Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Vecka 1 - Målgruppen och behovet
Similar to Vecka 1 - Målgruppen och behovet (20)
More from Sebastian Widjeskog
More from Sebastian Widjeskog (14)
Vecka 1 - Målgruppen och behovet
- 2. HUR STARTA EN ONLINE BUSINESS FRÅN NOLL PÅ TIO VECKOR? VÄLKOMMEN TILL
- 3. FÖR SYFTESDRIVNA TJÄNSTEFÖRETAGARE SOM VILL SÄLJA SIN KOMPETENS DIGITALT.
- 5. HUR FÅ KÖP? HUR UNDERHÅLLA DEM? HUR FÅ LEADS?
- 6. Vecka 1 - Kundbehovet Vecka 2 - Din lösning Vecka 3 - Leadmagneten Vecka 4 - Automatisera leadsamlandet Vecka 5 - Betald trafik via FB Vecka 6 - Epost Vecka 7 - Välj din plattform Vecka 8 - Produktsidan Vecka 9 - Fråga om köp Vecka 10 - Utveckla processen
- 7. START TISDAG 3.11 MÖJLIGHET TILL TRÄFF VARJE TISDAG kl.9-11 (svensk tid)
- 8. ALLT MATERIAL FÖRFOGANDE PÅ EN DIGITAL PLATTFORM! TILLGÅNG TILL MATERIALET ETT ÅR FRAMÅT!
- 11. MEDLEMSPORTAL
- 13. Varför starta online business? - Frihet - Möjlighet till passiv inkomst - Exportmöjligheterna ökar - Mer effektiv säljprocess - Möjlighet till större inkomst - Automation - Mätning av resultaten är lättare - Möjlighet till värdesinnovation → Möjlighet till högre värde med lägre pris
- 14. Det tar 10 minuter att skapa en online business.
- 15. Det tar 10 minuter att skapa en webshop.
- 16. Det tar 10 minuter att skapa en webshop.
- 20. 650 000 tjänar mer än 1000 dollar per år.
- 21. ÄR DET MÖJLIGT FÖR MIG?
- 22. BESLUT DIG för att lyckas!
- 23. THE DIP by Seth Godin
- 24. VID STARTEN
- 25. VID 35km
- 26. MÅL LINJEN
- 29. 1. Målgruppen 3. Löftet 2. Behovet4. Lösningen
- 30. Målgruppen
- 31. Det viktigaste
- 32. Geografiskt baserad business kan ha en bredare definierad målgrupp.
- 33. Online business måste ha en mycket nischad målgrupp!!
- 34. “Riches are in the niches!”
- 35. Vanligaste felet är att sälja till alla.
- 37. Hur tänka när du inte vill stänga ut någon?
- 38. Ringar på vattnet. En liten sten kan ge vågor på en hel sjö.
- 40. Om jag har många målgrupper?
- 41. “Du kan göra nästan allt här i livet, men inte på samma gång”. - Tim Ferris
- 42. GÖR ETT VAL.
- 43. DINA FEM BÄSTA KUNDER. VAD HAR DE GEMENSAMT?
- 45. DEMOGRAFI ◦ Ålder ◦ Kön ◦ Bakgrund ◦ Yrke, lönenivå ◦ Var bor de? ◦ Relationsstatus ◦ Utbildningsnivå ◦ Politisk syn ◦ Osv...
- 46. VAD GÖR DE? ◦ Vem köper de av? Vad köper de? ◦ Vilka experter/Vilka influencers följer de? ◦ Vad ser de på TV/Vilka filmer och serier? ◦ Vilka tidningar och tidsskrifter läser de? ◦ Vilka böcker läser de? ◦ Vart går de ut och äter, eller gör de det inte?...
- 48. ● Max, 47 år. ● Högskoleutbildad. ● Medelklass. ● Företagare i life-change business → säljer sin expertis. ● Syftesdriven. ● Har familj. Fru och två barn. ● Familjen viktig. ● Idrottsintresserad. ● Driven och målinriktad. ● Vill hjälpa människor. ● Vill påverka världen positivt. ● Respekterar även det kyrkliga. ● Pionjärsinnad.
- 49. MELLANUPPGIFT
- 50. 1. Gör en lista på fem av dina bästa kunder, eller lista upp fem riktiga människor som du skulle vilja ha som kunder i framtiden. 2. Gör en analys på dessa kunder. a. Vad har dessa gemensamt? b. Varför tyckte du om att jobba med dem? c. Vilket konkret resultat fick dessa kunder? d. Vilken feedback har du fått av dessa kunder? 3. Skapa till dig själv en fiktiv kund som är din drömkund (=Ideal Customer Avatar). Skapa ett dokument där du har beskrivit denna kund. Presentera denna dokument i FB gruppen!
