Your SlideShare is downloading. ×
Как писать?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Как писать?

3,945
views

Published on

Как писать статьи и книги на тему ИТ и ИБ?

Как писать статьи и книги на тему ИТ и ИБ?

Published in: Self Improvement

3 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
3,945
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
30
Actions
Shares
0
Downloads
99
Comments
3
Likes
7
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Как писáть? Алексей Лукацкий Security Business Development Manager alukatsk@cisco.com Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 1/30
  • 2. Содержание •  О том, зачем пишут •  О том, кто пишет •  О том, что пишут •  О том, о чем пишут •  О том, как пишут •  О том, куда пишут •  О том, как общаются с издателями •  О том, как собирают лавры и подзатыльники Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 2/30
  • 3. СЛОВО нужно даже в ИТ-литературе •  СЛОВОМ можно и нужно наслаждаться не только в прозе и поэзии, но и в технической, а также бизнес-литературе, Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 3/30
  • 4. Жанры •  Новость •  Интервью •  Мнение •  Досье •  Промежуточные варианты Репортаж (новость + комментарий) Опрос (мини-интервью) Аналитика (досье + мнение) И т.д. Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 4/30
  • 5. Жанр «Новость» •  Самый выгодный способ заработать Что может быть проще переписывания чужих новостей •  Устроиться почти невозможно Все занято родственниками редактора •  Можно создавать и собственные новости Придется побегать с фотоаппаратом и КПК •  Имя на этом не сделаешь (или с большим трудом) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 5/30
  • 6. Жанр «Интервью» •  Не самый лучший способ для начала карьеры Без имени вам мало кто согласится дать интервью, кроме «анонимных источников» в правоохранительных органах или в хакерской среде или знакомой знаменитости Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 6/30
  • 7. Жанр «Мнение» •  Один из лучших способов начать карьеру •  Каждый имеет свое мнение и каждый может им поделиться •  Мнение должно быть небанальным, лучше оригинальным •  Очень просто не соглашаться с чьим-то мнение и выразить свое несогласие в статье Главное, чтобы ваше мнение было кому-то интересно, особенно редактору Ваше несогласие могут и не опубликовать в журнале, чью статью вы критикуете Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 7/30
  • 8. Жанр «Досье» •  Досье – это компиляция •  Один из лучших способов начать карьеру •  Вы должны быть специалистом в какой-либо теме •  Чем глубже копаете, тем больше шансов опубликоваться Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 8/30
  • 9. ОБ АВТОРАХ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 9/30
  • 10. Демографические признаки •  Чтобы вас стали публиковать не имеют значения ваши: Возраст Пол Политические убеждения Раса Национальность Вероисповедание Образование Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 10/30
  • 11. Почему вы можете хотеть писáть? •  Желание денег (в ИТ-литературе сомнительно) •  Желание славы и успеха •  Желание продвинуть какую-то идею А в итоге опять же желание славы или денег •  Желание «застолбить» какую-то тему Чтобы в будущем добиться денег и славы •  Желание научить чему-либо других людей •  Позиционирование себя как эксперта в определенной области Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 11/30
  • 12. Почему вы можете хотеть писáть? •  Вы жаждете бессмертия •  У вас писательский зуд •  Вы хотите попробовать, попрактиковаться или отточить свое писательское мастерство Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 12/30
  • 13. Иногда вы должны писáть •  Требуется по работе •  Позволяет научиться излагать свои мысли письменно и устно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 13/30
  • 14. О целях •  Во время написания вы всегда должны держать в голове четкую цель •  Если цели нет, то вы рискуете не закончить материал •  Цели должны быть реальными и достижимыми Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 14/30
  • 15. Об амбициях •  Мало быть талантливым, вы должны быть амбициозным •  Можно быть даже не особенно талантливым, но решительность и амбиции «берут города» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 15/30
  • 16. Что любят издания? •  Оригинальные и незаезженные темы, а также нестандартные подходы к известным темам имеют больше шансов на опубликование Особенно актуально для сетевых изданий, где доступны материалы за все время •  «Горячие» темы •  Эксклюзив Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 16/30
  • 17. Об однополярности суждений •  Небудьте однополярны. Особенно при условии неуверенности в своей правоте •  Однополярность часто оборачивается против автора •  Если будете кого-то «громить» или «разоблачать», то лучше писать под псевдонимом •  Ваше мнение никому (или почти некому) не интересно – приводите веские доводы в пользу своей версии Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 17/30
  • 18. Писáть ради денег •  Если вы пишите ради денег, то никаких денег не заработаете Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 18/30
  • 19. Почему вы не пишете? •  Страх провала •  Страх успеха •  Страх перед критикой •  Страх, что нечего сказать •  Вы не знаете как Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 19/30
  • 20. Страх провала •  Во время написания материала меньше всего надо думать о провале и о том, что материал далек от совершенства •  Пишите «для себя» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 20/30
  • 21. Можно ли научиться писáть? •  А можно ли научиться играть на гитаре и рисовать портреты? Да! Да! И еще раз да! •  Возможно Пушкиным, Толстым или Буниным вы не станете (здесь действительно нужна искра Божья), но стать вторым Бушковым или второй Донцовой можно ...при выполнении ряда условий... •  Никаких особых секретов мастерства нет Чтобы ни говорили все «творцы» и «мастера пера» •  Появление Гоголя и Лермонтова столь же редки, как и комета или потоп Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 21/30
  • 22. Садись и пиши •  Настоящий успех возможен только на основании собственного опыта •  В основе успеха лежат Желание писать Знание предмета Опыт Базовые знания •  Весь курс можно вместить в 3 слова: «Садись и пиши» •  Мы будем говорить только о последнем слагаемом успеха Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 22/30
  • 23. Зачем надо уметь писáть? •  Мало иметь знания по теме публикации и желать писать •  Надо еще уметь писать так, чтобы вас поняли ваши читатели •  Писательскому ремеслу научиться написать можно А вот писательскому искусству - нет Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 23/30
  • 24. Главное правило писателя •  В день не менее 1000 слов Независимо от настроения, желания, наличия времени и других «отмазок» Можно по 500 или 2000 слов, одну или три страницы, 30 или 60 минут... но ежедневно •  Будьте дисциплинированы Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 24/30
  • 25. 2 типа писателей •  Работяги, садящиеся творить в определенное время каждый день Они действую по принципу «ни дня без строчки» •  Любимцы Музы, на которых ниспадает вдохновение где угодно и они готовы писать на чем угодно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 25/30
  • 26. Одиночество •  Писательство немыслимо без одиночества •  Покой и тишина – вот главные условия для плодотворной работы Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 26/30
  • 27. Тренируйте вкус к слову •  Мало хотеть и стараться писать, надо еще писать красиво •  А для этого тренируйте вкус к слову – читайте классиков или просто хорошо написанные тексты •  Некоторые советуют ежедневно читать по одной словарной статье толкового словаря русского языка Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 27/30
