13. VARFÖR PERSONALISERA?
KUNDENS PERSPEKTIV
HANDLARENS PERSPEKTIV
1. SERVICEGRAD" 1. ÖKA KONVERTERING
JFR ”KAN JAG HJÄLPA TILL?” DVS UPPLEVS MINDRE JOBBIG OCH MER
I EN BUTIK" SERVICEINRIKTAD
2. BÄTTRE URVAL" 2. FÄRRE RETURER"
JFR GE EN BÄTTRE BILD AV KUNNA PRECISERA T EX SMÅ DETALJER"
SORTIMENT, EXPERTRÅD" (SJÄLV ÄR INTE ALLTID BÄSTE DRÄNG)
"
3. MERFÖRSÄLJNING" 3. GE EN BÄTTRE UPPFATTNING OM
JFR GE FÖRSLAG PÅ ANDRA MARKNADEN"
VAROR SOM ANDRA KUNDER DVS SPÅRA OCH LÄR AV DE VAL
KÖPT
KUNDERNA GÖR