Тема выступления: «Эффективность привлечение ресурсов в СО НКО» Разнообразие привлекаемых ресурсов, как финансовых, так и материальных является основой устойчивости НКО. Однако большинство НКО недооценивают и зачастую забывают, что основа устойчивого роста НКО – это, прежде всего, человеческие ресурсы, привлекаемые на безвозмездной основе (волонтерство). Звездность НКО и взаимодействие со СМИ.

1. «СБОР СРЕДСТВ И РАЗРАБОТКА РАЗНООБРАЗНОЙ
БАЗЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ»
Ведущий – Преблагина Елена Николаевна
1

2. Определение фандрайзинга.
Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) — это:
 увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
 деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
 сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или
для обеспечения социально значимых мероприятий.
 методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность
по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
 поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
 привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.
Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие
теоретики, так и практики, выделяют создание условий для осуществления
социально значимой деятельности.

3. Основные постулаты фандрайзинга.
Несколько постулатов фандрайзинга:
 Отсутствие денег у НКО - не проблема! Проблема - это то, для решения
чего НКО создана.
 Фандрайзинг - не поиски денег, а ваша работа по решению конкретных
проблем, для выполнения которой нужны деньги!
 Фандрайзинг - не только искусство: каждый может научиться вносить
свой вклад в поиск ресурсов для организации.
 Фандрайзинг - продажа Вашего дела.
 Фандрайзинг - долгосрочные отношения между людьми!
 Фандрайзинг - нужный человек в нужном месте в нужное время.
 Просите! Вы никогда не получите того, о чем не просите!
 Фандрайзинг - радость, воодушевление, которые надо передать и тому,
кто может оказать поддержку организации.
(по материалам ресурса vsekonkursy.ru)

4. Бухгалтерские аспекты
Предоставление помещения на безвозмездной основе по своей правовой
природе является пожертвованием. Отношения по предоставлению помещения
могут быть оформлены в виде договора о сотрудничестве, но по своей сути он
является договором пожертвования.
При проведении благотворительных концертов, турниров, ярмарок, аукционов,
лотерей и т.п. необходимо учитывать, что они могут относиться к конкретному
ОКВЭД. Важно, чтобы у организации данный ОКВЭД был, иначе пожертвования,
полученные на уставную деятельность, тратятся на деятельность не
предусмотренную уставом, а значит имеется риск признания всех расходов не
целевыми. Обязательно должно быть прописано в уставе как вид деятельности.
При написании положений о конкурсах, турнирах, акциях стоит избегать указаний
на возмездность между НКО-получателем и благотворителем, то есть
необходимо исключать бартерность отношений. Это необходимо для
минимизации налоговых рисков и исключения переквалификации отношений с
донорами в коммерческие.
Любые отношения с донорами оформляются в письменном виде.

5. Взнос на осуществление благотворительной деятельности не
льготируется для целей налогообложения на прибыль (или УСН) у
общественной организации, это нужно учитывать. Пожертвования
льготируются у всех НКО, если получены на уставную деятельность
или на конкретную цель (может быть обусловлено жертвователем).
Призы могут приобретаться разными способами:
 Призы передаются НКО третьим лицом по договору пожертвования;
 НКО на собственные средства закупает призы (договор купли-продажи);
 Третье лицо оплачивает призы, которые сразу забирает НКО
(трехсторонний договор купли-продажи, который включает в себе
положения договора пожертвования).
Вручение призов (медалей) является безвозмездной передачей и
подлежит налогообложению НДС. Важно, чтобы организация имела
освобождение по ст. 145 НК РФ или применяла УСН. Если НКО
принимает призы безвозмездно, должна быть произведена рыночная
оценка полученного имущества, тогда входящий НДС отсутствует и его
применить нельзя. Безвозмездная передача призов при ОСНО (а с
1.01.2014г. И при УСН) в обязательном порядке должна быть отражена
в декларации по НДС.

