1. AB 1: ASAS KEPADA PERDAGANGAN
SPM 2007
KEPERLUAN DAN KEHENDAK
1. Nyatakan dua perbezaan antara keperluan dan kehendak. (4 markah)
HIERARKI KEPERLUAN MASLOW
SPM 2006
1.Hierarki keperluan Maslow terdiri daripada tiga tahap.
Huraikan ketiga –tiga tahap tersebut (8 markah)
SPM 2009
1.Huraikan Hierarki Keperluan Maslow berikut:
i) Keperluan fisiologi (3 markah)
ii) Keperluan sosial (3 markah)
1. (a) Apakah maksud pengeluaran?
[6 markah]
(b) Berikut adalah cabang pengeluaran
(i) Apakah XYZ ?
[1 markah]
(ii) Nyatakan dan terangkan aktiviti yang terlibat dalam XYZ.
[6 markah]
(c) Terdapat empat jenis pengkhususan yang wujud dalam pengeluaran. Jelaskan.11
[12 markah]
2. (a) Terangkan dengan contoh maksud keperluan dan kehendak manusia.
[5 markah]
(b) Gambar menunjukkan Encik Arif sedang bekerja di sebuah kilang elaktronik.
(a) Apakah maksud perniagaan dan
perdagangan?
[5 markah]
(b) Terangkan perbezaan antara perdagangan
dengan perniagaan.
[8 markah]

2. (c) Bagaimanakah perbankan, insurans dan
pengangkutan dapat membantu pengusaha
perabot menjayakan urusan
perniagaannya?
[12 markah]
2. (a) Rajah di bawah menunjukkan cabang perdagangan.
(i) Apakah jenis perniagaan M dan N. Jelaskan.
[6 markah]
(ii) Bagaimanakah P, Q dan R dapat membantu peniaga?
[12 markah]
(b) Puan Mariah mempunyai restoran makanan di Pekan Dengkil.Terangkan apakah
masalah yang akan timbul jika perbankan dan insurans tidak wujud.
[7 markah]
3. (a) Nyatakan jenis bantuan perniagaan dan beri alasan bagi setiap situasi di bawah:
(i) Arif memenangi hadiah wang tunai sebanyak RM3,000.00.
(ii) Najihah mendapat pampasan setelah rumahnya terbakar
(iii) EncikRobert ingin menyimpan daging yang baru diimport sebelum
dipasarkan.
(iv) Cikgu Amran telah menghantar faks kepada pembekal untuk memesan 20
buah buku teks Perdagangan.
[12 markah]
(b) "Perdagangan ialah proses mengagihkan barang dan perkhidmatan daripada
pengeluar asal kepada pengguna akhir.” Terangkan bagaimanakah pengangkutan
dan pergudangan dapat membantu proses tersebut.
[7 markah]

3. (c) Bagaimanakah syarikat komunikasi saling bantu membantu dengan syarikat
promosi.
[6 markah]
(i) Jelaskan jenis pengkhususan yang dijalankan oleh Encik Arif?
[3 markah]
(ii) Mengapakah industri moden mengamalkan pengkhususan ini?
[10 markah]
(c) Apakah sistem barter dan mengapakah sistem barter tidak lagi diamalkan dalam
perniagaan moden?
[7 markah]
3. (a) Aktiviti pengeluaran memerlukan empat faktor pengeluaran. Jelaskan dengan contoh
faktor pengeluaran tersebut.
[12 markah]
(b) Kreatif dan inovatif adalah antara dua sifat utama bagi seorang usahawan. Bagaimanakah
sifat-sifat ini dapat memberi manfaat kepada masyarakat.
[13 markah]
4. Rajah 2 menunjukkan satu sistem urus niaga yang terlibat pada masa dahulu.
BAB 3:PERNIAGAAN DALAM NEGERI
1. (a) Apakah yang dimaksud dengan perniagaan runcit?
[3 markah]
(b) Jelaskan fungsi peruncit dalam saluran agihan.
[12 markah]
(c) Mengapakah perniagaan E-dagang menjadi semakin popular pada masa kini.
[10 markah]
2. (a)
Berdasarkan rajah di atas, terangkan fungsi pemborong kepada peruncit.
[12 markah]
(b) Walaupun pemborong sangat penting kepada peruncit, namun mengapakah sesetengah
pihak menyingkir peranan pemborong dalam saluran agihan.
[13 markah]

