[위즈돔] 서울,공유경제를만나다_7_비앤비히어로
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http://www.wisdo.me/1169 내 집의 남는 공간을 민박으로 공유하는 플랫폼, 비앤비히어로 한국의 공간 공유기업 ‘BnB HERO' 민병무 부사장님의 발표자료 (http://www.bnbhero.com/ko)
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[위즈돔] 서울,공유경제를만나다_7_비앤비히어로
- 1. 공유경제 기반의 개인여행 플랫폼 공유경제, 이상에서 현실로
- 2. 열광 = 실망할 준비
- 3. 2010년 타임지는 세상을 바꿀 10개 아이디어 중 하나로 공유경제를 선정했습니다.
- 4. 공유경제가 계속해서 아이디어로만 남아있는다면 실망할 준비가 되어있는 사람들에게 또 하나의 좋은 얘기거리가 될 것입니다. I knew if I stayed around long enough, something like this would happen.
- 6. 1.개념 - BnBHero가 생각하는 공유경제의 개념
- 7. 옛날, 사람들은 생산수단을 소유한 온전한 경제주체였습니다.
- 8. 하지만 언제부터인가 생산수단과 노동은 분리되었습니다.
- 9. 대량생산과 대량소비로 문제가 생기기 시작했습니다.
- 10. 이러한 문제를 해결하고자 했던 여러가지 노력 중에서 생산수단과 노동을 인위적으로 묶으려는 노력은 성공하지 못했습니다.
- 11. "We are not civilized enough to be communists." - Oliviero Toscani
- 12. 남는 자산을 활용하여 다시금 생산수단을 소유한 온전한 경제주체로 돌아갈 수 있다고 생각합니다.
- 13. 다들 이상에 매료되었것은 사실이지만 이것만으로 시작한 것은 아닙니다. CEO MarketingFinance Sourcing Tech. 22 2018 20 8 월트디즈니 코리아 상무 노키아 아시아 마케팅담당 네모파트너즈 전략컨설팅그룹 상무 소니 가전부문 마케팅담당 LG디스플레이 전략기획 차장 시카고대학 MBA 서강대 경영대학원 시카고대학 MBA 일리노이 대학교 버클리대학교 컴퓨터공학 박사 45 4439 45 38
- 14. 2012년 5월 서비스 오픈전까지 두드리고 두드리면서 준비를 했습니다. ● 다른 서비스를 통해 120 RM (Room Month, 방 1개 기준 1개월) 이상 직접 운영 ● 게스트와 호스트의 니즈와 개선이 필요한 부분을 직접 체득호스팅 ● 싱가폴, 말레이시아 현지 음료체인, PC방 체인, Venture Capital 등에게 사업계 획 초안을 설명하고 긍정적 피드백해외파트너 ● 2011년 10월부터 개발하던 Website 1.0 version 포기(2012년 1월)하고 전면 재개발 결정시스템 ● 여수엑스포의 숙박 문제 해결을 위해 관련 주체를 접촉하고 설득 ● 신생업체로서 어려움을 겪으며 150여 개 숙소 등록 프로젝트 준비
- 15. 2.프로젝트 - 여수에서 통하면 한국에서 통할 것이다.
- 17. 언어와 문화차이의 극복 ● 가장 우려했던 부분은 언어와 문화차이 ○ 언어는 가족 또는 확장된 협업 모델로 극복 ○ 문화차이는 情으로 극복 가능
- 18. 다양한 가치 창출 (Hypothetical) ● 소득원으로서의 가치 ● 자존감의 회복 호스트에게 ● 가성비 높은 숙소 제공 ● 진짜 한국을 경험 게스트에게 ● 불필요한 투자 없이 성공적인 축제 개최 ● 지역경제 활성화 지역사회에
- 19. 호스트와 게스트에 대한 가치
- 20. 지역사회에 대한 가치
- 21. Lessons learned ● 언어와 문화 차이로 인한 이슈는 지원을 통해 해결 가능 ● 개인호스트와 개인게스트을 이어주는 서구모델에 비해 아시아는 다수(커뮤니티) 호스트와 개인여행자를 이어주는 것이 적합 ● 대부분 개인 여행자들에게 거점 숙소와 지방 숙소의 의미는 큰 차이가 있음
- 22. 3. 비즈니스 - 지속가능한 성장모델을 찾아라!
- 23. 프로젝트에서 비즈니스로 ● 사업의 재정의 - 고객과 경쟁상황 ● 임계점을 넘기 위한 노력 - 실행, 실행, 실행!
- 24. 예약 자체가 어려움
- 25. 외국인에게 지방숙소 예약은 거의 불가능
- 26. 아시아와 서구의 개인여행 시장은 다름
- 27. 현재시장 주요 플레이어들은 중간을 인식하고는 있지만 비즈니스의 초점은 여전히 양 극단에 있습니다 행동의 자유도 현지에서교류
- 28. 공간공유 플랫폼을 아시아 개인여행 플랫폼으로 재정의
- 29. 공유경제의 핵심성공요소 ● Idling capacity - 사실의 영역 ● Belief in the commons - 신념의 영역 ● Trust between strangers - 비즈니스모델의 영역 ● Critical Mass - 비즈니스의 영역
- 30. 성장하고 있지만 아직 지속가능한 비즈니스는 아닙니다.
