Poduzetnik

PODUZETNIK
Prof.dr.sc. Nermin Sefić
2009
11.03.18
1
VIMAL- Ustanova za obrazovanje odraslih

UVOD I
1.Što znači biti poduzetnik?
2.Podjela poduzetnika
3.Koja ste Vi vrsta poduzetnika početnika ?
4.Ključni faktori motivacije
5.Izvanredna ideja
6.Hoću biti svoj gazda
7.Kad radim od 9 do 1, poludim!
8.Novac, novac, novac !
9.Promjena životnog stila
10.Zašto je on(a) bolji(a) od mene?
11.Izgubio sam posao, što da radim?
12.Da li ste tome dorasli?
13.Samomotivacija
14.Donošenje odluka
15.Samopouzdanje
16.Disciplina
17.Dobar motivator
18.Nepopustljiva tvrdoglavost
19.Vještine potrebne za uspjeh
20.Komunikacija
UVOD II
1. Prodaja i marketing
2. Organizirajte svoj život
3. Čuvanje novca
4. Pronalaženje zaposlenika i kako se prema njima odnositi
5. Imate ideju?
6. Pretvorite poslić u poduzetnički posao
7. Pretvorite hobi u biznis
8. Potražite prazninu i popunite je
9. Istražite mogućnosti
10. Kopirajte uspjeh
11. Jeste li izumitelj početnik
12. Imali koga tamo?
13. Identificirajte geografsko tržište
14. Identificirajte vaše mjesto trgovine
15. Industrija
16. Identificirajte potencijalne kupce
17. Ime i adresa
18. Informacije kategorizirane po dobi
19. Pripremite pitanja
20. Opcije istraživanja
21. Zakonski status
11.03.18
2

(builder, contractor, contractors, entrepreneur,
undertaker, undertaking)
Vrlo često u Hrvatkoj riječ poduzetnik iza sebe krije mnoga značenja. Od onog
osnovnog i uobičajenog te u svijetu opće prihvaćenog, da je to osoba koja
svojim radom stvara nove vrijednosti, do pojedinačnih tumačenja i definicija da
je poduzetnik onaj koji obavlja poslove prema programu i ugovoru,ili je pak
vlasnik poduzeća.
Gledajući svoje okruženje sasvim sigurno se ne možemo složiti s gore
navedenom definicijom poduzetnika (jer nam se već na prvi pogled čini
prejednostavna), a pogotovo ne onda kada krećemo u poduzetničke vode ili
smo već u njima . Iz ovakve perspektive sasvim nam je jasno da biti
poduzetnik u RH zahtjeva mnogo više vještina, truda, znanja da bi se netko
mogao smatrati poduzetnikom u pravom smislu te riječi.
Ipak, i pored svih tih razloga, jedan poduzetnik ima još i “ono nešto”, onaj
poduzetnički “ živac “, sposobnost preuzimanja rizika. I oni, uvjereni u sebe,
svoju ideju i svoje sposobnosti,“slijede svoju zvijezdu” na poduzetničkom putu,
prelaze taj težak i strašno naporan put, pun bitaka i ratova, neuspjeha i
neizvjesnosti, do poduzetnika, od ideje do tržišta.
ŠTO ZNAČI BITI PODUZETNIK ?
11.03.18
3

“JESAMLI JA ZA PODUZETNIŠTVO”
“ Jesam li ja za poduzetništvo ?”
“Imam li u sebi sposobnosti poduzetnika,
spremnost za rizik, za život u neizvjesnosti, za
rad od 16 sati na dan kad je to potrebno, za
neprospavane noći, za život pod stresom?”
«Hoću li biti sposoban (na ) voditi i motivirati
suradnike ? “ I na kraju: «Hoću li imati malo sreće
koja je nužna i bez koje nema uspjeha?”
11.03.18
4

PODJELA PODUZETNIKA – BRZI I SPORI
Poduzetnike možemo prije svega podijeliti na one koji su na
po etkuč tog procesa i koji još niti sami ne znaju kakvi izazovi stoje
ispred njih - a čime ćemo se i baviti u nastavku prezentacije – do
poduzetnika koji imaju višegodišnje iskustvo u poslovanju.
Svakako ne smijemo zaboraviti i „recidiviste“, povratnike, koji
stalno i nanovo pokreću nove poslove, i to zato što su uspješni pa
šire svoje poslove ili pak zato što su neuspješni pa stalno nanovo
započinju poduzetničku avanturu.
Isto tako, poduzetnike možemo podijeliti na uspješne i neuspješne,
a nerijetko nailazimo na podjelu i na poštene i nepoštene. Kod nas,
posebno u dnevno-političkim situacijama, često dominira mišljenje
«bogat i nepošten», te se nažalost pojam «uspješan» često
poistovjećuje s «nepošten». Iako, istine radi i to treba reći, ima i
takvih slučajeva. No to svakako ne treba niti smije postati dio
uobičajenog mišljenja.
11.03.18
5
VIMAL- Ustanova za obrazovanje

Koja ste Vi vrsta poduzetnika početnika?
Svakako, iako gore navedeno uopćeno govori o podjeli poduzetnika,
nikako ne smijemo zaboraviti da postoje još 2 tipa poduzetnika početnika.
Prvi su oni koji se iznenada jednog jutra bude, a lampica s idejom bljeska
iznad njihove glave! Oni skaču iz kreveta puni energije i u roku od mjesec
dana postave na noge vlastiti posao!
Ovakvim poduzetnicima najnoviji koraci vlade RH svakako idu na ruku s
otvaranjem ONE STOP SHOP -ova. Nerijetko ovaj tip poduzetnika napravi
previd kod nekih bitnih činjenica koje bi mu mogle pomoći ili odmoći na
putu do ostvarenja zacrtanog cilja.
Drugi, češći tip poduzetnika, oni su koji također imaju bljesak nadahnuća
(inspiracije), ali treba im malo više vremena da dobiju
zamah. Oni razmišljaju, udubljuju se u problem, planiraju, i u roku od
mjesec dana do jedne godine spremni su za vođenje posla.
11.03.18
6

FAKTORSRE E UVJET USPJEHA?!Ć
Dok smo kod prvog tipa poduzetnika, onih s buđenjem s lampicom u glavi, rekli
da ideja i količina adrenalina mogu biti prednost, a i mana u realnom
promatranju cijele situacije, kod onih drugih, sporijih i temeljitijih, često se
može dogoditi da se toliko udube u problem da rade tisuće kalkulacija i
projekcija tako da im niti jedan plan ili ideja u konačnici nemaju smisla.
Nerijetko od uspješnih poduzetnika svjetskog kalibra čujemo da je na putu
do uspjeha neophodno znanje, planiranje i mnogo toga drugoga, ali gotovo
nitko od njih ne zaboravlja faktor sreće.
Biti u pravo vrijeme na pravom mjestu! Neki idu čak toliko daleko pa kažu
da je sreća ključ uspjeha, a da je znanje instrument koji omogućava da se
sretne okolnosti kanaliziraju i dovedu do željenog cilja. Nerijetko čak puno
višeg nego je uopće bio zacrtan.
11.03.18
7

