ашан, Окей, Утконос, Перекресток; вскоре: 5ка и Магнит
Алгоритмизированное
ценообразование – наименьшая
цена на продукты
(до 90% ниже рынка)
Мониторинг цен всех товаров
всех известных розничных
сетей* в реальном времени
(в сетях это делают люди вручную)
Анализ цен всех поставщиков
по каждому товару и
алгоритмический выбор
поставщика конкретного товара

7. УПРОЩЕННАЯ ЛОГИСТИКА
− Закуп товаров под заказ, а не впрок
− Отсутствие офлайн магазинов
− Сортировочные центры вместо складов хранения –
площадь на 80% меньше
− Высокая оборачиваемость товаров: 1-3 дня, нет
списаний и затоваривания
− «Резиновая» матрица товаров – мгновенный ввод и
вывод продуктов, обновление в реальном времени
− Автоматизированная закупка – отсутствие армии
закупщиков и коррупционной составляющей
В итоге, инвестиционные и операционные затраты значительно
ниже, чем у существующих игроков продуктового ритейла

8. СЕЙЧАС – ПРАВИЛЬНЫЙ МОМЕНТ
Экономический спад
Снижение покупательской
способности населения РФ
Цена – ключевой критерий при
выборе товара/магазина
Технологическое развитие
Продуктовый офлайн ритейл
переходит в онлайн
(см. детали на следующем слайде)
Зарождение рынка
e-grocery в России
Современные технологии
вытесняют посредников из
цепочки добавленной стоимости
Устойчивость сектора
2020г показал, что почти не
существует защищенных от кризиса
секторов бизнеса
Продуктовый ритейл – наиболее
устойчивая отрасль
Еда – последнее от чего откажется
человек

9. $0,6
млрд.
$1,6
млрд.
$10 млрд.
2019 2020 … 2024
ЗАРОЖДАЮЩИЙСЯ РЫНОК E-GROCERY
Прогноз рынка онлайн продаж
продуктов питания в России*
− Мы в самом начале долгосрочного тренда
перехода из офлайн в онлайн (в продуктах)
− В 2020г рынок вырос в 3 раза, а к 2024г
ожидается рост в 6 раз относительно 2020г
− Пока только 5-10% жителей России
покупают продукты онлайн*
− 56% рынка России приходится на Москву и
Санкт-Петербург
− Дополнительные драйверы роста:
регуляторное разрешение онлайн продаж
алкоголя и лекарств
− Всего рынок розничной торговли более 30
трлн. рублей
C
A
G
R
5
6
%
3х
*Источники: Газпромбанк, Infoline

10. FIRST PRICE И КОНКУРЕНТЫ
Офлайн
магазины
Онлайн
магазины
Сервисы
доставки
First
Price
Цена
продуктов - - - +++
(-30%)
Скорость
доставки - +
(20 мин – день)
++
(15 мин – 1 час)
-
(след. день)
Ассортимент - + ++ ++
(50 000+ SKU)
Привычка + - - -
Основные конкуренты
делают ставку на
скорость доставки
Мы на стоимость
продуктов
(экономия 30%)!
Цена – ключевой фактор
выбора сервиса покупки
продуктов на неделю

11. МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ НА НАЦЕНКЕ К
ОПТОВОЙ ЦЕНЕ
First Price
Производители
Оптовики
Домохозяйства
Компании
25%
Наценка First Price к цене
производителя/оптовика
40%
Наценка First Price на
продукты white-label

12. МОДЕЛЬ РАБОТАЕТ, ПРОВЕРЕНО НА ПЕРВЫХ
ЗАКАЗЧИКАХ В СПБ
ФЕВ
2020
НОЯ
2020
МАРТ
2021
ИЮЛЬ
2021
ДЕК
2021
ФЕВ
2022
IT платформа
создана
Бизнес-модель
утверждена
Тестирование концепции
Мобильное
приложение
+ 2 000
заказов/мес.
White
label
+ 12 000
заказов/мес.
Break
even
+ 40 000
заказов/мес.
Второй
раунд инвст.
+ 55 000
заказов/мес.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ИЮНЬ
2019
Старт
проекта
Выход в Москву
Инвестировано ~15 млн. руб.
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТИРОВАНИЯ
− Всего заказов 222 шт.
− Средний чек 4 100 руб.
− Макс. чек 65 455 руб.
− Маржинальность заказа 1 000 руб.
− Средний дисконт 24%
− Максимальный 90%

13. КОМАНДА
Сергей Арзамасцев
Основатель и CEO
Сергей Николаев
Коммерческий
директор
Юрий Йоффе
Директор
по закупке
Александр Борисов
Директор
по логистике
Андрей Клименко
Технический
директор
Вячеслав Озеров
Взаимодействие с
инвесторами/Финансы

14. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ
o Pre-seed стадия
Платформа работает, есть продажи
o 80 млн. руб.
Инвестиций, поэтапно 10 - 20 - 50 млн. руб.
o 10 месяцев
До точки безубыточности
o Возможный выход:
- второй инвестиционный раунд в 1П 2022г.
- стратегический инвестор
- доходность х5
o Структура сделки: CLA/SAFE/Equity
0,7
5,7
20,2
48,5
0,2 1,4
5,1
12,1
-0,1
0,5 2,1 5,2
2021 2022 2023 2024
Валовая выручка Чистая выручка EBITDA
Направления инвестиций:
o Персонал
o Маркетинговая кампания
o Развитие ИТ платформы
o Создание инфраструктуры
(сортировочные центры)
млрд. руб.

15. РЕЗЮМЕ
ПРОЕКТ
РЕШАЕМАЯ
ПРОБЛЕМА
КАК
РЫНОК
ИНВЕСТИЦИОННАЯ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
● Сервис для самой выгодной покупки продуктов питания
● Уникальное решение в России
● Завышенные цены на продукты из-за наличия ненужных посредников, раздутых
расходов и чрезмерной наценки ритейлеров
● Гегемония сетей – давление на поставщиков и избирательный их выбор
● Алгоритмизированный мониторинг рыночных цен сетей и поставщиков в
реальном времени + автоматическое ценообразование
● Оптимизация операционных/инвестиционных расходов, упрощённая логистика –
закуп товара под заказ, уход от ритейл складов и офлайн магазинов
● $10 млрд. в 2024г. - рынок онлайн продаж продуктов питания в РФ
● Начало зарождения рынка – переход с офлайн в онлайн (в продуктах)
● Доходность х5 за 1,5 года (след. раунд/выход)
● 80 млн. руб. инвестиций поэтапно (10 - 20 - 50)
● Выход: стратегический инвестор

16. КОНТАКТЫ
Вячеслав Озеров
Тел.: +7 916 555 96 29
Email: ozerovcv@gmail.com
Telegram: @oslavio
Facebook LinkedIn
Сергей Арзамасцев
Тел.: +7 911 920 11 33
Email: 9848775@gmail.com
Telegram: @tesla44