Як розвивати стартапи, залучати інвестиції та все про життя в Силіконовій долині Олег Оксюк програміст, серійний підприємець, кандидат технічних наук. Олег поділиться з нами своєю історією успіху, розкаже: про свою віддалену роботу в американскому стартапі, який купила Cisco Systems; про те, як він пішов з Cisco і започаткував власний стартап; про переїзд в Силіконову долину і всі нюанси життя там; про свій досвід з Stock Options як співробітника і роботодавця; про те, як працює венчурне інвестування і досвід залучення інвестицій в 2 стартапи; про теперішній стартап AllRight.io і чому команда розробників знаходится в Хмельницькому. Якщо вам кортить почути про життя і роботу в Силіконовій долині, про розвиток стартапів та залучення інвестицій — приходьте слухати і мотивуватися на реальних кейсах.

1. КАК РАЗВИВАТЬ СТАРТАПЫ И
ПОЛУЧАТЬ ИНВЕСТИЦИИ
ОЛЕГ ОКСЮК

2. РАБОТА В СТАРТАПЕ
• Плюсы
• Интересно
• Делаем мир лучше
• Команда
единомышленников
• Больше свободы
• От каждого многое
зависит
• Возможность разбогатеть
• Минусы
• Ниже зарплата
• Ниже матожидание
заработка
• Больше риски
• Больше работы
• Больше стресса

3. КАК РАБОТАЕТ ОПЦИОН
• Вы получаете право на выкуп доли в компании по
символической стоимости
• При продаже компании или при IPO Вы зарабатываете
• У нанятых сотрудников в момент основания компании
это как правило ~0.3% - 3%
• У основателей это как правило 10-100%

4. КАК ОСНОВЫВАЮТ СТАРТАП
• Идеальные условия
• 2-3 основателя
• дополняющие друг друга (hacker, hustler, hipster)
• Работающие Full-time над идей (с какого-то момента)
• Многим рискующие
• 1 pivot

5. ТИПЫ ИНВЕСТОРОВ
• FFF (Friends, Family and Founders) - в момент основания
• Стартап инкубаторы - $25-$50k - есть потенциал
• Бизнес-ангелы - $25-$500k - есть traction
• Венчурные инвесторы - $1M+ - помогают масштабировать
• Smart money has value

6. НА ЧТО СМОТРЯТ ИНВЕСТОРЫ
• Команда
• Рынок ($100M+, лучше $1B+)
• Продукт

7. ЧЕГО ИЩУТ ИНВЕСТОРЫ?
• 0x - 50%
• 0.5x - 2x - 30%
• 2x - 10x - 15%
• 10x+ - 5% - как правило такой один и он должен вернуть
размер фонда
• Небольшой фонд размером $100M - 20% VC Ownership,
$500M exit. Revenue - $100-500M

8. MVP
• MVP - Minimum Viable Product
• Это процесс с помощью которого вы тестируете (в
отличие от прототипа):
• Нужно ли это кому-то?
• Готовы ли люди за это платить?
• Сходится ли юнит анализ CAC + расходы < LTV

9. СТАРТАПЫ В УКРАИНЕ
• Для инвесторов как правило важно чтобы стартап был в
области их экспертизы и чтобы команда находилась
рядом.
• Для Украины типичный кейс - инвестор и бизнес
команда на Западе, техническая команда в Украине