SlideShare a Scribd company logo
1 of 28
Οικονομικό Πανεπιςτιμιο Ακθνϊν
         Διατμθματικό ΜΒΑ




         Εισηγητής: Σέργιος Δημητριάδης
Υπεφκυνοι Προμθκειϊν: Δθμιτριοσ Δεμίρθσ
                         Νικόλαοσ Φιλιππάκθσ
Βαςικά ςτοιχεία   Παραδοςιακι   Ηλεκτρονικι
 διαδικαςίασ       διαδικαςία    διαδικαςία
 προμθκειϊν       προμθκειϊν    προμθκειϊν
Ζμμεςεσ
Προμικειεσ



             Άμεςεσ Προμικειεσ
Στρατθγικοί
                              ςφμμαχοι
                Βαςικοί
                προμθκευτζσ


Δευτερεφοντεσ
προμθκευτζσ
Διαγωνιςμοί, Δθμοπρα
                              ςίεσ &
Δθμιουργία αιτιματοσ     Διαπραγματεφςεισ        Παραγγελία
                            (sourcing)




 Ανάλυςθ Εξόδων &
     Απόδοςθσ          Τιμολόγιο & Πλθρωμι    Παραλαβι & Ζλεγχοσ
   Προμθκευτϊν
Αιτών



                         Κ.Α.Α.              Δ/νση Προμηθειών
  Προμηθευτής




                                                 Διευθυντής
Λογιστικές υπηρεσίες
                       Επιτροπή προμηθειών
Δθμιουργία     Φπαρξθ        Αίτθςθ     Ζγκριςθ
 Ανάγκθσ     αποκζματοσ;   προμικειασ   αίτθςθσ
Ανοιχτόσ διαγωνιςμόσ
 • Το 75% των κρατικϊν προμθκειϊν
 • Εξαςφαλίηει μεγάλθ ςυμμετοχι υποψθφίων προμθκευτϊν

Κλειςτόσ διαγωνιςμόσ
 • Διεξάγεται ςε δφο φάςεισ
   • (1) Πρόςκλθςθ γενικοφ ενδιαφζροντοσ & υποβολι φακζλου ικανότθτασ
   • (2) Επιλογι υποψθφίων (5-20) & υποβολι πλιρθσ προςφοράσ

Διαπραγμάτευςθ
 • Απευκείασ ανάκεςθ μζςω διαπραγμάτευςθσ
 • Συνικωσ ςε επείγουςα ανάγκθ ι αποτυχίασ διαγωνιςμοφ

Πρόχειροσ διαγωνιςμόσ
 • Προμικειεσ χαμθλοφ κόςτουσ
 • Το κόςτοσ διενζργειασ κανονικοφ διαγωνιςμοφ κα ξεπερνοφςε το κόςτοσ τθσ παραγγελίασ
Κακοριςμόσ προδιαγραφϊν


        Κοινοποίθςθ ενδιαφζροντοσ


Δθμοπραςία, διαγωνιςμόσ & διαπραγματεφςεισ


           Υποβολι προςφοράσ


          Αξιολόγθςθ προςφορϊν
Δθμόςιοσ φορζασ             Ιδιωτικόσ φορζασ
• Δθμοςίευςθ Φ.Ε.Κ.         • Ανάρτθςθ ςε ιςτότοπο
• Ανάρτθςθ OpenGov.gr       • Τθλεφωνικι επικοινωνία
• Δθμοςίευςθ ςε ζντυπα      • Αποςτολι θλεκτρονικοφ
  μζςα                        ταχυδρομείου
• Δθμοςίευςθ ςτθν Επίςθμθ
  Εφθμερίδα Ε.Ε.
• Τθλεφωνικι επικοινωνία
1. Ενεργι αναηιτθςθ προμθκευτών
  – Request for Information (RFI)
  – Historical Data
  – References
  – Internet
  – Meetings with vendor
  – Site Visit
2. Ενζργειεσ για αφξθςθ αρικμοφ προςφορών
Οι υποψιφιοι προμθκευτζσ του Δθμοςίου μπορεί να ανικουν ςε μια από τισ
   παρακάτω κατθγορίεσ:
 φυςικά ι νομικά πρόςωπα
 ςυνεταιριςμοί
 ενϊςεισ προμθκευτϊν
 κοινοπραξίεσ προμθκευτϊν

Υποβάλλονται δφο κλειςτοί ςφραγιςμζνοι φάκελοι. Ο κακζνασ περιζχει:

