Формирование команды на основе поведенческих стилей DISC

1. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights 1 ๏ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ НА ОСНОВЕ ЯЗЫКА ПОВЕДЕНЧЕСКИХ СТИЛЕЙ DISC Руководитель TTI Success Insights Россия Лучшие инструменты выявления талантов для тренеров, коучей, консультантов и руководителей компаний в 90 странах на 40 языках Мастер-класс 16.09.2015 для Personalkomitee des VddW

3. 3 На примере «бородатых» картинок ВОСПРИЯТИЕ

4. 4 ВОСПРИЯТИЕ

5. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights ЗНАНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ ТИПОВ ПОМОГАЕТ ЛУЧШЕ 1.ПОНИМАТЬ свое поведение 2.ПРИНИМАТЬ поведение других 3.АДАПТИРОВАТЬ свое поведение для более эффективного взаимодействия с окружающими ИСПОЛНИТЕЛЬ АНАЛ ИТИК КООРДИНАТОР СОРА ТНИК СВЯЗНОЙ ПРОМ ОУТЕР ВДОХНОВИТЕЛЬ ОРГАН ИЗАТОР 5

7. ЭМПЕДОКЛ, ГИППОКРАТ 444 B.C. 400 B.C. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights История DISC КАРЛ ГУСТАВ ЮНГ, 1921 УИЛЬЯМ МУЛТОН МАРСТОН, 1928 Основатель языка DISC ВАЛЬТЕР КЛАРК, 1950 Разработал Инструмент Анализа ТАРГЕТ ТРЕЙНИНГ ИНТЕРНЭШНЛ, 1980 90 стран 40 языков Автоматизация процесса 7

8. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights ОСНОВАТЕЛИ Уильям М.Марстон “Эмоции нормальных людей” Детектор лжи Бренд «Wonder Woman» 8

9. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights 20 МИНУТ ОНЛАЙН ВОПРОСНИК •24 вопроса по 4 утверждения в каждом •Производят 384 возможных графиков •Вопросник R4 позволяет увеличить точность результата за счет анализа ранга 4-х утверждений 9

10. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights ИНТРОВЕРТ И ЭКСТРАВЕРТ КТО ЭТО? любит уединение подпитывается энергией из внутренних источников любит общение подпитывается энергией из внешних источников ЭкстравертыИнтроверты 10

11. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights МЫСЛЯЩИЙ И ЧУВСТВУЮЩИЙ КТО ЭТО? Принимает решения «головой». Принимает решения сердцем. Мыслящий (логика, задачи) Чувствующий (чувства, люди, эмоции) 11

12. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights ТЕОРИЯ У.МАРСТОНА Среда воспринимается как враждебная Среда воспринимается как благоприятная реактивность проактивность 12

13. МАМА 13

14. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights D Первопроходец Напористый Требовательный Решительный Упорный Амбициозный Миролюбивый Покладистый Восприимчивый Нерешительный Неконфликтный Осторожный ДОМИНИРОВАНИЕ Решение проблем и трудностей 14

15. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Вербальная коммуникация Утверждает, а не спрашивает, утверждения решительные Или правильно, или ошибка. Третьего не дано Говорит больше чем слушает Интенсивная коммуникация Наблюдаемые характеристики 15

16. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights характеристики 16 Невербальная коммуникация Пристальный взгляд, прямо в глаза Крепкое рукопожатие, твердое, формальное Быстрые движения Уверенные жесты. Акцентирует жестами важные моменты Демонстрирует нетерпение

17. Дорогая, внушительная мебель. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Манера одеваться Строгий деловой костюм, галстук.Одевается дорого, подчеркнуто солидно. Рабочее место Предпочитает беседовать «через стол»На стенах дипломы, сертификаты. Наблюдаемые характеристики 17

18. ПАПА 18

19. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights Соратник Последовательный Предупредительный Методичный Осмотрительный Уравновешенный Мобильный Импульсивный Усердный Активный Пылкий Неугомонный ПОСТОЯНСТВО Стабильность и последовательность S 19

20. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые Вербальная коммуникация Больше слушает, чем говорит Не высказывает свое мнение Мало коммуницирует 20

21. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики 21 Невербальная коммуникация Смотрит в глаза спокойно и дружелюбно, если все нравится. Не держит постоянного зрительного контакта Мягкое рукопожатие Медленные движения, плавные, спокойные. Предпочитает некоторую дистанцию, но избегает барьеров. Прячет взгляд, если что-то не так. Демонстрирует терпение

22. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики Манера одеваться Спокойные тона в одежде.Одевается скромно, неброско. Рабочее место Фотографии семьи, возможно коллег, клиентов.Атмосфера домашнего уюта. 22

23. ПЕЧКИН 23

24. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights Аналитик Педантичный Аккуратный Внимательный Дипломатичный Сдержанный Независимый Уверенный Смелый Инициативный Раскованный Демонстративный СООТВЕТСТВИЕ Правилам и ограничения C 24

25. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики Вербальная коммуникация Сосредоточен на задачах и фактах Формален и консервативен Сосредоточен на теме обсуждения Говорит «сухо», по-деловому Не делится личными чувствами 25

26. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights 26 Невербальная коммуникация Не держит постоянного зрительного контакта Формальное, холодное, спокойное рукопожатие Редко улыбается Движения неспешные Избегает продолжительных контактов Выражение лица непроницаемое. Внимательно наблюдает Контроллиру емая поза Наблюдаемые характеристики

27. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики Манера одеваться Строгий деловой костюм, галстук. Неяркие тона в одежде. Одевается формально, часто безлико Рабочее место На столе порядок. На стенах могут быть графики, таблицы, материалы, имеющие отношение к работе. Расстановка мебели не располагает к тесным контактам. 27

28. ШАРИК 28

29. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights Оптимист Энтузиаст Вдохновитель Эмоциональный Доверчивый Общительный Скептик Критик Логик Реалист Невозмутимый Вдумчивый ВЛИЯНИЕ Взаимодействие и контакты I 29

30. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики Голос Меняющиеся интонации Театральность Громко Быстро Вариации тона Невербальная коммуникация Выразительное лицо Ориентирован на собеседника: открытые жесты, демонстрация дружелюбия, может похлопать по плечу, прикоснуться. Спонтанные движения Расслабленная поза Открытая улыбка Много жестов (руки, корпус), экспрессивные жесты 30

31. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Наблюдаемые характеристики Манера одеваться Может быть небрежен в одежде. Может предпочитать яркие тона. Бывает экстравагантен Рабочее место Впечатление полного «хаоса». Несмотря на это, отлично знает где, что лежит, быстро находит нужный документ. На рабочем месте могут быть прикреплены забавные плакаты и слоганы. 31

32. МАТРОСКИН 32

35. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Команда 3 ® 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 4849 50 51 52 53 54 55 56 57 5859 60 Copyright © 2007 Target Training International, Ltd. КОМАНДА 3 Адаптированный Естественный 35

37. D IS C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 4849 50 51 52 53 54 55 56 57 5859 60 Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Вклад в команду Высокие стандарты качества. Правила и процедуры. Порядок рабочего места. Безопасность и стабильность. Анализ фактов и данных. Творческое и нестандартное мышление. Решения, основанные на логике. Анализ и решение проблем. Эффективное использование времени. Смелые, напористые действия. Решение сложных задач. Оперативность Полномочия, соответствующие обязанностям. Твердость и быстрота в принятии решений. Нацеленность на результат. Стремление к изменениям. Энтузиазм. Умение убеждать. Привлечение людей для достижения результата. Проверка на практике новых идей. Контакты с людьми. Решение проблем других людей. Оптимизм. Умение излагать свои мысли и идеи. Разнообразие деятельности. Мобильность. Работа в команде. Помощь окружающим. Гармоничная рабочая обстановка. Безопасность и стабильность. Помощь клиентам. Логическое мышление. Однообразная работа. Умение подводить черту. Размеренный темп работы. Работа в команде. Безопасность и стабильность Нацеленность на результат. Приверженность стандартам. Рутинная работа работа. Инструкции. Анализ фактов и данных. Дипломатичность и сотрудничество 37

38. ? ? Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights Различия в восприятии Как мы себя видимКак нас могут видеть СИНИЙ ЗЕЛЕНЫЙ КРАСНЫЙ ЖЕЛТЫЙ жесткий холодный сдержанный недоверчивый нерешительный властный надменный нетерпимый агрессивный подгоняющий равнодушный обиженный зависимый покорный упрямый экстравагантный возбужденный лихорадочный опрометчивый бестактный точный осторожный формальный рассудительный осмотрительный деловой волевой решительный требовательный целеустремленный расслабленный сочувствующий ободряющий терпеливый надежный красноречивый общительный убедительный энтузиаст открытый СИНИЙ ЗЕЛЕНЫЙ КРАСНЫЙ ЖЕЛТЫЙ 38

40. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights • Будьте немного ______________________ • Будьте немного менее ________________ • Действуйте _________________________ • Будьте _____________________________ • Давайте ____________________________ • Предлагайте ________________________ • Перечисляйте _______________________ • Предоставьте _______________________ • Не ________________________________ • Действуйте _________________________ • Отвечайте __________________________ Красный в общении с другими цветовыми типами 40

41. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights • Будьте немного дружелюбнее • Будьте немного менее деловым • Действуйте медленнее, нежели Вы привыкли • Будьте осторожны и дружелюбны • Давайте ему время • Предлагайте гарантии • Перечисляйте детали • Предоставьте обилие фактов и материала • Не торопите • Действуйте медленно • Отвечайте на все вопросы Красный в общении с другими цветовыми типами 41

42. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights Нет затруднений, но: дойдите до завершения! ЖЕЛТЫЙ И ЖЕЛТЫЙ ОБЩАЮТСЯ ДРУГ С ДРУГОМ ОХОТНО … 42

43. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2014 Copyright 2013 TTI Success Insights Нет затруднений, но: обратите особое внимание на безопасность и стабильность! ЗЕЛЕНЫЙ И ЗЕЛЕНЫЙ ОБЩАЮТСЯ ДРУГ С ДРУГОМ ОХОТНО … 43

45. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights О чем не говорить Слова, выражающие предположения, гипотезы, догадки. Призывы к эксперименту Указующие фразы Фразы, выражающие независимость от красного Болтовни не о деле Выражения о существенных переменах Призывы к решению проблем Традиционность, неисключительность Однообразность Требует изучения фактов Об интуиции Спонтанного решения Оправдывать ошибки Убеждать в отсутствии необходимости контроля О революционных изменениях Пренебрегать мелочами, торопить Стандартах и правилах Скрупулезном изучении деталей Разработке планов Пугать сложностью Пренебрегать мнением людей Торопить Шокировать срочностью 45

46. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights 46 Тот, кто знает других - образован, тот кто знает себя - мудр. Только мудрые могут управлять кем угодно и когда угодно.

47. Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013 Copyright 2013 TTI Success Insights 3 способа научиться пользоваться DISC - типологией 47 1. Ваша инициатива - ваш @ на vp@ttisi.ru 2. Пришлем ссылку на вопросник с паролем, 20 минут на заполнение. 3. Вам бесплатно на @ придет 43 страницы полного отчета, стоимостью в ХХ.000 рублей 4. Прочитайте, покажите родственникам. Получите первое удовольствие. Но это только 10% понимания. 5. Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар http:// ttisuccessinsights.ru/events/тест- disc/ - мы расскажем КАК читать. 6. Практическое домашнее задание по отработке части отчета 7. Приобрести книгу «Универсальный язык DISC» «Самоучитель» Пройти сертификационный курс для консультантов Занимает около 1 месяца Международный сертификат Позволяет самостоятельно квалифицированно консультировать по DISC Подробно: http:// ttisuccessinsights.ru/ сертификация/сертификация- disc/ Заказать для компании тренинг БЕСПЛАТНО ОСНОВАТЕЛЬНО Это может быть 1-2 дневный тренинг для 10-12 человек по навыкам коммуникации, управления, продаж интервью при приеме на работу, куда будет интегрирована типология DISC и Мотиваторы. Тренинг будет проведен одним из сертифицированных TTISI партнеров. БЫСТРО

Формирование команды на основе поведенческих стилей DISC

pigin

Формирование команды на основе поведенческих стилей DISC