1. www.formeeting.it Matteo Barbieri “ Esportare con metodo” Nicola Minervini www.minerviniexport.com Giugno 2011

2. Possiamo migliorare la competitività del nostro export ?

9. Circa il 70% dei “ flop ” nelle trattative internazionali hanno origine culturale

12. Vendere o esportare? La tua azienda é un fornitore o..... un esportatore?

13. Come impostare il piano di internazionalizzazione?

15. P ROMOZIONE Investimento sul marchio. Ottimizzazione della partecipazione alle fiere. Studio delle differenze culturali.

16. P ROMOZIONE Preparazione alle missioni Presenza sul mercato virtuale Qualificazione della rete vendita Presentazione dell ’ azienda

17. I NFORMAZIONI Preventiva identificazione di rischi e barriere. Utilizzazione del supporto ufficiale all ’ export. Elaborazione di un piano export. Identificazione delle fonti di informazioni. Identificazione delle informazioni necessarie .

18. M ERCATO Selezione del mercato Maggiore attenzione agli aspetti legali Studio accurato della logistica Creatività nella forma di ingresso sul mercato

19. MERCATO Selezione del partner Ingegneria dei prezzi Qualità del rapporto con il partner

20. I MPRESA Capacità di innovazione tecnologica. Integrazione aziendale Qualità della gestione dell ’ export.

21. IMPRESA Gestione personalizzata dell ’ evasione dell ’ ordine . Formazione di reti di imprese Formazione continua

22. Come promuovere la nostra azienda?

32. INFORMAZIONI

41. MERCATO

42. Guidare o subire l ’ export? Con un piano di Marketing Cogliere le opportunità Seguendo i concorrenti Per intuizione? Guidare l ’ export Subire l ’ export

43. CONDIZIONI DI ACCESSO

47. Come identificare possibili partners

52. Dove possiamo migliorare?

56. www.formeeting.it Matteo Barbieri “ Esportare con metodo” GRAZIE! Nicola Minervini www.minerviniexport.com Giugno 2011