         1) Δικαιολογθτικά ςυμμετοχισ (εγγυθτικι επιςτολι, απόςπαςμα ποινικοφ
         μθτρϊου, αςφαλιςτικι ενθμερότθτα, πιςτοποιθτικό μθ πτϊχευςθσ)

         2) Τεχνικι προςφορά
                   Ομάδα Α: τεχνικζσ προδιαγραφζσ, ποιότθτασ και απόδοςθσ
                   Ομάδα Β: τεχνικισ υποςτιριξθσ και κάλυψθσ

         3) Οικονομικι προςφορά                 Ανάγκθ τιρθςθσ τθσ προκεςμίασ
1. Εγγφθςθ ςυμμετοχισ ςτο διαγωνιςμό (ςυνικωσ 5% τθσ
   προχπολογιςκείςασ δαπάνθσ), θ οποία επιςτρζφεται
   μετά τθν κατακφρωςθ ι τθν λιξθ ιςχφοσ τθσ προςφοράσ
   του προμθκευτι.

2. Ο ανάδοχοσ προμθκευτισ οφείλει να δϊςει εγγφθςθ
   καλισ εκτζλεςθσ τθσ ςφμβαςθσ (ςυνικωσ 10% επί τθσ
   ςυνολικισ ςυμβατικισ αξίασ προ ΦΠΑ).

3. Εγγφθςθ προκαταβολισ αν θ ςφμβαςθ προβλζπει τθν
   προκαταβολι ςτον προμθκευτι του 50% του τιμιματοσ.

4. Καταβολι εγγφθςθσ καλισ λειτουργίασ ι διατιρθςθσ.
Τεχνικι Αξιολόγθςθ




             Προςφορά Χ    Προςφορά Ψ                         Προςφορά Χ    Προςφορά Ψ
Οικονομικι                                  Οικονομοτεχνικι
προςφορά
             32.690.000€   31.580.000€
                                              αξιολόγθςθ
                                                              316.150,87   312.055,33
Παραγγελία
Ανάκεςθ ςφμβαςθσ


   Δθμιουργία παραγγελίασ


       Αποςτολι παραγγελίασ


          Αποδοχι παραγγελίασ

              Απαίτθςθ για αποςτολι περιοδικϊν εκκζςεων
              προόδου
Ποιοτικόσ
Παράδοςθ               ζλεγχοσ




           Παραλαβι               Αποκικευςθ
Ζλεγχοσ
             Ζγκριςθ   Πλθρωμι
τιμολογίου
e-Sourcing                e-Catalogue             e- Procurement

     • Επιλογι                 • Αποτφπωςθ            • Ηλεκτρονικι
       προμθκευτι με τθ          προμθκευομζνων         διεκπεραίωςθ
       χριςθ                     ειδϊν ςε               των παραγγελιϊν
       θλεκτρονικισ              θλεκτρονικό            για ανάλωςθ
       διαπραγμάτευςθσ           τιμολόγιο
Προετοιμαςία Διαγωνιςμοφ

• Επιλζγεται ςχζδιο αγοράσ & χαρακτθριςτικά
  Συντάςςεται πρωτόκολλο διαπραγμάτευςθσ
  Δθμοςιεφεται θ Διακιρυξθ

Αξιολόγθςθ & Επιλογι Υποψθφίων Προμθκευτϊν

• Ο Φορζασ επιλζγει & αποςτζλλει ςτον Πάροχο τα ςτοιχεία των προμθκευτϊν
  Ο Πάροχοσ καταχωρεί τισ εταιρίεσ ςτο ςφςτθμα (αν δεν είναι καταχωρθμζνεσ)
  Ο Πάροχοσ αποςτζλλει κωδικοφσ πρόςβαςθσ ςτουσ προμθκευτζσ
  Ο Πάροχοσ εκπαιδεφει τουσ εκπροςϊπουσ των προμθκευτϊν

Εκτζλεςθ δοκιμαςτικοφ διαγωνιςμοφ


Διεξαγωγι online Διαγωνιςμοφ


Επιλογι Προμθκευτι
English
•Οι προμθκευτζσ γνωρίηουν τθν τρζχουςα τιμι τθσ αγοράσ και διαγωνίηονται με βάςθ αυτι




Dutch
•Το ςφςτθμα παρουςιάηει αρχικά μια υψθλι τιμι και ζπειτα μειϊνει τθν τιμι ςε τακτά διαςτιματα. Επικρατεί
 ο πρϊτοσ αγοραςτισ που κα κάνει προςφορά.




