이 문서는 제가 HR업무를 수행하면서 느끼고 생각한 것을 제 블로그 (dailydream.tistory.com)에 포스팅했던 글들을 저희 팀에 합류한 신입사원에게 들려주기 위해 묶은 것입니다. 여기에 실린 글들은 구체적인 회사나 사례 정보는 없으며 개인적인 소견만 담겨져 있음을 알려드립니다.
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
- Supervisores de Vendas
- Consultores de Vendas
- Vendedores em Geral
Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
- Os 4 tipos de vendedores
- Como se profissionalizar em vendas
- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
Leader Coach: seja um Líder e não um ChefeIBC Coaching
O líder atual deve assumir novos comportamentos, estar atento,buscar o desenvolvimento contínuo,tanto seu como de seus colaboradores,equipes e organização.
이 문서는 제가 HR업무를 수행하면서 느끼고 생각한 것을 제 블로그 (dailydream.tistory.com)에 포스팅했던 글들을 저희 팀에 합류한 신입사원에게 들려주기 위해 묶은 것입니다. 여기에 실린 글들은 구체적인 회사나 사례 정보는 없으며 개인적인 소견만 담겨져 있음을 알려드립니다.
O Programa Riqueza em Vendas é um treinamento consagrado que foi formatado para atender as necessidades das empresas e dos profissionais de vendas no cenário atual, de competição e novos desafios.
O mesmo agrega, recicla e potencializa as inúmeras oportunidades de vendas que surgem no dia a dia. Utilizando-se de metodologias de alto impacto este treinamento amplia as competências dos participantes, trazendo o que há de mais inovador e eficaz em vendas.
Público-alvo
- Gerentes Comerciais
- Executivos de Vendas
- Supervisores de Vendas
- Consultores de Vendas
- Vendedores em Geral
Temas Chaves
- Os 3 pilares para um alto desempenho em vendas
- Os 4 tipos de vendedores
- Como se profissionalizar em vendas
- Razão X Emoção
- 14 Técnicas de Fechamento
- O poder do Foco
- Venda Tradicional X Venda Moderna
- Como construir uma relação de confiança
- Processo de Vendas por meio de Perguntas
- Como superar objeções
- Causas do fracasso em vendas
Resultados Esperados
- Melhoria na taxa de efetividade dos profissionais
- Redução do ciclo de vendas
- Construção de relacionamentos mais sólidos junto aos clientes
- Maior capacidade de diferenciação frente a concorrência
- Desenvolvimento das habilidades necessárias para gerenciar objeções
- Aumento da capacidade de prover valor ao cliente com base nas suas necessidades
- Aumento do volume vendas dos participantes e da empresa
Leader Coach: seja um Líder e não um ChefeIBC Coaching
O líder atual deve assumir novos comportamentos, estar atento,buscar o desenvolvimento contínuo,tanto seu como de seus colaboradores,equipes e organização.
BeSTCon 2021에 발표한 AI 파이프라인과 실전 테스트 발표 자료입니다.
어니컴은 안면인식/이상행동 식별 사업, 불법복제 판독 식별, AI 스피커 성능 테스팅에 참여하면서, AI 테스팅에 풍부한 경험이 쌓여있는 기업입니다.
본 자료에서는 실제 AI 테스팅시 알아야할 기초적인 개념과 유의할 사항 그리고 성능 지표 / 평가 데이터 구축에 대한 전반에 대한 것들을 소개하고자 합니다.
-AI 파이프라인의 이해
-품질 검증을 위해 품질 업체가 참여해야 하는 영역
-AI 모델에서 사용하는 주요 성능 평가 지표 설명
-안면인식 /이상행동 사례
-평가 데이터 선정
-편향성, 공정성에 대한 고민들
-학습/평가 데이터 정제와 고민해야 하는 것들
-성능 리포트 작성시 고려해야 하는 사안들
Note (2017-07-12): a more recent version of this slide has been released. https://www.slideshare.net/ByoungHeeKim1/20170629-osia-final
Introduction to deep learning approaches for artificial intelligence (with some practice materials) (mostly in Korean)
(서울대학교 인지과학협동과정, 인지과학방법론 2016년 2학기 강의)
Community Flywheel: 커뮤니티 플라이휠, 유저 콘텐츠로 굴려내기 (2022 ver)YunhuiJeong1
2020년 12월, '힙한 서비스의 비밀' 세미나의 연사로서 [커뮤니티 플라이휠, 유저 콘텐츠로 굴려내기]라는 주제로 발표를 진행했는데요, 이후에도 꾸준히 너무나 좋은 반응들을 보여주셔서, 2022년 업데이트 버전으로 자료를 공유드려요! 여러분들의 서비스에 대한 고민을 작게나마 덜어드렸으면 좋겠습니다.
