Доклад: “Продавай мечту: реальный опыт продаж одной мобильной IT-компании” Летом 2010 года мы открыли компанию и достаточно долгое время оставались компанией одного клиента. Первое время найти новых клиентов было достаточно сложно. Тем не менее, сейчас у нас уже 10 клиентов, и мы даже на Билла Гейтса успели поработать. ИТ-аутсорсинг нынче не так в моде, как продуктовый бизнес, но он тоже может быть интересным, если подойти к нему с огоньком. В своем докладе я расскажу, какие методы мы пробовали, чтобы заманить в свои сети клиентов, и какие выводы из этого сделали. Речь пойдет о техническом пре-сейле, а не о рассылках, колд коллах и другой магии отдела продаж. Нам очень не хотелось продавать “тела”, нам хотелось предлагать сервис и экспертизу. В рамках доклада вы узнаете, что из этого получилось.

1. ПРОДАВАЙ МЕЧТУ: РЕАЛЬНЫЙ
ОПЫТ ПРОДАЖ ОДНОЙ
МОБИЛЬНОЙ IT-КОМПАНИИ
Екатерина Лазаревич,
Co-founder, Managing Director
VolcanoSoft

2. Расскажу вам
историю

3. ЛЕТО 2010

4. ПРОЦЕССЫ

5. ЛЕТО 2011

6. МОБИЛЬНАЯ РАЗРАБОТКА
• Рынок аппов находился
в бурном росте
• Ниже конкуренция
• Проще наработать
портфолио
• Очень нравилось
направление

7. ПОДГОТОВКА
статьи инфографика
мобильные аппы анализ индустрий

8. ПОРТФОЛИО

9. ВЕБ-САЙТ

10. ВЕБ-САЙТ

11. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА

12. А НА САМОМ ДЕЛЕ…
стартапы бизнес
софт дев агентства по дизайну

13. ИМ ИНТЕРЕСНО
портфолио рекомендации
рейты пропоузал

14. ПОДГОТОВКА ПРОПОУЗАЛА
• Скетчи
• Техническая экспертиза
• Знания домена
• Готовый солюшен

15. СКЕТЧИ

16. ВАРЕФРЕЙМЫ

17. ТЕХ ЭКСПЕРТИЗА

18. ДОМЕННЫЕ ЗНАНИЯ
Знание по домену - это не только и не столько
понимание всех нюансов индустрии, в которой
работает клиент. Это скорее понимание того,
какие преимущества технологии могут
привнести в бизнес вашего клиента.

19. ПРИМЕРЫ

20. ПРИМЕРЫ

21. ПРИМЕРЫ

22. СОЛЮШЕН

23. КОМАНДА

24. ВЕСНА 2013

25. ВОПРОСЫ?
Email: e.lazarevich@volcano-soft.com
Skype: katushkal
Twitter: @KatrinLaz
Facebook: http://www.facebook.com/katrinlaz