Ključni faktori motivacije
Svaka osoba ima drukčiju motivaciju za
pokretanje vlastitog posla, no uvijek
postoje i zajednički razlozi. Pogledajte
niže ispisanu listu i odlučite sami što se
iz te liste najbolje uklapa u vašu osobnu
motivaciju.
11.03.18
8

Izvanredna ideja
Mnogi vlasnici malih firmi razgranaju se kao samostalni poslovnjaci
nakon niza bljeskovitih inspiracija o novimproizvodima ili uslugama.
To je za njih nešto toliko novo i uzbudljivo da “jednostavno ne može
propasti”. Kreativnu od prosječnih osoba odvajaju ideje.
Razmišljanjem se stvara ideja, a razmišljanje ne stoji milijune.
Kako se generiraju ideje?
- asocijacijom,
- adaptacijom,
- modifikacijom,
- uvećanjem/smanjivanjem,
- zamjenom/preuređenjem, te
- preobrazbom/transformacijom
Metode traženja ideja razradili su mnogi autori.
Razlikujemo:
- aktivan pristup - stvaranje ideja
- pasivan pristup - prikupljanje i preuzimanje ideja
- interno - razmatranje izvještaja, anketa, upita, opći i pozivni
natječaji,
- razni prijedlozi
11.03.18
9

Hoću biti svoj gazda !
Za većinu poduzetnika-početnika, «biti svoj gazda», ključni je faktor.
Oni imaju neku unutarnju potrebu da vode vlastiti posao i to ih stalno
iznutra izjeda, mjesec za mjesecom, godinu za godinom, sve dok se
konačno ne predaju i učine to što treba!
Oni ne mogu objasniti zašto, jer to je jednostavno tako. To je neka
vrsta potrebe za neovisnošću, biti slobodan i raditi ono što se želi.
Pomisao da nikome ne trebaju polagati račune ih uzbuđuje i pokreće.
Oni možda nemaju predodžbu, ali će tražiti i pronalaziti rješenje sve
dok ga ne nađu.
I tada kreću!
11.03.18
10

Kad radim od 9 do 17, podivljam!
Za neke ljude motivacija da vode svoj vlastiti posao dolazi iz želje da
se izvuku iz zamke određenog radnog vremena od, recimo, 9 do 17
sati.
Oni će načiniti bilo što da pobjegnu iz kolotečine u kojoj se nalaze, a
jedna od mogućnosti je upravo pokrenuti vlastiti posao.
Takvi ljudi u klasičnom se radnom vremenu osjećaju kao da ih nešto
guši, te da je dnevna radna rutina pravo mučenje, beskrajni,
depresivni i demotivirajući sastanci! Ovi ljudi nisu timski igrači, oni su
kreativci koji bolje rade samostalno. Frustracije se povećavaju i
nakupljaju sve do točke na kojoj jednostavno moraju napustiti posao
zaposlenika i dalje se kretati sami.
Kako prona i i zadovoljiti volju (želju)?ć
11.03.18
11

Novac, novac, novac!
Začuđuje kako novac može bit snažna motivacija. Javlja se u dva
oblika:
1.Nemate ga uopće, a vaša je motivacija da krenete na tržište i zaradite nešto
kako bi se poslovi dalje održavali i vrtili.
2.Već ste se dobro potkožili, ali imate grozomornu želju da budete prokleto
bogati!
Ovisno o veličini vaše želje ili potrebe, svaka od ovih motivacijamože biti
dovoljno jaka da vas pokrene (podbode) na akciju.Razgovarajući s mnogim
malim poduzetnicima, oni će vam reći da stvaranje hrpetina novaca ipak nije
nešto što se često događa.
Tako želja za posjedovanjem vrhunskog sportskog automobila ili broda može
biti tek katalizator koji vas potiče na vašem putu, ali morate prihvatiti činjenicu
da taj put može biti dugačak i vrlo težak te da putem možete doživjeti i
nezgode!
11.03.18
12

Promjena životnog stila
Fleksibilnije radno vrijeme, mogu nost uzimanjać
neuobi ajenih slobodnih dana i mogu nost da seč ć
približite potrebama svoje porodice, još su neki
imbenici koji vas mogu motivirati za privatni posao.č
Ovo su dobri razlozi za one koji žele voditi posao iz
svoje ku e i vole slobodu koju imdaje samostalan rad.ć
11.03.18
13

Zašto je on bolji od mene?
Često snažan motivacijski faktor može biti uspjeh drugih.
Nerijetko, članak u novinama o uspjehu vašeg susjeda ili
prijatelja može toliko motivirati da se zanemare mnoge
činjenice i krene u poduzetničke vode „grlom u jagode“, što
niti slučajno ne mora biti negativno. Prisjetimo se samo
faktora sreće. Koliko smo samo puta čuli komentare roditelja
ili bračnih supružnika o tome „vidi kako je on uspio„ ili „vidi
kakvu bundu njegova žena nosi„ ili običan komentar „vidi
kakav je auto kupio“. Ukoliko to dovoljno puta čujemo,
vjerojatno ćemo iskoristiti i sam nagovještaj prilike ili kakvu
poluideju da bi krenuli u poduzetnički pothvat kojim bi
najčešće drugima, pa onda i sebi, dokazali da smo jednako
sposobni kao i oni koje nam uža okolina stalno nameće kao
uzor.
11.03.18
14

Izgubio sam posao, što da radim?
Ako ste proglašeni viškom radne snage, to za nekoga
može biti katastrofa, a za nekog drugog prilika na koju je
čekao. Ako ste nestrpljivi, frustrirani poduzetnik, onda bi
vaša otpremnina mogla biti dovoljna da vam omogući
početni poticaj. Zajedno sa vašim oduševljenjem i
strastvenošću, to bi mogao biti recept za uspjeh.
Ima mnogo raznih faktora motivacije.
Nekim ljudima je dovoljan samo jedan; drugi mogu
kombinirati
nekoliko. Poznavanje motivacije moglo bi pomoći da
procijenite
koliko je jaka vaša želja i pomoći vam da odlučite da li da
poduzmete sljedeći korak.
Koja je vaša motivacija?
Prepoznajte je i bit će vam lakše.
11.03.18
15

