Презентація по lean-start-up методології на Львів ITarena

1. МЕТОДОЛОГІЯ LEAN-STARTUP
ЗА
30ХВ
Дмитро
Волошин

2. ПРО
МЕНЕ
0. Programmer 5+ years
1. Marketing manager in AB-InBev 2+ years
2. Consulting projects, outsource, sales 2+ years
3. CMO & CTO at Preply, growthhacker, 2+ years
and now

3. СТАРТАПИ
10
РОКІВ
ТОМУ

4. СТАРТАПИ
СЬОГОДНІ

6. НАУКА VS. МАГІЯ
Discover new Gödel statements in a formal system of a given
industry or marketplace. Build efficient expanded system to extract
all value from newly discovered domain.

7. НАУКА VS. МАГІЯ
Startup success can be engineered by following
the process, which means it can be learned,
which means it can be taught.”
- Eric Ries

9. STARTUP IS AN
ORGANIZATION FORMED TO
SEARCH FOR A REPEATABLE
AND SCALABLE BUSINESS
MODEL
Steve Blank
Стартап
це
бізнес
що
росте
від
5% в
місяць
і
в
якому
відсутні
бізнес
процеси.
Дмитро
Волошин

10. Lean – це
про
час
а
не
гроші
1 .
ПОЗБАВЛЯЄМОСЯ
НЕВИЗНАЧЕНОСТІ
(FAI L I N G
FAST,
FAILING
CHEAP)
2 .
WORK
SMARTER
NOT
HARDER(FREE/OPEN
SOURCE ,
CLOUDS,
UGC,
A P I )
3 .
MVP(СПРОЩЕНА
РОБОЧА
ВЕРС ІЯ)
4 .
VALIDATED
LEARNING
( P I V O T ! )

11. ПРИНЦИПИ
LEAN
1. Підприємці
усюди
(Entrepreneurs
Are
Everywhere)
2. Підприємництво
-­‐
це
менеджмент
(Entrepreneurship
Is
Management)
3. Підтверджене
навчання
(Validated
Learning)
4. Облік
інновацій
(Innovation
Accounting)
5. Створюємо
—
Міряємо
—
Навчаємось
(Build
—
Measure
—
Learn)

12. PRODUCT FIRST
APPROACH

13. ХИБНІ
ДУМКИ
• Ми
знаємо
чого
хочуть
юзери!
• Ми
можемо
передбачити
майбутнє!
• Йти
по
плану
-­‐
круто!

14. ХИБНІ
ДУМКИ
-­‐
2
• Користувачам
потрібен
повіністю
робочий
ідеальний
продукт,
але
наш
MVP
ще
сирий!
• Користувачі
знають
чого
хочуть!
• Зробимо
все
заплановане
до
кінця
коли
користувачі
будуть
щасливі,
тоді
почнемо
аналітику!

15. ЕКСПЕРЕМЕНТУЄМО
ЩОБ
РОБИ Т И
ПРОДУКТ И
ЯКІ
МОЖНА
ПРОДАТИ
Problem solution fit
(чи
є
проблема,
яку
я
можу
вирішити?)
Problem market fit
(чи
є
люди
які
готові
за
це
платити?)
Scaling
(Як
масштабуватися?)
AB- тести
• Інтервью
• Опитування
• Лендінги
• Рісечі
• Демо
• Прототин
• Пітч
• Презентація
• Pre-order
• Краудфандинг
• Fake sale
Нема
продукту
-­‐> MVP -> Готовий
продукт

16. РОБОТА
З
ГІПОТЕЗАМИ
1. Висунути
гіпотезу
2. Зробити
тест
3. Проаналізувати
4. Прийняти
рішення
5. Повторити
....
999.
Profit!

17. ФОРМУВАННЯ
ГІПОТЕЗИ
Я
вірю
що[цільова
аудиторія] буде
[робити
дію
Х/ використовувати
рішення
Х] тому
що[причина].
1. Pros & cons
2. Зі
сторони(як
би
ви
описали
другу?)
3. Від
зворотнього(Ось
сайт
наших
конкурентів...)

18. ДИЗАЙН
ТЕСТУ
Кількісний
vs. Якісний
• Google Keyword planner
• Compete.com
• Semrush.com
• Amazon Mechanical turk
• Moz.com
• Adwords
• AYTM.com
• Linkedin.com
• Communities
• Competitors
• Google forms
• Axure
• launchrock.co

19. ТЕСТ
ІДЕЇ

20. ІДЕЯ
ПРАЦЮЄ?

21. АНАЛІЗ
РЕЗУЛЬТАТІВ
(5WHY)

23. ПИТАННЯ?