'다들 플라이휠이라는 개념은 한번쯤 들어보셨을 것 같아요. 어떻게 커뮤니티 서비스에 플라이휠을 도입할 수 있을지 UX 실사례들 및 주요 지표들을 함께 담아보았어요'
Bạn có bao giờ có thời gian suy ngẫm về 3 câu hỏi sau đây chưa ?
1. Tại sao tôi đang làm công việc tôi đang làm ?
2. Câu hỏi thứ 2 quan trọng hơn, tôi có đang hạnh phúc với công việc tôi đang làm không ?
3. Và câu hỏi thứ 3, nếu tôi không cảm thấy hạnh phúc, thì làm thế nào để tôi có thể tìm thấy hạnh phúc trong công việc ?
Các cuộc khảo sát đều đưa ra kết quả là, đại đa số mọi người đều không đang hạnh phúc với công việc họ đang làm !
Một kết quá đáng kinh ngạc !!!
Chúng ta đều biết, một ngày có 24h, trừ đi 8h để ngủ, 8h để làm việc, thì chúng ta chỉ còn lại 8h cho tất cả những sinh hoạt khác của cuộc sống (bao gồm giặt giũ, nấu nướng, ăn uống, tắm rửa, đi lại, mua sắm, vui chơi, giải trí, gặp gỡ bạn bè, ...).
Nói một cách khác, công việc bạn đang làm chiếm 1/3 tổng thời gian cuộc đời của bạn ?
Rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến niềm vui sống, hạnh phúc, buồn vui, đau khổ, ... trong cuộc đời phụ thuộc rất nhiều vào 8h mà bạn dành ra để LÀM VIỆC đó ?
Điều đáng ngạc nhiên là, CHỌN VIỆC ĐỂ LÀM mặc dù là một việc hết sức quan trọng, ấy thế nhưng không có nhiều người thực sự được trang bị những kiến thức, những tư duy cần thiết để biết cách đưa ra LỰA CHỌN PHÙ HỢP.
Rất nhiều người trong chúng ta mơ hồ về quyết định LỰA CHỌN CÔNG VIỆC để khiến cho mình hạnh phúc, và để rồi cũng vô cùng mơ hồ về HẠNH PHÚC của cả CUỘC ĐỜI !
http://ynghiacuocdoi.com/
[Bản Việt Nam] Làm Giàu Nhanh - T. Harv EkerThao Media 99
[Bản Việt Nam] Làm Giàu Nhanh - T. Harv Eker
http://www.slideshare.net/thaomedia99
http://t99.vn | Thao Media 99
https://www.facebook.com/T99.vn
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Thiết kế quảng cáo, Quảng cáo Facebook, Quảng cáo Google, Dịch vụ thiết kế - Tổ chức sự kiện, sinh nhật, Kiếm tiền tại nhà 365...
http://sinhnhat.today
http://thietkephotoshop.com
http://caubekiemtien.com
https://www.facebook.com/kiemtientainha365
https://www.facebook.com/groups/kiemtientainha365
BeSTCon 2021에 발표한 AI 파이프라인과 실전 테스트 발표 자료입니다.
어니컴은 안면인식/이상행동 식별 사업, 불법복제 판독 식별, AI 스피커 성능 테스팅에 참여하면서, AI 테스팅에 풍부한 경험이 쌓여있는 기업입니다.
