Föreläsning på produktledardagen

1. CONTENT IS KING
Vad betyder det för min
produktlansering?

2. NIKLAS LOHMANN

3. FÖRST 4.5 FRÅGOR TILL DIG
• Har det hänt att du tittat på Internet inför köp av en
resa?
• Har det hänt att du byggt ett case på nätet inför köpet
av en lösning till företaget?
• Hur lätt är det idag att rekrytera säljare och på detta
sätt växa affären?
• Har du lätt som produktchef att få attention från
säljarna? Är det för att de är arroganta – eller är de
kanske ganska pressade idag?
• Beslutsgrupper - Tror du att en säljare hinner träffa de
21.5 personerna som behöver säga ja inför ett köp över
175 tkr i organisationer över 1 000 anställda

4. JAG SKALL BYGGA ETT HUS
X-HouseLeva hus

5. VAD ÄR SKILLNADEN?
faktorer LEVA XHOUSE
Synsätt? Imponera genom yta, är
det snyggt så kommer de
Empati med husköpare
som skall bygga
Köpprocess-anpassat? nej ja
Skalbart? Ja, till viss del, men
endast de som hittar till
utställningen under sin
semester
Ja, pdf:erna kan skickas
om och om igen. Dock
saknas de på webben
Hur stor är
investeringen?
Flera miljoner Några tusenlappar max
Resultat – hur långt
räcker content för att
hålla greppet i min
köpresa?
Räckte till första habegär Slog ut LEVA nästan
direkt och växte sig
starkare ju mer jag tog
mig in i materialet

6. KÖPA ETT SYSTEM…
vs.

7. NÅGONTING HAR ALLTSÅ HÄNT
- EN NY TAKTIK I ARSENALEN

8. NY DATA DYKER UPP
• 83% of B2B decision makers starts their purchase process
with internet research
• 60%-70% of buying cycle completed before contact with sales
people
• 41% contacts the solution provider directly after their
research was complete
• Only 7% connects with a vendor via cold calling
• Roughly 3% of site traffic is ready to buy
• The 97% is often ignored or pushed into a mindless cycle of
sporadic communications
• 9 out 10 internet users visit a social networking site minimum
once a month
• Companies that blog get 55% more website visitors
(Source: Hubspot Survey, Eloqua, Sirius Decisions)

9. EN NY SPELARE
PÅ ARENAN

10. Bra
relevant
content
SOCIAL
MEDIA SEO
INBOUND
MARKETING
OUTBOUND
TRAD. FLER-
KANALS
KAMPANJ

11. HUR SKALL JAG
SORTERA ALLT DETTA
MED CONTENT
MARKETING?

12. MAN KAN BYGGA STRATEGIN
PÅ ETT ENDA ORD…
empati

13. 1. VAD är bästa
vägen?
2. HUR löser jag
det här?
3. VILKA verktyg
är bäst för mig?
4. VEM är en kul
och säker
klätterkompis?
Content anpassat
efter mig + kanal
och kanalbeteende
anpassat efter mig
+ bra säljare

14. ÄR VI ÖVERENS OM ATT CONTENT
MARKETING HÅLLER PÅ ATT BLI
EN NY HYGIENFAKTOR?
ÄR VI ÖVERENS OM ATT DIGITALT
INNEHÅLL ÄR NÄRA NOG GRATIS
NÄR DET ÄR PRODUCERAT,
MEDANS EN SÄLJARE KOSTAR
PENGAR VARJE DAG?

15. HUR KOMMER
CONTENT MARKETING
IN I PRODUCT
LAUNCH?

16. före under efter
 DEFINIERA BESLUTSGRUPP
 PAINS HOS INDIVID I GRUPP
 FÖRSTÅ KÖPRESAN
 HITTA FORUM: LINKEDIN
GRUPPER ETC
 SE HUR PAINS BESKRIVS I
FORUM FÖR DIN R&D +
LAUNCH LANGUAGE +
FEEDBACK TILL DIN BILD AV
KÖPRESAN
 PRATA MED SÄLJ OM KEY
STAKEHOLDERS
 SKAPA KONTAKTDATA
(CRM/SOCIAL FOLLOWERS)
 BÖRJA FÖDA GRUPPEN MED
CONTENT SOM LÖSER
VARDAGSPROBLEM
 LÅT DIN LOGIK VARA DEL I
MATERIALET (VISION
ENGINEERING)
 CONTENT MAPPAT MOT
BESLUTSFATTARE SLÄPPS I
SAMTLIGA KANALER
(SOCIALA MEDIER,
OUTBOUND (DR, EMAIL OSV,
SAMT VIA SÄLJKÅREN)
 EMPATI +
PRODUKTIONSEKONOMI
STYR VALET AV CONTENT
(INNEHÅLL+ FORMAT)
 INTERNVIDEO OM LAUNCHEN
+ HUR MAN POSTAR I
SOCIALA MEDIER
 SNEAK PREVIEW MOT
BRANSCH-
GURUS/NYCKELSPELARE FÖR
ATT FÅ VIRAL EFFEKT +
CHANS TILL LAST MINUTE
CHANGES I BUDSKAP
 SPIN PÅ DIALOG I SOCIALA
MEDIER
 FORTSÄTT HJÄLPA
MÅLGRUPPEN MED PRAKTISK
CONTENT – OAVSETT OM DE
PLOCKAT UPP DIN PRODUKT
 DÅ HÅLLER DU KANALEN
ÖPPEN – SEN KAN DU BÖRJA
SLÄPPA SUCCESS-CASES
FRÅN DE SOM HOPPAT PÅ
TÅGET
 UTVECKLA PRODKTEN
GENOM DIALOG I SOCIALA
MEDIER

17. EXEMPEL - CONTENT
• Länkar hittar du på www.kippt.com/feverpitch
• OBS! alla priser nedan är estimat. Antagande: extern leverantör.
• ORIENTERINGSVIDEO – ”DETTA ÄR PÅ GÅNG”
1. WENELL ca. 10-25 tkr (förutsätter att format är framtaget)
2. HUBSPOT ca. 100 - 150 tkr (förutsätter inarbetad leverantör)
• ORGANISK VIDEO – ”HJÄLP I VARDAGEN /ARBETSMOMENT”
3. WENELL ca 10-20 tkr (se format-parameter)
4. BAHCO ca 5-15 tkr
• BESLUTSMATRIAL/CHECKLISTOR
5. MEDLEY ca 5 tkr + intern tid
6. HORNBACH 5 tkr + intern tid
• RESURSCENTER FÖR ETT BEHOV
7. AMEX +3 anställda heltid, externa resurser (en mindre
nyhetsredaktion)

18. CONTENT CHECKLIST
 Empati - Content tar sin utgångspunkt empati för kundens
situation – underhållning eller problemlösning
 Hitta fram till de format som passar dig och kunden - Content
kan vara video, bilder, översikter, produktinfo, checklistor – skall
skapa värde för både dig och kunden
 Praktiskt, hands-on blandat med mer byråmässigt material.
Sociala medier handlar om service, möten och engagemang –
för polerat content är inte lika trovärdigt
 Återanvänd, versionera & sprid. Exempel:
 en videointervju med en produktchef kan klippas upp i flera
mindre klipp
 ljudet kan läggas upp som podcast
 du kan erbjuda en utskrift av talet
 du kan publicera på facebook,
 youtube
 inklippt i blogg
 Summering av vad person sagt i slide-pres
 du kan skriva ett blogg-inlägg kring dina reflektioner
 repris – lägg upp igen