6. Вручение призов (подарков) в ряде случаев подлежит
налогообложению НДФЛ или сообщению в ИФНС сведений о суммах
полученных физическими лицами в виде призов/подарков (при
получении до 3.000 рублей в налоговый период НДФЛ с подарков и
призов не удерживается).
У благотворительных организаций не возникает НДС при
безвозмездной передаче призов/подарков (исключение составляют
подакцизные товары), а также им не надо подавать сведения в ИФНС
по НДФЛ на призы/подарки.

7. Фандрайзинг в общем контексте деятельности организации
Схема фандрайзинга - место фандрайзинга в деятельности НГО:
 Планирование - стратегическое (выработка миссии и целей, подготовка программ и
проектов); оперативное - определение задач и мероприятий, распределение
обязанностей.
 Организация.
 Мотивация.
 Информация и коммуникации.
 Маркетинг.
 PR (общественные связи и реклама).
 Контроль.
 Фандрайзинг с точки зрения стратегии НГО (видение, стратегический анализ
текущей ситуации и окружающего контекста НГО).

8. Маркетинговый подход к фандрайзингу
 Маркетинг / социальный маркетинг
 Составляющие маркетинга с точки зрения фандрайзинга.
Социальный маркетинг — маркетинг, заключающийся в разработке,
реализации и контроле социальных программ, направленных на
повышение уровня восприятия определенных слоев общественности
неких социальных идей, движений или практических действий. Обычно
социальный маркетинг используется государственными и
общественными организациями.
Первоначально социальный маркетинг был направлен на убеждение
людей заниматься спортом, правильно питаться, бросить курить,
практиковать «безопасный секс» для предотвращения распространения
СПИДа, вступать в ряды доноров и т. д.
В настоящее время под термином социальный маркетинг, также
понимается работа коммерческих компаний, направленная на
одновременное продвижения бренда и социальных ценностей.
Ключевыми элементами такого маркетинга наравне с изучением,
формированием и удовлетворением потребностей покупателей
является разработка, реализация и контроль социальных программ,
направленных на продвижение социальных идей, движений или
реализацию практических действий.

9. Фандрайзинг с точки зрения социального проектирования
 Продукт: анализ “товарных свойств” НКО
 Программа (проект) - принципы составления программы
Основные вопросы благотворителя/спонсора:
Чем эта организация и предлагаемый проект отличается от
других?
Что в нем особенного?
Почему мы должны дать деньги именно этой организации?

10. Социальное проектирование
Социальный проект прописывается согласно следующих разделов:
 Постановка проблемы (или обоснование потребностей целевой группы,
местного сообщества). В этом разделе формируется миссия проекта –
решение проблемы
 Цели и задачи проекта
 Методы достижения поставленных задач
 Календарный план
 Бюджет проекта и его объяснение (комментарии)
 Оценка деятельности по проекту и планируемая отчетность
 Устойчивость проекта – источники его будущего финансирования
По необходимости к описательной части проекта прикладываются приложения
– статистические данные, публикации в СМИ, отчеты организации за прошлые
годы, особенно по подобной деятельности и т.п.

11. Как составить хороший проект
В разделе постановки проблемы пишется, чаще всего, 2-3 абзаца (но
не более 1 страницы), в котором указывается краткое изложение
проблемы, для решение которой требуется финансирование
Для убедительности остроты проблемы Вам нужны:
 Статистические данные
 Цитаты из выступлений представителей власти
 Отчеты, доклады, результаты исследований
Все последующие разделы проекта должно доказывать, что вы
сможете реализовать данный проект и достигнуть поставленных целей
и задач, уменьшив или исключив полностью проблему, которую
описываете.
Необходимо показывать вклад вашей организации в бюджет этого
проекта и других организаций, уже согласившихся поддержать его

