Parte introduttiva del seminario tenuto da Marco Belzani su 'Come Costruire un Sistema di Vendita'

2. I 4 MITI che rovinano gli Imprenditori

3. I 4 MITI
che rovinano gli Imprenditori

4. #1
LA QUALITA’ VENDE SEMPRE
(e da sola)

5. #2
SE LA DOMANDA CALA
Abbassa i prezzi o
Aumenta le opportunità di acquisto

6. #3
BASTA FARSI NOTARE
per vendere

7. #4
SONO LE EMOZIONI
A GUIDARE LA VENDITA

8. IL GRAFICO DELLA VENDITA
Prospect
Freddo Cliente
Prospect Caldo
Venditori
di Massa
Venditori
Pro

9. Cosa fa un Venditore di Massa:
• Migliora le tecniche;
• Si focalizza solo sugli strumenti;
• Chiede a tutti i clienti;
• Accetta un colloquio a qualsiasi condizione.

11. Con chi parla il Venditore Pro?
• Chi conosce le sue competenze;
• Chi lo ritiene unico;
• Chi è interessato al suo prodotto;
• Chi dispone delle risorse per acquistarlo;
• Chi ha un debito con lui.

12. IL MITO DELLE OBIEZIONI

13. “Costa troppo”

14. “Devo confrontarmi
con il mio socio”

15. “Ci penso, non
è urgente”

16. Esistono SOLO 4 Obiezioni:
1. Mancanza di Fiducia
2. Mancanza di Urgenza
3. Mancanza di Bisogno
4. Mancanza di Risorse

17. IL SISTEMA DI VENDITA RELAZIONALE
Crea un
messaggio
DIFFERENZI
ANTE
Colleziona i
dati di contatto
dei potenziali
clienti (lead)
Crea
conversazioni
interessanti per
scaldare i lead
Crea
appuntamenti e
genera ordini
Follow Up
Automatico
per
aumentare i
profitti

18. Cosa significa: ‘Acquisizione Clienti’?
1. Intercettare i dati dei clienti che non
sono ancora pronti per acquistare ma
che ci hanno notato.
2. Usare quei dati per educarli a
preferirci come unica scelta possibile.

19. Domanda
Consapevole
Domanda
Latente
LA PIRAMIDE DEI PROFITTI
€

20. COME AGGREDIRE IL
MERCATO LATENTE?
CONTENT MARKETING

21. “I mercati sono conversazioni”
Cluetrain Manifesto

22. Attraverso Contenuti di Valore
si nutrono i contatti per EDUCARLI a:
• Renderli consapevoli del bisogno latente;
• Dare priorità alla soddisfazione del bisogno;
• Capire la tua unicità nel soddisfarlo.

23. GRAFICO SFORZO - RISULTATI
SFORZO
RISULTATI

24. LA SEQUENZA DI VENDITA
€
Valore
Front End
Back End
Up Sell
Cross Sell
Big Sell
VK

25. Sistema di Vendita: DEFINIZIONE
“Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e
STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di
denaro da clienti, allievi o pazienti in
cambio di prodotti e/o servizi”.
Marco Belzani

26. IL SISTEMA DI VENDITA
“Insieme di PROCESSI, STRUMENTI e
STRATEGIE finalizzate a produrre flussi di
denaro da clienti, allievi o pazienti in
cambio di prodotti e/o servizi”.

27. UN SISTEMA DI VENDITA ONLINE:
ACQUISIZIONE
LEAD
(CONTATTI)
CREARE LA
RELAZIONE
CON I NUOVI
CONTATTI
CONVERSIONE
CONTATTI IN
NUOVI CLIENTI
CONSOLIDAMENTO
DELLA RELAZIONE
CON I CLIENTI
T
R
A
FF
I
C
O
INGAGGIAMENTO E
FIDELIZZAZIONE DEI
CLIENTI

28. Quali sono le domande chiave
di oggi?
1. Come porto traffico al mio Sistema?
2. Come convinco i Lead a relazionarsi con me?
3. Come converto i Contatti in clienti?
4. Come trasformo la vendita di un prodotto
in un ciclo continuo di Cash flow?

29. 8 PASSI PER (RI) PRENDERE
IL CONTROLLO DEL TUO
BUSINESS

30. PASSO 1
DEFINISCI COSA VENDI

31. PASSO 2
DEFINISCI A CHI VENDI

32. PASSO 3
ACQUISISCI I CONTATTI
DI CHI TI NOTA

33. OnLINE
Form di Acquisizione Contatti

37. OffLINE
Fiere, Eventi, Work Shop

38. AUTORESPONDER
Aweber, Getresponse

39. PASSO 4
CREA IL FUNNEL DI VENDITA

41. PASSO 5
DEFINISCI IL TUO ELEMENTO
DIFFERENZIANTE

42. PASSO 6
CREA UN SISTEMA DI LEAD
GENERATION

43. PASSO 7
PRENDI IL CONTROLLO DEI TUOI
CONTENUTI

44. • Consumption
• Sharing
• Lead Generation
GLI INDICATORI CHIAVE

45. • Consumption
• Sharing
• Lead Generation
• Sales Generation
GLI INDICATORI CHIAVE

46. • Aggancia codici di Tracking a tutte le
pagine
• Fai confluire le metriche in un
unico posto
• Monitora periodicamente le metriche
con la tua Equipe
CONSIGLI

47. PASSO 8
INVESTI NELLA
CUSTOMER CARE

48. • Risolvi il ‘Rimorso del Compratore’
con le Thank You Page
• Velocizza le risposte
• Prenditi cura del cliente
CONSIGLI