Japanese
•Το ςφςτθμα αρχίηει από μια υψθλι τιμι και τθν χαμθλϊνει ςε τακτά χρονικά διαςτιματα. Οι προμθκευτζσ
 πρζπει να κάνουν προςφορά ςτθν τρζχουςα τιμι και να ςυνεχίηουν να κάνουν προςφορά κάκε φορά που θ
 τιμι χαμθλϊνει. Όςοι δεν κάνουν προςφορά εγκαταλείπουν και επικρατεί ο τελευταίοσ απομζνων.



Open RFQ
•Ο προμθκευτισ υποβάλει τθν προςφορά του ςτο ςφςτθμα χωρίσ να γνωρίηει ποια είναι θ τρζχουςα
 προςφορά αλλά ζχει τθ δυνατότθτα να ενθμερωκεί μόνο για τθν κζςθ που ςε ςχζςθ με τουσ υπόλοιπουσ.
eRFI (request for information)
• Αίτθμα για πλθροφορίεσ ι εκδιλωςθ ενδιαφζροντοσ ςχετικά με
  προϊόντα, υπθρεςίεσ, προμθκευτζσ ι πελάτεσ
eRFP (request for proposal)
• Πρόςκλθςθ για υποβολι προτάςεων ςχετικά με τθν αγορά ι τθν
  πϊλθςθ προϊόντων/υπθρεςιϊν ςε ςυγκεκριμζνουσ προμθκευτζσ
  ι αγοραςτζσ

eRFQ (request for quotation)
• Πρόςκλθςθ για υποβολι προςφορϊν ςχετικά με τθν αγορά ι τθν
  πϊλθςθ προϊόντων/υπθρεςιϊν ςε ςυγκεκριμζνουσ προμθκευτζσ
  ι αγοραςτζσ και δυνατότθτα αξιολόγθςισ των προςφορϊν που
  λαμβάνονται, ςυγκρίνοντασ τεσ μεταξφ τουσ
• Μείωςθ κόςτουσ προμθκειϊν
• Βελτίωςθ τθσ ποιότθτασ των προςφερόμενων
  ειδϊν λόγω αφξθςθσ του ανταγωνιςμοφ
• Περιορίηονται οι γραφειοκρατικζσ &
  χρονοβόρεσ διαδικαςίεσ
• Βελτίωςθ ςτθ διαχείριςθ τθσ πλθροφορίασ
  – Κόςτοσ (Spend analysis)
  – Κατθγορίεσ προμθκειϊν
  – Κατθγορίεσ υλικϊν
  Διαςφνδεςθ του e-procurement ςτο ERP
Δθμιουργία κεντρικά ενθμερωμζνων θλεκτρονικϊν τιμοκαταλόγων
με βάςθ τισ ςυμβαςιοποιθμζνεσ τιμζσ
• Ταχφτθτα & ακρίβεια ςτισ ςυναλλαγζσ αγορϊν με τθν χριςθ εγκεκριμζνων και ςυνεχϊσ
  ενθμερωμζνων τιμοκαταλόγων
• Πλιρθσ ζλεγχοσ αγορϊν & ελαχιςτοποίθςθ παραγγελιϊν εκτόσ εγκεκριμζνων καταλόγων
  (Maverick buying)
• Βελτιςτοποίθςθ διαδικαςίασ παραγγελιοδοςίασ (κόςτοσ & χρόνοσ)
Σασ Ευχαριςτοφμε




Εισηγητής:            Σέργιος Δημητριάδης
Υπεφκυνοι Προμθκειϊν: Δθμιτριοσ Δεμίρθσ
                      Νικόλαοσ Φιλιππάκθσ

More Related Content

Similar to Σύστημα Προμηθειών

Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...
Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...
Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...Efstathios Intzeidis
 
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...Charalampos Alexopoulos
 
Stamboulis epixeirisi
Stamboulis   epixeirisiStamboulis   epixeirisi
Stamboulis epixeirisimoke_uth
 
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνηση
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνησηανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνηση
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνησηFOTIOS ZYGOULIS
 
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUA
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUAPerformance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUA
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUAAthina Blesiou
 
Software process improvement
Software process improvementSoftware process improvement
Software process improvementGeorge Kara
 
Traceability Systems in Food & Packaging Materials Industries
Traceability Systems in Food & Packaging Materials IndustriesTraceability Systems in Food & Packaging Materials Industries
Traceability Systems in Food & Packaging Materials IndustriesTheodorou Automation SAICT
 