12. Критерии формулировки цели
Цели или ясны, конкретны, измеримы…, или их нет.
Для проверки четкости формулировки целей применяется SMART-анализ.
 Specific – Конкретная (направленная на изменение конкретной
ситуации или на достижение определенного результата)
 Measurable – Измеримая (имеющая конкретные показатели,
показывающие изменения (цифры, проценты и т.д.)
 Area-bounded - Привязанная к территории или определенному месту
(указывающая, где это произойдет)
 Realistic - Реалистичная (достижимая, обеспеченная достаточными
ресурсами)
 Time-bound - Указывающая временные сроки (имеющая временные
сроки)

13. Формы участия бизнеса в решении ключевых задач третьего
сектора
Бухгалтерские аспекты
Бухгалтерские аспекты и налоговые последствия благотворительности
и спонсорства фирм – с точки зрения фирм и НГО (в т.ч. контракты,
договоры на благотворительную помощь)
Благотворительность
Корпоративная благотворительность
Корпоративное волонтерство
Партнерские проекты
Спонсорство

14. Фандрайзинг с точки зрения PR
 Фандрайзинг - отношения между людьми.
 Фандрайзинг, PR и имидж
• Идеальный и реальный имидж НКО, стереотипы восприятия НКО
• Цели PR.

15. Технологический процесс фандрайзинга
Определяется базовая концепция фандрайзинга (его вид) исходя из выбора одной из
вышеупомянутых функций. Вся дальнейшая работа строится с учетом выбранной
базовой концепции.
2. Определяются базовые слои потенциальных доноров и их география.
3. Определяется перечень наиболее привлекательных поощрений для каждой группы
благотворителей/спонсоров.
4. Подбираются соответствующие базы данных.
5. Каждому адресату из выбранной базы данных отправляется именное письмо,
содержащее:
 обращение по имени и отчеству;
 агитационную часть;
 просьбу о финансовой поддержке;
 справочную информацию (адрес, телефон, расчетный счет, формы, виды и объемы
предоставляемой помощи, виды поощрения, условия получения дополнительной
информации и т.д.);
 подпись лица, от чьего имени написано письмо.
6. Организуется процесс получения обратной связи, содержащий:
 ответы на телефонные звонки;
 отправка по почте дополнительной пропагандистской и рекламной продукции;
 работа с посетителями.
На этом этапе коммуникационно-имиджевые функции фандрайзинга практически
завершаются. Дальнейшая деятельность осуществляется исключительно в целях сбора
финансовых средств.
7. Налаживается переговорная деятельность с потенциальными донорами.
8. Проводится комплекс мероприятий по поощрению благотворителей/спонсоров.

16. При обращении в организации письмо должно:
 Быть адресовано конкретному сотруднику компании – руководителю
или который занимается общественными связями/обращениями НКО
 Начинаться с разъяснений причины, по которой НКО обращается в
фонд
 Содержать сумму, которая вам необходима
 Содержать краткое описание типа проекта и его цели
 Указывать высокую степень важности проекта для организации
 Содержать имена и координаты ответственных за проект
 Быть подписано руководителем НКО

17. Что должна содержать презентация
Цель презентации – ознакомить потенциального донора с вашей
организацией, создать положительный имидж в его глазах
 Миссия и цели НКО
 Целевая группа НКО
 Время существования, динамика развития
 Уникальность (первая в стране, первая в регионе, первая в работе по
направлению…)
 Награды, достижения, премии (если нет – достижения попечителей
НКО или участников на прежнем месте работы)
 Реализованные проекты и программы
 Информация о сотрудниках
 Источники финансирования
 Объем рабочего бюджета на текущий год
 Резюме проекта, на который запрашиваются средства, с постановкой
проблемы, целями и задачами, методами их достижения, поэтапный
сжатый календарный план, постатейный сжатый бюджет, ожидаемые
результаты

18. Добровольцы
 Цели привлечения добровольцев
 Мотивы добровольчества
 Климат в организации
 Руководство добровольцами: подготовка добровольческой программы;
набор добровольцев