  • 28. Журналистика и литература •  Журналистика – ремесло, литература – искусство •  Журналистика опирается на факты и не может дополнять его фантазией •  Литература опирается на фантазию, опираясь на факт •  Совместите в своем труде и то и другое Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 28/30
  • 29. Чего не надо делать? •  Не учите никого жить •  Не проповедуйте •  Не намекайте, что вам известна истина •  Не показывайте, что вы умнее читателя Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 29/30
  • 30. Что надо делать? •  Верить в себя •  Верить в себя •  Верить в себя •  И начать писать... Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 30/30
  • 31. Сколько платят? •  Средние расценки В России - от «бесплатно» до $10 за килобайт текста За границей – не знаю (пока) ;-) •  За новости платят меньше, чем за статьи •  Книги писать не выгодно Времени уходит много, а гонорар «отбивается» десятком-другим статей •  В онлайн-изданиях обычно платят меньше, чем в оффлайн •  Иллюстрации иногда оплачивают отдельно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 31/30
  • 32. О презренном •  Пишите за деньги? Договаривайтесь об оплате заранее Как получить деньги? Сколько? Кто платит налоги? Когда получается гонорар? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 32/30
  • 33. Когда использовать псевдоним? •  Когда не хотите светить свое авторство •  Когда недовольны сделанной работой •  Когда ваше мнение противоречит мнению работодателя или важных клиентов •  Когда пишите в «несолидные» издания •  Когда дублируете статью в несколько изданий Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 33/30
  • 34. Пару слов о псевдонимах •  Используйте простые имена •  Заведите для псевдонима свой почтовый ящик •  Не привыкайте к одному псевдониму Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 34/30
  • 35. Что такое авторский лист? •  Авторский лист равен 40000 знакам Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 35/30
  • 36. Корявость языка •  Корявость текста снижает привлекательность самого текста и его автора Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 36/30
  • 37. Рукопись – это товар •  Рукопись – это товар, который, в идеале, вы хотите продать, а издатель – у вас его купить Как правило, купить у вас ничего не хотят •  Следовательно надо уметь использовать все известные методы продвижения товара Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 37/30
  • 38. Статья или книга? СТАТЬЯ КНИГА •  Пишется быстрее (можно за день) •  Пишется дольше (несколько месяцев) •  Издается быстрее •  Издается дольше •  Гонорар меньше (но не намного), но чаще •  Гонорар немного выше, чем за статью •  Не позволяет выделиться, т.к. таких же авторов статей «пруд пруди» •  Позволяет сразу выделиться (как минимум за счет объема) •  Если заметят, то ненадолго •  Вы сможете напоминать о – поэтому писать надо себе достаточно долго часто •  Из книги можно •  Из множества статей «надергать» статей можно сделать книгу Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 38/30
  • 39. Статья или книга? СТАТЬЯ •  Статью ждет унитаз (всегда) •  Для тем, для которых не имеет смысла писать книгу •  Постепенное оттачивание писательского мастерства КНИГА •  Книгу ждет книгохранилище, где она будет похоронена или пункт сдачи вторсырья •  Тема книги всего одна (если это не сборник статей и не дневник) •  Темы статей могут быть разными Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 39/30
  • 40. Статья, как этап к книге •  Статьи позволяют подготовиться к будущей книге •  Статьи помогают во время написания будущей книги организовать интерес к вам, как к автору Со стороны читателей и издательств •  Статьи создают интерес к теме, которой посвящена будущая книга •  Статьи позволяют определить интерес к теме, о которой вы планируете писать книгу Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 40/30
  • 41. Слайд для программистов ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММИРОВАНИЯ •  Написание кода всегда с нуля КАК МОЖНО ПИСАТЬ КНИГИ •  Написание книги с нуля •  Использование процедур •  Использование набросков и фрагментов •  Использование подключаемых файлов и библиотек •  Использование готовых статей, брошюр и монографий •  Применение графического интерфейса (а-ля Delphi) и CASE-средств для создания кода Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 41/30
  • 42. Писать и... публиковаться •  Надо не только писать, но и публиковаться •  Это позволит научиться: Общению с редакторами Воспринимать критику Общению с читателями Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 42/30
  • 43. Для какого издания писать? •  Найти издание и писать для него (в его стиле) Полезно для начинающих авторов •  Написать статью и искать для нее издание Применимо для авторов с «именем», чьи статьи будут рады видеть многие издания Издание должно соответствовать аудитории и стилю написанной статьи •  Не верьте тем, кто говорит, что писать «без прицела» нельзя Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 43/30
  • 44. Риски •  Если вы пишете для «молодого» издания, то вы должны понимать риски У издания еще не сложилась аудитория и число ваших читателей будет невелико У издания еще нет денег на выплату гонораров или они очень небольшие Издание может не выжить и вы не увидите ни напечатанной статьи, но гонорара Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 44/30
  • 45. Узнайте условия публикации •  Условия публикации можно узнать на сайте, у главного редактора или ведущего рубрики •  Что узнать в первую очередь? Примут ли вашу статью? Допустимый объем статьи Оформление Гонорар ;-) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 45/30
  • 46. Не занимайтесь версткой •  Не будьте верстальщиком своей публикации •  В каждом издании свои правила верстки •  Ваше форматирование не доживет до итоговой верстки, а работу изданию вы усложните •  Если в вас заинтересованы, то статью примут даже написанную от руки •  Во многих изданиях требуется сдавать статьи в ASCII-формате (иллюстрации отдельно), выделяя только абзацы и заголовки Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 46/30
  • 47. Не занимайтесь версткой (продолжение) •  Не вставляйте в текст комментарии по его оформлению – верстальщики их обычно не читают •  Если уж невмоготу, то все комментарии укажите в одном месте •  Но учтите, что вы писатель, а не верстальщик – он лучше знает, как оформит текст вашей статьи Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 47/30
  • 48. Редакторская правка •  Любое серьезное издание или хороший редактор ОБЯЗАНЫ согласовывать с вами все сделанные в вашем тексте правки Вплоть до факсовой копии с вашей подписью •  Заранее оговорите с редактором необходимость согласования с вами статьи •  Если с вами не согласовали правку, то уходите в другое издание потребуйте опровержения или новой статьи подавайте в суд (в крайнем случае) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 48/30
  • 49. Редакторская правка (продолжение) •  Что делать, если редакторская правка вас не устраивает? •  Автор – Вы! Вы вправе отказаться от правки, также как и редактор вправе отказаться от вашей статьи (парадокс современного мира) •  Но обычно редактор желает только улучшить текст Также это поможет вам поднять свой уровень Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 49/30
  • 50. Одновременная публикация •  Одновременно можно опубликовать несколько статей – они распределятся по нескольким изданиям •  Одновременная публикация нескольких книг приведет к оттоку интереса от одной из них в пользу другой Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 50/30
  • 51. Дублирование статей •  Никогда не посылайте одну статью в несколько изданий Некоторые издания берут «вторичные» статьи, но это желание должно исходить от них, а не от вас Можно попробовать продублировать статью в региональных изданиях •  Чем грозит дубляж статей в разных изданиях? Отказ от дальнейшего сотрудничества Отказ от выплаты гонорара Рассылка письма коллегам с последущим отказом от сотрудничества во множестве изданий Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 51/30