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-AI 모델에서 사용하는 주요 성능 평가 지표 설명
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Note (2017-07-12): a more recent version of this slide has been released. https://www.slideshare.net/ByoungHeeKim1/20170629-osia-final
Introduction to deep learning approaches for artificial intelligence (with some practice materials) (mostly in Korean)
(서울대학교 인지과학협동과정, 인지과학방법론 2016년 2학기 강의)
Community Flywheel: 커뮤니티 플라이휠, 유저 콘텐츠로 굴려내기 (2022 ver)YunhuiJeong1
2020년 12월, '힙한 서비스의 비밀' 세미나의 연사로서 [커뮤니티 플라이휠, 유저 콘텐츠로 굴려내기]라는 주제로 발표를 진행했는데요, 이후에도 꾸준히 너무나 좋은 반응들을 보여주셔서, 2022년 업데이트 버전으로 자료를 공유드려요! 여러분들의 서비스에 대한 고민을 작게나마 덜어드렸으면 좋겠습니다.
'다들 플라이휠이라는 개념은 한번쯤 들어보셨을 것 같아요. 어떻게 커뮤니티 서비스에 플라이휠을 도입할 수 있을지 UX 실사례들 및 주요 지표들을 함께 담아보았어요'
Bạn có bao giờ có thời gian suy ngẫm về 3 câu hỏi sau đây chưa ?
1. Tại sao tôi đang làm công việc tôi đang làm ?
2. Câu hỏi thứ 2 quan trọng hơn, tôi có đang hạnh phúc với công việc tôi đang làm không ?
3. Và câu hỏi thứ 3, nếu tôi không cảm thấy hạnh phúc, thì làm thế nào để tôi có thể tìm thấy hạnh phúc trong công việc ?
Các cuộc khảo sát đều đưa ra kết quả là, đại đa số mọi người đều không đang hạnh phúc với công việc họ đang làm !
Một kết quá đáng kinh ngạc !!!
Chúng ta đều biết, một ngày có 24h, trừ đi 8h để ngủ, 8h để làm việc, thì chúng ta chỉ còn lại 8h cho tất cả những sinh hoạt khác của cuộc sống (bao gồm giặt giũ, nấu nướng, ăn uống, tắm rửa, đi lại, mua sắm, vui chơi, giải trí, gặp gỡ bạn bè, ...).
Nói một cách khác, công việc bạn đang làm chiếm 1/3 tổng thời gian cuộc đời của bạn ?
Rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến niềm vui sống, hạnh phúc, buồn vui, đau khổ, ... trong cuộc đời phụ thuộc rất nhiều vào 8h mà bạn dành ra để LÀM VIỆC đó ?
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11. 효과적 역량개발 방법의 선택
성향
시간 공간
지금 내 경력연차에서 필요한 점은? 소속 조직 환경에서 고려할 점은?
내 성향에 맞는 접근법은?
12. 1. 개인 성향별 접근법
개념적 접근 실험적 접근
사실/현상 이해
→ 자료화 → 정보 추출 → 지식 습득
→ 융합 → 실행력 → 변화
사실/현상 경험
→ 가설 설정 → 실험 → 가설 수정
→ 재실험 → 학습 → 변화
13. 2. 경력 단계 모델을 고려한 접근법
행정 실무자
사무직 공통역량
업무 전문가
인사 직무 전문성
경영 파트너
비즈니스 이해, 평생학습
14. 3. 조직 환경을 고려한 접근법
중앙집중적 조직 기능 분화 사업부 분권 기업별 전략에 따른 차이
창업가, 모험가 관리자, 결단형 혁신형, 외과의사형 창조형인재상
조직 구조
+ 직속상사의 가치관, 성향조직 수명주기 모형
