חמשת הדברים שאסור לפספס כשמפרסמים במובייל

1. ‫לפספס‬ ‫שאסור‬ ‫הדברים‬ ‫חמשת‬
‫כשמפרסמים‬‫במובייל‬
‫כהן‬ ‫אופיר‬
@ ophirc@u-m.co.il
# 972-52-4466044

2. ‫מאד‬ ‫נעים‬...

3. ‫ש‬ ‫לכם‬ ‫לספר‬ ‫הולך‬ ‫לא‬ ‫אני‬-64%‫או‬
78%‫או‬85%‫או‬94%‫מהישראלים‬
‫במובייל‬ ‫משתמשים‬...

4. ‫מפורסמים‬ ‫של‬ ‫תמונות‬ ‫להראות‬ ‫או‬
‫מהפיכה‬ ‫על‬ ‫ולהכריז‬

5. ‫תכל‬'‫ס‬,‫כל‬ ‫הדיגיטלי‬ ‫בעולם‬"‫חדשה‬"
‫ל‬ ‫הופכת‬‫היסטוריה‬‫פעם‬ ‫מאי‬ ‫יותר‬ ‫מהר‬

6. ‫ועדיין‬,‫שלנו‬ ‫בחיים‬ ‫משהו‬
‫משתנה‬‫בצורה‬‫קיצונית‬...

10. ‫בלבד‬ ‫אחד‬ ‫בכיוון‬ ‫הולך‬ ‫שלנו‬ ‫התוכן‬ ‫צריכת‬ ‫אופן‬!
•Q: “Please select which devices you have used to do these activities” [Watch video clips online]
•BASE: Global
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Desktop Laptop
Wav
e
7 8
Tablet Smartphone

11. ‫אתר‬ ‫בונים‬?
‫במובייל‬ ‫לצרכנים‬ ‫שלו‬ ‫התפקיד‬ ‫על‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫חשבו‬
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%

12. ‫סרטונים‬ ‫לכם‬ ‫יש‬?
‫במחשב‬ ‫מאשר‬ ‫יותר‬ ‫הנייד‬ ‫במכשיר‬ ‫נצפים‬ ‫הם‬
‫מקור‬The U.S. Digital Video Benchmark, Q2 2014

13. ‫שלנו‬ ‫הסיפור‬,‫מסוגלים‬ ‫אנחנו‬ ‫כמה‬ ‫עד‬ ‫הוא‬
‫לשינוי‬ ‫עמנו‬ ‫להתאים‬.

14. ‫לפספס‬ ‫שאסור‬ ‫הדברים‬ ‫חמשת‬ ‫מהם‬ ‫אז‬
‫במובייל‬ ‫מפרסמים‬ ‫כאשר‬?

15. 5‫ברזל‬ ‫עקרונות‬:
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

16. ‫עיקרון‬#1
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

17. ‫פשוט‬ ‫היה‬ ‫זה‬ ‫פעם‬...
‫מודעות‬
‫עניין‬
‫העדפה‬
‫רכישה‬

18. ‫הדיגיטל‬ ‫בא‬ ‫ואז‬..
‫המובייל‬ ‫ואחריו‬..

19. ‫אפשרויות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫מגוון‬ ‫לנו‬ ‫ויש‬...