επιχειρηματικό μοντέλο Aava
επιχειρηματικό μοντέλο Aavaεπιχειρηματικό μοντέλο Aava
επιχειρηματικό μοντέλο AavaVyacheslav Fedotov
 
A. Τυράκης Τράπεζα Πειραιώς
A. Τυράκης Τράπεζα ΠειραιώςA. Τυράκης Τράπεζα Πειραιώς
A. Τυράκης Τράπεζα ΠειραιώςOTS SA
 
3 epixeirimatikh syllhpsh final
3   epixeirimatikh syllhpsh final3   epixeirimatikh syllhpsh final
3 epixeirimatikh syllhpsh finalmoke_uth
 
Case study module4_gr
Case study module4_grCase study module4_gr
Case study module4_grsparoad
 
3 4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012
3   4 η επιχειρηματική σύλληψη 20123   4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012
3 4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012moke_uth
 
Openminds NSRF - SMEs program [GR]
Openminds NSRF - SMEs program [GR]Openminds NSRF - SMEs program [GR]
Openminds NSRF - SMEs program [GR]Yiannis Kanavas
 
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας Δημήτρης
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας ΔημήτρηςRoadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας Δημήτρης
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας ΔημήτρηςOTS SA
 
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην Αθήνα
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην ΑθήναΔήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην Αθήνα
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην ΑθήναΕπιχειρώ Κοινωνικά
 
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις Εξαγωγές
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις ΕξαγωγέςΠαρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις Εξαγωγές
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις ΕξαγωγέςNotis Mitarachi
 
Seminar marketing siga 14.10.2012
Seminar marketing siga 14.10.2012Seminar marketing siga 14.10.2012
Seminar marketing siga 14.10.2012Themis Sarantaenas
 

Similar to Σύστημα Προμηθειών (20)

Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...
Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...
Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Επιχειρείν: Περιττό ή Αναγκαίο; - Προκλήσεις και Στρ...
 
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...
Διαλειτουργικότητα Πληροφοριακών Συστημάτων- Ανάλυση Πεδίου και Θεωρητική Τεκ...
 
Stamboulis epixeirisi
Stamboulis   epixeirisiStamboulis   epixeirisi
Stamboulis epixeirisi
 
Παρουσίαση Υπουργού για το κτηματολόγιο
Παρουσίαση Υπουργού για το κτηματολόγιοΠαρουσίαση Υπουργού για το κτηματολόγιο
Παρουσίαση Υπουργού για το κτηματολόγιο
 
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνηση
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνησηανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνηση
ανοικτή κοινωνία και ανοικτή διακυβέρνηση
 
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUA
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUAPerformance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUA
Performance Management study using ARIS, Blesiou Athina, NTUA
 
Software process improvement
Software process improvementSoftware process improvement
Software process improvement
 
Traceability Systems in Food & Packaging Materials Industries
Traceability Systems in Food & Packaging Materials IndustriesTraceability Systems in Food & Packaging Materials Industries
Traceability Systems in Food & Packaging Materials Industries
 
επιχειρηματικό μοντέλο Aava
επιχειρηματικό μοντέλο Aavaεπιχειρηματικό μοντέλο Aava
επιχειρηματικό μοντέλο Aava
 
A. Τυράκης Τράπεζα Πειραιώς
A. Τυράκης Τράπεζα ΠειραιώςA. Τυράκης Τράπεζα Πειραιώς
A. Τυράκης Τράπεζα Πειραιώς
 
3 epixeirimatikh syllhpsh final
3   epixeirimatikh syllhpsh final3   epixeirimatikh syllhpsh final
3 epixeirimatikh syllhpsh final
 
Case study module4_gr
Case study module4_grCase study module4_gr
Case study module4_gr
 
3 4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012
3   4 η επιχειρηματική σύλληψη 20123   4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012
3 4 η επιχειρηματική σύλληψη 2012
 
Openminds NSRF - SMEs program [GR]
Openminds NSRF - SMEs program [GR]Openminds NSRF - SMEs program [GR]
Openminds NSRF - SMEs program [GR]
 
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας Δημήτρης
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας ΔημήτρηςRoadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας Δημήτρης
Roadshow 2013_Έσοδα:Νέες Δυνατότητες Εφαρμογών Παλαιοκώστας Δημήτρης
 
Typhoon Prospect
Typhoon ProspectTyphoon Prospect
Typhoon Prospect
 
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην Αθήνα
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην ΑθήναΔήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην Αθήνα
Δήμος Αθηναίων - Στρατηγική για την Επιχειρηματικότητα στην Αθήνα
 