- 31. 임계점을 넘기 위한 전략 방향 서비스 차별화를 통한 진입장벽 제거 지자체, 축제/국제행사 통한 Coverage 차별화 High-end Property를 통한 Quality 차별화 해외 업체 전략적 제휴 통해 아시아 선도그룹형성
- 32. 서비스 차별화 (1/3) - 오프라인의 여행도우미
- 33. 서비스 차별화 (2/3) - 온/오프라인의 히어로메이트 Guests 비앤비히어로와 히어로메이트
- 34. 서비스 차별화 (3/3) - 기대효과 1. 빠른 시간에 특정지역의 도시민박 체계화 가능 2. 여행자와는 어울리고 싶지만 운영을 할 수 없거나 하기 싫은 층 흡수가능
- 35. 지차체와 축제/국제행사를 통한 커버리지 차별화 (1/3)
- 36. 지차체와 축제/국제행사를 통한 커버리지 차별화 (2/3)
- 37. 지차체와 축제/국제행사를 통한 커버리지 차별화 (3/3) 227개 시군구 지역경제 활성화
- 38. High-end Property를 통한 Quality 차별화
- 39. High-end Property를 통한 Quality 차별화 - Host 남는 "멋진" 공간은 있다. 전세계 여행자와는 어울리고 싶다. 운영은 귀찮고 싫다.
- 40. High-end Property를 통한 Quality 차별화 - Guest 나누다 = 공유하다 나누다 = 여러개로 쪼개다 전체는 못사도 쪼개진 조각은 살 수 있다.
- 41. 전략적 제휴를 통한 아시아 리딩그룹 도약 (1/2) - 공유경제 기반의 Vacation Rental 시장의 구조 지역특화/차별화 광역화/범용화 SIze
- 42. 전략적 제휴를 통한 아시아 리딩그룹 도약 (2/2) - 차별화 지향적 플레이어들의 연합 지역특화/차별화광역화/범용화 SIze
- 43. 이 모든 것을 준비해서 3월 말 지속가능한 비즈니스로 다시 출발할 것입니다.
- 44. 4. 경제흐름 - 가치를 누리는 사람이 점점 많아지면...
- 45. 현실에서의 가치 ● 소득원으로서의 가치 ● 자존감의 회복 호스트에게 ● 가성비 높은 숙소 제공 ● 진짜 한국을 경험 게스트에게 ● 불필요한 투자 없이 성공적인 축제 개최 ● 지역경제 활성화 지역사회에
- 46. 비앤비히어로 사용하기
- 47. 호스트 - 소득원으로서의가치 (1/2)
- 48. 호스트 - 소득원으로서의가치 (2/2)
- 49. 호스트 - 자존감의 회복
- 50. 게스트 - 현지인과 함께하는 여행
- 52. 공유경제가 하나의 경제흐름이 되기 위한 전제조건 1. 정보가 부족한 소비자를 보호하기 위해서 만들어진 규제들 중 상 당수가 기존 사업자를 보호하는 역할을 하고 있음 2. 플랫폼 간 경쟁은 필수적이지만 그보다 더 중요한 것은 임계점을 넘어서는 플랫폼의 출현임
- 53. 규제 이슈 “현행법상 게스트하우스는 넓은 도로변에 맞닿아 있어야 하고 마당에는 꽃, 도로 쪽에는 나무까지 심어야 할 수 있습니다. 이런 조건을 어떻게 다 갖출 수 있겠어요? 저도 세금 내고 떳떳하게 영업하고 싶습니다.” 16일 서울 지하철 홍대입구역에서 5분을 걸어 도착한 마포구 서교동 주택가의 L게스트하우스. 어디에도 간판 은 보이지 않았다. 폭이 3m쯤 돼 보이는 길로 어쩌다 드나드는 외국인 관광객들을 보고서야 게스트하우스라 고 짐작할 수 있었다. 운영자 정모 씨(51)는 “사업자등록을 안 해 간판이 없다”고 털어놓았다. 무허가 영업, 즉 불법이다. 젊음의 거리, 홍익대 주변에 몰려 있는 100여 곳을 포함해 국내 게스트하우스 대부분은 이처럼 불 법영업을 하고 있다. 정 씨는 지난해 6월 섬유사업을 접고 보증금 4000만 원, 월세 280만 원으로 방 4개를 빌려 사업을 시작했지만 홍보에 애를 먹고 있다. “사업자등록증이 없으면 외국인이 많이 이용하는 ‘아고다’(www.agoda.com) 같은 숙 박 중개 사이트에 등록할 수 없어요. 간판만 달 수 있어도 지나가는 외국인 관광객이 보고 들어올 텐데….”
- 54. 도시민박의 현재
- 55. 변화의 움직임 - 공유도시 서울
- 56. 비앤비히어로는 임계점을 넘어선 국내 최초의 플랫폼이 되고자 합니다. 한국에서도 공유경제가 비주류가 아닌 메인스트림이 될 수 있다는 것을 증명하겠습니다.
- 57. 성공적인 비즈니스가 되어야 이상이 현실이 될 수 있습니다. 개념 프로젝트 비즈니스 경제흐름