Поведенческие технологии.

1. ЭВОЛЮЦИЯ ОНЛАЙН РЕКЛАМЫ:
ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ, БЕЗ КОТОРЫХ НЕ ОБОЙТИСЬ
Конференция «GroupM:This Year Next Year 2013»

2. О компании Admixer
700
сайтов
15,5 млн
украинских
пользователей
6200
рекламных
кампаний в год
600
брендов

3. Поведенческий таргетинг
Поведенческий таргетинг -
технология позволяющая
показывать пользователю более
целевую рекламу,
соответствующую его интересам,
определенным на основании
поведения в интернете.

4. Технологии сегодня и завтра
Demographics
Interests
Remarketing
Products
Look-alike
Intent
CRM
 Таргетинг по демографии
 Таргетинг по интересам
 Ремаркетинг
 Продуктовый ретаргетинг
 Look-alike таргетинг
 Purchase Intent таргетинг
 CRM-Driven таргетинг

5. Таргетинг по демографии
Применение:
Более точное
попадание в
целевые
сегменты
 Показ рекламы только пользователям,
соответствующим демографическим
требованиям
 Возможность динамического формирования
креативов на разные демографические группы
Плюсы
Минусы
 Определяются не все пользователи
 Трудно прогнозировать объем размещения

6. Таргетинг по демографии
Таргетинг по
демографии
дает
возможность
сделать разные
кампании для
привлечения
посетителей и
покупателей.

7. Таргетинг по интересам
Применение:
Таргетирование
на узко-
тематические
аудитории
 Более четкий тематический таргетинг
 Возможность рекламироваться на узкие
аудитории
 Возможность создания целевых групп
Плюсы
Минусы
 Трудности с выбором правильной
аудитории по интересам

8. Таргетинг по интересам
Более
адресное
обращение к
целевой
аудитории при
таргетинге по
интересам
дает
возможность
существенно
увеличить CTR
0,25 0,24
0,10
0,05
0,09
0,28 0,29
0,15
0,09
0,20
16
24
56
96
124
0
20
40
60
80
100
120
140
0,00
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
0,30
0,35
Автомобили Туризм Корм для
животных
Телефоны Жилой
комплекс
CTR обычной кампании CTR с поведенкой Рост, %

9. Ремаркетинг
Применение:
Повторное
воздействие на
потребителя
 Повторное воздействие на
посетителей, откликнувшихся на вашу
рекламу
 Возможность узкого сегментирования
аудитории для повторного воздействия
 Создание динамичной воронки продаж
Плюсы
Минусы
 Небольшие целевые группы

10. Результат применения. Рост CR
Ремаркетинго-
вые кампании
имеют более
низкий CTR, и
более высокий
уровень
конверсии.
2,11
0,690,72
1,79
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
Сравнение CTR Сравнение CR
Обычная кампания Ретаргетинг

11. Продуктовый ретаргетинг
Применение:
Продвижение
покупателя по
воронке продаж
 Показ рекламы товара, который
интересует данного пользователя
 Более высокий уровень конверсии
Плюсы
Минусы
 Показ рекламы после покупки

12. Look-alike таргетинг
Применение:
Расширение
целевой
аудитории
 Автоматическое расширение целевой
аудитории за счет посетителей похожих на
тех, кто приобретал товар
Плюсы
Минусы
 Требуется большой набор данных о
пользователях

13. Purchase intention
Применение:
Привлечение
наиболее
вероятных
покупателей
 Наиболее точное попадание в аудиторию
потенциальных клиентов
Плюсы
Минусы
 Не все рекламные платформы
обладают данными для подобного
таргетирования

14. CRM-Driven таргетинг
Применение:
Индивидуальное
промо для
каждого сегмента
потребителей
 Возможность взаимодействия с каждым
потребителем в зависимости от истории его
посещений и покупок
Плюсы
Минусы
 Требуются большие усилия по
интеграции с рекламными
платформами

15. Тренды 2014
 Интересы пользователя
(краткосрочные и долгосроч
 Изменение стратегий закупки
рекламого инвентаря
 Использование внутренней
статистики и CRM для real-time
оптимизации кампаний
 Переход к автоматизированной
закупке рекламы (programmatic)

16. Изменение стратегий закупки
Появление новых
инструментов
таргетинга и
оптимизации
кампаний по
различным
метрикам дают
возможность
строить разные
стратегии
закупки рекламы
Вид
размещения
eCPM, грн CTR, % CPC, грн CR, % CPA, грн
Прямое
размещение
32 0,35 9,14 1,22 749
Тематический
пакет
20 0,25 8,00 1,09 734
Таргетинг по
интересам
24 0,32 7,50 1,34 560
RON +
демография
15 0,18 8,33 1,11 750
Ремаркетинг 16 0,12 13,33 2,87 465

17. Использование внутренних данных
Чем ближе
система
управления
рекламой
находится к
данным о
поведении
покупателей,
тем выше
результат.

18. Автоматическая закупка рекламы
Количество
рекламодателей
на рынке США
использующих
RTB закупки
выросло на 69%
за первую
половину 2013
года.

19. Вопросы
Иван Федоров
New Business Director
ifedorov@admixer.net
+38 067 643-33-03
skype: ifedorov.ua