Da li ste tome dorasli?
Ogromna je razlika između zaposlenika ili
poduzetnika.
Vještine i iskustva koja ste naučili kao zaposlenik koji
radi od 9do 17 neće biti vještine i iskustva koji će
vam trebati da budete uspješan mali poduzetnik.
Zato je važno uzeti u obzir tražene vještine i kvalitete
(atribute), a onda odlučiti da li ste tome dorasli.
Da li pritom posjedujete potrebnu osobnost? Jedno
od bitnih pitanja su vaše godine starosti, obiteljsko
stanje, a nikako ne smijemo zaboraviti niti
zdravstveno stanje. To su pitanja koja morate
postaviti sami sebi.
U ovom odlomku razmatramo kvalitete koje je
potrebno
posjedovati da bi postali uspješan poduzetnik.
11.03.18
16

Samomotivacija
U odlomku pod naslovom “Htjeli bi postati poduzetnik”razmatrali
smo ključne motivacije za započinjanje posla. Koja se od njih
može primijeniti na vas? Vidjeli smo da su neke motivacije jače
od drugih i, ako su dovoljno zanimljive, mogu vam pomoći da
nekako progurate teške dane.
Je li vaša potreba za započinjanjem posla samo površna ili je
istinska, duboko u vama?
Razumijevanje motivacije pomaže u procjeni intenziteta kojim
ste posvećeni uspjehu. Što je vaša motivacija jača, šanse za
uspjeh su veće.
Samomotivacija je stav koji vam je definitivno potreban.
11.03.18
17

Donošenje odluka
Dok ste zaposlenik vaše donošenje odluka ima drugačiju primjenu,
ali i posljedice od donošenja odluka iz pozicije malog poduzetnika.
Zaposlenik najčešće ne donosi važne poslovne odluke, one su već
donesene i napravljene za njega. Odluke koje treba donijeti su
obično one lakše, jer zaposlenik dobiva plaću na kraju mjeseca bez
obzira što se dogodilo (osim, naravno, u slučajevima apsolutno
nepopravljive, izuzetno velike pogreške!).
Ako sami sebi želite biti gazda, možete li donijeti odluku koja će
odrediti hoće li sljedeći mjesec biti plaćena rata vaše hipoteke?
11.03.18
18

Samopouzdanje
Jeste li ikada imali posla s nekim za koga je izrazito jasno da mu
manjka samopouzdanja za ono što čini? Ovaj manjak
samopouzdanja brzo zahvati i vas pa, iako bi mogli od njega
kupovati proizvod, šansa da odete tamo i sljedeći put je vrlo mala.
Ako želite privući i zadržati kupce, morate zračiti samopouzdanjem
- to znači imati povjerenje u vlastito znanje i vještine.
Te u vlastiti proizvod! Ova se kvaliteta veže uz donošenje odluka -
kada donesete jednu odluku, trebate biti puni samopouzdanja da bi
se te odluke čvrsto držali, a ne se preispitivati i na taj način poticati
vlastitu sumnjičavost.
Imate li samopouzdanja u tolikoj mjeri da bi se i vaš kupac osjeća
pouzdano, , tj. da ima u vas povjerenje?
11.03.18
19

Disciplina
Jedna od prvenstvenih motivacija za samozapošljavanje je
fleksibilnost koju ono donosi. Međutim, za razliku od rada
zaposlenika, u vašem poslu se ne garantira plaća na kraju mjeseca.
Ono što trebate je: disciplina da ustanete iz kreveta u ponedjeljak
ujutro čak ako je vani hladno i mokro; disciplina kojom ćete se
prisiliti da nikad ne kažete “napravit ću to sutra”; disciplina
provođenja zadaća koje nisu ugodne; disciplina da možete reći “ne”
nekom upornom prodavaču (komercijalistu)!
Disciplina je zapravo sposobnost koncentracije na postizanje nekog
zadanog cilja. Da li ste dovoljno disciplinirani za vođenje posla?
11.03.18
20

Dobar motivator
Ako su vam u poslu potrebni suradnici, onda ih morate i motivirati
za posao, što znači da morate biti dobar motivator.
Kako bi dobili najbolje što vam suradnici mogu dati, morate biti
sposobni poticati ih na rad i kada situacija krene nizbrdo; održati
njihov duh na visini; pomoći im da vide prednosti nečega što treba
napraviti na određeni način.
Nadalje, biti dobar motivator znači i motivirati samog sebe.
Možete li pronaći dobre strane u većini stvari kako biste ostali
motivirani i koncentrirani? Možete li se kretati prema naprijed čak i
onda kada se stvari čine tužnim i lošim?
11.03.18
21

Nepopustljiva tvrdoglavost
Možda je najkorisnija kvaliteta koju ćete trebati tvrdoglavost.
Možete li se koncentrirati na tekuće zadatke, spustiti glavu i baciti
se u rješavanje prepreka koje su se ispriječile na vašem putu?
Čak i ako budete malo usporeni ili skrenuti s puta prema vašem
cilju,morate biti nepopustljivi kako bi se vratili natrag na kolosijek.
Povezana sa samomotivacijom, nepopustljivost i tvrdoglavost mogla
bi biti odrednica koja dijeli propast od uspjeha.
Proučite ovu listu i odlučite sami da li ste sposobni voditi vlastiti
posao?
11.03.18
22

Vještine potrebne za uspjeh
Ako ste pročitali stranice u kojima se govori o osobnosti i
kvalitetama, mogli ste već dosad spoznati da li posjedujete
kvalitete za uspješnog malog poduzetnika. A što je s vašim
znanjem ili vještinama? Što se očekuje da morate znati kako bi
vodili posao?
Isplati se utrošiti nešto vremena za pregled vaših vještina, jer
nasuprot najvećem broju kvaliteta, vještine se mogu naučiti ili steći.
Proučite pojedinačno ovdje opisane vještine i sami odredite da li ih
imate ili nemate. Nakon toga ćete znati gdje i s čim u svezi ćete
morati potražiti savjet kako biste vašu vještinu doveli do željene
razine.
11.03.18
23

Komunikacija
Dobre komunikacijske vještine traže se u svim aspektima posla
-komunikacija s kupcima, dobavljačima, suradnicima i
zaposlenicima. Trebate posjedovati određenu vještinu
komuniciranja kako bi bili sposobni da jasno prenesete poruku, tako
da ljudi točno razumiju što želite od njih. Uspjeh u poslu sene može
postići ako ne možete ljude uključiti na vašu valnu dužinu. Dobre
komunikacijske vještine javljaju se u obliku
logičnog predstavljanja vaših ideja, kako govorenjem tako i u
pisanom obliku. Ako vjerujete da u tom aspektu trebate poboljšanje,
potražite podatke o tečajevima i u knjigama koje obrađuju vještine
prezentacija, te vještinu pisanja pisama ili memoranduma.
Dobre komunikacijske vještine proširuju se i na razumijevanje
govora tijela. Sposobnost “čitanja” govora tijela drugih ljudi može
vam dati izvjesnu prednost, koja baš nije previše “fer”, a prednost je
ono što voditelj posla traži! Da li je pokret koji je sugovornik upravo
učinio znak da je spreman kupiti, ili je to znak da se sprema ustati i
otići? Različite situacije zahtijevaju
različito vođenje - naučite zapažati razliku.
11.03.18
24
VIMAL - Ustanova za obrazovanje odraslih