새로운 이슈 탐색 확장, 다양화 영역 축소, 패러다임 전환HR역할 업무 효율화
+ 업종
17. HR 역량 모델의 변화 (Dave Ulrich, Next HR, 2012)
Biz. 지식
HR 실행변화
변화
Biz. 지식
HR 실행
개인적
신뢰
1982년 1992년 1997년
Biz. 지식
개인적
신뢰
HR 실행변화
문화
비즈니스 참여과정에서 경영진 관계
및 협업 면에서 개인적 신뢰가 부각됨
행정적 운영에서 한발 벗어나
비즈니스 지원에 참여하기 시작
조직의 총체적 지식, 의사결정 면에서
문화 관리의 필요성이 인식됨
18. HR 역량 모델의 변화 (Dave Ulrich, Next HR, 2012)
2012년2007년
인재관리
조직설계
문화&변화
승무원
전략
설계자
운영
실행가
사업적
동맹
신뢰받는
행동가
HR 전문성
2002년
Biz. 지식
전략적
기여
HR 실행개인적
신뢰
HR기술
인재와 조직 능력 구축/설계활동을
고객 중심 사업전략과 연계
시장 중심 연결성이 새롭게 추가되고
가치사슬 관점에서 사업적 이해가 요구
대내외 환경 이해를 바탕으로
내부역량 강화 및 조직개발, 기술 지원 접목
19. 주변 HR 선후배의 커리어 변화
• HR 분야
• HR 임원 또는 매니저
• 강사, 작가, 컨설턴트
• 노무사, 로스쿨
• 서치펌
• 관련 업종
• 사업/영업 분야로 직무 전환
• HR직무 혹은 기존 업종 관련된 창업
• 기획/재무/사업분야를 거쳐서 소속사 대표이사
• 기타: 가업(家業) 종사, 요식업 등
• 직무 전문성: 노동법 및 제도적 이해, 인사업무 제 분야 실무경험
• 비즈니스 마인드: 제품, 사업, 고객, 유관업무에 대한 이해
• 커뮤니케이션: 친화력, 논리성, 융통성, 언변, 일관성
• 인맥 형성 및 관리: 관련 직무 및 업종 우선이되, 다양할 수록 좋음
20. HR 담당자로서의 자기계발
• 직무 전문성 + 비즈니스 마인드
• 노동법 이해
• 관련 교육 수강, 도서/잡지 탐독
• 대학원 수료, 자격증 취득
• 집필/번역/강의
• 인맥 형성 + 커뮤니케이션
• 커뮤니티 활동, 벤치마킹 방문, 스터디 조직
• 업계 종사자 모임, 동종사 모임
• 평생 학습: 외국어, 운동, 마음돌봄
21. HR 담당자로서의 태도
• 커뮤니케이션: 친화력, 인맥 형성, 폭넓은 사고
• 신뢰성: 약속 준수, 비밀 유지, 도덕성 , 정확성
• 변화관리: 경영진 이해, 사업방향 및 제품 속성 이해, 일관성과 융통성의 조율
23. HR 지식 축적
• 트렌드 파악
• HR 잡지: 월간 인사관리, 월간 HRD, HR insight 등
• 법령 관련: 법제처, 노무법인 또는 노무사 카페 등
• 기타 잡지: 동아 비즈니스 리뷰, 하버드 비즈니스 리뷰 등
• e메일 잡지: SHRM, 삼성경제연구소, LG경제연구원, 삼성SDS멀티캠퍼스, 엑스퍼트 컨설팅 등
• 웹사이트: 잡플래닛, 크레딧잡, 노동OK, re:Work 등
• MOOC 수강
• 다방면의 통찰력 배양: TED, 세바시, Lifehack
• 대학 강의: Coursera, edX, MIT open course, K-mooc, 서울대 SNUON, 숙명여대 Snow, KOCW 앱 등
• O/A스킬: 서울시 평생학습 포털, 배움나라 등
• 직무 교육: 휴넷(근로자 내일카드), Udemy 등
24. HR 지식 축적
• 오프라인 교육
• HR 실무: 한국 인사관리협회, 한국 생산성본부, 엑스퍼트 컨설팅, PSI 컨설팅 등
• 강의 스킬: 코칭, 퍼실리테이팅, 강사 양성 등
• 자격증 취득: 노무사, 경영지도사, PHR/SPHR, HRM전문가, 인적자원개발사, 코칭, 퍼실리테이팅 등
• 기타 주제: 온오프믹스, 집밥, 토즈, 위즈돔, 디큐브 아카데미, 패스트 캠퍼스 등
• 관련 도서
• HR 실무: 피플웨어, 채용에서 퇴직까지 법률지식, 진짜 성과관리 PQ, 구글은 어떻게 일하는가, 똑똑하고 100배 일 잘하는 개발자 모시기,
후지쯔 성과주의 리포트, 제가 당신의 회사를 망쳤습니다 등
• 기타 주제
• 논리적 사고: 맥킨지는 일하는 방식이 다르다, 로지컬 씽킹 등
• 비즈니스 이해: 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로, 위대한 기업은 다 어디로 갔을까 등
25. HR 인맥 형성
• On-line
• 많은 회원 수, 체계적 메뉴구성, 지역/업종 모임 혹은 스터디 유무 등을 기준으로 선택
• 예시: 네이버 인사쟁이, 글로벌HR 등
• Off-line
• 동종사 모임: 없다면 직접 만들어 보세요. 3명으로 시작할 수 있습니다.