  • 52. Трюк с дублированием статей •  Анализ многих статей на одну тему показывает, что они были списаны с одного источника, потерянного за давностью лет Меняется только формат и стиль •  Можно регулярно – раз в полгода-год возвращаться к любимой теме и, перетасовывая факты, делать новый материал •  И не забывайте про использование псевдонимом Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 52/30
  • 53. Авторские права и дублирование статей •  Если вы заключили с изданием договор и продали материал со всеми авторскими правами, то повторная публикация невозможна Такая ситуация в ИТ встречается редко – очень муторно на каждую статью составлять договор •  Если вы не заключали договора, то повторная публикация возможн и остается полностью на вашей совести Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 53/30
  • 54. О чем писáть? •  Писать надо то, что интересно читателю и то, в чем вы понимаете •  Не гонитесь за темами, о кторых легко писать и о которых уже написано десятки книг и тысячи статей Та же криптография – о ней пишут книги десятки авторов, пересказывающих Шнайера. Только на практике эти книги не применимы. •  Тема будущего материала должна вас воодушевлять и окрылять Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 54/30
  • 55. Лучшая тема •  Лучшей темой является та, которая интересует Вас Вашего издателя Вашу читательскую аудиторию •  Если вас интересует только финансовая сторона, то дайте издателю то, что интересует именно его Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 55/30
  • 56. Почему ИТ? •  При упадке в экономике продажи художественной литературы падают •  При этом наблюдается рост продаж самоучителей и практических пособий •  Такая литература не продается большими тиражами, но на нее всегда есть устойчивый спрос Особенно в условиях компьютеризации •  Можно раз в год издавать новую редакцию Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 56/30
  • 57. Аудитория •  Не думайте, что ваша публикация настолько уникальна и интересна, что ее захочет прочесть каждый •  Нельзя угодить всем •  Найдите своих читателей, свою аудиторию •  Ваша точка зрения, выбранные слова, длина предложений, обороты, - все будет зависеть от предполагаемого читателя (его образования и других факторов) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 57/30
  • 58. Как получить деньги? •  Личная встреча •  Обычный перевод Анонимно и не берут налоги (только комиссию) •  «Быстрые деньги» Например, WesternUnion •  На банковский счет Неанонимно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 58/30
  • 59. Новые технологиия •  Если вы пишете про ИТ, то не забывайте про новые технологии в своем творчестве СУБД – хранит ваши идеи, зарисовки и фрагменты WinWord – облегчает написание материала и проверку орфографии Синтезаторы речи – «читают» вслух ваши статьи для правки Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 59/30
  • 60. НАДО ЛИ БЫТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 60/30
  • 61. Надо ли быть специалистом? •  Чтобы писать на заданную тему надо разбираться в ней •  Если, конечно, вы не пишите просто по жизни или не делитесь собственным мнением В последнем случае вы должны быть известны не хуже Пушкина, чтобы ваше мнение кого-то интересовало •  В противном случае ваш опус будет осмеян знающими людьми. В худшем случае они отправят свои едкие замечания редактору и перед вами навсегда закроются двери издания (а может и сразу нескольких) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 61/30
  • 62. Надо ли быть специалистом? •  Чтобы стать специалистом надо потратить много времени и сил •  Необходимо постоянно поддерживать свой уровень професисонализма •  А когда тогда писать? •  Разрешение этого парадокса и есть залог успешного писательства (помимо прочих) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 62/30
  • 63. Эксперт ⊄ журналист •  Беда журналиста в том, что он ничего не знает – его учили правильно писать, собирать информацию, излагать ее. Но он не имеет знаний в определенных областях или знает какую-то тему поверхностно •  Эксперт обладает глубокими знаниями, но он не всегда умеет писать •  Выходом может служить картотека/досье Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 63/30
  • 64. Что может помочь? •  Исследование – выход из ситуации, когда вы не очень хорошо разбираетесь в теме Когда хорошо – тоже •  Если вы эксперт, то на исследование надо потратить меньше времени •  Когда вы закончите материал, вы станете специалистом в публикуемой теме •  Главное, чтобы исследование не стало самоцелью и оправданием того, что вы не садитесь за книгу Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 64/30
  • 65. Картотека •  Картотека/досье – выход из ситуации, когда вы не очень хорошо разбираетесь в теме Когда хорошо – тоже •  Картотека – набор фактов и сведения по какойто теме •  Не забывайте сохранять и ссылку на источник информации •  Картотека может быть электронной, а может быть и бумажной По первой можно осуществлять поиск •  Не забывайте про мониторинг изменений Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 65/30
  • 66. Как проводить мониторинг? •  С помощью Яндекса можно быть всегда в курсе последних изменений по нужным ключевым словам http://www.yandex.ru/subscribe/ •  Контролируйте новостные ленты Как правило, большинство новостных лент перепечатывают чужие новости •  Регулярно просматривайте обычную прессу •  Возможно по вашей теме кто-то выпускает дайджесты Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 66/30
  • 67. Исследование •  План помогает сфокусировать внимание на «слабых» местах рукописи, а также вовремя остановить исследование, когда материала набрано достаточно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 67/30
  • 68. Источники •  Первичные Оригинальные материалы – интервью, наблюдения, собственный опыт, архивные материалы и т.п. Наиболее ценный источник, т.к. его больше нет ни у кого •  Вторичные Книги, статьи, радио- и телепередачи •  Выписывайте исходные данные об источнике и не забывайте указать, это точная копия или ваш пересказ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 68/30
  • 69. Карьерный рост •  Регулярная и плодотворная работа на благо издания может привести к тому, что вам могут предложить стать ведущим рубрики, войти в редакцию или предложить постоянное место в каждом номере •  На последнее соглашайтесь При условии, что вы готовы писать под конкретную дату •  От первых 2 предложений отказывайтесь – искать авторов и проверять чужие статьи – работа не из легких Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 69/30
  • 70. Желание мгновенной славы •  Если вы ждете, что ваша статья вызывет шквал положительных откликов и эмоций, то вы ошибаетесь •  В лучшем случае вас ждет гробовое молчание •  В худшем – едкие замечания и критика •  К этому надо привыкнуть как к неизбежности •  Чем больше вы публикуетесь и чем больше вы известны, тем больше критики в свой адрес вы услышите – «Ну как же, я подцепил самого имярек!» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 70/30
  • 71. Критики и вы •  Всем угодить невозможно – это аксиома •  Не идите на поводу у отдельных читателей – ориентируйтесь на свою аудиторию •  Литературы/журналистики без критики не бывает •  Не избегайте критикой – они смотрят на ваше творение незамыленным взглядом •  Читатель не делает скидку на то, что вы «начинающий» писатель – он оценивает вас, как и Толстого с Пушкиным Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 71/30
  • 72. Фанаты и вы •  Публикация не изменит ваших отношений с семьей, но для внешней публики вы становитесь звездой •  Публикация может придать важность вашей персоне, но это не причина забывать о приличиях и вежливости Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 72/30
