1. Fokkeslask ll k t i ?
F kk l k eller kaptein?
Microsoft - Objectware lunsjseminar 3. juni 1
2. Agenda
d
Om Objectware, teknologi og plattform
Utfordringer i Bank, Finans & Forsikring (EFMA Banking Advisory Council og Microsoft)
Muligheter i Bank, Finans & Forsikring (EFMA Banking Advisory Council og Microsoft)
Microsoft Dynamics CRM 4.0 som plattform
Objectware’s CRM løsning for Bank, Finans og Forsikring
Skjermbilder og referansecase
2
3. Om Objectware
b
Spesialistorganisasjon innen Microsoft, Java, brukeropplevelser og prosjektledelse
Etablert i 1994
Del av børsnoterte Itera Consulting Group
120 ansatte – 350 i konsernet
Kontorer i Oslo og Stockholm
Sterke
St k og engasjerte fagmiljøer
j t f iljø
Årets MS CRM-partner 2006
Flere store leveranser på Microsoft Dynamics
p y
CRM 4.0
3
4. F t i di å Mi ft l ttf
Forretningsverdi på Microsoft plattform
ngsverdi
Objectware
Forretnin
Microsoft
2000 2005 2010 2015 2020
4
5. Utfordringer for Bank, Finans & Forsikring
f d f k k
Regulatory compliance (Myndighetskrav)
- MiFID
- EuroSOX
- SOX
Ufullstendig bild
Uf ll t di bilde av kunden og dens behov
k d d b h
- Upersonlig kundeopplevelse, vanskelig å tilby 1:1 råd, innsikt eller service.
- Begrenset mulighet til å se potensialet for oppsalg og kryssalg
Tungrodde og administrative p
g g prosesser
- Treg service til kunden
- Mindre tid til inntektsgenererende arbeid
Vanskelig å finne riktig informasjon til rett tid
- Tidkrevende å søke råd fra interne eksperter
- Ulike systemer med liten grad av integrasjon (Fagsystemer, kundesystemer, fakturasystemer
etc)
Sporing av hendelser
- Hvem gjorde hva, når ?
å
5
6. Muligheter for Bank, Finans & Forsikring
360 graders bilde av kunden
- Muliggjør skreddersydd og personlig service
- Muliggjør potensialet for kryssalg og oppsalg
- Øker kundelojaliteten ; hjelper rådgiver til å bli en betrodd partner
Mindre
Mi d tid b kt på administrasjon
brukt å d i i t j
- Mer tid salg og behovsavdekking
- Bedre og raskere kundeservice
Bedre informasjonsdeling i organisasjonen
j g g j
- Raskere å finne og kommunisere med eksperter i organisasjonen
- Portal løsninger for å konsollidere informasjon etter rolle i organisasjonen
6
7. Hvorfor Microsoft Dynamics CRM 4.0
360° Repeterbar Økt Bedret Maksimere
kundebilde salgs
salgs- produk-
produk synlighet kundeverdi
prosess tivitet og innsikt
Helhetlig bilde Automatisk Mer tid til å Enkelt å sette
Bedre
av kunden for sporing og selge med et preferanser
beslutninger
sømløs styring av kjent og verdier for
med
kunde- ”best practice” brukergrenses bedret
automatiske
håndtering for kortere og nitt og mersalg og
”pipeline” og
konsekvente robuste p g
prognose kryssalg
salgssykluser
l kl mobile rapporter
muligheter
7
8. Objectwares CRM vertikalløsning for
Bank, Finans og Forsikring
k k
Portal Dokumentarkiv
Dashboards Kundearkiv
Prosjektflate Prosjektarkiv
Callcenter Audit log Business PDF
Skredder Navigator PDF clone
søm solution Intelligence sign
8
11. CRM Cases (
(Financial Services)
l )
Acta Kapitalforvaltning
Acta bruker MS CRM 4 0 for å kvalifisere kunder til seminarer
4.0
og møter. Videre brukes det til å gjennomføre
salgsprosessen og populere PDF’er. Det er også knyttet
analytiske dimensjoner til CRM og en full integrasjon med
fagsystemene.
fagsystemene Bruker også Audit log og Callcenter solution
solution.
Storebrand
360 graders kundeoversikt, dokumentintegrasjon og MOSS
g , g j g
koblinger.
Sparebanken Vest
SPV b k MS CRM 3 0 for å understøtte reservasjoner og
bruker 3.0 f d t tt j
team for Bedriftsmarkedet i det felles kundebildet.
11