Hotel Strategic Analysis
Hotel Strategic AnalysisHotel Strategic Analysis
Hotel Strategic Analysis
 
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις Εξαγωγές
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις ΕξαγωγέςΠαρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις Εξαγωγές
Παρουσίαση για: Εθνική Στρατηγική και Οδικός Χάρτης για τις Εξαγωγές
 
Seminar marketing siga 14.10.2012
Seminar marketing siga 14.10.2012Seminar marketing siga 14.10.2012
Seminar marketing siga 14.10.2012
 

More from AUEB MBA full-time alumni

Job Market, Unemployment, Measures to face Unemployment
Job Market, Unemployment, Measures to face UnemploymentJob Market, Unemployment, Measures to face Unemployment
Job Market, Unemployment, Measures to face UnemploymentAUEB MBA full-time alumni
 
Ατυπικές μορφές εργασίας
Ατυπικές μορφές εργασίαςΑτυπικές μορφές εργασίας
Ατυπικές μορφές εργασίαςAUEB MBA full-time alumni
 
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής Εμπειρία
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής ΕμπειρίαΕπιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής Εμπειρία
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής ΕμπειρίαAUEB MBA full-time alumni
 
Εξαγορα Plus Hellas απο AB Bασιλόπουλος
Εξαγορα Plus Hellas απο AB BασιλόπουλοςΕξαγορα Plus Hellas απο AB Bασιλόπουλος
Εξαγορα Plus Hellas απο AB BασιλόπουλοςAUEB MBA full-time alumni
 
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3E
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3EEπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3E
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3EAUEB MBA full-time alumni
 
Communication Crisis Management BP case study
Communication Crisis Management BP case studyCommunication Crisis Management BP case study
Communication Crisis Management BP case studyAUEB MBA full-time alumni
 
Mc Donald's Global Standardization Adaptation
Mc Donald's Global Standardization Adaptation Mc Donald's Global Standardization Adaptation
Mc Donald's Global Standardization Adaptation AUEB MBA full-time alumni
 
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"AUEB MBA full-time alumni
 
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα Χωριό
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα ΧωριόMarketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα Χωριό
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα ΧωριόAUEB MBA full-time alumni
 
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά Στελεχών
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά ΣτελεχώνΠροϋπολογισμός και Συμπεριφορά Στελεχών
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά ΣτελεχώνAUEB MBA full-time alumni
 
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing AUEB MBA full-time alumni
 

More from AUEB MBA full-time alumni (20)

Job Market, Unemployment, Measures to face Unemployment
Job Market, Unemployment, Measures to face UnemploymentJob Market, Unemployment, Measures to face Unemployment
Job Market, Unemployment, Measures to face Unemployment
 
Yield management
Yield managementYield management
Yield management
 
Ατυπικές μορφές εργασίας
Ατυπικές μορφές εργασίαςΑτυπικές μορφές εργασίας
Ατυπικές μορφές εργασίας
 
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής Εμπειρία
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής ΕμπειρίαΕπιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής Εμπειρία
Επιχειρηματικός Κύκλος: η Διεθνής Εμπειρία
 
B2B Branding
B2B BrandingB2B Branding
B2B Branding
 
Online Market Research
Online Market ResearchOnline Market Research
Online Market Research
 
Adams Case Study MBA 2012
Adams Case Study MBA 2012Adams Case Study MBA 2012
Adams Case Study MBA 2012
 
Εξαγορα Plus Hellas απο AB Bασιλόπουλος
Εξαγορα Plus Hellas απο AB BασιλόπουλοςΕξαγορα Plus Hellas απο AB Bασιλόπουλος
Εξαγορα Plus Hellas απο AB Bασιλόπουλος
 
Humor in Advertising "Got milk?" campaign
Humor in Advertising  "Got milk?" campaignHumor in Advertising  "Got milk?" campaign
Humor in Advertising "Got milk?" campaign
 
The Valley Winery Case Study AUEB MBA
The Valley Winery Case Study AUEB MBAThe Valley Winery Case Study AUEB MBA
The Valley Winery Case Study AUEB MBA
 
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3E
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3EEπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3E
Eπιτροπή Aνταγωνισμού Coca Cola Hellenic 3E
 
Communication Crisis Management BP case study
Communication Crisis Management BP case studyCommunication Crisis Management BP case study
Communication Crisis Management BP case study
 