  • 73. Не хватайтесь за все предложения •  Не хватайтесь за все предложения написать статью •  Количество не всегда позволяет соблюдать качество Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 73/30
  • 74. Где искать иллюстрации? •  Если вы пишете онлайн-статью или внутренний материал, то вам могут понадобиться иллюстрации У оффлайн-изданий есть свои художники •  Для поиска можно использовать Яндекс, Google, Altavista и т.д. Существуют специальные опции поиска •  Не забывайте про авторские права на иллюстрации Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 74/30
  • 75. Где искать иллюстрации? •  Можно использовать специальные архивы иллюстраций Обратите внимание, можно ли их изменять •  Используйте несколько синонимов при поиске иллюстраций Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 75/30
  • 76. Как оформлять иллюстрации? •  Фотографии, схемы, таблицы должны сопровождаться подрисуночными подписями Исключение составляют коллажи и другие не несущие полезной нагрузки рисунки Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 76/30
  • 77. Как привлечь внимание редактора? •  Покажите ему свои работы Неопубликованные тексты пошлите по электронной почте На опубликованные тексты дайте ссылки Заведите собственный сайт с демонстрацией плодов своего творчества Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 77/30
  • 78. Пунктуация и орфография •  В процессе написания не беспокойтесь о пунктуации, орфографии и грамматики •  Ваша основная задача – сотворить шедевр. О пунктуации, орфографии и грамматике пусть заботится Word или редактор •  Хотя хорошее знание русского языка никогда не помешает Не забывайте, что слово «мультканальный» Word не понимает и предлагает на замену «мультик анальный» ;-) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 78/30
  • 79. Не бойтесь •  Не бойтесь писать – не совершает ошибок тот, кто ничего не делает Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 79/30
  • 80. Автор и редактор •  Не надо думать, что ваш материал – готовый продукт •  Он требует правки и длительного процесса, прежде чем рукопись станет книгой/статьей Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 80/30
  • 81. Общение с редакторами •  Не врите •  Не наглейте •  Будьте терпеливы •  Держитесь уверенно •  Будьте сами собой •  Не создавайте ему технических проблем с вашим текстом Посылайте текст в соответствии с требованиями и форматами издания Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 81/30
  • 82. Учитесь •  Учитесь, учитесь, учитесь •  Извлекайте уроки из каждого отказа или согласия напечатать ваш материал •  Прислушивайтесь к словам редактора – он желает вам добра, а не хочет «зарезать» ваше «гениальное» творение Если бы он хотел это сделать, он бы просто не взял ваш материал на рассмотрение Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 82/30
  • 83. Первый контакт •  Не отсылайте книгу сразу – сначала установите первый контакт с издателем •  Пишите письмо на конкретное лицо (например, на редактора или ведущего серии) •  Дайте краткую информацию о себе и о тексте Если есть публикации в изданиях, имеющих вес, укажите это •  Не стоит указывать предыдущие издательства А вдруг они в конфронтации? Возникнет вопрос: «А почему вы опять к ним не пошли?» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 83/30
  • 84. Первый контакт •  Не ждите, что вам ответят сразу – могут пройти 3-4 недели •  Через 2 недели молчания вежливо напомните о себе •  Потом еще раз После 5-6 раз лучше остановиться •  Не хамите, если вам не ответили До вас может быть еще очередь не дошла, а вы уже разругались Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 84/30
  • 85. Писать «из головы» трудно •  Исписать множество страницы «из головы» трудно – и физически, и психологически Много ли людей может рисовать картины без перерыва или импровизировать на гитаре? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 85/30
  • 86. Совет •  Не скупитесь на книги по вашей тематике – даже одна статья, написанная на основе информации из книги, с лихвой окупит ваши затраты Книга стоит около 100-400 рублей Статья оплачивается из расчета 3-10$ за Кб (80-300 рублей за Кб) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 86/30
  • 87. ИТ-литература – это заимствование •  В абсолютном большинстве ИТ-литература – это «заимствование» – «заимствование» идеи, а возможно и стиля, и сюжета •  Только не крадите текст – это уже плагиат •  Если заимствуете, переработайте это так, чтобы вас не обвинили в плагиате •  Может быть в этом и есть отличие талантливого гения от обычного писателя – первый никогда не заимствует Хотя вспомните споры об авторстве Шолохова, Шекспира и др. Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 87/30
  • 88. ИТ-литература – это заимствование •  С другой стороны в ИТ-литературе нельзя без заимствования Если вы пишите о защите периметра, то вы используете кем-то уже сделанное описание атаки, средств защиты и т.д. •  Не забывайте, что любому человеку свойственно использовать штампы, расхожие фразы, обороты и т.п. •  Со временем вы начнете генерить и свои идеи Может быть не самые лучшие, но свои Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 88/30
  • 89. «Честное» заимствование •  «Честным» заимствованием считается использование 50 слов для статьи 200 слов для книги Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 89/30
  • 90. Аморальность – ключ к успеху •  Чем аморальнее тема, тем больший интерес читателя и тем больше читателей (тираж) Про хакеров и способы атак книжки гораздо более востребованы, чем про средства безопасности •  Но стоит ли жертвовать добрым именем в угоду толпе? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 90/30
  • 91. Главное – правильно начать! •  О чем бы вы ни писали, вы должны правильно начать и «зажечь» интерес читателя •  Правильно начать надо не только книгу, но и ваш творческий путь – именно первая книга определит отношение к вам читателей Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 91/30
  • 92. Не будьте скучны •  ИТ-литература – это не детектив, не женский роман, не фантастика •  Но это совершенно не значит, что она должна быть скучной Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 92/30
  • 93. Рецензии •  В ИТ-прессе часто публикуют рецензии на ИТкниги •  Вы можете отослать свою книгу во все ИТиздания •  Не важно, какую рецензию опубликовали (отрицательную или положительную) – читатель про нее скоро забудет, но запомнит название книги и, может быть, автора Исключение составляют сайты книжных магазинов, т.к. потенциальный покупатель видит рецензию непосредственно перед покупкой Также онлайн-рецензия может быть сфальсифицирована Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 93/30
  • 94. Не скупитесь на примеры •  Приводите примеры того, о чем пишете Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 94/30
  • 95. Структура научной статьи •  О какой проблеме вы пишете и в чем ее важность? •  Как ее пытались решать и почему это не удавалось? •  Что предлагаете и в чем новизна вашего метода решения? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 95/30
  • 96. Статья для менеджера или МНС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА •  Покороче – у него нет времени читать фолианты •  Побольше эмоций, экспрессии, интересного Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. ДЛЯ МНС •  Сухой текст •  Академический стиль •  Побольше информативных фактов 96/30
  • 97. Аннотация к статье •  В научной статье аннотация является обязательной •  В статье для ИТ-журнала (не научного) аннотацией можно пренебречь, хотя попрежнему основную идею или цель статьи необходимо уметь изложить в первом абзаце или «лиде» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 97/30
  • 98. Лид •  Лид предшествует первому абзацу •  Лид содержит 500-1000 знаков и поясняет более подробно, о чем нижеследующий материал •  В интервью указывается, с кем оно проводится •  Выделяется наклонным шрифтом Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 98/30