20. ‫רוצים‬ ‫אנחנו‬‫הכוווול‬...
•‫להגיע‬‫לכוווולם‬
•‫לקבל‬‫מליוני‬‫חשיפות‬
•‫תדמית‬ ‫רוצים‬
•‫שלנו‬ ‫הקלקות‬ ‫המון‬ ‫ממש‬ ‫לקבל‬
•‫שיהיה‬‫אנג‬'‫ייג‬'‫מנט‬‫מטורף‬
•‫טיוב‬ ‫ביו‬ ‫שלנו‬ ‫הסרטים‬ ‫בכל‬ ‫שיצפו‬
•‫שלנו‬ ‫חברים‬ ‫יהיו‬ ‫שכולם‬‫בפייסבוק‬
•‫יעשו‬ ‫שכולם‬‫לייק‬‫כותבים‬ ‫שאנחנו‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ‫על‬+‫יגיבו‬+‫שלהם‬ ‫לחברים‬ ‫ישתפו‬
•‫שיחברו‬‫פוסטים‬‫לתחרות‬ ‫וסרטונים‬ ‫הילדים‬ ‫של‬ ‫תמונות‬ ‫יעלו‬ ‫חמשירים‬ ‫יחסרו‬ ‫מתכונים‬ ‫יכתבו‬ ‫שווים‬
‫ואינסטגרם‬‫וטוויטר‬‫וגם‬‫פינטרסט‬,‫לא‬ ‫למה‬?
•‫הצטרפות‬ ‫ובקשות‬ ‫שאלונים‬ ‫טפסים‬ ‫מגוון‬ ‫שימלאו‬,‫סיכוי‬ ‫שום‬ ‫שאין‬ ‫אישיים‬ ‫פרטים‬ ‫המון‬ ‫עם‬ ‫רצוי‬
‫משהו‬ ‫איתם‬ ‫שנעשה‬,‫שיהיה‬ ‫אבל‬
•‫שלנו‬ ‫האפליקציה‬ ‫את‬ ‫שיורידו‬
•‫למכירה‬ ‫הנעה‬ ‫גם‬ ‫בסוף‬ ‫שתהיה‬
•‫מכר‬ ‫ושיהיה‬.‫תדמית‬ ‫רק‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫באמת‬ ‫נו‬?
•‫הכול‬ ‫ושנמדוד‬,‫הכול‬ ‫אבל‬.‫מדיד‬ ‫והכול‬ ‫דיגיטל‬ ‫זה‬ ‫כי‬.

21. ‫לפגוש‬ ‫לנו‬ ‫מאפשר‬ ‫מהאמצעים‬ ‫אחד‬ ‫כל‬
‫שונה‬ ‫צורך‬ ‫מול‬ ‫שונה‬ ‫זמן‬ ‫בנקודת‬ ‫צרכנים‬

22. ‫לעצמנו‬ ‫להגדיר‬ ‫צריכים‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫ולכן‬
‫ברורות‬ ‫מטרות‬,‫ומבודלות‬
‫להשיג‬ ‫מנסים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬?‫מדד‬ ‫יהיה‬ ‫מה‬
‫ההצלחה‬?
REACH?ENGAGEMENT?CONVERSION?

23. ‫עיקרון‬#2
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

24. 75%‫לפעולה‬ ‫מובילים‬ ‫במובייל‬ ‫מהחיפושים‬
Source: Google/Nielsen Life360 Mobile Search Moments Q4 2012.
‫ביקור‬
‫באתר‬
‫קמעונאי‬
‫מידע‬ ‫שיתוף‬
‫חברים‬ ‫עם‬
‫מחקר‬
‫מעמיק‬
‫יותר‬
‫ביקור‬
‫בחנות‬
‫פיזית‬
‫טלפון‬ ‫שיחת‬
‫לעסק‬
‫ביצוע‬
‫רכישה‬

25. ‫בתנועה‬ ‫כשנמצאים‬,‫עיקריים‬ ‫שימושים‬ ‫שני‬:
‫חנות‬ ‫איתור‬ ‫או‬ ‫מחיר‬/‫מוצר‬
Google , Mobile In-Store Research, April 2013

26. ‫חיפוש‬ ‫מונח‬ ‫אותו‬,‫צורך‬ ‫אותו‬?

27. ‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫עמוד‬‫נחיתה‬
‫מותאם‬
‫אתר‬
‫אינטרנט‬
‫מותאם‬
‫תוכן‬ ‫זירת‬
‫ג‬ ‫צד‬'
‫עמוד‬
‫פייסבוק‬
‫ערוץ‬
‫יוטיוב‬
‫אפליקציה‬
‫קליק‬‫טו‬‫קול‬

28. ‫עיקרון‬#3
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

29. ‫מיקום‬ ‫לפי‬ ‫פרסומת‬ ‫נכוון‬ ‫איך‬?
GPS
iBeacon
Data

30. ‫מיקום‬ ‫לפי‬ ‫פרסומת‬ ‫נכוון‬ ‫איך‬?
GPS
iBeacon
Data

31. ‫מיקום‬ ‫לפי‬ ‫פרסומת‬ ‫נכוון‬ ‫איך‬?
GPS
Beacon
Data

32. BEACON

33. ‫לחנות‬‫הצרכן‬‫של‬‫קרבה‬
‫רכישה‬ ‫כוונת‬ ‫זיהוי‬
‫חיפוש‬
‫לוקאלי‬
‫מיקום‬ ‫מבוססת‬ ‫פרסומת‬
‫המובילות‬ ‫באפליקציות‬
WAZE
Facebook
‫נקודת‬
‫המכירה‬
‫הכלים‬ ‫מיפוי‬

34. ‫עיקרון‬#4
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

35. ‫במובייל‬ ‫המרכזיים‬ ‫הדיגיטליים‬ ‫הערוצים‬
‫מובילות‬ ‫באפליקציות‬ ‫פרסום‬
(Walla, Ynet, Mako…)
Mobile Display
( ‫פרסום‬ ‫רשתות‬
‫)באפליקציות‬
Search - Google
(‫מהנייד‬ ‫חיפושים‬)
Facebook
(‫במובייל‬ ‫פוסטים‬)
Waze & Co.
(‫ואפליקציות‬ ‫כלים‬‫נישתיות‬)

36. ‫קלאסי‬ ‫שיווקי‬ ‫משפך‬
‫מודעות‬
‫עניין‬
‫העדפה‬
‫רכישה‬

37. LOYALS
‫אסטרטגיית‬–ToF-MoF-BoF
ToF
Get to Know
MoF
Engage, Read, Learn.
BoF
Install &
Buy
1
2
3
‫שנחשף‬ ‫מי‬
‫ועובר‬ ‫נבצע‬
‫הבא‬ ‫לשלב‬
‫שנצבע‬ ‫מי‬
‫לשלב‬ ‫עובר‬
‫הבא‬
‫כלים‬:‫וידאו‬,‫דיספליי‬,‫מעברונים‬
‫כלים‬:‫אוטבריין‬,‫פייסבוק‬
‫כלים‬:‫אורגני‬,‫פרפורמנס‬ ‫רשתות‬,‫פייסבוק‬,‫גוגל‬

38. ToF – Top of the Funnel
LOYALS
ToF
Get to Know
MoF
Engage, Read, Learn.
BoF
Install &
Buy
1
2
3
‫דוגמה‬:‫מעברון‬

39. ‫מבחן‬TOBI‫למעברונים‬

40. BoF – Bottom of the Funnel
LOYALS
ToF
Get to Know
MoF
Engage, Read, Learn.
BoF
Install &
Buy
1
2
3
‫דוגמה‬:
‫אפליקציה‬ ‫הורדת‬ ‫לקידום‬ ‫פעילות‬

41. ‫מיתוס‬#1
‫שונים‬ ‫פרסום‬ ‫אמצעי‬ ‫ממאות‬ ‫מגיעים‬ ‫ורכישות‬ ‫התקנות‬

42. 63%‫אותם‬ ‫נניע‬ ‫האפליקציות‬ ‫בחנויות‬ ‫כללי‬ ‫ששיטוט‬ ‫טוענים‬
‫אפליקציות‬ ‫להתקין‬.