• 외국계 기업: KOFEN HR 등
• 기타 모임
• 해당 업종 실무자 카페 혹은 모임 참여 권장
• 스터디는 최소 1개 이상 가입 권장
26. HR 실무 적용
연역적 접근
비전, 미션, 인재상
경영 전략, 경영진 방침
정부, 고객 요구
현안 문제
직원 제안
대내외 전문가 제안
환경
분석
시사점
도출
전략목표
도출
전략과제
선정
주요 사업
세분화
추진 방안
설계
세부 과제
시행
프로세스 설계
인프라 설계
GAP 분석
우선순위 산정
27. HR 실무 적용
연역적 접근 귀납적 접근 인간적 접근
비전, 미션, 사업전략
인재상, HR 전략
중장기 사업계획
단기 사업계획
HR 분야별 적용
실행결과 전략 보완, 수정
경영진의 지지, 신뢰 필수
행정 운영을 통한 신뢰 축적
장기간의 에너지 축적 필요
제도 연계를 통한 시너지 창출
이슈 도출 실험적 시도
호의적 환경 작은 성과 축적
비즈니스 가치가슬 연계
사업전략과 HR전략 연동
담당자 개인에 대한 신뢰 축적
비즈니스 이해
친화적 관계
직무 전문성
협상/설득
실무자 역량 + 상사 의지에 좌우
연역적 접근 귀납적 접근
실질적 성과 제시
사업전략과 HR전략 연동
28. 실무에서 도움됐던 요소들
• 논리성
• 필요 사유: 상대반과 글과 말을 통한 설득, 보고, 회의 전반에 활용
• 향상 방안: MECE한 분류 습관, 작문 연습, 회의록 작성, 주변의 피드백 구하기
• 제약 사항: 논리와 감성이 종종 반비례하는 경향이 있음
• O/A 스킬
• 필요 사유: 사무 자동화를 통한 업무효율화 및 지식 축적
• 향상 방안: MS 오피스, 간단한 그래픽/영상 캡춰/편집, 인터넷 검색(구글)
프리웨어-Pocket, Keep, Google drive(클라우드), symflow 등
• 제약 사항: 직장인이라면 당연한 주제. 대부분 사소한 Tip 수준. 그래서 누가 알려주지 않음
29. 실무에서 도움됐던 요소들
• 공감적 경청
• 필요 사유: 의사결정 과정에서 논리보다는 감정이 주된 역할을 담당
• 향상 방안: 단정적이기보다는 중립적 표현, 눈 맞춤과 표정, 바디 랭귀지를 의식적으로 연습
• 제약 사항: 자기 객관화 능력에 비례해서 발달함
• 업종/제품 이해
• 필요 사유: 같은 내용이라도 방향성, 디테일한 운영 면에서 큰 차이를 만드는 요소
• 향상 방안: 현업 부서원과 수시 대화, 의견 취합/반영, 대내외 커뮤니티 활동, 관련 뉴스 탐독 등
• 제약 사항: 해당 업종, 제품을 진심으로 좋아해야만 향상될 수 있음
30. 그 밖에 도움됐던 태도
• 호기심 지속적 학습의욕의 동기, 다양한 업무에 도전, 시키지 않은 일도 해보기
• 긍정성 힘들고 어려운 상황에서도 될만한 요소를 찾는 것
• 재해석 사물, 경험을 바라봄에 있어서 다른 각도로 살피는 것
• 꾸준함 하기 싫더라도 필요한 것이라면, 싫은 기분을 무시하고 ‘그냥’ 하기
• 자기성찰 특히, 태도와 리더십 변화에 중요
31. 모든 출발점은 인간 관계
나
상사
동료
외부
관계자
전임자
• 싫은 사람, 싫은 일에서도 배울 것을 찾기
• 언제 어디서건 다시 만날 수 있음에 유의하기
• 스스로의 긍정적 태도만이 상황 변화의 촉매
• 신뢰 관계의 출발점
• 현업 이해, 비즈니스 마인드 함양의 출발점