Mc Donald's Global Standardization Adaptation
Mc Donald's Global Standardization Adaptation Mc Donald's Global Standardization Adaptation
Mc Donald's Global Standardization Adaptation
 
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"
Yποδοχή Πρωτοετών "Mentoring Event"
 
Marketing FIX Beer vs MYTHOS Beer
Marketing FIX Beer vs MYTHOS BeerMarketing FIX Beer vs MYTHOS Beer
Marketing FIX Beer vs MYTHOS Beer
 
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα Χωριό
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα ΧωριόMarketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα Χωριό
Marketing Άλτις Παραδοσιακό Vs Μινέρβα Χωριό
 
Marketing Nestea vs Epsa
Marketing Nestea vs EpsaMarketing Nestea vs Epsa
Marketing Nestea vs Epsa
 
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά Στελεχών
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά ΣτελεχώνΠροϋπολογισμός και Συμπεριφορά Στελεχών
Προϋπολογισμός και Συμπεριφορά Στελεχών
 
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing
Eπιτυχημένες Eφαρμογές ABC Costing
 
G6 Diamond Business Strategy Game
G6 Diamond  Business Strategy Game G6 Diamond  Business Strategy Game
G6 Diamond Business Strategy Game
 

Σύστημα Προμηθειών

  • 1. Οικονομικό Πανεπιςτιμιο Ακθνϊν Διατμθματικό ΜΒΑ Εισηγητής: Σέργιος Δημητριάδης Υπεφκυνοι Προμθκειϊν: Δθμιτριοσ Δεμίρθσ Νικόλαοσ Φιλιππάκθσ
  • 2. Βαςικά ςτοιχεία Παραδοςιακι Ηλεκτρονικι διαδικαςίασ διαδικαςία διαδικαςία προμθκειϊν προμθκειϊν προμθκειϊν
  • 3. Ζμμεςεσ Προμικειεσ Άμεςεσ Προμικειεσ
  • 4. Στρατθγικοί ςφμμαχοι Βαςικοί προμθκευτζσ Δευτερεφοντεσ προμθκευτζσ
  • 5. Διαγωνιςμοί, Δθμοπρα ςίεσ & Δθμιουργία αιτιματοσ Διαπραγματεφςεισ Παραγγελία (sourcing) Ανάλυςθ Εξόδων & Απόδοςθσ Τιμολόγιο & Πλθρωμι Παραλαβι & Ζλεγχοσ Προμθκευτϊν
  • 6. Αιτών Κ.Α.Α. Δ/νση Προμηθειών Προμηθευτής Διευθυντής Λογιστικές υπηρεσίες Επιτροπή προμηθειών
  • 7. Δθμιουργία Φπαρξθ Αίτθςθ Ζγκριςθ Ανάγκθσ αποκζματοσ; προμικειασ αίτθςθσ
  • 8. Ανοιχτόσ διαγωνιςμόσ • Το 75% των κρατικϊν προμθκειϊν • Εξαςφαλίηει μεγάλθ ςυμμετοχι υποψθφίων προμθκευτϊν Κλειςτόσ διαγωνιςμόσ • Διεξάγεται ςε δφο φάςεισ • (1) Πρόςκλθςθ γενικοφ ενδιαφζροντοσ & υποβολι φακζλου ικανότθτασ • (2) Επιλογι υποψθφίων (5-20) & υποβολι πλιρθσ προςφοράσ Διαπραγμάτευςθ • Απευκείασ ανάκεςθ μζςω διαπραγμάτευςθσ • Συνικωσ ςε επείγουςα ανάγκθ ι αποτυχίασ διαγωνιςμοφ Πρόχειροσ διαγωνιςμόσ • Προμικειεσ χαμθλοφ κόςτουσ • Το κόςτοσ διενζργειασ κανονικοφ διαγωνιςμοφ κα ξεπερνοφςε το κόςτοσ τθσ παραγγελίασ
