Faccia a faccia con Marco Corradini Un grande magazzino, tanti rivenditori La commercializzazione di utensili professionali è cosa seria, come seria è la famiglia Corradini che dal dopoguerra a oggi guida con lungimiranza questo gioiello di imprenditoria milanese.

1. 18 Gennaio/Febbraio 2013 www.ammonitore.com
INTERVISTA
Faccia a faccia con Marco Corradini
Un grande magazzino,
tanti rivenditori
La commercializzazione di utensili professionali è cosa seria,
come seria è la famiglia Corradini che dal dopoguerra a oggi guida
con lungimiranza questo gioiello di imprenditoria milanese.
D
piano piano si sono orientati tutti verso il servizio
basato sul flusso veloce e senza intoppi delle mer-
di Fabio Chiavieri
i aziende come Sicutool, lasciate- ci; questa filosofia consente al nostro ri-
melo dire, non ce ne sono molte venditore di lavorare con il nostro ma-
in attività. Non tanto per la cor- gazzino come se fosse il suo senza, pe-
rettezza professionale che la contraddi- rò, doversi occupare di consegne, spedi-
stingue o per la qualità dei prodotti che zioni ecc. a tutto vantaggio degli utiliz-
rappresenta poiché, fortunatamente, di zatori finali».
aziende italiane che possono vantare Praticamente un investimento a co-
credibilità sul mercato ce ne sono anco- sto zero per i vostri rivenditori…
ra tante. «Esattamente: noi rappresentiamo il
magazzino centrale, mettiamo a dispo-
Marco Corradini,
Non sono tante, invece, quelle nate nel
sizione gratuitamente tutti i cataloghi
Amministratore Il banco per la misurazione dei momenti torcenti installato
1943 per mano del capostipite e che attra-
delegato
che ci vengono richiesti - anche perso-
all’interno del centro Prore S.r.l. accreditato Accredia
verso il genero e successivamente i figli
di Sicutool. (L’Ente Italiano di Accreditamento), diretto da Marco Corradini.
sono giunte ai giorni nostri ancora solide, superan- nalizzati - e un servizio di prim’ordine. Il rivendi-
do con tenacia i momenti difficili e cavalcando l’on- tore deve avere come obiettivo quello di crearsi un
da giusta quando c’è stata l’occasione. elevato giro di clientela con le sue condizioni di
I membri della famiglia Corradini sono così: amo- vendita. E lo può fare se riesce a trattare non me-
re e rispetto per il lavoro proprio e di chi li ha pre- no di 200-250 mila articoli in modo da fornire al-
ceduti. l’utilizzatore finale praticamente tutto ciò di cui
A ricevermi, nella storica sede milanese di via Ce- ha bisogno. Noi infatti abbiamo a catalogo
sena, il secondogenito Marco che insieme ad al- circa 38mila articoli mentre molti altri co-
tri due fratelli (il primogenito si dedica ad me per esempio i cuscinetti non li trattiamo.
altre e più bucoliche attività nei terre- Come si può capire questo meccanismo
ni di famiglia) gestisce l’azienda. La nuovissima richiede una partnership fortemente
Il primo grande cambia- chiave dinamometrica di sviluppata con i rivenditori ai quali
mento che la società ha Gedore. Si rivolge garantiamo, e chiediamo, la massima
dovuto affrontare è stato al settore dei montaggi medi trasparenza e correttezza. D’altronde
innescato dall’introduzione e grandi dove sia necessario il controllo questo per Sicutool rappresenta l’uni-
dell’Euro, periodo coinciso, co modo per essere presente capillar-
del momento torcente dei serraggi.
tra l’altro, con la scomparsa del padre di Marco: mente sul territorio nazionale».
Il reparto spedizioni di Sicutool.