Prodaja i marketing
Ako ne možete djelotvorno prodati vaš proizvod onda nikada
nećete postići uspjeh! Kupci rijetko kupuju samo na osnovi
trenutnih poriva - oni trebaju ohrabrenje i trebaju biti svjesni
činjenice da je vaš proizvod spreman da bude kupljen. Jasno
razdjeljivanje vašeg proizvoda od onog konkurentskog također je
važno.
Marketinške vještine uklju uju:č
- Sposobnost da podijelite tržište na segmente
- Identifikaciju ciljanog tržišta
- Pisanje marketinškog plana i njegovo provođenje
-Razumijevanje različitih tipova tržišta
Kada ste već postigli da je vaš proizvod dovoljno poznat, trebate
biti sposobni da interes za proizvod pretvorite u gotov novac! Sada
prodajne vještine ulaze u igru!
Prodajne vještine uklju uju:č
- Pronalaženje prilike za prodaju
- Sposobnost pregovaranja za bolji sporazum (ugovor)
- Baratanje namjerama u svrhu postizanja cilja
- Zatvaranje sporazuma (sklapanje ugovora)
11.03.18
25

Organizirajte svoj život
Vođenje poduzetništva je niz uzastopnih poslova gdje jedan slijedi
drugi. Vi se morate dobro organizirati da bi posao tekao
djelotvorno.
Možete li biti dovoljno disciplinirani i organizirani da završite posao
na vrijeme?
Možete li vaš ured održavati čistim, izoliranim od buke i pronalaziti
brzo dokumentaciju koja vam treba?
Jeste li sposobni odrediti prioritete poslova, koncentrirajući se na
posao koji će vam dati najveći prihod?
Ako ste organizirani, možete vaš posao voditi lakše i profitabilnije.
11.03.18
26

Čuvanje novca
Zabrljati u financijama je vjerojatno najbrži način da okončate vaše
poduzetničke aktivnosti. Ako ste samo zaposlenik, vi svoje financije
vodite vrlo jednostavno, što znači da morate paziti da ne potrošite
više nego što imate na računu.
Vođenje malog poduzetništva uključuje više od toga. Vještine baratanja
financijama uključuju:
- izdavanje faktura kupcima na vrijeme, i plaćanje dolaznih računa
na vrijeme
- kontrolu kredita i strogost prema onima koji kasne s plaćanjem
- znati u kojem času možete napisati ček na veliki iznos
- prepoznati važnost planiranja unaprijed i brinuti se da se izračuna
godišnji budžet i “cash flow”
- mjesečno voditi i pratiti računovodstvene stavke dobitaka i
gubitaka kako bi odmah znali da li ste u dobitku ili gubitku.
Postoje mnoge knjige i PC aplikacije koje vam u tome mogu
pomoći.
11.03.18
27

Pronalaženje zaposlenika i kako se
prema njima odnositi
Ako ste brzo prerasli fazu u kojoj je dovoljan jedan zaposlenik u vašoj
firmi (to ste bili vi), morat ćete zaposliti dodatno osoblje. Vaše vještine
moraju uključiti sposobnost da identificirate kakva točno osoba/osobe
zadovoljava/ju vaš tip poslovanja. Da li tražite pokretnu aktivnu osobu
ili tihog, mirnog, organiziranog administratora? Kada identificirate
potencijalne kandidate, trebat ćete upotrijebiti još jednu vještinu, a to
je kako biti djelotvoran voditelj intervjua. Nikako ne želite zaposliti
krivu osobu u vaš tim samo zato što ste propustili dobro je testirati
tijekom intervjua. Kada već nekoga zaposlite, sljedeće što trebate je
da te osobe možete dalje voditi i njima rukovoditi. Morate se osigurati
da svi oni točno spoznaju koje su njihove uloge te da točno znaju što
se od njih traži. Morate biti sposobni da ih motivirate i ohrabrujete
tijekom mogućih razdoblja lošijeg poslovanja. To zapravo znači
uvođenje nekog sustava ocjenjivanja, tako da uvijek možete
identificirati vaše dobre radnike, a da onim slabijima pomognete.
Pregledajte svoju tekuću listu vještina. Nemojte dopustiti da vaš
posao trpi zbog korištenja zastarjelih vještina.
11.03.18
28

Imate ideju?
U prethodnim odlomcima o vještinama i kvalitetama
koje su potrebne da budete mali poduzetnik morali
ste uzeti u obzir saznanje da li možete biti sam svoj
gazda. Sada to možete odlučiti stvarno i pokušati!
Međutim, vi možete imati i vještine, i potrebne
motivacije, ali nemate ideju!
11.03.18
29

Pretvorite poslić u poduzetnički posao
Jedna od prednosti rada zaposlenika su
poznavanje specifičnih znanja koja se mogu s
vremenom usvojiti. Vaš je posao mogao biti takav
da ste mogli dati otkaz i iskoristiti svoje stečeno
znanje za osnivanje vlastitog posla. Morat ćete biti
oprezni i paziti da bezočno ne ukradete i prijašnje
kupce, ali općenito uzevši to jedobar način za
dobivanje poslovne ideje.
11.03.18
30

Pretvorite hobi u biznis
Imate li neki hobi koji bi mogli lako pretvoriti u posao? Akoimate
hobi, uzmite si nešto vremena za intenzivno mozganje te
propitkivanje da li bi to bilo moguće pretvoriti u održiv posao.
Da li bi mogli napraviti proizvod kojim bi pomogli ljudima da se bave
svojim hobijem? Da li bi mogli davati savjetodavne usluge kojim bi
pomogli ljudima da ih koriste u svojim hobijima? Da li bi se mogli
baviti maloprodajom stvari koje su vezane uz vaš hobi?
Pretvaranje hobija u posao je lakši način nego početi sasvim
otpočetka - ovdje već imate želju i znanje.
11.03.18
31

Potražite prazninu i popunite je
Postavite sebi za cilj da ćete u razdoblju od dva tjedna neprekidno
paziti na poslovne prilike u svakom tipu industrijskog sektora, čak i
ako nemate znanja o tome. Gdje god išli, imajte na umu
potencijalne prilike i držite oči otvorene za sve mogućnosti.
Jeste li nekada odjednom imali neku želju koja vam nije mogla biti
ispunjena? Da li ste prisluškivali (slučajno ili namjerno) ljude koji su
razgovarali o problemima koje bi vi uz malo razmišljanja mogli
riješiti? Da li ste locirali posao koji se možda zatvara, ali vi znate da
bi ga mogli opet pokrenuti?
Ako vam to nije jasno i stalno na pameti, vaša će zadaća traženja
prilika biti teža. Uklopite vaše razmišljanje u pravi okvir i doći ćete
do odgovora.
11.03.18
32