  • 9.
  • 10. Κακοριςμόσ προδιαγραφϊν Κοινοποίθςθ ενδιαφζροντοσ Δθμοπραςία, διαγωνιςμόσ & διαπραγματεφςεισ Υποβολι προςφοράσ Αξιολόγθςθ προςφορϊν
  • 11. Δθμόςιοσ φορζασ Ιδιωτικόσ φορζασ • Δθμοςίευςθ Φ.Ε.Κ. • Ανάρτθςθ ςε ιςτότοπο • Ανάρτθςθ OpenGov.gr • Τθλεφωνικι επικοινωνία • Δθμοςίευςθ ςε ζντυπα • Αποςτολι θλεκτρονικοφ μζςα ταχυδρομείου • Δθμοςίευςθ ςτθν Επίςθμθ Εφθμερίδα Ε.Ε. • Τθλεφωνικι επικοινωνία
  • 12. 1. Ενεργι αναηιτθςθ προμθκευτών – Request for Information (RFI) – Historical Data – References – Internet – Meetings with vendor – Site Visit 2. Ενζργειεσ για αφξθςθ αρικμοφ προςφορών
  • 13. Οι υποψιφιοι προμθκευτζσ του Δθμοςίου μπορεί να ανικουν ςε μια από τισ παρακάτω κατθγορίεσ:  φυςικά ι νομικά πρόςωπα  ςυνεταιριςμοί  ενϊςεισ προμθκευτϊν  κοινοπραξίεσ προμθκευτϊν Υποβάλλονται δφο κλειςτοί ςφραγιςμζνοι φάκελοι. Ο κακζνασ περιζχει: 1) Δικαιολογθτικά ςυμμετοχισ (εγγυθτικι επιςτολι, απόςπαςμα ποινικοφ μθτρϊου, αςφαλιςτικι ενθμερότθτα, πιςτοποιθτικό μθ πτϊχευςθσ) 2) Τεχνικι προςφορά Ομάδα Α: τεχνικζσ προδιαγραφζσ, ποιότθτασ και απόδοςθσ Ομάδα Β: τεχνικισ υποςτιριξθσ και κάλυψθσ 3) Οικονομικι προςφορά Ανάγκθ τιρθςθσ τθσ προκεςμίασ
  • 14.
  • 15. 1. Εγγφθςθ ςυμμετοχισ ςτο διαγωνιςμό (ςυνικωσ 5% τθσ προχπολογιςκείςασ δαπάνθσ), θ οποία επιςτρζφεται μετά τθν κατακφρωςθ ι τθν λιξθ ιςχφοσ τθσ προςφοράσ του προμθκευτι. 2. Ο ανάδοχοσ προμθκευτισ οφείλει να δϊςει εγγφθςθ καλισ εκτζλεςθσ τθσ ςφμβαςθσ (ςυνικωσ 10% επί τθσ ςυνολικισ ςυμβατικισ αξίασ προ ΦΠΑ). 3. Εγγφθςθ προκαταβολισ αν θ ςφμβαςθ προβλζπει τθν προκαταβολι ςτον προμθκευτι του 50% του τιμιματοσ. 4. Καταβολι εγγφθςθσ καλισ λειτουργίασ ι διατιρθςθσ.
  • 16. Τεχνικι Αξιολόγθςθ Προςφορά Χ Προςφορά Ψ Προςφορά Χ Προςφορά Ψ Οικονομικι Οικονομοτεχνικι προςφορά 32.690.000€ 31.580.000€ αξιολόγθςθ 316.150,87 312.055,33
  • 17. Παραγγελία Ανάκεςθ ςφμβαςθσ Δθμιουργία παραγγελίασ Αποςτολι παραγγελίασ Αποδοχι παραγγελίασ Απαίτθςθ για αποςτολι περιοδικϊν εκκζςεων προόδου
  • 18. Ποιοτικόσ Παράδοςθ ζλεγχοσ Παραλαβι Αποκικευςθ
  • 19. Ζλεγχοσ Ζγκριςθ Πλθρωμι τιμολογίου
  • 20.
  • 21.
  • 22. e-Sourcing e-Catalogue e- Procurement • Επιλογι • Αποτφπωςθ • Ηλεκτρονικι προμθκευτι με τθ προμθκευομζνων διεκπεραίωςθ χριςθ ειδϊν ςε των παραγγελιϊν θλεκτρονικισ θλεκτρονικό για ανάλωςθ διαπραγμάτευςθσ τιμολόγιο