19. Отношения с добровольцами оформляются в письменном виде путем
подписания соответствующего договора, до того как доброволец
приступит к своим обязанностям. Основной ошибкой при оформлении
такого рода договора является включение положений из трудового
договора (режим труда, время отдыха и т.д.), что предоставляет
государству весьма реальную возможность переквалифицировать
отношения НКО с добровольцем в трудовые. Если доброволец
привлекается тольков рамках конкретного проекта, то в договоре
указывается наименование проекта и перечень обязанностей
добровольца в его рамках, например, осуществлять сопровождение
детей с ограниченными возможностями во время проведения турнира
по боулингу, организовать развлекательную программу для детей и т.д.
Добровольцев в общественных организациях целесообразно называть
лицами (активистами), осуществляющими деятельность на
общественных началах, так как добровольцы прописаны только в
законе 135-ФЗ и относятся к благотворительным организациям.
Добровольцу можно компенсировать проезд в общественном
транспорте, оплачивать командировки - проезд, проживание в
гостинице, питание или выдавать суточные, если такие поездки
запланированы в рамках проекта (например, работа волонтеров на
Олимпиаде в Сочи).

20. Методы и альтернативы фандрайзинга
 Как можно мобилизовать или сэкономить имеющиеся ресурсы
(внутренние ресурсы организации; совместное использование
ресурсов различными подразделениями / программами организации;
возможности партнерских организаций; объединение ресурсов;
ресурсы членов / сотрудников организации; перераспределение
рабочего времени; совместное использование оборудования,
помещений; общие административные расходы).
 Альтернативы фандрайзинга.
 Обсуждение эффективности различных методов фандрайзинга

21.  Привлечение пожертвований от предпринимателей
 Спонсорство
 Деловое сотрудничество с фирмами
 Обращение в фонды за грантами
 Обращения к церкви и религиозным организациям
 Коммерческое партнерство с фирмами
 Взятие кредита
 Реализация пожертвований
 Контракт с государственными органами
 Собственная коммерческая деятельность
 Внереализационные операции (депозиты, ценные бумаги, сдача в
аренду своего имущества)
 Дотации от правительственных и муниципальных структур
 Выполнение государственных (муниципальных) заказов
 Экономия денег: использование предоставленных льгот в полном
объеме, возможность урезания затрат без ухудшения качества работы,
получение пожертвований в виде услуги, помощи квалифицированного
сотрудника, получение скидок при покупке товаров и услуг,
использование добровольцев, мобилизация дополнительных ресурсов.

22.  Взимание платы за услуги, которые ваша организация оказывает: если
вы планируете развернуть подобную работу, то легче будет обратиться
за кредитом. Самоокупаемый проект будет менее зависим от чьего-то
благорасположения.
 Кружечный сбор
 Теле (радио) марафоны
 Обращение через СМИ
 Прямая почтовая рассылка
 Фандрайзинг “от двери к двери” (кружечный сбор по квартирам)
 Привлечение пожертвований в память или в честь кого-либо
 Наследства
 Членские взносы (развитие членства)
 Телефонные марафоны (телефонный маркетинг)
 Продажа значков, других сувениров с символикой организации
 Продажа продукции организации (в т.ч. произведенной ее клиентами)
 Специальные мероприятия: выставки, презентации, демонстрации,
пикеты, развлечения с производством ставок (соревнования),
спортивные турниры, культурные мероприятия, лотереи, обеды,
чествования знаменитостей

23. Партнерство во имя развития
Обсуждение :
 Что конкретно мешает нормальному восприятию НКО
общественностью и представителями других секторов? Что нужно
сделать для исправления ситуации?
 Каковы причины проблем во взаимоотношениях с местной
администрацией.
 Какие конкретно местные и федеральные законы необходимо улучшить
(или принять), чтобы ситуация с ресурсообеспечением НКО региона
стала лучше.
 Проблемы, связанные с неразвитостью инфраструктуры сектора в
регионе (что разъединяет и что объединяет НКО)

24. СПАСИБО!
Контакты: тел.(383) 331-02-43, e-mail:E.Preblagina@ngs.ru