Istražite mogućnosti
Kako pronalazite prilike šetajući naokolo, čitajući
novine, kataloge i časopise, tako se istovremeno
možete stalno pitati “Mogu li ovo pretvoriti u
posao?”
Ako imate grubu ideju o području u kojem želite
biti, posjećujte sajmove i izložbe te vidite da li
tamo možete dobiti inspiraciju za daljnje razvijanje
vaše ideje.
11.03.18
33

Kopirajte uspjeh
Vrlo malo poslova je baš originalno. Većina je varijacija na neku
temu. Prostudirajte uspješne poslove i zapitajte se : “Kako mogu
iskoristiti ovu ideju?” Bez da kopirate ukupni koncept ili povrijedite
autorska prava, razmislite radije kako možete već postojeći posao
preokrenuti u vaš vlastiti.
Pogledajte eksploziju kafića. Svi oni nude isti proizvod, a ipak su
zamjetno različiti. Kada posjećujete druge gradove ili čak druge
zemlje, možete uočiti neki posao koji u vašem području ne postoji.
Možete li preuzeti ideju i pokrenuti nešto slično kod vas?
Dakle, stalno se propitkujte!
11.03.18
34

Jeste li izumitelj početnik?
Kreativni ljudi često dolaze s idejama za proizvode ili načine
proizvodnje. Imate li i vi kakvu ideju za proizvod ili kako bi se na
drugačiji način moglo proizvesti nešto što je jedinstveno? Da li bi
to mogli pretvoriti u održiv posao?
Uzmite si vremena za razmišljanje o tome kako bi vi to mogli
postići.
Postoje brojni načini kako da dođete do neke ostvarive ideje.
Budite poput kraljice iz priče “Alisa u zemlji čuda” koja je rekla:
“Katkada razmišljam o 6 nemogućih stvari prije doručka”,a jedna
od tih stvari mora biti moguća poslovna prilika!
Ipak, ako ciljate na potencijalno održivu ideju, svakako budite
sigurni da se nalazi unutar područja za koje ste jako zagrijani.
Strast i želja za neku ideju pomažu da ona postane stvarnost.
Mlaki interes neće vas odvesti nikud.
11.03.18
35

Ima li koga tamo?
Kada ste jednom naciljali vašu ideju, vjerojatno ste puni
oduševljenja i nestrpljivi da počnete. Vi vidite potencijal i jedva
čekate da počnete. Ali... postoji li tamo još netko tko je jednako tako
zagrijan za vaš proizvod kao i vi sami? Mnogi novi poduzetnici
propuste si postaviti ovo pitanje u ranijoj fazi, pa tako prekasno
shvate koliko su možda bili neoprezni!
Nakon što ste proveli neko vrijeme u istraživanju i pročišćavanju
vaše ideje, jednako toliko vremena morate potrošiti za potvrdu da
postoji tržište za vaš proizvod. To može izgledati kao zadatak koji
izaziva strah; postoje 3 logična koraka koja trebate preći.
11.03.18
36

Identificirajte geografsko tržište
Da li ćete prodavati samo na lokalnom ili i na širem tržištu?
Možete li sebe vidjeti u prodaji unutar niza regija unutar Hrvatske
ili unutar većeg broja zemalja? Tko zna, možda bi vaš proizvod
mogao biti primjeren i za svjetsku distribuciju! Važno je da
identificirate vaše gravitirajuće područje, jer sve ostalo počinje iz
toga.
11.03.18
37

Identificirajte vaše mjesto trgovine
Nakon što ste identificirali sveukupno
tržište, sljedeći korak je pronalaženje
posebnih informacija, a informacija kao
takva predstavlja najvredniji resurs kojim
možete raspolagati.
11.03.18
38

Industrija
Želite saznati koliko tu ima potencijalnih kupaca, koji su trendovi u
industriji, kako izgleda budućnost. Gdje možete naći te informacije?
Nabavite i pregledajte brošure drugih firmi, industrijske časopise,
trgovačke kataloge, web stranice industrijskih saveza i vaše lokalne
poslovne informacije.
Lokalno tržište
Ako imate namjeru davati usluge na vašem lokalnom tržištu,
trebate biti sigurni da vaš ciljani kupac tamo stanuje! Vozite ili se
šećite uokolo, pažljivo gledajte ljude na ulici. Da li oni odgovaraju
onom profilu kojeg ste zamislili kao ciljanog kupca? Pogledajte
druge dućane i poslove koji se nalaze u toj zoni. Da li su oni
uskladu s vašom vrstom posla? Pretpostavimo da želite otvoriti
dućan s polovnom robom, a posao želite locirati u blizini vašeg
doma kako bi bili blizu obitelji. Mjesto vašeg stanovanja je zona
gdje živi srednja do viša klasa. Morate se pošteno zapitati da li bi
takav posao bio uspješan u ovoj zoni. Međutim, ako ga želite
otvoriti u zoni gdje žive stanovnici nižih primanja, onda je to
vjerojatno vaša pobjeda! Radi se o tome da budete sigurni da
idealni kupci ili korisnici postoje u vašoj zoni. Naravno, ako ste u
poslu isključivo preko elektroničkog medija (e-business),
zemljopisni faktor nije uopće važan.11.03.18
39

Identificirajte potencijalne kupce
Nakon što ste identificirali tržište, sljedeći korak je identifikacija
potencijalnih kupaca. Hoće li ih biti dovoljno da bi posao bio
uspješan?
Prvi korak je vizualno prepoznati tko će biti vaši tipični kupci. Koja
je njihova prosječna dob? Kakva imaju primanja? Kojeg su spola?
Da li su pažljivi, proračunati kupci, ili su poneseni trenutnim
oduševljenjem? Kako često kupuju proizvode kao što je vaš?
Ovo je vrlo važan korak jer kada upoznate profil kupca, možete
provesti istraživanje koje je više ciljano, dakle detaljnije istraživanje
kako bi dokazali da tržište zaista postoji i da opravdate vaš ulazak
na njega. Profil kupca vam također kasnije pomaže kod dolaska
proizvoda na tržište, tako da možete bolje koncentrirati prodajne
kampanje. Ako imate na pameti ciljano tržište i ciljanog kupca,
trebate provesti istraživanje kojim dokazujete da tržište postoji i da
niste bili previše optimistični u svezi potražnje! U ovo je uključeno
istraživanje stava vaših potencijalnih kupaca putem ispitivanja.
To je sljedeća tema koju ćemo obraditi.
11.03.18
40

Opcije istraživanja
Sada možete, oboružani svojom listom pitanja, krenuti u lov na
ciljane kupce i početi ih ispitivati! Koje su vam opcije na
raspolaganju u trenutku kada ste spremni početi s istraživanjem?
Licemu lice
Telefonom
Diskusijske grupe
Poštom
11.03.18
41

