Доклад: “Стратоплан – прибыльный стартап: как получать деньги с первого дня работы компании?” совместно с Вячеславом Панкратовым Нужна ли технологическая зрелость для запуска? Люди и люди, как их увязать? Поищем схему, в которой есть деньги. Как построить сеть партнеров? Как и когда “дотачивали” свою бизнес-модель?

1. Слава Стратоплан – прибыльный
Панкратов стартап: как получать деньги
Александр с первого дня работы
Орлов компании?

2. Слава
Панкратов Стратоплан – это лучший в
Александр мире проект
Орлов

3. Слава
Панкратов Стратоплан – какие мы
Александр крутые
Орлов

4. Слава
Панкратов Стратоплан – круче нас
Александр только мы через год
Орлов

5. Слава Стратоплан – прибыльный
Панкратов стартап: как получать деньги
Александр с первого дня работы
Орлов компании?

6. Что будет сегодня
Как мы Как мы
изобретали сделали
велосипед сервис

7. Не всем подходит

8. Упражнение
ТИШИНА
Задача: нарисовать вашу команду
через 1 год
Нельзя: писать цифры, буквы, символы

9. Ваше подразделение через 1 год
00 07 00
Часы
6 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

10. Ваше подразделение через 1 год
00 06 00
Часы
5 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

11. Ваше подразделение через 1 год
00 05 00
Часы
4 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

12. Ваше подразделение через 1 год
00 04 00
Часы
3 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

13. Ваше подразделение через 1 год
00 03 00
Часы
2 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

14. Ваше подразделение через 1 год
00 02 00
Часы
1 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

15. Ваше подразделение через 1 год
00 01 00
Часы
0 59
15
26
37
48
1
2
3
4 Минуты Секунды

16. Проверяем
ОТДАЙТЕ ЛИСТОЧЕК
СОСЕДУ
Чего не хватает?
У кого на картинке есть деньги?
У кого видно, откуда они приходят?
У кого видно, за что они приходят?

17. Что обычно рисуют?

18. Стратоплан в 8 буллетах
• На входе (2,5 года назад)
– 2 головы, без инвестиций
– Один продукт: тренинги
– Масса идей 
• Сейчас
– Партнеры: тренера, продавцы, организаторы
– Продуктовая линейка
– Масштабируемая услуга
– За последний год
• 4.500 человек прошли обучение в наших програмах
• > 100 корпоративных клиентов
– Масса идей 

19. Один продукт: Клубы
2010 2012
1. Клуб менеджеров: как стать  11 клубов
менеджером в ИТ  15 клубов
2. Клуб тренеров  17 клубов
2011 Люди
1. Клуб IT-менеджеров: как стать • 2010 – 150
менеджеров • 2011 – 180
2. Клуб практического тестирования • 2012 – 750
3. Клуб по управлению проектами
PMI

20. Какие клубы продаются?
Клубы: 2010-2012
1. Клуб IT-менеджеров: как стать 13. Клуб системного анализа
менеджером 14. Клуб по управлению продуктами
2. Клуб по управлению командой 15. Клуб фрилансеров
3. Клуб по работе с сотрудниками 16. Клуб практического тестирования
4. Клуб лидерства 17. Клуб тестирования (Selenium)
5. Клуб по управлению проектами 18. Клуб тестирования (TestComplete)
PMI 19. Клуб практического
6. Клуб Agile-практиков программирования
7. Клуб по управлению поддержкой 20. Клуб практического
8. Клуб информационной программирования (Java)
безопасности 21. Клуб практического
9. Клуб по работе с заказчиком программирования (.NET)
10. Клуб переговорщиков 22. Клуб практического
11. Клуб предпринимателей программирования (iOS)
12. Клуб тренеров 23. Клуб практического проектирования
24. Клуб стратегического планирования

21. Какие клубы продаются?
Какие клубы НЕ продаются?
1. Клуб IT-менеджеров: как стать 13. Клуб системного анализа
менеджером 14. Клуб по управлению продуктами
2. Клуб по управлению командой 15. Клуб фрилансеров
3. Клуб по работе с сотрудниками 16. Клуб практического тестирования
4. Клуб лидерства 17. Клуб тестирования (Selenium)
5. Клуб по управлению проектами 18. Клуб тестирования (TestComplete)
PMI 19. Клуб практического
6. Клуб Agile-практиков программирования
7. Клуб по управлению поддержкой 20. Клуб практического
8. Клуб информационной программирования (Java)
безопасности 21. Клуб практического
9. Клуб по работе с заказчиком программирования (.NET)
10. Клуб переговорщиков 22. Клуб практического
11. Клуб предпринимателей программирования (iOS)
12. Клуб тренеров 23. Клуб практического проектирования
24. Клуб стратегического планирования

22. Какие клубы НЕ продаются?
1. Клуб IT-менеджеров: как стать 13. Клуб системного анализа
менеджером 14. Клуб по управлению продуктами
2. Клуб по управлению командой 15. Клуб фрилансеров
3. Клуб по работе с сотрудниками 16. Клуб практического тестирования
4. Клуб лидерства 17. Клуб тестирования (Selenium)
5. Клуб по управлению проектами 18. Клуб тестирования (TestComplete)
PMI 19. Клуб практического
6. Клуб Agile-практиков программирования
7. Клуб по управлению поддержкой 20. Клуб практического
8. Клуб информационной программирования (Java)
безопасности 21. Клуб практического
9. Клуб по работе с заказчиком программирования (.NET)
10. Клуб переговорщиков 22. Клуб практического
11. Клуб предпринимателей программирования (iOS)
12. Клуб тренеров 23. Клуб практического проектирования
24. Клуб стратегического планирования