«L’arrivo della nuova moneta unica ha sconvolto le lo- In Italia ogni anno molti rivenditori del codice mento torcente. In questo settore, grazie anche all’atti-
giche di magazzino: una volta “fare magazzino” signi- Ateco Utensileria e Ferramenta chiudono i batten- vità parallela di accreditamento che svolgiamo con il
ficava usufruire di rivalutazioni enormi avendo noi ol- ti, ma Sicutool al contrario sponsorizza nuove Centro Accredia n. 145 Prore, con la quale garantiamo
tretutto prodotti di provenienza tedesca. Oggi, al con- aperture monitorando con attenzione l’andamen- la riferibilità di questi strumenti in un campo di misura
trario, con lo sviluppo continuo dei prodotti vengono a to delle licenze del codice Ateco in Italia influen- da un minimo di 0,2 fino a 1000 Nm, siamo in gradi di
coincidere le esigenze di avere un magazzino ampio e zato dalle politiche molto differenti di grossi grup- offrire un servizio di altissima qualità. Il controllo mec-
costantemente aggiornato. Ecco perché i nostri sforzi pi del settore. canico-manuale del momento torcente, soprattutto per
Oggi si contano circa 4.000 aziende chi deve operare velocemente e in posizioni difficili, sta
senza però contare gli altri codici assumendo un’importanza fondamentale in molti setto-
che potrebbero essere serviti: con ri. A titolo esemplificativo, basti pensare che prove re-
questi ultimi si arriva a circa 9.000. centi hanno dimostrato che due lavatrici identiche, una
«Un esempio su tutti è quello delle montata con il controllo dei momenti torcenti delle viti
Provveditorie Marittime. Quando nel e l’altra no, avviate e lasciate sul banco di prova, svol-
2009, a causa della crisi, il fatturato ha gono rispettivamente 8 mesi e 1 mese di lavoro continuo
iniziato a calare, mi sono attivato per prima di smontarsi».
cercare nuovi ambiti di sviluppo. At- Ma come si svolge la gestione degli ordini all’in-
traverso alcune persone che frequenta- terno di Sicutool? La consegna deve avvenire ne-
no i porti siamo venuti a conoscenza di cessariamente entro le 24 ore?
un settore estremamente interessante «All’interno della nostra azienda l’ottimizzazione del
che necessita di rapidità di consegna e percorso ordini si basa su un sistema di schedulazione
di estrema affidabilità dei prodotti. È co- che a differenza di molti sistemi automatizzati non pri-
sì che è nato per noi un nuovo business vilegia necessariamente il primo ordine in entrata. Il
che ci ha permesso di sopperire almeno motivo è molto semplice. I nostri clienti hanno esigen-
in parte a quei momenti di pesante cri- ze differenti tra loro: c’è chi privilegia la velocità di con-
si economica». Ma non è l’unica ve- segna, c’è chi desidera ricevere gli ordini un giorno pre-
na aurea che Sicutool ha trovato. ciso della settimana, chi preferisce che gli ordini ven-
Un’altra, anch’essa fondamentale, gano evasi con una consegna unica e via dicendo. Ogni
è legata al settore del montaggio in cliente, pertanto, attraverso dei codici, segnala all’atto
particolare al serraggio dei giunti a del’ordine le sue richieste, ivi incluse le urgenze per le
Il 26 Gennaio 2009 è entrato in produzione l'impianto fotovoltaico montato
vite che copre circa il 30% dei vari quali abbiamo dei Preparatori dedicati. Ogni ordine
sul tetto del capannone 2 della nostra società. È stato ultimato con
tipi di assemblaggio. prima di essere spedito passa attraverso il Controllore
218 pannelli fotovoltaici, per una superficie complessiva di 305 mq
«La nostra specialità è fornire chiavi di- che svolge la verifica finale garantendo la correttezza
e una potenza di poco superiore a 40 kWp. Questo progetto pilota per la zona
Nord di Milano, che intende produrre energia pulita e rinnovabile,consente
namometriche per il controllo del mo- dei dati inseriti».
una totale indipendenza energetica e un tornaconto interessante
per l'esubero che viene venduto al Gestore dei Servizi Elettrici.