3. Немного истории…
MLM-индустрия в нынешнем её виде, вообще
сетевой маркетинг как явление, зародился в США
именно во времена Великой Депрессии 30-х годов,
когда происходил спад производства, и множество
людей искали новые, менее затратные варианты
получения продукции; искали новые сферы
деятельности.
4. Основные изменения в жизни людей, которые
происходят в период кризиса.
Материальные изменения:
фактическая или возможная потеря работы;
потеря стабильности в получении дохода;
уменьшение зарплаты (доходов);
отказ от запланированных дорогостоящих
покупок;
отказ от поездок и путешествий;
сложность в выплате кредитов;
сложность в выплатах аренды за жилье;
повышение стоимости товаров и услуг.
5. Эмоциональные изменения:
страх перед будущим, неуверенность в
завтрашнем дне;
депрессия в связи с отказом от привычных
удовольствий;
страх за близких, которые остались без работы
(учатся, выплачивают кредиты).
6.
7. Самые уязвимые профессии в
период кризиса.
Еще полгода назад люди работающие в банках
чувствовали себя суперуверенно в своем будущем.
Смотрели на сетевиков, приносящим им каталоги,
свысока. Теперь многие из них приходят в МЛМ ,
ведь найти работу в другом банке нереально.
Под удар, кроме банков попали: мелкие
предприниматели, строительные компании,
элитная недвижимость, и многие другие.
Чемпионами стали инвестиционные компании.
8.
9. Все это приводит к тому, что в период кризиса
большинство людей выброшено из зоны
комфорта, и теперь с ними можно говорить о
возможностях и преимуществах сетевого бизнеса,
которые в условиях кризиса проявляются еще
ярче.
10. Преимущества MLM
бизнес дистрибьютора MLM не зависит от кредитов;
MLM-бизнес больше зависит от личных усилий, чем от
внешних обстоятельств;
в сетевом бизнесе не бывает увольнений и
сокращений;
в сетевом бизнесе нет приема на работу после
испытательного срока;
в сетевом бизнесе свободный график;
для начала бизнеса в условиях кризиса не нужен
стартовый капитал;
не требуется специального образования;
высокая устойчивость бизнеса в период любого
кризиса .
11. В период кризиса происходит массовая
переоценка ценностей, и возникают новые
возможности для реализации своих
способностей и талантов, которые раньше
никто не замечал!
12. ЭТАПЫ КРИЗИСА
На первом этапе кризиса заметно сокращается
объем продаж MLM - компаний. Продажи
снижаются из-за более высокой цены, но не только…
Вторая причина падения продаж — низкий
профессионализм дистрибьюторов. И если в период
стабильности экономики и высокой
платежеспособности населения дилетантские методы
продаж как-то срабатывали, то в период кризиса этого
не происходит. В то же время, грамотно обученные
дистрибьюторы и консультанты делают больший
товарооборот, чем раньше, потому что клиенты платят
за решение своих проблем, хотя продукция и стоит
дороже…
13. На втором этапе развития кризиса резко
увеличится приток в сетевые компании новых
бизнес - партнеров.
Это, конечно же, связано с повышением уровня
безработицы в стране. Тысячи людей ищут работу,
а везде идет сокращение … И только в сетевом
бизнесе приглашают каждого желающего
попробовать свои силы, воспользоваться шансом
изменить свою жизнь.
14. На третьем этапе — этапе выхода из кризиса
— начинается резкий рост товарооборота
дистрибьюторов, лидеров и MLM-компаний:
Во-первых, в период кризиса резко растут
структуры. Во-вторых — повышается
покупательная способность населения.
15. Итак, Кризис несет нам не только проблему —
снижение покупательной способности
населения, но и ряд преимуществ!!!
16. Составляющие успеха работы во
время кризиса.
Во – первых, позитивное мышление и вера в
успех дают мотивацию и активность на
успешный выход из кризиса.
Как-то у моего знакомого дистрибьютера
спросили: «Как тебе удалось закрыть статус
Директора в январе, ведь в январе всегда спад в
продажах?» На что мой знакомый ответил: «А я не
знал, что в январе спад, я работаю первый год!»