Zakonski status (pravna valjanost)
PRAVNIOBLICI ORGANIZIRANJA
Tko su subjekti maloga gospodarstva?
Subjekti maloga gospodarstva su fizičke i pravne
osobe koje samostalno i trajno obavljaju dopuštene
djelatnosti radi ostvarivanja dobiti, odnosno dohotka
na tržištu. To su subjekti koji:
1) zapošljavaju prosječno godišnje manje od 250
radnika
2) u poslovanju su neovisni
3) ostvaruju ukupni godišnji promet do 60.000.000,00
kuna, ili
imaju zbroj bilance ako su obveznici poreza na dobit,
odnosno imaju dugotrajnu imovinu ako su obveznici
poreza
na dohodak, u vrijednosti do 30.000.000,00 kuna.
OBRT
Zakonskaosnova
Zakon o obrtu (“Narodne novine”, broj 77/93, 90/96, 64/01 i
71/01) pravna je osnova za reguliranje temeljnih pitanja
obrtništva koja se odnose na obavljanje obrta, obrazovanje
i osposobljavanje za obavljanje obrta i organiziranost obrta.
Što jeobrt?
Obrt je samostalno i trajno obavljanje dopuštenih
gospodarskih
djelatnosti od strane fizičkih osoba radi postizanja dobiti
koja se
ostvaruje proizvodnjom, prometom ili pružanjem usluga
na tržištu. Obrt obavlja i trgovačko društvo koje obavlja
jednu ili
više djelatnosti, ako to ne čini na industrijski način.
Vrsteobrta
1. slobodni obrti, za obavljanje kojih se, kao uvjet, ne traži
ispit
o stručnoj osposobljenosti ili majstorski ispit,
2. vezani obrti, za obavljanje kojih se, kao uvjet, traži ispit o
stručnoj osposobljenosti i vezani obrti za obavljanje kojih
se,
kao uvjet, traži majstorski ispit,
3. povlašteni obrti koje obrtnik ili trgovačko društvo smiju
obavljati samo na temelju povlastice koju izdaje nadležno
ministarstvo, ovisno o vrsti obrta.
Tko jeobrtnik?
Obrtnik je fizička osoba koja obavlja jednu ili više
djelatnosti u
svoje ime i za svoj račun, a pritom se može koristiti i
radom
drugih osoba.
TRGOVA KA DRUŠVAČ
Zakonskaosnova
Zakon o trgovačkim društvima (“Narodne novine”,
broj
111/93 i 34/99)
Tko jetrgovac
Trgovac je pravna ili fizička osoba koja samostalno
trajno obavlja gospodarsku djelatnost radi
ostvarivanja dobiti proizvodnjom, prometom robe ili
pružanjem usluga na tržištu.
Pojamtrgova kogadruštvač
Trgovačko društvo je pravna osoba čiji su
osnivanje i ustroj određeni Zakonom o trgovačkim
društvima.
ZADRUGE
Što suto zadruge
Zadruge su dobrovoljna udruženja
zadrugara u kojima svaki član sudjeluje
neposredno i koji zajedničkim
poslovanjem
po načelu uzajamne pomoći unapređuje i
zaštićuje svoj gospodarski i drugi
profesionalni interes radi ostvarenja
svoje osobne i zajedničke dobiti
zadrugara u skladu sa zakonom i
pravilima zadruge.
Zadruga je, dakle, pravna osoba koja se
upisuje u sudski registar, a predmet
poslovanja zadruge može biti obavljanje
svake djelatnosti koja nije zakonom
zabranjena.
Zadruga je društvo osoba-zadrugara koji
su se udružili radi ostvarenja svojih
interesa.
11.03.18
42

II DIO
Radni ciljevi
Što je poslovni plan?
Zašto vam je potreban poslovni plan?
Gdje početi?
Kako napisati poslovni plan?
Kako koristiti i provesti poslovni plan?
11.03.18
43

II DIO
Što je to zapravo?
Poslovno planiranje nije samo pisanje izvješća. Rad na pisanju,
promišljanju stvari, jednako je važan kao i konačni financijski
dokument. To je oruđe za razumijevanje vašeg ukupnog poslovnog
procesa. Postupak vam pomaže da naučite kako upravljati
vlastitom firmom što uspješnije dok istovremeno vi postajete
stručnjak za industriju i poslovne operacije. Ovime vam se stvara
neki okvir unutar kojeg započinjete i razvijate vaš posao.
Poslovni plan je dinamičan. Svaki pojedini posao ima različite
karakteristike, a poslovni plan treba biti odraz tih posebnosti. O d
svih prio rite tnih funkcija upravljanja najvažnije je planiranje .
Planirajte svo j rad i radite svo j plan. Stara izre ka. . . ali vrije di.
G rant Ho o ke r, Be ave rtails Pastry
11.03.18
44

Istraživanje poslovnog plana
Istraživanje poslovnog plana vam pomaže da donesete odluku na
temelju točnih informacija i da poboljšate svoje znanje i
usmjerenje.
Što to zna i?č
Istraživanje poslovnog plana znači sistematsko sakupljanje,
spremanje i analiziranje informacija o problemima i prilikama u
svezi s vašim poslovnim operacijama.
Gdje provodim svoja istraživanja?
Sekundarni podaci
Udruženja, Gospodarska komora, HUP , HU M....
Umreženja (Udruženje za poslovanje kod kuće, Udruženje
obrtnika.....)
Novine, časopisi, periodička izdanja
Internet - industruja regije - Statistika
Imenici - poslovni imenik
Odjeli za ekonomski razvoj RH
11.03.18
45

Nacrt poslovnog plana
Sadržaj
1. Sažetak načina provedbe
2. Opis profila firme
3. Marketinški plan
Trendovi u industriji
Proizvod/usluga
Ciljano tržište
Analiza konkurentnosti
Struktura tržišta
Predstavljanje
Mjesto
Cijena
Proizvod
4. Operativni plan
Dobavljači
Planovi proizvodnje
Operativni zahtjevi
5. Dostupnost radne snage
6. Financijski plan
Početni troškovi
Izvješće o obrtu novca
Izvješće o prihodu
Bilanca
7. Dodatak
11.03.18
46

MARKETINŠKINAGLASCI
Prepoznatljive karakteristike
proizvoda/usluge
Sažetak o ciljanom tržištu.
Ključne marketinške strategije
11.03.18
47

OPERATIVNINAGLASCI
Kritične zakonske regulative koje se
odnose na vaš posao
Sažetak dobavljača
Prikaz rukovodećeg tima - kritične
uloge i odgovarajuće vještine i znanja
11.03.18
48

FINANCIJSKINAGLASCI
Sažetak financijskih zahtjeva i
predviđanja
Ujednačenost (pravedna raspodjela)
investicija vlasnika
11.03.18
49