- 51. KUNDBEHOVET
- 52. Målgruppen Behovet Löftet Lösningen Source: Modification of the Value Proposition Canvas, by Alexander Osterwalder (Strategyzer Ltd) 1 2 3 4
- 53. LANSERA FÖRSTA VERSIONEN 1. Lär känna kunden 2. Definiera problem et 3. Brainstorm a lösningar. 4. Välj lösning. SERVICE DESIGN
- 54. ? ! EXPERIMENT
- 55. SERVICE DESIGN 1. Lär känna kunden. 2. Definiera ett problem. MVP = Minimum Viable product
- 57. Lär dig BESKRIVA problemet / behovet på ett sätt som berör kunden!
- 62. 1. Kundintervjuer Drömkunder (ICA) som redan varit din kund. Drömkunder (ICA) som inte ännu är din kund.
- 63. Ursprungs- läget Vanor & Rutiner Resultat hittills Bekymmer Glädjeämnen Irritationsmoment
- 64. Ursprungs- läget Önskade resultatet Önskningar Drömmar Begär Målsättningar Vanor & Rutiner Resultat hittills Bekymmer Glädjeämnen Irritationsmoment
- 65. Ursprungs- läget Önskade resultatet Vägen till det önskade resultatet. Önskningar Drömmar Begär Målsättningar Varför? Vilka konsekvenser? Vanor & Rutiner Resultat hittills Bekymmer Glädjeämnen Irritationsmoment Hinder Utmaningar Svårigheter Vad håller tillbaka? Irritationsmoment
- 66. Frågor: 1. Kunde du beskriva din situation före vår kundrelation började? 2. Vad ville du uppnå med att bli min kund? Vilket resultat ville du få? 3. Om du uppnådde slutresultatet, vilka konsekvenser ledde det till? 4. Har du testat andra sätt att lösa ditt behov? 5. Vad irriterar dig med existerande produkter/lösningar, mina eller andras? 6. Om du skulle få en trollstav, och genom att vifta med den skulle uppnå ett resultat som du vore väldigt nöjd med. Kunde du beskriva slutresultatet?
- 67. 2. Vad pratas om i olika forum och FB-grupper?
- 68. 3. Vilka sökord använder folk på Google? neilpatel.com/ubersuggest
- 71. 6. HUR SER NUVARANDE LÖSNINGAR UT?
- 72. “VAD IRRITERAR DINA KUNDER MED NUVARANDE LÖSNINGAR?”
- 77. MÄNSKLIGA ÖNSKNINGAR ◦ (Av Victor Schwab)
- 78. MÄNSKLIGA ÖNSKNINGAR ◦ (Av Victor Schwab) ◦ Att uppnå... ◦ Att vara... ◦ Att göra... ◦ Att spara... ◦ Att undgå...
- 79. VAD ÖNSKAR VI UPPNÅ? ◦ Hälsa ◦ Tid ◦ Pengar ◦ Popularitet ◦ Se bättre ut ◦ Bekvämlighet ◦ Fritid ◦ Stolthet av att få gjort något ◦ Tillfredställdhet ◦ Mer självförtroende
- 80. VAD ÖNSKAR VI VARA? ◦ Goda foräldrar ◦ Sociala och gästfria ◦ Kreativa ◦ Stolta för det vi äger ◦ Inflytelserika ◦ Effektiva ◦ Först ute
- 81. VAD ÖNSKAR VI GÖRA? ◦ Ge uttryck för en personlig stil ◦ Undgå att bli styrt av andra ◦ Tillfredsställa nyfikenheten ◦ Imitera saker som är beundransvärda ◦ Göra något som är vackert ◦ Samla och skaffa föremål ◦ Få andras beundran ◦ Utveckla oss själva
- 82. VAD VILL VI SPARA eller UNDGÅ? ◦ Tid ◦ Pengar ◦ Arbete ◦ Obehag ◦ Bekymmer ◦ Tvivel ◦ Risk ◦ Göra bort oss
- 83. Uppgift
- 84. 1. Intervjua 5 av dina bästa tidigare kunder. Hitta åtminstone fem största behoven utgående från dina samtal. 2. Välj ett problem/behov som du siktar på att lösa genom din tjänst. Publicera i FB gruppen.