  • 99. Элементы статьи •  Заголовок •  Подзаголовок •  Авторство •  Аннотация/лид •  Основной текст •  Иллюстрации, схемы, таблицы •  Якоря или компотины •  Плашки, врезки, сноски Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 99/30
  • 100. Якоря и врезки •  Якоря Наиболее интересные мысли, фразы, цитаты из основного текста Служат для привлечения читателя Содержат 6-8 слов •  Врезки Содержат дополнительную информацию (ТТХ, терминология, историческая справка Содержат 500-3000 знаков Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 100/30
  • 101. Настрой статьи •  Если вы верите в то, что пишите, то передайте свой настрой читателям •  Искусственно не усиливайте эмоциональное содержание статьи – это будет звучать фальшиво и сразу обнаружится читателями Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 101/30
  • 102. КАК ПИСАТЬ ДЛЯ ЗАПАДНЫХ ИЗДАНИЙ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 102/30
  • 103. Надо ли писать для Запада? •  А зачем? •  Для денег – можно (там платят больше) •  Для славы – прославиться можно и здесь •  Планируете уезжать ;-( – можно и нужно •  Хотите попробовать – почему нет? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 103/30
  • 104. Пинжин инглиш •  Не знаете английского, но хотите опубликоваться в западном журнале? Найдите переводчика Поделите гонорар пополам •  Или привлеките друга, знающего английский Но не делайте из него просто бесплатного переводчика – потеряете друга •  И изучайте английский... Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 104/30
  • 105. Как получить деньги оттуда? •  Виртуальный кошелек WebMoney www.webmoney.ru Оптимально при условии, что работодатель также имеет электронный кошелек •  Обычный перевод Например, Western Union Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 105/30
  • 106. ИДЕИ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 106/30
  • 107. Идеи •  Коллекционируйте и храните все ваши идеи – они залог ваших будущих бестселлеров •  Со временем запас идей бывает исчерпан и ваша предсумотрительность еще не раз будет спасать вас Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 107/30
  • 108. Копилка идей •  Копите любые идеи То, что не войдет в эту статью, войдет в другую или повлечет за собой появление новых идей •  Где копить идеи «Старый, добрый» блокнот Картотека Специальный программы - Personal Information Manager, PIM (MS OneNote, MyBase и другие) •  Пересматривайте идеи – старые мысли порождают новые Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 108/30
  • 109. Высказывания, цифры, факты •  Высказывания, цифры, факты могут украсить статью и могут натолкнуть на дополнительные повороты Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 109/30
  • 110. СПОСОБЫ НАПИСАНИЯ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 110/30
  • 111. Не останавливайтесь •  Пишите, не останавливаясь •  Если вам нужно что-то вставить в текст или провести исследование, то просто сделайте пометку и вернитесь к ней позже Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 111/30
  • 112. Способы написания ЭКСПРОМТ •  Идей и заметок уже много •  Статья рвется наружу •  Вы уже пишете не первую статью •  Публикация не очень большая ОБДУМАННО •  У вас только одна идея статьи и нет никаких заметок •  Это первая статья •  Публикация большая •  Появилось вдохновение Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 112/30
  • 113. Способы написания •  Черновик статьи может быть написан и экспромтом, что облегчит дальнейшее редактирование •  Можно набросать на лист мысли/идеи/факты, а можно сразу попытаться начать их оформлять в единое и целостное творение •  Формирование статьи из блоков (мыслей и идей) позволяет находить все новые и новые идеи и повороты Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 113/30
  • 114. Patchwork или про лоскутное одеяло •  Разрозненные мысли и идеи необходимо оформить в целостный текст и не создавать лоскутное одеяло •  Иногда отдельные фрагменты тоже приводят к интересному результату, но это редко Blog, дневник и т.п. Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 114/30
  • 115. Как сотворить текст из фрагментов •  Просмотрите все заметки/идеи/мысли и набросайте общий план статьи (тезисы) •  Вставьте в нужные места памятки «не забыть» Факты, примеры, цитаты... •  Отложите ваши заметки и оставьте только план (костяк или модель публикации) •  Наращивайте его «мясом» (текстом) •  Во время шлифовки еще раз посмотрите отложенные заметки и внесите упущенные (если они ложатся на подготовленный план) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 115/30
  • 116. План не догма •  План не догма – можно и менять по ходу творчества •  Главное – включить в план все, что бы вы хотели увидеть в книге Вспомните, как вы писали конспекты лекций в институте – коротко и только о главном •  Неплохая идея включить в конспект названия разделов статьи или глав книги •  План подскажет достаточно ли у вас материала для написания материала Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 116/30
  • 117. Работа с планом книги •  Если вы не наберете 12-15 названий глав, то скорее всего у вас нет материала на книгу •  Такой план обеспечивает сбалансированность книги Свободное творчество – это хорошо, но времени на работу с материалом и его переписывание уходит гораздо больше, чем при работе по плану •  План позволяет учесть все аспекты проблемы, не забыв ничего Если вы чего-то не знаете, то план позволяет вам вернуться к этому вопросу позже и провести нужные исследования Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 117/30
  • 118. Работа с планом книги •  Во время составления плана выпишите все вопросы, на которые надо ответить в процессе работы •  Если вопросов слишком мало, то возможно нет материала на раздел Тогда этот раздел надо объединить с другим или удалить его •  Если вопросов слишком много, то разбейте раздел на несколько Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 118/30
  • 119. Работа с планом книги •  Возьмите лист бумаги и напишите в его центре название раздела или главы •  Вокруг размещайте связанную информацию – необходимые иллюстрации, графики, таблицы, факты, цитаты и другие типы информации •  Стрелками указывайте связи между элементами Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 119/30
  • 120. Что делать с остатками •  У вас обязательно останутся идеи, не вошедшие в статью •  Используйте их в следующих материалах •  Если невмоготу и хочется поместить какие-то факты, цифры, цитаты в готовую статью, то используйте врезки, вставки, «заметки на полях» и т.п. Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 120/30
  • 121. Как включить сознание? •  Погрузитесь в проблему, изучайте вопрос, а потом быстро переключитесь на что-то другое и не думайте о статье Займитесь спортом или физической работой (например, помойте посуду) Прогуляйтесь по улице Попросту отвлекитесь •  Переключение также позволяет подключить подсознание Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 121/30
  • 122. Привлечение окружающих •  Окружающие тоже обладают информацией, полезной для статьи – привлеките их •  Стройте отношение не по принципу «Скажи мне все, что знаешь», а по принципу «Я думаю такто. А ты?» •  Можно использовать провокацию в хорошем смысле слова Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 122/30
  • 123. Когда садиться писать? •  Яблоко не упадет раньше, чем оно созреет, а ребенок не родится раньше, чем положено Природой •  Статья также родится только тогда, когда вы созреете •  Попытка вызвать преждевременные роды повлечет рождение недоношенного плода Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 123/30
  • 124. Обратите внимание •  На начало статьи •  На окончание статьи •  На название статьи •  На аннотацию (лид) статьи Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 124/30