  • 23. Προετοιμαςία Διαγωνιςμοφ • Επιλζγεται ςχζδιο αγοράσ & χαρακτθριςτικά Συντάςςεται πρωτόκολλο διαπραγμάτευςθσ Δθμοςιεφεται θ Διακιρυξθ Αξιολόγθςθ & Επιλογι Υποψθφίων Προμθκευτϊν • Ο Φορζασ επιλζγει & αποςτζλλει ςτον Πάροχο τα ςτοιχεία των προμθκευτϊν Ο Πάροχοσ καταχωρεί τισ εταιρίεσ ςτο ςφςτθμα (αν δεν είναι καταχωρθμζνεσ) Ο Πάροχοσ αποςτζλλει κωδικοφσ πρόςβαςθσ ςτουσ προμθκευτζσ Ο Πάροχοσ εκπαιδεφει τουσ εκπροςϊπουσ των προμθκευτϊν Εκτζλεςθ δοκιμαςτικοφ διαγωνιςμοφ Διεξαγωγι online Διαγωνιςμοφ Επιλογι Προμθκευτι
  • 24. English •Οι προμθκευτζσ γνωρίηουν τθν τρζχουςα τιμι τθσ αγοράσ και διαγωνίηονται με βάςθ αυτι Dutch •Το ςφςτθμα παρουςιάηει αρχικά μια υψθλι τιμι και ζπειτα μειϊνει τθν τιμι ςε τακτά διαςτιματα. Επικρατεί ο πρϊτοσ αγοραςτισ που κα κάνει προςφορά. Japanese •Το ςφςτθμα αρχίηει από μια υψθλι τιμι και τθν χαμθλϊνει ςε τακτά χρονικά διαςτιματα. Οι προμθκευτζσ πρζπει να κάνουν προςφορά ςτθν τρζχουςα τιμι και να ςυνεχίηουν να κάνουν προςφορά κάκε φορά που θ τιμι χαμθλϊνει. Όςοι δεν κάνουν προςφορά εγκαταλείπουν και επικρατεί ο τελευταίοσ απομζνων. Open RFQ •Ο προμθκευτισ υποβάλει τθν προςφορά του ςτο ςφςτθμα χωρίσ να γνωρίηει ποια είναι θ τρζχουςα προςφορά αλλά ζχει τθ δυνατότθτα να ενθμερωκεί μόνο για τθν κζςθ που ςε ςχζςθ με τουσ υπόλοιπουσ.
  • 25. eRFI (request for information) • Αίτθμα για πλθροφορίεσ ι εκδιλωςθ ενδιαφζροντοσ ςχετικά με προϊόντα, υπθρεςίεσ, προμθκευτζσ ι πελάτεσ eRFP (request for proposal) • Πρόςκλθςθ για υποβολι προτάςεων ςχετικά με τθν αγορά ι τθν πϊλθςθ προϊόντων/υπθρεςιϊν ςε ςυγκεκριμζνουσ προμθκευτζσ ι αγοραςτζσ eRFQ (request for quotation) • Πρόςκλθςθ για υποβολι προςφορϊν ςχετικά με τθν αγορά ι τθν πϊλθςθ προϊόντων/υπθρεςιϊν ςε ςυγκεκριμζνουσ προμθκευτζσ ι αγοραςτζσ και δυνατότθτα αξιολόγθςισ των προςφορϊν που λαμβάνονται, ςυγκρίνοντασ τεσ μεταξφ τουσ
  • 26. • Μείωςθ κόςτουσ προμθκειϊν • Βελτίωςθ τθσ ποιότθτασ των προςφερόμενων ειδϊν λόγω αφξθςθσ του ανταγωνιςμοφ • Περιορίηονται οι γραφειοκρατικζσ & χρονοβόρεσ διαδικαςίεσ • Βελτίωςθ ςτθ διαχείριςθ τθσ πλθροφορίασ – Κόςτοσ (Spend analysis) – Κατθγορίεσ προμθκειϊν – Κατθγορίεσ υλικϊν Διαςφνδεςθ του e-procurement ςτο ERP
  • 27. Δθμιουργία κεντρικά ενθμερωμζνων θλεκτρονικϊν τιμοκαταλόγων με βάςθ τισ ςυμβαςιοποιθμζνεσ τιμζσ • Ταχφτθτα & ακρίβεια ςτισ ςυναλλαγζσ αγορϊν με τθν χριςθ εγκεκριμζνων και ςυνεχϊσ ενθμερωμζνων τιμοκαταλόγων • Πλιρθσ ζλεγχοσ αγορϊν & ελαχιςτοποίθςθ παραγγελιϊν εκτόσ εγκεκριμζνων καταλόγων (Maverick buying) • Βελτιςτοποίθςθ διαδικαςίασ παραγγελιοδοςίασ (κόςτοσ & χρόνοσ)
  • 28. Σασ Ευχαριςτοφμε Εισηγητής: Σέργιος Δημητριάδης Υπεφκυνοι Προμθκειϊν: Δθμιτριοσ Δεμίρθσ Νικόλαοσ Φιλιππάκθσ