Prikaz profila kompanije (firme)
Što to zna i ?č
To je fotografija vašeg posla i tko je sve u njega uključen.
Profil firme - uzorak Primjer
Oblik (vrsta) posla Pokušaj 2006 d.o.o. _________________
Vlasnici Moje ime _________________
Naziv posla Novi posao _________________
Datum početka posla Srpanj 2006 _________________
Poslovna operacija P uno radno vrijeme _________________ _
P onedjeljak - petak _________________ _
7:00 do 18:00 sati _________________
Opis posla D obavljač proizvoda _________________ _
visoke kvalitete za njegu djece _________________
Lokacija T očna adresa _________________
Savjetnici I me i adresa _________________
(NACRT) profila firme
Što se ovdje uključuje?
VRSTA POSLA
Jedan vlasnik _________________________
Partnerstvo _________________________
Korporacija _________________________
Vlasnici/principali _________________________
Naziv posla _________________________
DATU M POČETKA RADA _________________________
PO SLO VNE OPE RACIJE _________________________
OPI S PO SLA _________________________
LOKA CIJA _________________________
INFORMACIJE ZA KO NTAKT _________________________
PO SLO VNI SAVJET NICI A dvokat: _________________________
Računovođa: _________________________
11.03.18
50

Pregled tipa industrije
Što to zna i?č
Ovo je analiza industrije i ekonomije općenito, unutar koje se vi
nalazite. Time se pokazuje razumijevanje tekućih trendova i
svojstva i karakteristike tipa industrije. Trend je konačan, predvidljiv
smjer, odnosno redoslijed događanja.
Zašto jeovainformacijavažna?
Industrijski trendovi pomažu u identifikaciji prilika i mogućnosti
stvaranja proizvoda ili usluge koji će zadovoljiti potrebe jedne
određene vrste korisnika. Potrebno je da postoji prirodni tijek od
strane industrijskih trendova usmjerenog na vaš proizvod ili uslugu.
Trendovi vam omogućuju dobivanje strateških informacija koje vam
pomažu da budete konkurentni te pokazuju usmjerenje prema rastu
u vrsti novih proizvoda i pomažu srategiji firme.
Trendovi mogu pripomoći u određivanju dugotrajnosti tržišta.
Većina proizvoda će slijediti krivulju životnog ciklusa proizvoda ili te
vrste industrije. Poznavanje činjenice gdje se vaš proizvod ili
industrija uklapaju u tu krivulju je informacija koja će vam pomoći u
vašoj strategiji marketinga i predstavljanja.
11.03.18
51

Usluga ili proizvod
U mnogim slučajevima samo usluga ili samo proizvod nije ono što
nudite, vi nudite i jedno i drugo. Vaš proizvod ili usluga može se
preimenovati ili prilagoditi u različitim stupnjevima vašeg postupka
planiranja posla. Prva definicija vaše ponude vjerojatno neće biti i
zadnja.
Što to zna i?č
Ovaj odlomak opisuje karakteristike i prednosti proizvoda ili usluga
koje prodajete. Kako će vas proizvod biti korišten?
Gdjeprovodimsvojeistraživanje?
Primarno tržišno istraživanje
Dobavljači
11.03.18
52

Ciljano tržište
KOLIKO ETECILJANOGTRŽIŠTAVIZAHVATITI?Ć
Moj posao
Konkurent 1, 2, 3, i 4. Prikazati grafikonom ako je moguće.
Što to zna i?č
Ciljano tržište predstavlja homogenu grupu potencijalnih kupaca koji
imaju i potrebu i volju da plate za taj poslovni proizvod ili uslugu.
Ciljano tržište mogu biti neki drugi poslovi ili potrošači. Možete imati
više od jednog ciljanog tržišta. Na primjer, često postoji primarno
ciljano tržište i nekoliko različitih sekundarnih tržišta.
11.03.18
53

Što to zna i?č
Ovo je detaljna analiza za obje vrste konkurencije: direktne
iIndirektne. Vaša analiza mora odrediti prednosti i nedostatke
konkurencije. Vaši indirektni konkurenti ne nude na tržištu iste
proizvode ili usluge, ali konkuriraju za isti potrošačev novac.
Zašto jeto važno?
Informacije kao što su: kako vaš konkurent određuje cijene,
reklamira se i prodaje svoje proizvode mogu vam pomoći da u svoj
posao unesete neke različitosti. Dobro razumijevanje okruženja u
kojem djeluje konkurencija može odrediti područja na koja ovaj
trenutak nitko ne cilja.
Razumijevanje zašto je vaš najjači konkurent uspješan omogućit će
da dobijete važne informacije o onome što tržište voli ili ne voli.
Gdjeprovodimsvojaistraživanja?
Posjetite ili nazovite konkurenciju, promotrite njihov
ustroj,kupce,zaposlenike i dobavljače. Raspitajte se kod njihovih
kupaca i dobavljača.
Pregledajte njihove promotivne materijale - žute stranice, web
stranice, reklamne brošure i oglase.
11.03.18
54

Dobavljači za postupke rada
Cijena ne mora uvijek biti odlučujuća za izbor dobavljača.
Treba također razmotriti: da li je dobavljač pouzdan; kakvo je vrijeme
isporuke;
da li je proizvod pouzdan; kakvi su uvjeti dobave; koje su usluge podrške na
raspolaganju?
Štotozna i?č
To su firme koje omogućuju dobavu potrebnih materijala, proizvoda i usluga
za provedbu vašeg posla.
Ovo istraživanje određuje koji dobavljači najviše zadovoljavaju potrebe
vašeg posla.
Zaštojetovažno?
Dobavljači će vam omogućiti uvid u troškove materijala i dostupnosti
proizvoda koje dobavljaju. Ti troškovi ulaze u vašu strategiju određivanja
cijena kao faktori koji se moraju uzeti u obzir za projekcije financijskih
izvješća.
Uvjeti nabave uvelike mogu utjecati na vremensko određivanje (timing) nabave.
Sajmovi (predstavljanja i izložbe...)
Žute stranice
Trgovački (prodajni časopisi - katalozi)
Poslovni imenici
Poduzetnička centrala može vam pomoći pri pronalaženju
dobavljača.
11.03.18
55

Pravila radaŠtotozna i?č
To je prikaz najvažnijih komponenata poslovnih pravila koja se promjenjuju
za početak vašeg rada po odredbama vlasti na svim razinama.
Zaštojetovažno?
Time se osigurava da vaš posao zadovoljava sve zakonske propise kako
biste rizik početnog rada malog poduzeća sveli na najmanju moguću mjeru.
Osigurava se da se poštuju svi zakonski propisi.
NA PRIMJE R:
troškovi;
podaci za pohranu;
ograničenja;
posebna razmatranja u svezi industrije
potreban broj dozvola;
potrebne kvalifikacije;
osiguranja
Gdjeprovodimistraživanja?
Ured za razvoj grada (općine)
Grad/općina
Regionalno
Pokrajinsko
Federalno (na razini države)
Posebnosti u industriji (Industrijske udruge)
11.03.18
56

