Penjual yang hebat bukan hanya sekedar bermodal semangat, namun juga mereka yang TAHU apa yang harus dilakukan dengan Benar. Upgrade Your sales training adalah sebuah program pembelajaran bagi siapapun penjual untuk meningkatkan kemampuan penjualan mereka untuk meningkatkan omzet dan profit penjualan

1. www.imasustika.com
Jakarta 16 Oktober – 6 November 2012
By Irma Sustika LUTCF
www.irmasustika.com 1

2. Life Inspirator- Soft Skill
Trainer - Penulis Buku
Certified Life Underwriter
Training consult fellow from
American collage- USA
Certified Hypnotist &
Hypnotherapist – IBH
rainer , Fasilitator & coach
Sales, Motivasi & Customer
Service &
Enterpreneurship
Founder womanpreneur
Community
Owner ISF Consulting
Nara Sumber Inspiring
www.imasustika.com Woman radio GAYA FM
www.irmasustika.com 2

3.  Sasaran pelatihan
 Membangun dan Meningkatkan MOTIVASI DIRI
 Memiliki Sikap Mental Positif ,
 Membuang Mental Block
 Memiliki MENTAL PEMENANG dan RASA BANGGA pada PROFESI SALES
 Memiliki, menguasai dan mampu menerapkan cara, tehnik
serta ketrampilan menjual yang efektif.
 Memiliki kemampuan menemukan target market, segmen market
serta sumber sumber prospect
 Memiliki kemampuan membangun hubungan serta menggali kebutuhan
calon pembeli
 Memiliki kemampuan dalam memberikan solusi bagi prospect
 Memiliki kemampuan mengatasi keberatan dalam proses penjualan
 Memiliki kemampuan membina hubungan jangka panjang
hingga menghasilkan rantai bisnis
 Menjadi seorang CHAMPION SALES
 Terciptanya habit yang positif dalam menerapkan proses penjualan
www.irmasustika.com 3

4.  Training ini dilaksanakan dalam durasi 1 bulan
dengan 4 kali pertemuan 1 x setiap minggu
 Dalam program ini peserta tidak hanya datang
untuk mendengar,melihat dan mengingat namun
WAJIB melakukan SALES PROJECT pada setiap
pertemuan sesuai dengan tahapan penjualan
yang dibahas di kelas
 Kenapa harus 4 minggu? Untuk membentuk
HABITS baru bawah sadar kita bekerja dengan
pengulangan.
 Dalam waktu 4 minggu peserta berlatih
menerapkan langsung setiap tahapan penjualan
www.irmasustika.com 4

5.  Sales Motivation
 Apa yang harus dimiliki agar SUKSES
MENJUAL .
 Bagaimana menjadi GREAT CHAMPION SALES
PERSON .
 Bagaimana untuk selalu memiliki
SIKAP POSITIF & MENTAL PEMENANG .
 Bagaimana membuat goal setting .
 Bagaimana membuat perencanaan penjualan
www.irmasustika.com 5

6.
 Bagaimana menentukan pasar
yang tepat  Bagaimana membuat mereka yakin
 Bagaimana menghasilkan akan produk / jasa yang anda
prospek potensial tawarkan
 Bagaimana selalu  Bagaimana agar solusi anda
mendapatkan APPOINTMENT diterima oleh mereka
 Bagaimana membangun  Bagaimana mengurangi keraguan
hubungan dengan calon pembeli mereka atas solusi yang
· anda berikan
 Mengetahui mengapa mereka  Bagaimana agar mereka bersedia
membeli mengeluarkan uangnya ·
 Bagaimana mengetahui apa  Bagaimana meningkatkan
yang mereka butuhkan dan penjualan dan profit yang signifikan
inginkan ·
 Bagaimana menjadi penjual yang  Bagaimana agar anda selalu diingat
pintar bertanya dan mendengar · oleh pelanggan anda
 Bagaimana mempresentasikan  Bagaimana menciptakan rantai
solusi atas kebutuhan customer penjualan dari setiap penjualan
yang anda lakukan
www.irmasustika.com 6

7. www.irmasustika.com 7

8. Membangun Percaya Diri
Siapakah
Anda ???
www.irmasustika.com 8

9. MENJADI Sales
MODAL TIDAK
SUSAH BERAT
BESAR BERANI
RAGU- KETURU
BAKAT
RAGU NAN
www.irmasustika.com 9

10. www.irmasustika.com 10

11. Bukan sekedar PEKERJAAN yang harus dikerjakan
Namun lebih dari itu
SALES adalah sebuah PROFESI yang menentukan
Masa depan hidup seseorang yang menjalankannya
Apapun tugas , pekerjaan dan tanggung jawab anda
Hal terpenting yang HARUS anda LAKUKAN untuk
KEBERHASILAN anda adalah
MENJUAL diri ANDA
www.irmasustika.com 11

12. atau Saya
Dengan PENDEKATAN yang benar, setiap
Prospek akan membawa hasil untuk anda dan
Mereka akan BEKERJA untuk anda
www.irmasustika.com

13. Shoot your potential segment
www.irmasustika.com 13

14.  What to Sell?
Product, Service, Idea/Solution
 When to Sell?
Whenever the needs of customers is
revealed
 Why we Sell?
Selling is the mother of profit. Sell or Die?
 Where to Sell?
Wherever you can communicate with other
person
Tugas “Sharing
 To Whom we Sell? Pengalaman Peserta
To Everybody we meet and interact Trainng DAlam
 How we Sell? Penerapan
Action! Action! Action! 5W +1 H”
Menjual pada pokoknya adalah pemindahan perasaan
www.irmasustika.com 14

15. www.irmasustika.com 15

16. Mencari Prospek Pertemuan
Menemukan Kebutuhan Membangun
Hubungan Baik &
Kepercayaan
Presentasi Berkaitan Penyelesaian Percobaan
dengan Kebutuhan dan Penanganan Keluhan
Layanan Lanjutan Penutupan Penjualan
www.irmasustika.com 16

17. Ciptakan
Kebutuhan Berikan Solusi
(Building Needs) (Give Solution)
Bangun
Kepercayaan
2 3 Tutup Penjualan
(Building Trust)
(Close The sales)
1 Kurva 4
Penjualan
www.irmasustika.com 17

18. Kasih Berbeda, Dapat Berbeda
“Calon customer Tidak Peduli Seberapa Banyak
Anda Tahu…Mereka HANYA Ingin Tahu
Seberapa Besar Anda PEDULI !”
www.irmasustika.com 18

19. PROSES RANGSANGAN MEMBELI
MASALAH KEBUTUHAN MANFAAT FITUR
KEBUTUHAN MANFAA
T
Masalah / kekurangan yang
dirasakan oleh pelanggan
adalah awal dari kebutuhan
pelanggan
www.irmasustika.com 19

20. Segera hubungi kami untuk
Segera hubungi kami untuk
mendapatkan SOLUSI dalam
mendapatkan SOLUSI dalam
Meningkatkan omzet dan profit
Meningkatkan omzet dan profit
penjualan di perusahaan anda
penjualan di perusahaan anda
www.irmasustika.com 20

21. TERIMA KASIH
SAMPAI JUMPA
www.irmasustika.com