成功语录200条1. 1 热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。
2 身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3 无论推销什么东西,先推销自己。
4 充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。
5 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。
6 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。
7 推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
8 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
9 复杂的事情简单化,简单的事情重复化。
10 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
11 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。
12 行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。
13 一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。
2. 14 激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。
15 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。
16 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。
17 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
18 想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
19 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20 改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。
21 成功等于 X+Y+Z: X 是工作, Y 是开心, Z 则是闭嘴。
22 一个推销员的个性,是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。
24 沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。
25 除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。
3. 26 满意的顾客,是永久的面对面的广告。
27 在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。
28 与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。
29 放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
30 清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。
31 推销工作的首要之处就是“勤”。
32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33 全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。
34 直觉是销售心理学上的关健字眼。
35 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36 如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。
37 进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。
4. 38 (谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。
39 推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。
40 一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。
41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42 当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。
43 对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。
44 改变角度,你要不只是“ 1”度,而是“ 180”度的转变,且要忘掉消极观念。
45 倾听,即是仔细的聆听。
46 不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。
47 工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。
48 爱因斯坦相对论( 1950 年): E=MC 的平方 E=能量, M=物质, C=速度。
49 工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
5. 50 工作所给你的,要比你为它付出的更多。
51 始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。
52 提问决定谈话,辨论,论证的方向。
53 个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。
54 现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。
55 行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。
56 你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。
57 所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。
58 任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。
59 懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。
60 理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。
61 对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。
6. 62 机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63 如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。
64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65 不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。
66 当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。
67 少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68 成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。
69 忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。
70 老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。
71 做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。
72 推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73 社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。
11. 110 能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性。
111 当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。
112 要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘
术高招的人。
113 你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。
114 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品
方法和技巧。
115 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完
全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家
就是你……
116 推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。
117 推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能
力;一定的语言表达能力。
118 推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归
零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。
13. 129 若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无
可替代。
130 思想既可以做为武器催毁自己,也能作为利器,开创一片无限快乐,坚定与平和的新天地。
131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈。
132 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人
士最重要的是对公司价值观的认同,要有和公司一起发展的事业心。
133 学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始。
134 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。
135 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—
造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。
136 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果
断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。
137 (倾听)魅力声音七诀窍:语调要轻柔明朗;咬字清晰,层次分明;说话快慢运用得宜;运
用停顿的奥妙;音量大小要适中;词句需与表情互相配合;措辞高雅,发言准确。
15. 149 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。
150 要超越竟争对手,就要必须有创新。
151 梦工厂信念之一:只有创新不够,要的是全新……
152 梦工厂信念之二:团队!团队!!团队!!!
153 交谈应遵循的“开场白”的八个原则: 1)说话时面带微笑 2)说你的姓名和公司名称 3)
简短亲切 4)想法子带有喜悦感 5)要求或提供协助 6)说明你有重要资讯 7)尽快切入重点
(前两句说明来意) 8)要求行动
154 售后服务一般原则: 1)对顾客有求必应有问必答 2)多称赞和鼓励客户 3)对顾客以理念与
品质进行引导。
155 售后服务的“ 1”“3”“7”法则:“ 1”指一天后该做的事和服务:应问用户是否使用产品。 “ 3”指
三天后再与顾客联系:“适应期一般 3—6 天”,打电话或给用户以安慰。 “ 7”指七天后再与顾客
联系:成交半个月后当面拜访,并携带(另一套)产品,见面应以兴奋,肯定的口吻称赞顾客,
发掘他用过的变化和感受。
156 邀约什么样的人容易成功: 1)夫妻同时到公司考察的人 2)下岗及面临退休的人 3)个体经
营者 4)近期家中有喜事的人
16. 157 说真话中的“四做”“四不做”之事:“ 四做 ”:对自己真诚 / 三思而后言 / 考虑另一种
表达的方式 / 用仁慈来调和事实。 “四不做”:不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 /
不说“无害的小谎”。
158 “三化”理念之专业化:除了你的学识,仪表,谈吐和获得好感外,最重要的是要有较好的专
业知识,经过专业训练,具备一定专业“技巧”。
159 “三化”理念之顾问化:推销员在知识领域需丰富两种内容: 1)必备知识:顾客心理学,行为
科学,社会学,人际关系学。 2)对本商品专业知识的增进:因为一个人在欲购买一件商品时,非
常需要别人给予顾问性质的服务。
160 “三化”理念之人性化:如何使这个商品人性化:商品的使用观念,针对不同的对象,强调不
同特质。
161 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
162 人生:心须学会忍耐的艺术。
163 羊皮卷:它教我如何避免失败,而不只是获得成功。
164 成功:更是一种精神状态。
165 失败:就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。
17. 166 我要用良好的习惯代替一时的冲动,并全心全意去实行。
167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。
168 当命运递给我一个酸的柠檬时,让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果
169 人生是美丽的,人生是甜密的,并不代表人生是一帆风顺的。
170 生命赐予我们每个人的不一样,我们所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦;接受公
正,也接受不平;接受,接受……
171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天来了,春天还会远么? )
172 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。
173 记住这条定律:认定自己必有成功的把握。
174 凡是人体内的每一根神经,每一支脉络,每一个细胞,每一项组织,每一种能力,都是成功
的基本要素,都可以发生极大的效力,只要自己善于利用。
175 每个人都活着,但有的人活在过去的记忆中,有的人活在对未来的痴想中,只有活在今天的
人,是把自己的一生掌握在手中。
19. 185 如果你怀疑自己,那么你的立足点就不稳固了。 ——易卜生
186 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。
187 我的信念:相信我能够完成任何我要完成的事情,并且坚信该项任务值得我为此而“付出”
和“努力”。
188 当人的大脑充满怀疑时,不可能从事任何建设性的,创造性的事情。
189 一个意志坚定,敢作敢为的人,永远信任自己。老天赋予任何人以能力,无非希望他能成为一
个勇敢的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是决心取得胜利的人是从来
不说“不可能的”。 )
191 让欲望来引导人生;欲望就是一种力量;欲望能够吸引成功;做欲望的主人;明确自己想要
什么。
192 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的,你将得到更好的。 ——陈安之
193 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量,它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。
194 当你在心中激起了全部的欲望之力,并且为之创造了一个强大,积极的影响力中心,你便使