  • 125. Правило •  От общего к частному •  От аналогии к конкретике Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 125/30
  • 126. Как выбрать название? •  Название должно быть ясным, а не заумным Лучше «Обнаружение атак», чем «Борьба с непознанным» •  Название должно быть коротким Лучше «Обнаружение атак», чем «Идентификация несанкционированных действий в современных корпоративных сетях, построенных на базе протокола IP» •  Название должно хорошо запоминаться Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 126/30
  • 127. Автор •  Проблема молодых авторов в качестве идей и количестве опыта •  Автор должен быть не глупее, а лучше умнее своего читателя Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 127/30
  • 128. Введение и аннотация •  Используется в больших статьях, книгах •  Во введении намечается основная задача публикации, основные проблемы, которые позволит решить материал статьи и т.п. •  В введение можно включить и краткое содержание разделов публикации (глав книги) •  Аннотация – это введение, сжатое до размеров одного абзаца Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 128/30
  • 129. Выводы и резюме •  Если вы что-то в публикации доказывали или исследовали, то выводы будут полезны •  Если текст носит практический характер, то вместо выводом можно поместить резюме основных принципов Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 129/30
  • 130. Как привлечь внимание к статье? •  На биологических инстинктах лучше не играть •  Сделайте ягодку из названия, эпиграфа или первого абзаца, лида •  Используйте структурирование текста на абзацы, заголовки и подзаголовки, списки •  Не пренебрегайте выделениями жирным и курсивом •  Пишете в Word? Используйте стили •  Не забывайте про иллюстрации Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 130/30
  • 131. Статья написана. Что дальше? •  Отложите ее на неделю в стол, а затем вновь вернитесь к ней и посмотрите свежим взглядом – обнаружите много шероховатостей Применимо, если статья пишется не в цейтноте •  Отдайте статью «на растерзание» коллегам или знакомым – пусть выскажут все, что думают «Рецензенты» не должны вам льстить или врать – только правда Они должны хотеть посмотреть ваш материал – иначе они просто вернут его вам со словами «Все нормально» Если вы обидчивы, то... лучше вообще не садиться за перо Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 131/30
  • 132. Будьте хирургом •  Отложенная статья должна подвергнуться безжалостной резке – все ненужное должно быть удалено из статьи •  Не пытайтесь оставить «удачные» обороты в тексте и не создавайте абзацев специально под «умную» мысль •  Если фраза не вписывается в текст – выкиньте ее или оставьте «на потом» •  Вы хозяин текста и слов, а не они Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 132/30
  • 133. РЕДАКТИРОВАНИЕ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 133/30
  • 134. Редактирование •  Прочтите материал с самого начала, не внося никаких изменений Читать лучше с распечатки, а не с экрана монитора •  На втором проходе можно перекомпоновать материал, внести дополнения, исправить ошибки Проверьте четкость изложения мыслей В черновиках писатели обычно многословны – удалите шелуху •  На третьем этапе прочтите книгу вслух На этом этапе предполагается, что вы написали книгу и останется внести мелкие исправления Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 134/30
  • 135. Читайте вслух •  Статья, прочитанная про себя, коренным образом отличается от статьи, прочитанной вслух •  Читайте свои творения вслух – вы сразу обнаружите все шероховатости, запинки и ляпы •  Чтение вслух позволяет оценить ритмику текста Обязательно, если вы пишете для радио или тезисы для начальства Не забывайте про современные технологии синтезации речи •  Длительность чтения вслух не должна превышать 1-2 часов Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 135/30
  • 136. СТИЛИСТИКА ЯЗЫКА Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 136/30
  • 137. Общее правило •  Основная цель вашего писательского труда – донести до читателя вашу мысль, разъяснить ему выбранную тему и сделать это максимально доступным и понятным образом •  Все, что не соответствует этому правилу – должно быть устранено Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 137/30
  • 138. Избегайте наречий и прилагательных •  Избегайте наречий, прилагательных и других эпитетов Установите лимит: одно предложение – одно прилагательное •  Перебор эмоций, излишняя патетика не слишком уместны в прозе и уж тем более в ИТлитературе Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 138/30
  • 139. Совет •  Попробуйте взять свой самый толстый абзац и построить его образный срез, наподобие тех, которые строят в результате психологических тестов •  Отложите по одной оси эмоциональные характеристики, по другой зрительные, по третьей динамические и т.п. •  А теперь читайте текст и, наткнувшись на эпитет, ведите карандашом в соответствующую точку диаграммы •  Если полученная линия дергается из одного сектора в другой - точно так же будет дергаться и восприятие вашего читателя, и так будет продолжаться до тех пор, пока ему не надоест, и он не начнет читать ваш текст "по диагонали" Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 139/30
  • 140. Избегайте неологизмов и сленга •  Изобилие технических терминов вызывает скуку и раздражение •  Избегайте неологизмов и жаргонизмов Особенно в статьях для руководителей, но и в статьях для технически подкованных людей не стоит перегибать палку •  Если совсем невозможно обойтись без неологизмов, то сделайте так, чтобы его можно было понять из контекста или дайте сноску Словарик в конце книги или статьи – не самый лучший вариант – до него читатель может и не добраться Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 140/30
  • 141. Слова-паразиты •  Каждый имеет в своем арсенале словапаразиты – безжалостно удаляйте их из текста •  Если удалить невозможно – ищите синонимы Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 141/30
  • 142. Штампы •  Иногда штампы полезны, но только тогда, когда их немного и они органично ложатся на текст •  Штампы ускоряют чтение и восприятие, но делают вас неотличимым от других Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 142/30
  • 143. Согласование времен •  Проверяйте согласование времен глаголов Не «пришел пакет и висит», а «пришел пакет и завис» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 143/30
  • 144. Канцелярит •  Канцелярит – вытеснение глагола, т.е. движения или действия, причастием, деепричастием, существительным (особенно отглагольным) Замена действия бездействием •  Канцелярит – это нагромождение существительных в косвенных падежах (например, рожительном) Методы повышения эффективности обнаружения вторжения •  Канцелярит – это вытеснение активных оборотов пассивными Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 144/30
  • 145. Предпочитайте •  Короткие слова длинным «Компьютер», а не «Электронно-вычислительная машина» •  Разговорные слова книжным или официальным «Машина», а не «компьютер» •  Простое сложному •  Живые образы штампам Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 145/30
  • 146. Отглагольные существительные •  Заменяйте отглагольные существительные глаголами Вместо «процесс развития атаки» «атака развивается» Вместо «повышение уровня незащищенности приводит...» «рост незащищенности приводит...» Вместо «Сотрудники отдела К принимают активное участие в борьбе за повышение эффективности обнаружения противоправных действий» «Сотрудники отдела К эффективно борются с атаками» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 146/30
  • 147. Предложения •  Короткие предложения легче воспринимаются, их легче понять •  Если коротких предложений много, то текст становится отрывистым •  Если длинных предложений много, то текст становится педантичным, тяжелым и скучным •  Общее правило - количество слов в предложении не должно превышать 20 •  Абзацы должны быть разной длины Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 147/30