43. ‫התקנות‬ ‫להנעת‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרסום‬ ‫אפיקי‬
APPSTORE & PLAY
‫חיפוש‬‫באפסטור‬
‫ובפליי‬
‫מחברים‬ ‫המלצות‬
GOOGLE
‫מבוססות‬ ‫מודעות‬
‫המדיה‬ ‫ורשת‬ ‫חיפוש‬
‫להתקנת‬ ‫גוגל‬ ‫של‬
‫אפליקציות‬
FACEBOOK
‫ההורדה‬ ‫מודעות‬‫של‬
‫פייסבוק‬
AD NETWORKS
‫מגוון‬‫פורמטים‬
‫של‬‫באנרים‬
‫וטקסטים‬‫באתרי‬
‫מובייל‬‫ואפליקציות‬
‫כ‬-400‫רשתות‬
‫פרסום‬

44. ‫מיתוס‬#2
‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫המדד‬ ‫היא‬ ‫הורדה‬ ‫עלות‬

45. ‫חשובה‬ ‫הורדה‬ ‫עלות‬,
‫יותר‬ ‫חשובה‬ ‫איכותי‬ ‫למשתמש‬ ‫עלות‬ ‫אך‬

46. ‫עיקרון‬#5
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫איך‬
‫מודדים‬?

47. ‫לדעת‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ‫בעצם‬ ‫מה‬?
‫צרכנים‬
‫בנכסים‬
‫הדיגיטליים‬
‫שלי‬
‫הם‬ ‫מה‬
‫עושים‬
‫מה‬
‫מאפיין‬
‫אותם‬?
‫מאיפה‬
‫הם‬
‫באים‬
48

48. ‫במדדים‬ ‫תוצר‬ ‫וכל‬ ‫כלי‬ ‫כל‬
‫שלו‬ ‫ההצלחה‬ ‫את‬ ‫המשקפים‬
‫לאן‬
‫מנחיתים‬
‫עמוד‬
‫נחיתה‬
‫מותאם‬
‫אתר‬
‫אינטרנט‬
‫מותאם‬
‫תוכן‬ ‫זירת‬
‫ג‬ ‫צד‬'
‫עמוד‬
‫פייסבוק‬
‫ערוץ‬
‫יוטיוב‬
‫אפליקציה‬
‫קליק‬‫טו‬
‫קול‬

49. ‫במדדים‬ ‫תוצר‬ ‫וכל‬ ‫כלי‬ ‫כל‬
‫שלו‬ ‫ההצלחה‬ ‫את‬ ‫המשקפים‬
‫לאן‬
‫מנחיתים‬
‫עמוד‬
‫נחיתה‬
‫מותאם‬
‫אתר‬
‫אינטרנט‬
‫מותאם‬
‫תוכן‬ ‫זירת‬
‫ג‬ ‫צד‬'
‫עמוד‬
‫פייסבוק‬
‫ערוץ‬
‫יוטיוב‬
‫אפליקציה‬
‫קליק‬‫טו‬
‫קול‬

50. ‫ה‬ ‫באמצעות‬ ‫מדידה‬-
‫נכון‬ ‫בנויה‬ ‫הפעילות‬ ‫כאשר‬,‫המידע‬ ‫את‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬
(‫הקלקות‬,‫התקנות‬,‫המרה‬ ‫אחוזי‬,‫איכותיים‬ ‫משתמשים‬‫וכו‬')‫מפולח‬:
‫הגעה‬ ‫מקור‬
(‫פייסבוק‬,‫גוגל‬,
‫רשתות‬,
‫אורגני‬)...
‫מכשירים‬
(‫אנדרויד‬,iOS)‫קמפיינים‬
‫הטבות‬
‫ומבצעים‬
‫שונים‬
‫קהלים‬
‫חתך‬ ‫כל‬
‫שרוצים‬ ‫אחר‬
‫למדוד‬

51. ‫לפספס‬ ‫שאסור‬ ‫הדברים‬ ‫חמשת‬
‫במובייל‬ ‫כשמפרסמים‬:
‫מה‬
‫המטרה‬?
‫לאן‬
‫מנחיתים‬?
‫המיקום‬ ‫מה‬?
‫איך‬
‫להשתמש‬
‫במדיה‬?
‫מודדים‬ ‫איך‬?

52. https://www.youtube.com/watch?v=eywi0h_Y5_U

53. ‫רבה‬ ‫תודה‬
‫כהן‬ ‫אופיר‬
@ OphirC@u-m.co.il
# 972-52-4466044