דגים קטנים, דגים גדולים והמדריך להישרדות באקווריום איך המספרים שמאחורי הענקיות - גוגל, פייסבוק, אמאזון ומיקרוסופט – מנסחים את המציאות החדשה, ומה יש לנו כמפרסמים לעשות עם כל זה אופיר כהן, משנה למנכ"ל UM Digital

1. ‫דגים‬‫קטנים‬
‫גדולים‬ ‫דגים‬
‫באקווריום‬ ‫להישרדות‬ ‫המדריך‬
‫כהן‬ ‫אופיר‬,‫למנכ‬ ‫משנה‬"‫ל‬

2. ‫בתקופה‬ ‫נמצאים‬ ‫אנחנו‬
‫עבור‬ ‫מאוד‬ ‫מרגשת‬‫משווקים‬

3. ‫טכנולוגיות‬‫ואפשרויות‬
‫רק‬ ‫שפעם‬ ‫מדהימות‬
‫עליהם‬ ‫חלמנו‬

4. TARGETING &
OPTIMIZATION

5. DATA & PRECISION

6. PROGRAMMATIC
BUYING

7. ‫שזה‬ ‫מסתבר‬ ‫אבל‬‫לא‬
‫בדיוק‬‫לנו‬ ‫שהבטיחו‬ ‫מה‬

8. ‫לנו‬ ‫הבטיחו‬‫דיוק‬
‫ה‬ ‫את‬ ‫שנאבד‬ ‫לנו‬ ‫סיפרו‬ ‫לא‬-REACH

9. ‫למציאות‬ ‫ההבטחה‬ ‫בין‬ ‫משמעותי‬ ‫פער‬
There is a bigger conversation to
be held if the industry wants to
“clean up across the board”
Keith Weed
CMO, Unilever
“
”

10. ‫למציאות‬ ‫ההבטחה‬ ‫בין‬ ‫משמעותי‬ ‫פער‬
P&G does not want to
waste time and money on a
crappy media supply chain.
Marc Pritchard
CMO, P&G
“
”

11. ‫השיווק‬ ‫מחלקת‬ ‫של‬ ‫הדומיננטיות‬
‫מתחילה‬‫להתערער‬

12. ‫לכם‬ ‫אספתי‬‫ממתקים‬
‫היום‬ ‫מעניינים‬ ‫הכי‬ ‫מהחוקרים‬

13. ‫חוגגים‬ ‫אנחנו‬2‫ציון‬ ‫נקודות‬
‫היסטוריות‬‫הדיגיטלי‬ ‫בעולם‬

14. ‫של‬ ‫שנים‬ ‫אחרי‬‫ציפייה‬:
‫הדיגיטל‬‫עובר‬‫את‬‫הטלוויזיה‬
$204 billion
DIGITALTV
$183.6 billion

15. ‫של‬ ‫שנים‬ ‫אחרי‬‫ציפייה‬:
‫המובייל‬‫גדול‬‫מהדסקטופ‬
‫בארה‬"‫ב‬

16. 2015
‫בשנה‬‫ראינו‬ ‫שעברה‬‫פערים‬
‫וההשקעה‬ ‫הצפייה‬ ‫זמן‬ ‫בין‬
‫בפרסום‬

17. 2016
‫המפרסמים‬‫מפנימים‬‫הפער‬ ‫את‬
‫יותר‬ ‫נכון‬ ‫איזון‬ ‫ומייצרים‬
‫עדיין‬‫הזדמנות‬
‫במובייל‬ ‫מאוד‬ ‫גדולה‬!

18. Source: Ifat Media Control, 2017; UM TLV Assessments
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Billboards
Radio
Digital
Print
TV
‫קורה‬ ‫ומה‬‫אצלנו‬?
38%
17%
32%
7%
6%

19. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Apple
1
Alphabet
(Google)
2
Microsoft
3
Amazon
4
Facebook
5

20. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Apple
1
Alphabet
(Google)
2
Microsoft
3
Amazon
4
Facebook
5
Market Cap $804B $651B $536B $455B $434B

21. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Apple
1
Alphabet
(Google)
2
Microsoft
3
Amazon
4
Facebook
5
Market Cap $804B $651B $536B $455B $434B
Revenue $90B$216B $85B $136B $28B

22. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Apple
1
Alphabet
(Google)
2
Microsoft
3
Amazon
4
Facebook
5
Market Cap $804B $651B $536B $455B $434B
Revenue $90B$216B $85B $136B $28B
Earning $46B $19B $17B $2B $10B21% 21% 20%
1.5
%
36%

23. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Apple
1

24. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Alphabet
2

25. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Microsoft
3

26. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Amazon
4

27. ‫אל‬ ‫מבט‬‫העסקיים‬ ‫הנתונים‬‫הגדולים‬ ‫הדגים‬ ‫של‬
Facebook
5

28. ‫הדיגיטל‬ ‫שוק‬‫גדל‬!
35% 39% 40% 41% 40%
42%
41%
41%
11% 14% 19%

29. ‫שוק‬‫הדיגיטל‬‫גדל‬-‫האמנם‬?
35% 39% 40% 41% 40%
42%
41%
41%
11% 14% 19%

30. ‫פרטנרים‬ ‫כמה‬ ‫מכניסה‬ ‫השוק‬ ‫תמונת‬
‫צפויים‬ ‫לא‬‫למיטה‬‫ביחד‬
‫אצל‬ ‫קורה‬ ‫מה‬‫ה‬‫פאבלישרים‬?

31. ‫הזה‬ ‫בסיפור‬ ‫אנחנו‬ ‫איפה‬ ‫אז‬?

32. ‫התרגלנו‬‫מאליו‬ ‫כמובן‬ ‫הדיגיטליים‬ ‫החוקים‬ ‫את‬ ‫לקבל‬

33. We are technology junkies
‫פלטפורמות‬ ‫חושבים‬
‫אנשים‬ ‫במקום‬
‫מה‬ ‫מודדים‬
‫לנו‬ ‫שאומרים‬
‫טכנולוגיה‬ ‫חושבים‬
‫אסטרטגיה‬ ‫ולא‬

34. ‫לתת‬ ‫נכון‬ ‫האם‬‫לבעל‬
‫למדוד‬ ‫המדיה‬‫את‬‫עצמו‬?

35. ‫האם‬‫לנו‬ ‫הזמינים‬ ‫המדידה‬ ‫כלי‬
‫לנו‬ ‫נותנים‬‫ערך‬?

36. ‫בדאטה‬ ‫ששולט‬ ‫מי‬
‫החוקים‬ ‫את‬ ‫קובע‬

37. Data is the New Oil

38. Data is the New Oil

39. ‫כולם‬‫על‬ ‫מדברים‬Marketing Automation‫ו‬-DMP
DMPDMP
DMP
Marketing
Automation
Marketing
Automation Marketing
Automation

40. ‫לאותה‬ ‫נופלים‬ ‫כולנו‬‫מלכודת‬‫דבש‬

41. ‫לאותה‬ ‫נופלים‬ ‫כולנו‬‫מלכודת‬‫דבש‬
‫לטכנולוגיה‬ ‫רצים‬‫לפני‬‫האסטרטגיה‬

43. ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫בונים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?

44. ‫המעגל‬
‫המזוהה‬
‫הבלתי‬ ‫המעגל‬
‫מזוהה‬
‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫בונים‬ ‫איך‬ ‫אז‬?

45. ‫המעגל‬
‫המזוהה‬

46. ‫המעגל‬
‫המזוהה‬
‫הבלתי‬ ‫המעגל‬
‫מזוהה‬
‫ש‬ ‫מידע‬‫מזוהה‬ ‫אינו‬‫אישית‬

47. ‫מידע‬‫אישית‬ ‫מזוהה‬ ‫שאינו‬
‫המעגל‬
‫מזוהה‬ ‫הבלתי‬
‫על‬ ‫בעיקר‬ ‫מבוסס‬‫קוקיז‬
‫נייד‬ ‫מכשיר‬ ‫וזיהוי‬
Cookie Monster

49. ‫המעגל‬
‫המזוהה‬
‫הבלתי‬ ‫המעגל‬
‫מזוהה‬
DMP:
DSP:
DBM, Aciuty,
Facebook, ILX,
Artimedia, Youtube,
Google
‫זה‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫איך‬?
EMAIL
SMS
PUSH
Marketing
Automation:

50. ‫איך‬ ‫אז‬‫שורדים‬‫באקווריום‬?

51. ‫קודם‬‫אסטרטגיה‬-‫אח‬"‫כ‬‫טכנולוגיה‬
‫הביזנס‬ ‫על‬ ‫ביותר‬ ‫הגדול‬ ‫האימפקט‬ ‫את‬ ‫לייצר‬ ‫ניתן‬ ‫איך‬
‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫בצורה‬ ‫בזה‬ ‫תתמוך‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫ואיזו‬

52. ‫מיקוד‬‫מחוג‬ ‫שמזיזים‬ ‫במהלכים‬

53. ‫איך‬‫זה‬ ‫את‬ ‫מנהלים‬?
‫התוכן‬ ‫את‬ ‫לייצר‬ ‫אחראי‬ ‫מי‬?‫הדאטה‬ ‫וניהול‬ ‫המערכות‬ ‫את‬ ‫מתפעל‬ ‫מי‬?

54. TIME TO DEMAND MORE!