  • 148. ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА МЕЖДУ ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН? Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 148/30
  • 149. Онлайн и оффлайн •  Информация на сайте и в печатном СМИ – это совершенно разные вещи ОНЛАЙН ОФФЛАЙН •  Больше новостей •  Больше аналитики •  Можно менять текст «на лету» •  Текст должен быть выверен – опечатки не принимаются •  Пользователи не читают большие тексты (как правило) •  Можно следить за развитием событий •  Интерактив Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. •  Текст может быть длинным •  Отсутствует интерактив •  «Написал, сдал, забыл» 149/30
  • 150. ИЗДАТЕЛЬСКАЯ КУХНЯ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 150/30
  • 151. Издательская кухня •  От момента сдачи рукописи в типографию до появления книги на прилавке проходит 3-4 месяца Чем короче этот интервал, тем большую прибыль получает издатель (не забывайте про инфляцию) – вы в этом процессе почти не участвуете •  Минимальный срок между сдачей рукописи и появлением готового тиража – неделя (но это редкость) •  Книга с прилавка (склада) расходится достаточно медленно – это не хлеб и не водка Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 151/30
  • 152. Издательская кухня •  К моменту продажи всего тиража инфляция может съесть всю прибыль издателя •  Очень важна система распространения Если вы пишите для читателя, а не для галочки, то поинтересуйтесь в издательстве об их схеме распространения Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 152/30
  • 153. Издательская кухня •  Книга становится прибыльной только при большом тираже •  Затраты на автора, художника, дизайнера, редактора, корректора и др. фиксированы независимо от тиража – 1 экземпляр или 100000 •  Чем больше тираж, тем ниже себестоимость и выше прибыль Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 153/30
  • 154. Процесс купли-продажи •  Издательство назначает свою цену на книгу Цена книги = себестоимость + прибыль •  Книготорговцу ваша книга может быть и не нужна (независимо от ее цены, качества издания) •  А если книготорговец книгу у издательства выкупит, то может «засунуть под прилавок» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 154/30
  • 155. Виды издательства •  «Прилипалы» – издают книгу за счет автора или живут за счет бюджетных дотаций •  Коммерческие – издают то, что продается А также то, что не продается или продается плохо (для создания объема) Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 155/30
  • 156. Как общаться с книжными издателями? •  Обратите внимание на Уже изданные книги Лицензию Наличие у изданных книг ISBN (признак внесения в государственный реестр) Наличие книг в твердом переплете и с картинками Возможность заключения авторского договора Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 156/30
  • 157. Как общаться с книжными издателями? •  Вашу рукопись могут не взять в печать не потому, что она плоха, а потому, что она не нужна (не подходит) данному издательству •  Оценка рукописи зачастую происходит в зависимости от конкретного, зачастую сиюминутного спроса на рынке Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 157/30
  • 158. Когда окупается книга? •  Как правило, зарабатывать издатель начинает со второго тиража – первый только окупает расходы •  Книга должны выдержать больше одного тиража, чтобы быть интересной издателю Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 158/30
  • 159. Совет •  Иногда полезно посмотреть книги, выпущенные издательствами, чтобы понять предпочтения и издательства и читателей •  Это также позволит понять, стоит ли браться за тему, о которой написаны уже десятки книг Нет смысла писать, если вы не можете написать ничего нового Или вы должны по-новому сказать уже известные факты •  Поинтересуйтесь Способом представления информации в изданных книгах Количеством и типом иллюстраций и т.п. Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 159/30
  • 160. Если по вашей теме никто не писал •  Может быть никому не интересно – тогда и вам не стоит браться •  А может быть вы станете основоположником нового направления в ИТ-литературе Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 160/30
  • 161. Говорят •  Говорят, что в отечественные издания можно попасть только по протекции. Не знаю, я с этим не сталкивался, либо мои статьи были изначально умопомрачительными ;-) •  Возможно это вранье потому, что издатель рискует своими деньгами и не хочет верить на слову даже маститому писаке •  Протекция может помочь только в первоочередности прочтения вашего материала И то для ИТ-литературы это не очевидно Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 161/30
  • 162. Предложение на книгу •  Цель предложения – продать рукопись издательству Красиво выглядеть должны не только вы и ваша рукопись, но и ваше предложение •  Предложение включает Сопроводительное письмо Изложение содержания книги Потенциальный рынок/аудитория Книги-конкуренты Резюме автора Тематический план-схема будущей книги Образец главы для оценки вашей рукописи Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 162/30
  • 163. Сопроводительное письмо •  Должно быть направлено конкретному лицу – редактору издательства/серии •  Должно быть лаконичным, грамотным , содержательным и по делу •  Не преувеличивайте, но и не излишне скромничайте •  Примерная структура письма Первый абзац – о чем книга Второй – о вас Третий – о приложениях к письму Четвертый – спасибо и надежда на скорый ответ Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 163/30
  • 164. Изложение содержания книги •  Это не аннотация •  Укажите, в чем уникальность вашей книги, что в ней нового •  Также укажите Целевую аудиторию Количество знаков (или слов) Количество иллюстраций и их тип (цветность, формат) Количество таблиц Наличие указателей, глоссария Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 164/30
  • 165. Книги-конкуренты •  Чем ваша книга отличается от уже изданных? •  В чем ее уникальность или новизна? •  Ни в коем случае, не преуменьшайте достоинств других книг Это не нравится издателям (ведь вы не всю жизнь будете сидеть у одного издателя) и уменьшает ваши щансы быть опубликованным Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 165/30
  • 166. Предложение на книгу •  Подготовьте план-схему книги с указанием разделов и их краткого содержания •  Укажите количество авторских листов или знаков (не страниц), иллюстраций, таблиц Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 166/30
  • 167. Если вам отказали •  Не пытайтесь выяснить почему – редактор все равно не ответит •  Отказали? Забудьте про это издание для данной статьи и ищите другое – не тратье время и нервы на попытки выяснить причину отказа •  Однако если редактор расскажет вам эти причины, то поблагодарите его Такой ответ дорогого стоит и позволит вам сэкономить в будущем много времени и нервов •  Джек Лондон опубликовал свой первый рассказ только после 650 (!) отказов Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 167/30
  • 168. Почему вам могли отказать •  Ваша книга не входит в план приоритетных изданий или не соответствует долгосрочным планам издательства •  Ваше предложение не заинтересовало издателя Именно предложение – до рукописи дело могло и не дойти •  Ваша рукопись не соответствует стилю издательства •  Книгу на эту тему уже кто-то предложил раньше вас •  Вы плохой автор ;-( Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 168/30
  • 169. Если вам сказали «Да» •  Если прислали договор – не расслабляйтесь – вам еще нужно отстоять свои права •  Издатель вышлет вам типовой договор, которые все, что можно (и нельзя) трактует в свою пользу •  Не спешите его подписывать – проанализируйте и, по возможности, покажите юристу в области авторских прав •  Руководствуйтесь здравым смыслом Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 169/30
