L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Travelcamp Roma, 15 marzo 2008 Fabrizio Olati marketingfieristi...
Dal punto di vista della competitività turistica della destinazione, la Fiera costituisce un attrattore fondamentale che c...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
Il portafoglio delle manifestazioni fieristiche di Milano si caratterizza per una forte stagionalità, con significative co...
I flussi turistici, e quindi l’attività di tutte le aziende del sistema del turismo, sono fortemente condizionati dall’att...
Le performance degli operatori che riescono a differenziare il portafoglio di attività sono superiori a quelle degli hotel...
Salvo rare eccezioni, quali ad esempio il Salone Internazionale del Mobile o le fiere del settore della moda, non esiste l...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La diagnosi Il ...
Coordinamento della Fiera con le istituzioni responsabili della gestione dell’offerta turistica e culturale della città e ...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Esiste ...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Gestion...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Creazio...
L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione  Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Arricch...
L’analisi sviluppata in questa presentazione si basa sui dati emersi da una ricerca datata 2005 condotta dall’università  ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Fiere e performance della destinazione

1,657 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,657
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
29
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Fiere e performance della destinazione

  1. 1. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Travelcamp Roma, 15 marzo 2008 Fabrizio Olati marketingfieristico.libero.it
  2. 2. Dal punto di vista della competitività turistica della destinazione, la Fiera costituisce un attrattore fondamentale che condiziona l’andamento dei flussi e il comportamento degli operatori. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it Il caso analizzato in questa sede è relativo a Milano, ma con gli opportuni distinguo, le considerazioni possono essere applicate anche ad altre città italiane.
  3. 3. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
  4. 4. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
  5. 5. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
  6. 6. Il portafoglio delle manifestazioni fieristiche di Milano si caratterizza per una forte stagionalità, con significative contrazioni dell’attività da maggio a settembre e in dicembre e gennaio. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
  7. 7. I flussi turistici, e quindi l’attività di tutte le aziende del sistema del turismo, sono fortemente condizionati dall’attività fieristica. Il grafico mette a confronto i metri quadri venduti dalla Fiera con il tasso di occupazione degli hotel. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it
  8. 8. Le performance degli operatori che riescono a differenziare il portafoglio di attività sono superiori a quelle degli hotel “fieristici”… L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La diagnosi Gli attori che gestiscono i servizi turistici e commerciali destinati alla clientela fieristica adottano comportamenti volti alla massimizzazione dei risultati di breve periodo, cercando di ottimizzare i risultati in periodi di fiera
  9. 9. Salvo rare eccezioni, quali ad esempio il Salone Internazionale del Mobile o le fiere del settore della moda, non esiste la capacità di realizzare sinergie tra l’attività fieristica e il sistema di attrattive della città L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La diagnosi … ma si tratta di azioni condotte su base individuale, che non determinano miglioramenti significativi dell’occupazione e del livello medio dei prezzi
  10. 10. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La diagnosi Il calendario delle manifestazioni fieristiche è oggi gestito in modo scollegato rispetto alle esigenze di destagionalizzazione della città
  11. 11. Coordinamento della Fiera con le istituzioni responsabili della gestione dell’offerta turistica e culturale della città e con le principali categorie di operatori coinvolti nella produzione e nella vendita dei servizi turistici L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Arricchimento dell’offerta fieristica attraverso manifestazioni-evento di elevato livello qualitativo e di innovazione
  12. 12. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Esiste un grande potenziale non sfruttato di sviluppo di manifestazioni fieristiche B2C o di eventi destinati a specifici target (sportivo, culturale…) da realizzare nell’ambito degli spazi fieristici, in periodi di bassa stagione per la città
  13. 13. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Gestione integrata del calendario delle manifestazioni della città che tenga conto delle manifestazioni fieristiche con l’obiettivo di ottimizzare i flussi di visitatori in città e la stagionalità Promuovere eventi o iniziative in città sinergici con il tema delle fiere ospitate ed arricchire il sistema di offerta della città
  14. 14. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Creazione di un sistema di gestione strategica degli eventi (come avviene a Barcellona, Berlino e Vienna) caratterizzato da una programmazione anticipata e da una comunicazione estesa ai diversi operatori della città in grado di…
  15. 15. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it La cura Arricchire i singoli sistemi di offerta attraverso la segnalazione di iniziative che avranno luogo in città Favorire il coordinamento delle iniziative realizzate dai diversi operatori su base individuale (alberghi, teatri, locali pubblici, meeting planner…) Realizzare forme di promozione coordinate e sinergiche
  16. 16. L’analisi sviluppata in questa presentazione si basa sui dati emersi da una ricerca datata 2005 condotta dall’università IULM per conto della CCIA di Milano. L’impatto delle fiere sulle performance della destinazione Fabrizio Olati - marketingfieristico.libero.it

×