2. Τμήμα
καταναλωτών
Τιμολογιακζσ
προτάςεισ
Κανάλια
πωλήςεων
Αμοιβαίεσ ςχζςεισ
με πελάτεσ
Ροζσ εςόδων
Βαςικοί πόροι
Βαςικζσ
δραςτηριοτητεσ
Βαςικοί
ςυνεργάτεσ
Δομή
κόςτουσ

3. Καρτζλα 1. Σμιμα καταναλωτϊν
Σο επιχειρθματικό μοντζλο AAVA ISLE είναι εςτιαςμζνο
ςτθν εξειδικευμζνθ αγορά.
Σο ζργο αυτό κα προςελκφςει τισ ακόλουκεσ ομάδεσ καταναλωτϊν
1) Δφτεσ
2) Ακλθτζσ
3) Κοινό κεατρικϊν παραςτάςεων
4) ΢υμμετζχοντεσ ςε ςινζδρια , ςεμινάρια κλπ.
Η μοναδικι πλατφόρμα δθμιουργείται ςαν κζντρο κατάδυςθσ. Οςτόςο οι
χόροι τθσ είναι ςχεδιαςμζνοι για τθν ψυχαγωγία και για επαγγελματικζσ
ςυναντιςεισ, ςεμινάρια και παρουςιάςεισ.

4. Καρτζλα 2. Προτάςεισ τιμολόγθςθσ
Ακλθτικι υδάτινθ πάλθ Τποβρφχιο ποδόςφαιρο
Ακλθτικι κατάδυςθ Τποβρφχιο μπιλιάρδο
υποβρφχιο airsoft Τποβρφχιοι αγϊνεσ ςφγχρονθσ κολφμβθςθσ
Τποβρφχιεσ δεξιϊςεισ Τποβρφχια αλιεία τεχνιτϊν ψαριϊν
Τποβρφχιεσ δεξιϊςεισ Διοργάνωςθ υποβρφχιων γάμων
Ρομαντικό υποβρφχιο δείπνο Εορταςμόσ υποβρφχιων γενεκλίων
Τποβρφχιο καλλιτεχνικό κζντρο Τποβρφχια εςτιατόρια, καφετζριεσ
Καταπολζμθςθ υποβρφχιασ φοβίασ Θεατρικζσ παραςτάςεισ
Όλεσ οι προτάςεισ είναι καινοτόμεσ. Σα πλεονεκτιματα των
προςφερόμενων υπθρεςιϊν είναι: καινοτομία, χαμθλό ρίςκο, μείωςθ
εξόδων

5. Καρτζλα 3. Κανάλια πωλιςεων
Κανάλια πωλιςεων
΢υνεργαςίεσ (ζμμεςα)
΢φναψθ ςυμβάςεων με
τουριςτικά γραφεία και
ξενοδοχεία.
Ιδιωτικά (άμεςα)
Πωλιςεισ μζςω
διαδικτφου και των
ςθμείων πϊλθςθσ

6. Καρτζλα 4. Πελατειακζσ ςχζςεισ
Η AAVA ISLE μπορεί να προτείνει τουσ ακόλουκουσ
τρόπουσ ςυναλλαγϊν με τουσ πελάτεσ:
1) Προςωπικι υποςτιριξθ– βαςιςμζνθ ςτθν
προςωπικι επαφι. Ο πελάτθσ μπορεί να
καλζςει τθν εξυπθρζτθςθ πελατϊν και να μάκει
οποιαδιποτε πλθροφορία.
2) Ειδικι προςωπικι υποςτιριξθ – ξεχωριςτόσ
εκπρόςωποσ για εταιρικοφσ πελάτεσ
3) Διαδικτυακζσ κοινότθτεσ

7. Καρτζλα 5. Ροζσ εςόδων
Η ροι του πρότηεκτ AAVA ISLE προτείνει τουσ
ακόλουκουσ μθχανιςμοφσ τιμολόγθςθσ:
- ΢τακερζσ ι διαπραγματεφςιμεσ τιμζσ. Οι ςτακερζσ
τιμζσ που προβλζπονται για τα ειςθτιρια των
ακλθτικϊν αγϊνων και ειςθτιρια για κεατρικζσ
παραςτάςεισ, θμερίςιεσ επιςκζψεισ ςτο καταδυτικό
κζντρο.
- Διαπραγραυματεφςιμεσ .
Σο επιχειρθματικό μοντζλο κα χρθςιμοποιθκεί από τουσ
δφο τφπουσ εςόδων. Σα ζςοδα από μθ
επαναλαμβανόμενεσ ςυναλλαγζσ και τα ζςοδα από τισ
τακτικζσ περιοδικζσ πλθρωμζσ

8. Καρτζλα 5. Ροζσ εςόδων
1. Ζςοδα από
ςόου -
προγράμματα
89%
2. Ζςοδα από
ςεμινάρια και
εκπαίδευςθ
δυτϊν
3%
3. Ζςοδα
ενοικίαςθσ
υποβρφχιου
κφβου
2%
4. Ζςοδα από
καφετζριεσ
5%
5. Ζςοδα απο
αίκουςεσ
ςυνεδρίων
1%
Δεδομένα Περίοδος πρόβλεψης
1ο έηος 2ο έηος 3ο έηος 4ο έηος 5ο έηος
Έζοδα 1 586 400 2 533 080 3 104 090 3 463 320 3 872 320
Έζοδα από ζόοσ -
προγράμμαηα
1 345 000 2 232 700 2 751 870 3 061 220 3 421 680
Έζοδα από ζεμινάρια και
εκπαίδεσζη δσηών
60 600 71 280 79 920 87 000 123 240
Έζοδα από ενοικίαζη
σποβρύτιοσ κύβοσ
50 000 61 100 67 100 72 700 79 000
Έζοδα από καθεηέριες 124 800 156 000 187 200 218 400 218 400
Έζοδα από διοργάνωζη
ζσνεδρίων
6 000 12 000 18 000 24 000 30 000
Δεδομένα 6ο έηος 7ο έηος 8ο έηος 9ο έηος 10ο έηος
Έζοδα 4 051 280 4 227 640 4 406 400 4 580 560 4 862 320
Έζοδα από ζόοσ -
προγράμμαηα
3 593 840 3 766 000 3 938 160 4 110 320 4 390 080
Έζοδα από ζεμινάρια και
εκπαίδεσζη δσηών
123 240 123 240 123 240 123 240 123 240
Έζοδα από ενοικίαζη
σποβρύτιοσ κύβοσ
82 800 85 200 90 600 92 600 94 600
Έζοδα από καθεηέριες 218 400 218 400 218 400 218 400 218 400
Έζοδα από διοργάνωζη
ζσνεδρίων
33 000 34 800 36 000 36 000 36 000