  • 170. 2 схемы выплаты гонорара •  % от тиража За каждую допечатку вы получаете гонорар В случае плохой продажи вы можете остаться без денег Получение денег по мере продажи •  Фиксированная сумма за страницу Гонорар за все допечатки пойдет издательству 100%-е получение денег Получение денег сразу Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 170/30
  • 171. Гонорар за книгу •  Не должен быть меньше 7%, но и больше 10% вам никто не даст •  10% считается не от той цены, по которой книга продается в магазинах, а от отпускной цены издательства оптовикам, которая может на порядок отличаться от магазинной цены •  Моя первая книга продавадась в магазинах по 200 с лишним рублей, а отпускная цена была всего около 70 рублей •  Отпускная цена оптовикам ≈ 70% от цены магазина самого издательства Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 171/30
  • 172. Когда выплачивают гонорар за книгу? •  Гонорар не должен выплачиваться после реализации всего тиража Иначе одна пачка всегда будет на складе издательства •  Половина гонорара (при %-ой схеме) выплачивается после выпуска книги из типографии •  Оставшиеся деньги должны выплачиваться частями по мере продажи тиража Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 172/30
  • 173. Об обмане •  Вы никогда не сможете узнать о количестве допечаток и реальном тираже Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 173/30
  • 174. Об эксклюзиве •  Эксклюзивные права означают, что вы не можете издавать книгу нигде кроме одного издательства в течение срока действия эксклюзива •  Нормальный срок эксклюзива для начинающего писателя – 3 года Лучше меньше Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 174/30
  • 175. Другие пункты •  Все «лишние» пункты из договора лучше удалить •  Прямо спросите планирует ли издательство переводить, перерабатывать, экранизировать вашу книгу? •  Если нет, то исключите эти пункты. Или добавьте приписку «с письменного разрешения автора» Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 175/30
  • 176. О сроке действия прав •  Если книгу не издадут в течение года, то права должны вернуться к вам и договор может быть автоматически расторгнут Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 176/30
  • 177. Дополнительные права •  Вы можете передать права на издание в элктронном виде, в виде экранизации и т.п., но за отчисления от доходов Прямо укажите это в договоре Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 177/30
  • 178. Иллюстрации в книге •  На цветные иллюстрации в ИТ-книге лучше даже не рассчитывать Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 178/30
  • 179. Тираж •  Для ИТ-литературы стандартный тираж составляет 3000 экземпляров Если книга перспективна или автор раскручен, то возможно увеличение до 4000-5000 Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 179/30
  • 180. Договор •  Если вам предлагают эксклюзив, то внесите договор срок в течение которого он действует и в течение которого времени должна выйти книга Иначе ее могут заморозить, чтобы она не попала к конкурентам Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 180/30
  • 181. Может быть издать самостоятельно? •  Сегодня можно легко издать книгу за свой счет •  Делая это, вы очень сильно рискуете Ваш гараж будет забит непроданными экземплярами •  Кто будет редактировать вашу книгу? •  Кто ее смакетирует? •  Кто ее будет рекламировать и продавать? •  Прежде чем издавать книгу за свой счет, все тщательно взвесьте Partner_Summit_Lukatsky © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 181/30
  • 182. “ ПУСТЬ РУКА НЕ ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. НЕПРЕРЫВНОЕ ДВИЖЕНИЕ РУКИ – ВОТ ОСНОВА ПИСАТЕЛЬСКОЙ ПРАКТИКИ.” Натали Гольдберг Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 182/30 182
  • 183. “ ПИШИТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ НАПИСАТЬ. НЕ БЕСПОКОЙТЕСЬ, ПРАВИЛЬНО ЭТО ИЛИ НЕТ, ВЕЖЛИВО ЛИ, УМЕСТНО ЛИ. ПУСТЬ ВСЕ ВЫРВЕТСЯ НАРУЖУ. ЗАБУДЬТЕ О ФОРМАЛЬНОСТЯХ. В РЕЗУЛЬТАТЕ РОДИТСЯ ШЕДЕВР.” Натали Гольдберг Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 183/30 183
  • 184. “ Я СПРОСИЛ ЕГО, БЫЛА ЛИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ В ИЗДАТЕЛЬСТВЕ КНИГА, КОТОРАЯ ПРИНЕСЛА УСПЕХ? ПОДУМАВ, ОН ОТВЕТИЛ: “БЫЛА. ПЕРЕВОД С АНГЛИЙСКОГО: “КАК УВЕЛИЧИТЬ РАЗМЕР МУЖСКОГО ЧЛЕНА”. ВОСЬМОЙ ТИРАЖ ЗАПУСКАЕМ” Анатолий Гладилин, «Московские новости», №6, 1999 Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 184/30 184
  • 185. “ ПОСЛЕ УСПЕХА ПЕРВОЙ ВЕЩИ ВАМ ПРОСТЯТ ЛЮБОЙ БРЕД!” Андрей Кучаев, «Как стать знаменитым писателем» Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 185/30 185
  • 186. “ ВОЕВАТЬ С ЖУРНАЛИСТАМИ ПРИМЕРНО ТОЖЕ САМОЕ, ЧТО И СТРИЧЬ ЩЕТИНУ СО СВИНЬИ: ШЕРСТИ МАЛО, А ВИЗГУ МНОГО!” Не знаю кто Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 186/30 186
  • 187. “ СНАЧАЛА ОТЫЩИТЕ ФАКТЫ, А ПОТОМ НЕПРИНУЖДЕННО МАНИПУЛИРУЙТЕ ИМИ ТАК, КАК СЧИТАЕТЕ НУЖНЫМ!” Марк Твен Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 187/30 187
  • 188. “ КИТАЙЦЫ, ГОВОРЯТ, В СВОЕ ВРЕМЯ ВСЕМ ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ГОСДОЛЖНОСТЬ ЗАДАВАЛИ ПИСАТЬ СОЧИНЕНИЕ О ПРЕКРАСНОМ. ПОСКОЛЬКУ, ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК СЕЧЕТ В ПРЕКРАСНОМ, ОН И С ПОСТАВКАМИ РИСА СПРАВИТСЯ. И ПРАВИЛЬНО. ПИШИТЕ И ВЫ О ПРЕКРАСНОМ. РИСА БУДЕТ – ЗАВАЛИСЬ.” Из статьи про web-дизайн Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 188/30 188
  • 189. “ ПОЭТЫ, ПО-НАСТОЯЩЕМУ НАМЕРЕННЫЕ СОЗДАТЬ ЧТОТО ЦЕННОЕ, ДОЛЖНЫ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПИРОВ С ДРУЗЬЯМИ, ОТ ПРИЯТНОСТЕЙ СТОЛИЧНОЙ ЖИЗНИ, А ТАКЖЕ И ОТ ВСЯКИХ ИНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙ И ДАЖЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ И — КАК ОНИ САМИ ГОВОРЯТ — УДАЛИТЬСЯ В ЛЕСА И РОЩИ, ТО ЕСТЬ В ОДИНОЧЕСТВО". Тацит Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 189/30 189
  • 190. “ ДИСЦИПЛИНА ТРУДА ВЫРАБАТЫВАЕТСЯ ПОСТЕПЕННО И ОКОНЧАТЕЛЬНО ЗАКРЕПЛЯЕТСЯ В ПЕРИОД ЗРЕЛОСТИ ПИСАТЕЛЯ, КОГДА ОН УСПЕВАЕТ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ШЕДЕВРЫ ВОЗНИКАЮТ НЕ ПО МИЛОСТИ СЧАСТЛИВОГО СЛУЧАЯ, А БЛАГОДАРЯ ТЕРПЕНИЮ И УПОРСТВУ". Ян Парандовский, «Алхимия слова» Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 190/30 190
  • 191. “ ТОТ ФАКТ, ЧТО ВЫ НЕ ЯВЛЯЕТЕСЬ АВТОРИТЕТОМ, ЕЩЕ НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ВАМ НЕ СЛЕДУЕТ ПИСАТЬ". Ричард Уэбстер, «Как написать бестселлер» Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 191/30 191
  • 192. “ ПИСАТЬ ТОЛЬКО ЛИШЬ ПОНЯТНО НЕДОСТАТОЧНО. ПИШИТЕ ТАК, ЧТОБЫ ПОЛНОСТЬЮ ИСКЛЮЧИТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ БЫТЬ НЕПРАВИЛЬНО ПОНЯТЫМ". Роберт Льюис Стивенсон Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 192/30 192
  • 193. “ ПОМНИ, СЛОВО ТРЕБУЕТ ОБРАЩЕНИЯ ОСТОРОЖНОГО. СЛОВО МОЖЕТ СТАТЬ ЖИВОЙ ВОДОЙ, НО МОЖЕТ И ОБЕРНУТЬСЯ СУХИМ ПАЛЫМ ЛИСТОМ, ПУСТОЙ ГРЕМУЧЕЙ ЖЕСТЯНКОЙ, А ТО И УЖАЛИТЬ ГАДЮКОЙ. И СЛОВО МОЖЕТ СТАТЬ ЧУДОМ. А ТВОРИТЬ ЧУДЕСА - СЧАСТЬЕ. НО НИ ВПОПЫХАХ, НИ ХОЛОДНЫМИ РУКАМИ ЧУДА НЕ СОТВОРИШЬ И СИНЮЮ ПТИЦУ НЕ УХВАТИШЬ. ЖЕЛАЕМ ТЕБЕ СЧАСТЬЯ!". Нора Галь, Слово живое и мертвое Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 193/30 193
  • 194. “ Я НЕ НАЧИНАЛ ПИСАТЬ ДО 1806 ГОДА, ПОКА НЕ ПОЧУВСТВОВАЛ В СЕБЕ ГЕНИАЛЬНОСТИ. ЕСЛИ БЫ В 1795 ГОДУ Я МОГ ПОДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ЛИТЕРАТУРНЫМИ ПЛАНАМИ С КАКИМ-НИБУДЬ БЛАГОРАЗУМНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ И ТОТ МНЕ ПОСОВЕТОВАЛ БЫ: ПИШИ ЕЖЕДНЕВНО ПО ДВА ЧАСА, ГЕНИАЛЕН ТЫ ИЛИ НЕТ, Я ТОГДА НЕ ПОТРАТИЛ БЫ ДЕСЯТИ ЛЕТ ЖИЗНИ НА ГЛУПОЕ ОЖИДАНИЕ КАКИХ-ТО ТАМ ВДОХНОВЕНИЙ ". Стендаль Partner_Summit_Lukatsky IPT Call Center Security © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. © 2005 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 194/30 194
  • 195. ВОПРОСЫ Partner_Summit_Lukatsky © 2005, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 195/54