4. Narzędzia Google a ścieŜka zakupowa Klienta
Google Display
Network
budowa świadomości
AdSense
Youtube
rozwaŜanie
TrueView
Linki sponsorowane
intencja
AdWords
zakup
Remarketing
GDN, Youtube
wyszukiwarka
SEO
powracalność
i up-selling
KONWERSJA
7. RóŜne słowa i frazy dla róŜnych etapów cyklu zakupowego
uświadomienie potrzeby
szukamy Klienta w sieci
Szukamy Klienta poza wyszukiwarką
uzyskanie informacji
pozyskujemy uwagę
Ogólne słowa kluczowe,
większe znaczenie „non-brand”
rozwaŜenie opcji
przedstawiamy produkt
nabycie produktu
przekonujemy do zakupu
powracalność
przekonujemy do korzystania
Bardziej sprecyzowane słowa kluczowe.
Zwiększenie znaczenia wyraŜeń „brand”.
Precyzyjne słowa kluczowe,
duŜe znaczenie „brand”.
Przede wszystkim „brand”.
8. Dobór słów kluczowych
Metody tworzenia słów kluczowych
• analiza treści własnej strony internetowej
• analiza słów z kampanii AdWords w podobnej lub takiej samej branŜy
• analiza wyszukań i podpowiedzi w samej wyszukiwarce
• za pomocą narzędzi propozycji słów kluczowych
9. Narzędzie propozycji słów kluczowych
Narzędzie znajduje się pod tym adresem:
https://adwords.google.pl/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS
10. Na co jeszcze zwrócić uwagę przy doborze słów?
BARDZO POPULARNE – często wyszukiwanie, poŜądane przez
reklamowców, konkurencyjne, drogie.
MAŁO POPULARNE – mogą nie przyciągnąć wielu uŜytkowników,
mimo pierwszych miejsc w wynikach, tanie.
11. Idea długiego ogona
NIERUCHOMOŚCI
MIESZKANIA
MIESZKANIA LUBLIN
MIESZKANIA NA SPRZEDAś LUBLIN
MIESZKANIA RYNEK WTÓRNY SPRZEDAś
MIESZKANIA DWUPOKOJOWE LUBLIN
KAWALERKI CENTRUM LUBLIN
NOWE MIESZKANIA TRZYPOKOJOWE
MIESZKANIE 3 POKOJOWE LUBLINA KAMIENICA
16. Struktura kampanii AdWords
Części składowe struktury kampanii
reklamy tekstowe
Grupa reklam
Nowe mieszkania
Boks 1
{Keywor d:Mieszkania Łódź}
Nowe mieszkanie w centrum Łodzi?
Sprawdź najnowsze oferty!
www.m ieszkania.com.pl
www.mieszkania.com.pl/nowe mieszkania
słowa kluczowe
nowe mieszkanie łódź
mieszkanie łódź
mieszkanie w łodzi
nowe mieszkanie w łodzi
mieszkanie deweloper łódź
0
10
3
10
235
17. Dodatkowe ustawienia kampanii
•
•
•
•
•
•
•
Maksymalna stawka za kliknięcie
BudŜet dzienny
Czas trwania
Geotargetowanie – zawęŜenie emisji reklam
do województwa lub miasta
Języki, na które jest kierowana kampania
Harmonogram wyświetlania kampanii
Wybór urządzenia – stacjonarne lub mobilne
18. Typy kampanii AdWords
Kampania sprzedaŜowa/pozyskanie klienta
• zwiększenie sprzedaŜy w sklepie online
• budowanie bazy klientów zainteresowanych ofertą
Przykład:
Kampania zasięgowa
• wygenerowanie jak największego ruchu z sieci przy zachowaniu maksymalnie niskiego
kosztu. Budowanie popularności internetowej serwisu/produktu lub firmy.
Przykład:
Kampania brandowa:
• zapoznanie jak największej liczby osób z produktem / usługą lub działalnością klienta.
• wzmocnienie wizerunku i promocja marki
Przykład:
20. Wyszukiwarka i sieć partnerska Google
SIEĆ SERWISÓW PARTNERSKICH
WYSZUKIWARKA
21. Targetowanie i formy reklamowe
Reklamy w sieci partnerskiej
Google moŜna kierować
w oparciu o:
Demografę
Geolokalizację
Słowa kluczowe
Miejsca docelowe
Tematykę stron
Zainteresowania
23. Remarketing. Ponowne dotarcie do uŜytkownika.
2. Prezentujemy
mu naszą ofertę
1. Przyciągamy
uŜytkownika na stronę
3. Przypominamy
ofertę na serwisach
partnerskich Google
27. Ósma „stacja TV” w grupie 16 – 49 lat w Polsce
Źródło: materiały Google dla agencji, listopad 2011
28. YouTube to część sieci partnerskiej Google
14,7 mln
uŜytkowników
Reklama
70% zasięgu
IN VIDEO
Nakładka tekstowa lub graficzna na treść video
29. Formy reklamy na Youtube: TrueView
UŜytkownik moŜe pominąć reklamę po 5 sek.
Reklamodawca płaci tylko za obejrzenie całego
spotu reklamowego lub 30 sek. w przypadku
dłuŜszej reklamy.
35. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• zakończone kampanie wstrzymujemy – ich kasowanie resetuje jakość konta
• słowa i reklamy ze słabymi wskaźnikami wstrzymujemy
lub przenosimy do innych grup reklam
• zawsze tworzymy przynajmniej dwie kreacje reklamowe,
aby porównywać ich skuteczność
36. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• kampanie z rozszerzeniami stron, połączeń i lokalizacji mają lepsze wyniki
jakości;
• rozszerzenie połączeń pozwala wykonać połączenie telefoniczne poprzez
jedno kliknięcie
37. Zarządzanie kampaniami - ciekawostki
• dostosowywanie stawek pozwala dopasować wysokość kosztu kliknięcia ze
względu na lokalizację, czas i rodzaj urządzenia, z którego nastąpiło wyszukanie
• nie moŜna włączyć kampanii tylko na urządzenia mobilne
• dla Google’a tablet jest urządzeniem stacjonarnym
38. Dziękujemy za uwagę
Iwona Połóg
iwona.polog@searchalb.pl
Dawid Liegman
dawid.liegman@searchlab.pl
Czarek Puławski
cezary.pulawski@searchlab.pl