Struktura tržišta
Dobavljači za postupke rada
Cijena ne mora uvijek biti odlučujuća za izbor dobavljača.
Treba također razmotriti:
da li je dobavljač pouzdan; kakvo je vrijeme isporuke;da li je proizvod pouzdan;kakvi su
uvjeti dobave;
koje su usluge podrške na raspolaganju?
Štotozna i?č
To su firme koje omogućuju dobavu potrebnih materijala, proizvoda i usluga za
provedbu vašeg posla.
Ovo istraživanje određuje koji dobavljači najviše zadovoljavaju potrebe vašeg posla.
Zaštojetovažno?
Dobavljači će vam omogućiti uvid u troškove materijala i dostupnosti proizvoda koje
dobavljaju. Ti troškovi ulaze u vašu strategiju određivanja cijena kao faktori koji se
moraju uzeti uobzir za projekcije financijskih izvješća. Uvjeti nabave uvelike mogu
utjecati na vremensko određivanje
(timing) nabave.
Sajmovi (predstavljanja i izložbe...)
Žute stranice
Trgovački (prodajni časopisi - katalozi)
Poslovni imenici
Poduzetnička centrala može vam pomoći pri pronalaženju dobavljača.
11.03.18
57

Plan proizvodnje
Štotozna i?č
Prikaz metoda pomoću kojih će se vaš proizvod ili usluga proizvoditi i prodavati.
Izvješće koje kaže u kojem se razvojnom ciklusu nalazi vaš proizvod i koji su resursi
potrebni da se taj razvoj dovrši.
Prikazuje kritične točke u vašem postupku proizvodnje
Zaštojetovažno?
Trebate utvrditi plan pokretanja proizvodne faze u najpogodnije vrijeme.
Ovo poglavlje osigurava da ste razmotrili sve dijelove proizvodnog postupka jer će to biti
dodatni faktor fizičkim i financijskim zahtjevima.
Vaši proizvodni zahtjevi imat će direktan utjecaj na fizičku lokaciju, ljudsku radnu snagu,
potrebne licence i vremenski okvir rada.
Sposobnost da zaštitite svoj proizvod putem patenta ili zaštitnog znaka što omogućuje
veću konkurentnost.
Intelektualno vlasništvo
Patenti
Zaštitni znakovi
Autorska prava
Industrijski dizajn
Uredi u gradskoj zoni
Vladina ograničenja
Pakiranje i označavanje
Posebna ograničenja za proizvod
11.03.18
58

Ljudski resursi
Što to znači?
Daje opis ljudi koji će napraviti ekspertizu potrebnu za provođenje vašeg
posla.
Zašto je to važno?
Prisiljava vas da načinite inventuru vaših osobnih vještina i znanja kako
biste mogli napraviti plan za “popunjenje rupa” pomoću ekspertiza koje će
načiniti vaši zaposlenici ili vanjski ugovorni suradnici. Imate ograničeni broj
sati dnevno. Koristite svoje vrijeme da se koncentrirate na ono što radite
dobro te pronađite suradnike koji će napraviti ostalo. Ako ćete zaposliti ljude
ili ugovoriti posao izvana, to morate ukalkualirati kao poseban faktor u
projekciju određivanja cijene i obrta novca. Jaki rukovodeći kadar izuzetno je
važan za privlačenje potencijalnih investitora.
Gdjeprovodimistraživanje?
vodič za carine i prihode
Za plaće kontaktirajte:
Ministarstvo financija – poreznu upravu
Za zakonske ugovore - kontaktirajte svog advokata
Ljudi su vaša najvrednija imovina (aktiva).
Investitori pomno prouče rukovodeći kadar
11.03.18
59

Financijska izvješća
Bilanca i izvješće o prihodu
Što to znači?
BILA NCA - Prikazuje financijsku sliku posla u određenom trenutku.
Prikazuje imovinsko-financijsko stanje.
IZVJE ŠĆE O PRIHODU - Prikazuje iznos profita/gubitka
uposlovanju tijekom nekog vremenskog perioda.
Zašto je to važno?
BILANCA - Bilanca vam pomaže da odredite svoju likvidnost. Imate
li dovoljno aktive da biste ispunili svoje obaveze? Investitor će
gledati u izvješće da bi odredio vaš odnos dug/ poravnanje.
Bankari koriste taj odnos kako bi bili sigurni da investitor ima
utvrđeni (stvarni) interes da uspješno uđe u posao što je prikazano
njihovim poravnanjem (pravičnom udjelu u nekom poslu).
IZVJEŠĆE O PRIHODU - Ovo izvješće daje ukupni iznos
profitabilnosti za neki vremenski period ili se njime određuju
godišnje porezne obaveze. Bankar ili neki drugi investitor
pregledava to izvješće da bi dobio uvid u zaradu, profitne trendove i
sposobnost plaćanja dugova.
11.03.18
60

Izvješće o obrtu novca
Što to zna i?č
To je stvarni novac koji je dobiven prodajom i stvarni novac koji je
isplaćen za troškove u jednom mjesecu.
Izvješće o obrtu (novca) uzima predviđanja i procjene koje ste odredili u vašem
poslovnom planu i prebacuje ih u razumljivo financijsko izvješće.
Zašto jeto važno?
Pomaže kod određivanja održivosti poslovanja tj. da li ćete biti sposobni da
podmirite sve fondove iz prihoda poslovanja. Poznavanje
mjesečnih prihoda i troškova pomaže u donošenju dobrih odluka
kao što su trenutak kada izvršiti nabavu opreme ili zaposliti ljude
ako vam je potreban kredit.
Sreća je pozitivan obrt novca!
Uvijek postoje prilike za poboljšanje poslije lošeg iskustva sa
negativnim obrtom novca
11.03.18
61

Zaključak
Koristite savjetnike jer Vam mogu pomoći na mnogo načina kod
pripreme vašeg poslovnog plana.
Vlada RH je pokrenula projekt hitro.hr, koji Vam u mnogome može
koristiti u dobijanju odgovora na gore navedena pitanja
“HITRO.HR” je servis Vlade Republike Hrvatske za ubrzanu
komunikaciju građana i poslovnih subjekata s državnom upravom.
Na jednom ćete mjestu hitro dobiti sve informacije i obaviti većinu
potrebnih radnji za osnivanje trgovačkog društva i otvaranje obrta.”
HVALA NA
PAŽNJI !11.03.18
62

Poduzetnik

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Poduzetnik

Similar to Poduzetnik (20)

More from N N

More from N N (13)

Poduzetnik