4. 3. (a) Terangkan dengan ringkas tentang :
(i) Nota Serahan
[4 markah]
(ii) Penyata akaun
[3 markah]
(iii) Jualan Konsainan
[4 markah]
(b) Rajah di bawah menunjukkan barangan yang dibeli dengan satu cara kaedah jualan.
(i) Apakah jenis kaedah jualan yang sesuai?
[1 markah]
(ii) Apakah ciri-ciri kaedah tersebut?
[4 markah]
(iii) Jelaskan kelebihannya kepada pembeli.
[3 markah]
(c) Apakah faktor-faktor pemilihan kaedah jualan.
[6 markah]
BAB 4: PERNIAGAAN ANTARABANGSA
1. (a) Berikut adalah perbualan antara pengurus pemasaran dengan pengurus eksekutif sebuah
syarikat.
(i) Namakanh jenis perniagaan yang dicadangkan oleh Encik Nazri itu. Jelaskan.
[4 markah]
(ii) Selain faedah yang dinyatakan, terangkan faedah-faedah lain kepada syarikat
tersebut.
[8 markah]

5. (b) Bagaimanakah perniagaan import dan eksport ini dikatakana dapat meningkatkan taraf
hidup masyarakat.
[13 markah]
2. Keluaran utama Malaysia adalah kelapa sawit dan getah, manakala negara lain juga
mempunyai keluarannya masing-masing. Jika Malaysia menghasilkan keluaran yang banyak
kerana permintaan yang tinggi dari luar negara maka kos seunit dapat dikurangkan.
Malaysia saling berhubung dengan negara lain.
Jepun mempunyai tingkat teknologi dalam bidang elektronik, manakala negara lain dalam
bidang makanan dan pakaian.
(a) Jelaskan pernyataan di atas.
[9 markah]
(b) Terangkan perbandingan antara perniagaan dalam negeri dan perniagaan antarabangsa.
[16 markah]
3. (a) Mengapakah perniagaan antarabangsa sangat berguna kepada negara?
[13 markah]
(b) Walaupun perniagaan antarabangsa sangat penting kepada sesebuah negara namun
masih terdapat masalah. Jelaskan.
[12 markah]
BAB 5 :INDUSTRI KECIL DAN SEDERHANA
1. (a) IKS berbeza dengan industri berat. Apakah IKS?
[3 markah]
(b) Jenis keluaran, modal, lokasi, organisasi dan ciri umum pekerja adalah antara ciri-ciri
IKS. Jelaskan.
[10 markah]
(c) "Kegiatan IKS lebih tertumpu kepada sektor perkilangan". Terangkan dengan contoh
empat bidang yang terlibat.
[12 markah]
2. (a) Bagaimanakah IKS membantu meningkatkan taraf hidup masyarakat dan negara?
[17 markah]
(b) Gambar di bawah menunjukkan satu jalinan utama antara IKS dengan industri berat.

6. Jelaskan apakah jalinan tersebut.
[8 markah]
3. (a) “Terdapat usahawan-usahawan IKS yang gulung tikar kerana menghadapi masalah
dalam menguruskan perniagaan mereka”. Mengapakah situasi ini terjadi? Bincangkan.
[15 markah]
(b) Pelbagai program disediakan oleh kerajaan bagi memperkukuhkan IKS.Jelaskan
program- program berikut:
(i) Program Rantaian Industri (ILP)
(ii) Program bantuan kewangan
(iii) Program pembangunan infrastruktur
(iv) Program penyelidikan dan pembangunan
(v) Program pembangunan dan peningkatan kemahiran
[10 markah]
BAB 6: PEMILIKAN PERNIAGAAN
1. (a) Selain warisan terangkan cara lain untuk memulakan perniagaan.
[11 markah]
(b) Prestasi sesebuah perniagaan bergantung kepada cara pengendalian dan kawalan
perniagaan yang cekap dan berkesan
Jelaskan cara yang perlu dilakukan oleh seseorang usahawan bagi menjamin
perniagaannya berjaya.
[14 markah]
2. (a) ”Walaupun banyak pasar raya yang wujud masa kini bagi memenuhi kehendak
pengguna namun masih terdapat perniagaan yang dijalankan secara milikan tunggal.”
(i) Apakah yang dikatakan perniagaan milikan tunggal?
[6 markah]
(ii) Mengapakah perniagaan milikan tunggal masih diminati?
[12 markah]
(b) Jelaskan tujuan penswastaan.

7. [7 markah]
3. (a)
(i) Terangkan ciri-ciri jenis milikan perniagaan di atas dari aspek:
Milikan, modal, liabiliti, pembentukan, dan pengurusan.
[10 markah]
(ii) Mengapakah jenis milikan ini semakin menjadi pilihan usahawan masa kini.
[10 markah]
(b) Tatawujud syarikat ialah dokumen tentang penubuhan sesebuah syarikat. Apakah
butiran yang mesti ada dalam Tatawujud tersebut.
[5 markah]