23. За что люди платят деньги?
ЗА РЕШЕНИЕ
ПРОБЛЕМ

24. Клубы: 2012-2013
1. Клуб IT-менеджеров: как стать менеджером
1. Клуб IT-менеджеров: как стать
2. Клуб по управлению командой
3. Клуб по работе с сотрудниками менеджером
4. Клуб лидерства
2. Клуб по управлению командой
5. Клуб по управлению проектами PMI
6. Клуб Agile-практиков 3. Клуб корпоративного общения
7. Клуб по управлению поддержкой
8. Клуб информационной безопасности 4. Клуб лидерства
9. Клуб по работе с заказчиком 5. Клуб по управлению проектами PMI
10. Клуб переговорщиков
11. Клуб предпринимателей 6. Клуб по управлению поддержкой
12. Клуб тренеров
13. Клуб системного анализа
7. Клуб переговорщиков
14. Клуб по управлению продуктами 8. Клуб технологической зрелости
15. Клуб фрилансеров
16. Клуб практического тестирования 9. Клуб стратегического планирования
17. Клуб тестирования (Selenium)
18. Клуб тестирования (TestComplete)
19. Клуб практического программирования
20. Клуб практического программирования (Java)
21. Клуб практического программирования (.NET)
22. Клуб практического программирования (iOS)
23. Клуб практического проектирования
24. Клуб стратегического планирования

25. Поиск ниши
Деньги
Свой бизнес
Как начать свой
бизнес
? Как начать свой бизнес
без стартового капитала

26. 5 свойств ниши
1. Объем
– Сколько таких людей?
2. Платежеспособность
– Сколько они готовы платить за решение своих проблем ($$$)?
3. Обновляемость
– На сколько % в год обновляется эта аудитория?
4. Доступность
– Сколько стоит доступ до аудитории?
5. Конкуренция
– Кто еще работает для этой ниши?

27. Пример: те, кто хотят стать менеджерами
1. Объем
– Всего ITшников в СНГ – 300-500 тыс. (по данным HeadHunter)
– Из них менеджеров: 30-50 тыс.
2. Платежеспособность
– Зарплата людей – от $1K до $5K
– У людей не много времени, чтобы лазить по торрентам
3. Обновляемость
– Каждый год появляется 10 тыс. новых менеджеров
4. Доступность
– Сидят в Интернете (LinkedIn, Twitter, Facebook, МойКруг,..)
– Сообщества, конференции
5. Конкуренция
– Учебные центры, но не про то, как становиться менеджерами

28. Аватар: те, кто хотят стать менеджерами в IT
• До 30 лет
• 80% мужчины ЧТО У ЭТИХ
• Умные ЛЮДЕЙ БОЛИТ
• Амбициозные
• Не очень умеющие общаться
БОЛЬШЕ ВСЕГО?
• Доверяющие авторитету из IT
ЛЮДИ ПЛАТЯТ ЗА РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

29. Какие у этих людей проблемы?
Непонимание, что
конкретно сделать,
чтобы стать менеджером
Проверяем догадку:
– 2009: бесплатный вебинар «Как стать
менеджером в IT»
– Сотни участников
– Тысячи скачиваний

30. Что дальше?
• 2009: Курс «Путь самурая: для
начинающих менеджеров»
– 12 участников в онлайн
– 2-3 живых тренинга
• 2010: Клуб IT-менеджеров
– 120 участников – 1-ый набор
– 25-60 участников – последующие 4 набора
– 50 человек – купили запись

31. ИТОГО :)
1. Люди покупают решение проблем
2. Люди и компании платят за разное
3. У вас должен быть доступ к этим людям
4. Лучшая проверка – заработанные деньги
5. Хвосты надо отрезать
6. Сделали – посчитали – сделали
Дальше мы расскажем как
мы сделали сервис

32. Где деньги?
1. Дорогие продукты
2. Массовая услуга
• Ограничения формата – точка развития
– Вебинары
– Стратоконф
– Стратосфера

33. Формат обучения СТРАТОСФЕРА
Новый формат бизнес-образования

34. Ведущие из студии

36. К нам подключались 86 городов в 8 странах!

41. Координатор

42. рабочая группа
тетрадь (эл.) сертификат (эл.) до 15 человек
подготовка техническая
координатора поддержка
+ материалы

43. История развития
1. Ориентировались на b2c
2. Как оказалось :) сделали b2b
• Вскрытие показало, что
– Это в 4-ре раза выгоднее, чем живые тренинги
– Это масштабируется для клиента
– Это должно быть легко попробовать :)

44. 4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Практический Семинары Стратоплан ГРАНД
менеджмент на Конференс
каждый день
07.2012 08-12.2012 02.2013

45. Что такое «УТП»?
Уникальное товарное предложение
400%
экономии

46. ИТОГО-2 :)
• Хотите делать бизнес – услуга должна
масштабироваться
• Бизнес модель будет меняться – это ОК
• Слушайте клиентов, которые платят
• Делайте, делайте, делайте – только ВАШИ
реальные данные, никаких прогнозов для
принятия решений
• «На 7.2% дешевле» это фигня, а не УТП :)

47. Спасибо! Вопросы?
• 12 семинаров в апреле
– 8 для корп.клиентов
– 4 для индивидуальных клиентов
• 20-26 мая 2013 года
– Stratoplan TECH&BUSINESS Summit
www.stratoplan.ru

48. Слава
Панкратов
Как получать деньги с
первого дня работы
Александр
компании?
Орлов