7. MOŽE DA IM SE PRISTUPI BILO KADA,
SA BILO KOG MESTA!
POTENCIJALNI KUPCI MOGU DIREKTNO
DA VAS PITAJU ŠTA IH ZANIMA
USPOSTAVLJATE POVERENJE I
GENERIŠETE KVALITETNE LEADOVE.
8. B2B WEBINARI DAJU KOMPANIJAMA
PRILIKU DA CILJAJU I EDUKUJU
POTENCIJALNE KLIJENTE O MOGUĆNOSTIMA
I PREDNOSTIMA NJIHOVIH SPECIFIČNIH
KORPORATIVNIH PONUDA.
9. ŠTAMPANI MATERIJAL KAO ŠTO JE
LETAK ILI SLANJE HLADNIH MAILOVA
DOZVOLJAVAJU VAM SAMO DA SE
OBRAĆATE PROSPECTIMA.
WEBINARI VAM DOZVOLJAVAJU DA
RAZGOVARATE.
10. 75.6% 11%
37.6% 23%
Pročita vašu
landing
stranicu
webinar statistika
Pojavi se na
webinaru
Želi da
sarađuje
Prijavi se za
webinar
18. ONO O ČEMU ĆETE RAZGOVARATI IGRA
VELIKU ULOGU U GENERISANJU INTERESA
ZA VAŠ PROIZVOD ILI USLUGU.
19. 01 stvaranje potrebe!
Ne pokušavajte u ovoj fazi da
prodate bilo šta. Vi ste tu da
definišete problem i da pokažete
mogućnost optimizacije. Posao može
da se obavlja brže i to štedi pare.
20. VAŠA TEMA MORA BITI ILI ASPIRIN ILI VITAMIN.
MORATE OBJASNITI LJUDIMA KAKO DA REŠE
ODREĐENI PROBLEM ILI KAKO DA POSTIGNU
ŽELJENI ISHOD.
21. 02 osvešćivanje!
Ni ovde nema govora o prodaji. Vi
ste generator dobrih ideja i firma
koja deli znanje. Vaše je da privučete
potencijalne klijente da se oni
zainteresuju za saradnju.
22. 03 Razmatranje!
Sada su vam na webinaru
potencijalni kupci. Bitno je da
pokažete kako vaš proizvod izgleda i
da odgovarate na njihova pitanja. Što
više pitanja to je uspešnija prodaja.
23. 04 Namera!
Tek sada pričamo o parama.
Razgovarajte sa svojim klijentima o
vašim paketima i da li možete da
prilagodite vaše pakete njihovim
potrebama.
24. 05 evaluacija!
Webinar sa direktorom firme. U ovoj
fazi fokus je na ROI i analizi
konkurencije. Razgovarajte otvoreno
ali dostojanstveno. Bez ogovaranja
suparnika.
25. 05 evaluacija!
Webinar sa direktorom firme. U ovoj
fazi fokus je na ROI i analizi
konkurencije. Razgovarajte otvoreno
ali dostojanstveno. Bez ogovaranja
suparnika.
26. ISTA NIŠA DRUGI PROIZVOD
ISTA NIŠA ALI JEDAN PARTNER IMA
PROIZVOD DRUGI USLUGU
IDENTIFIKOVANJE PARTNERA U PROMOCIJI?
1.
2.
29. GOSTOVANJE GOVORNIKA MOŽE DODATI
DIMENZIJU VAŠOJ PREZENTACIJI,
UNAPREDITI DISKUSIJU I PODSTAKNUTI
VIŠE KOMPANIJA DA SE UKLJUČE I ČUJU
ŠTA IMATE DA IM PONUDITE.
39. EVENT STRANICE NA FB I LINKEDINU
LANDING STRANICA NA EVENTBRITE
PLAĆENI OGLASI
LANDING STRANICA NA VAŠEM SAJTU
PROMOVIŠITE VAŠ WEBINAR NA DRUŠTVENIM
MREŽAMA:
1.
2.
3.
4.
40. PRILAGODITE OBRAZAC ZA REGISTRACIJU
KAKO BISTE TRAŽILI NAJRELEVANTNIJE
KONTAKT INFORMACIJE O POTENCIJALNIM
KLIJENTIMA.
IZBEGAVAJTE VIŠE OD 5 POLJA NA BALKANU!
42. WEBINAR NE TREBA DA TRAJE
PREKO SAT VREMENA
PRVIH 20MIN SU KLJUČNI ZA PAŽNJU
POTREBNO JE DA VAS LJUDI ČUJU I
VIDE DOBRO! SVE MORATE DA
TESTIRATE NA VREME
1.
2.
3.
43. PUSTITE LJUDE U ČEKAONICU 10AK MIN RANIJE.
OTVORITE WEBINAR SA INTERESANTNOM
ANEGDOTOM.
PREDSTAVITE SEBE I GOVORNIKA U TRI
REČENICE.
NAKON INTERESANTNOG UVODA RECITE LJUDIMA
ŠTA MOGU OČEKIVATI NAREDNIH SAT VREMENA
44. VIZUALI TREBA DA ODGOVARAJU BOJAMA VAŠEG
BRENDA I TREBA DA SE VIDE I NA TELEFONU.
IZA VAS MORA DA POSTOJI BAR 1M SLOBODNOG
PROSTORA, AKO NEMATE MESTA U STANU SEDITE
U ĆOŠAK PROSTORIJE!
IZBEGAVAJTE SVETLO KOJE DOLAZI SA PLAFONA
ILI IZA VAS.
47. ISECITE NAJBOLJE DELOVE WEBINARA
KAO SADRŽAJ ZA BLOG POSTOVE, OBJAVE
NA DRUŠTVENIM MREŽAMA I EMAIL
KAMPANJE.
RETARGETING KAMPANJA ZA OSOBE KOJE
SU SE PRIJAVILE ALI SE NISU POJAVILE.
48. NAJBITNIJA PORUKA OVOG PREDAVANJA:
VEŽBAJTE! NIKO NIJE SAVRŠEN PRVI PUT,
SVAKI SLEDEĆI PUT MOŽETE BITI SAMO
JOŠ BOLJI!