Оказывается, его наивная вера в то, что в январе
можно закрыть квалификацию, сработала на 100
%!
17. Если дистрибьютор думает, что в период
кризиса его бизнес рухнет, то он точно рухнет,
вне зависимости от кризиса.
Если дистрибьютор думает, что его структура за
время кризиса увеличится в два раза, то она и
увеличится в два раза, вне зависимости от
кризиса.
20. Если лидер планирует сохранение структуры, то
кроме проведения презентаций, нужно обучать
тех, кто есть, и всячески их поддерживать,
облегчать им жизнь. При этом выживут все.
Если лидер планирует увеличить структуры в два
раза, то акцент в работе переносится на
приглашение в бизнес, «холодные контакты»,
рекрутинговые акции, большие презентации и т.
д. При этом структура точно вырастет, хотя и не
все в ней останутся.
21. Что сейчас может сделать
лидер в своей структуре?
1. Искать людей со сходными ценностями, готовых
работать ПРЯМО СЕЙЧАС!!!
2. Если у человека нет интереса в глазах – уйти до
того, как скажут «НЕТ»;
3. Синдром матери Терезы отменяется
НАВСЕГДА!!! Мы не в состоянии спасти другого
– он выбрал сам свой путь.
4. Не ждите людей , которые сказали «ДА», но не
сейчас ( то ремонт, то ребенок…). НЕЛЬЗЯ
ЭТОГО ДЕЛАТЬ: следующий, следующий,..)
22. 5. Лидер должен создать эффективную,
регулярную систему обучения всех
дистрибьюторов своей структуры. Его задача —
ввести традицию проведения массовых
мотивационно - обучающих мероприятий (если до
кризиса мероприятия не организовывались по
каким-то причинам), чтобы он сам, или его
вышестоящие спонсоры могли одновременно
обучать и воодушевлять всех присутствующих.
23. Почему мы говорим о массовых
мероприятиях?
Во-первых, на фоне негативной информации из
телевизора, газет, журналов, Интернета позитив и
вера в успех начинают таять, именно поэтому
массовые мероприятия нужно проводить
регулярно, они должны занимать минимум
времени и должны быть недорогими. Они должны
постоянно давать пищу для увеличения позитива
и веры в успех.
24. Во-вторых, они занимают минимум времени — от
1,5 до 3 часов. Для их проведения не нужно
выделять выходной день.
На такие массовые мероприятия можно
бесплатно приглашать новичков и гостей. Какой
бы теме ни было посвящено подобное
мероприятие, цель его на весь период кризиса
остается постоянной: «Повышение уверенности в
себе и веры в успех плюс обучение
профессиональному навыку (приглашению в
бизнес, ответам на возражения, поиску клиентов и
т. д.)»
27. 10 000 часов : 12 часов : 365 дней = 2,28 г.
10 000 ч. : 8 ч. : 365 дней = 3,42 года
10 000 ч. : 2 ч. : 365 дней = 13, 7 лет
Волшебное число часов практики,
чтобы стать профессионалом-10000 ч
30. ПРОСТО И УДОБНО
Важным новшеством
Липтона было то, что
именно липтоновский
чай стал впервые в мире
продаваться в
одноразовых пакетиках.
Идею разовой заварки в
бумажном пакетике
придумал американец
Том Салливан, но
именно Липтон в начале
20 века внедрил ее в
производство.
32. Детское питание Gerber
История марки Gerber
началась в США в 1927 году.
Однажды Дороти Гербер —
мама двоих малышей —
обратилась к мужу с
вопросом, не может ли
консервная фабрика,
принадлежавшая их семье,
заняться производством
детского питания. После
многочисленных
консультаций с диетологами
и врачами была разработана
новая технология и выпущена
первая партия пюре для
детей.
36. Подведем итоги:
Кризис принесет тысячи новых бизнес -
партнеров, которых нужно быстро научить
эффективным методам работы! И именно в
период кризиса, сетевые компании набирают
обороты!!!!