9. Καρτζλα 6. Βαςικά ζςοδα
Σο πρότηεκτ AAVA ISLE απαιτεί τθν ςυμμετοχι των
ακόλουκων πόρων:
• Τλικοί πόροι, είναι φυςικοί πόροι-όπωσ εγκαταςτάςεισ
παραγωγισ, κτίρια, εξοπλιςμόσ, οχιματα, ςθμεία
πϊλθςθσ.
• Προςωπικό (ανκρϊπινο δυναμικό)-για τθν δθμιουργία
και τθν υλοποίθςθ του πρότηεκτ κα χρειαςτεί
εξειδικευμζνο προςωπικό ςε διάφορεσ βιομθχανίεσ
(ναυπθγικι βιομθχανία, οικονομικϊν πόρων, τθν
υγειονομικι περίκαλψθ, τθ διαχείριςθ, και άλλα.)
• Οικονομικοί πόροι

10. Καρτζλα 7. Κφριεσ δραςτθριότθτεσ
1) Εκμάθηζη καηάδσζης και
επαγγελμαηικοί αγώνες
2) Βαζική εκπαίδεσζη δσηών
3) Θεαηρικές παραγωγές
4) Αγώνες σποβρύτιων αθλημάηων
5) Εορηαζηικές εκδηλώζεις

11. Καρτζλα 8. Βαςικοί ςυνεργάτεσ
Διακρίνονται δφο τφποι εταιρικϊν ςχζςεων:
1) Η ςτρατθγικι ςυνεργαςία μεταξφ μθ ανταγωνιςτικϊν
εταιριϊν. Για παράδειγμα θ ςφναψθ ςυμφωνιϊν με τα
ταξιδιωτικά γραφεία, ξενοδοχεία, αξιοκζατα ςθμεία
πϊλθςθσ.
2) ΢υναγωνιςμόσ –ςτρατθγικζσ ςυνεργαςίεσ ανάμεςα ςε
ανταγωνιςτζσ. ΢τθν Ελλάδα και ςε άλλεσ χϊρεσ, με
πρόςβαςθ ςτθν κάλαςςα, ςυνικωσ δεν αναπτφςςεται
δίκτυο κζντρων κατάδυςθσ. Όλοι οι ενδιαφερόμενοι
ζχουν τθν δυνατότθτα να αςχολθκοφν με τθν κατάδυςθ
ςτθν ανοιχτι κάλαςςα. Εμείσ προτείνουμε να
ςυνάπτονται ςυμφωνίεσ ζτςι ϊςτε τα καταδυτικά κζντρα
να προτείνουν ςτα μζλθ τουσ να επιςκζπτονται τα AAVA
ISLE.

12. Καρτζλα 9. Διάρκρωςθ του κόςτουσ
Το πιο πιθανό
ζενάπιο
Πεπίοδορ ππόβλεψηρ
1ο έηος 2ο έηος 3ο έηος 4ο έηος 5ο έηος
Έξοδα 1 354
960
2 016
316
2 416
743
2 669
084
2 952
864
Άμεζα έξοδα 627 040
1 004
392
1 233
516
1 378
088
1 539
168
Δαπάνερ λειηοςπγίαρ 475 920 759 924 931 227
1 038
996
1 161
696
Απόζβεζη 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000
Φόπορ ακίνηηηρ
πεπιοςζίαρ
12 000 12 000 12 000 12 000 12 000
1ο έηος 1ο έηος 1ο έηος 1ο έηος 1ο έηος
Έξοδα 3 076
616
3 199
108
3 322
080
3 443
192
3 639
624
Άμεζα έξοδα
1 609
232
1 678
816
1 748
160
1 817
024
1 928
928
Δαπάνερ λειηοςπγίαρ
1 215
384
1 268
292
1 321
920
1 374
168
1 458
696
Απόζβεζη 240 000 240 000 240 000 240 000 240 000
Φόπορ ακίνηηηρ
πεπιοςζίαρ
12 000 12 000 12 000 12 000 12 000
δΈξοδα πος
ζσεηίδονηαι με ηεν
διοπγάνωζεζόος -
ππογπαμμάηων
0,46
Έξοδα πος
ζσεηίδονηαι με ηεν
διεξαγωγή
ζεμιναπίων και
καηάπηιζερ
καηάδςζερ
0,01
Έξοδα για
καθεηέπιερ
0,04
Έξοδα πος
ζσεηίδονηαι με
διοπγάνωζε
ζςνεδπίων
0,00
2. Δαπάνερ
λειηοςπγίαρ
0,39
3. Απόζβεζε
0,09
4. Φόπορ ακίνεηερ
πεπιοςζίαρ
0,00
Διάρθρωςη εξόδων πλατφόρμασ
AAVA ISLE