Андрей расскажет, как они выстроили ошибочную первоначальную бизнес-модель и надеялись не на те каналы продвижения и из-за чего начало монетизации пришлось перенести на полгода. http://2014.404fest.ru/reports/false-start/

1. Исповедь стартапера
«Как мы запороли старт
продаж»
Андрей Григорьев
@andrey_promo
fb.com/andrey.promo

2. 2011 - 2013

3. 1 апреля 2013

4. Август 2013

5. Готовность продукта: beta
Планы: 20 сентября запустить продукт. Получить
10 000 клиентов к январю
Планируемые каналы продаж: CPO, партнерские
продажи, контекст, модули.
Основная ставка: InSales, крупный партнер
Затраты на рекламу: 80 000 за UMI.Summit
Затраты на дизайн: 3 000 000 рублей

6. Планируемые способы монетизации
Подписка (999р./14999р.)
Реклама в бесплатных
% с эквайринга
Пуш-уведомления
Таргетированные инсталы
Доп. сервисы (логотипы,
брендинг, отзывы и т.п.)

8. Период: 21 октября 2013 – 20 января 2014
Задачи:
• Запустить прямые продажи;
• Запустить контекст;
• Запустить партнерские продажи;
• Подписать контракты с CMS: UMI.ru, Amiro,
NetCat, Setup, AdvantaShop, Jiimdo;
• Разработать модули: 1C-Bitrix, Amiro, NetCat,
Joomla, Drupal, OpenCart, Setup, UMI.ru.
Количество переездов: 3
Затраты на рекламу: 360 000 контекст,
конференция InSales
Затраты на дизайн: 700 000 рублей

9. Глава 2: Драка

10. Период: 21 января 2013 – 5 марта 2014
Клиентов живых: 250 (всего 650)/ 8 платящих
Готовых модулей: 1
Подписанных контрактов: 1
Количество переездов: 1
Затраты на дизайн: 52 000 рублей
Цель: точечно подтвердить гипотезу
корпоративного продукта

11. Глава 2: Драка

12. Глава 3: Служение

13. Март: Castomer Development

14. Показатели наших магазинов после 5ого марта
0.9% конверсия из мобильной версии
3,5% пользователей скачивают
приложение
100% прирост активной базы
10% отказов на подключение
37% рост оборотов в наших приложениях

16. Основные ошибки
Отсутстиве полноценного Cast. Dev.
Единое ценностное предложение
Гордыня и вера в галлюцинации

17. Выводы и советы
Поборите свой эгоизм
Отцепите прошлое
Стремитесь к свежему взгляду
Поставьте себя на место клиента
Отставьте панику, делайте свое дело

18. Чтобы избегать ошибок,
надо набираться опыта,
чтобы набираться опыта,
надо делать ошибки.

19. Ну как то так ☺
Андрей Григорьев
@andrey_promo
fb.com/andrey_promo
+7 (926) 111-83-73
andrey@getshopapp.com