מצגת מסדנת שיווק סלולרי של InforuMobile www.inforu.co.il 03-9415550

1. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬–
‫לעסקים‬ ‫המלא‬ ‫המדריך‬

2. ‫אנחנו‬ ‫מי‬?
InforUMobile‫לעסקים‬ ‫סלולריים‬ ‫שיווק‬ ‫בפתרונות‬ ‫מתמחה‬.
‫למובילי‬ ‫ונחשבים‬ ‫שנים‬ ‫עשר‬ ‫מעל‬ ‫הסלולר‬ ‫בתחום‬ ‫פעילים‬ ‫אנו‬
‫שוק‬.
‫מ‬ ‫יותר‬ ‫משרתת‬ ‫החברה‬ ‫יום‬ ‫מדי‬-3,500‫וארגונים‬ ‫עסקים‬
‫המשק‬ ‫פלחי‬ ‫ממגוון‬–‫קטנים‬ ‫מעסקים‬ ‫החל‬-‫דרך‬ ‫בינוניים‬
‫גדולים‬ ‫ארגונים‬,‫רשמיים‬ ‫מדינה‬ ‫ומוסדות‬ ‫לקוחות‬ ‫מועדוני‬.

3. ‫הרגלי‬ ‫את‬ ‫משנה‬ ‫הסמארטפון‬
‫צרכנים‬ ‫של‬ ‫ההתנהגות‬:
http://www.howtogomo.com/en/d/gomo-guides/#mobile-for-advertisers
‫הגלישה‬ ‫בהרגלי‬ ‫שינוי‬
‫מקום‬ ‫מבוססי‬ ‫חיפושים‬
‫מחירים‬ ‫השוואת‬
‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫המלצות‬ ‫קבלת‬
‫רכישות‬On the go
‫חברתיות‬ ‫רשתות‬
‫וידאו‬
‫ב‬ ‫הגדולה‬ ‫הפריצה‬-2011,‫למה‬?
‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

4. •"‫אינטרנטי‬ ‫לשיווק‬ ‫דומה‬ ‫היום‬ ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬
‫בשנת‬1999"(‫ריסרץ‬ ‫פורסטר‬')
•"‫פלטפורמה‬ ‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫מהר‬ ‫מתפתח‬ ‫הסלולר‬
‫בהיסטוריה‬ ‫אחרת‬"(‫סטנלי‬ ‫מורגן‬)
•"‫הסלולרי‬ ‫הפרסום‬ ‫לשוק‬ ‫נכנסה‬ ‫פייסבוק‬
‫במרץ‬2012"(‫וויק‬ ‫ביזנס‬)
•"‫גוגל‬‫חדשה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫מאמצת‬–‫קודם‬ ‫סלולר‬"!
(‫מנכ‬"‫לשעבר‬ ‫גוגל‬ ‫ל‬,‫שמידט‬ ‫אריק‬)
‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

5. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

6. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-4390405,00.html

7. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

8. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

9. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

10. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
‫לא‬ ‫הוא‬ ‫הסלולר‬‫עוד‬‫תקשורת‬ ‫של‬ ‫מדיום‬
‫שלנו‬ ‫התפיסה‬ ‫את‬ ‫משנה‬ ‫הוא‬,‫בכל‬ ‫שלנו‬ ‫והשימוש‬
‫המדיומים‬ ‫יתר‬

11. ‫מתי‬‫שלנו‬ ‫החכם‬ ‫בטלפון‬ ‫משתמשים‬ ‫אנו‬ ‫ואיפה‬?
‫היום‬ ‫כל‬ ‫לאורך‬,‫הערב‬ ‫בשעות‬ ‫השיא‬‫ובסופ‬"‫ש‬
‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

12. ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
‫סמנכ‬"‫ל‬‫ישראל‬ ‫בגוגל‬ ‫מקומיים‬ ‫לקוחות‬" :‫אומרים‬
‫שהסלולר‬,‫הסמארטפון‬ ‫ובמיוחד‬,‫של‬ ‫העתיד‬ ‫הוא‬
‫האינטרנט‬,‫כבר‬ ‫שהוא‬ ‫להגיד‬ ‫אפשר‬ ‫בישראל‬ ‫אבל‬
‫ההווה‬"(‫גלובס‬,‫יולי‬2012)

13. ‫כאן‬ ‫כבר‬ ‫והמהפכה‬ ‫פרץ‬ ‫הסלולר‬!
‫כמשווק‬ ‫או‬ ‫עסק‬ ‫כבעל‬ ‫עליך‬ ‫משפיע‬ ‫זה‬ ‫איך‬?
‫השגת‬‫לקוחות‬
‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫קשר‬
‫שאלה‬:‫מהנייד‬ ‫גולשים‬ ‫מכם‬ ‫כמה‬?
‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

14. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬–
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מתחילה‬ ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬

15. ‫שלו‬ ‫הנייד‬ ‫בטלפון‬ ‫גולש‬ ‫הצרכן‬-
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מתחילה‬ ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
‫שאלה‬:‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫יש‬ ‫מכם‬ ‫לכמה‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

16. ‫שלו‬ ‫הנייד‬ ‫בטלפון‬ ‫גולש‬ ‫הצרכן‬
30%‫ב‬ ‫מהחיפושים‬-Google
‫ניידים‬ ‫מטלפונים‬ ‫נעשים‬
‫קיים‬ ‫לא‬ ‫שם‬ ‫שלא‬ ‫מי‬!
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

17. ‫לקוחות‬ ‫השגת‬–‫סלולרית‬ ‫גלישה‬
‫העולם‬ ‫שיאני‬ ‫הם‬ ‫הישראלים‬–
40%‫שימוש‬ ‫עושים‬ ‫מהישראלים‬
‫לפני‬ ‫מחירים‬ ‫להשוואת‬ ‫בסלולרי‬
‫בחנות‬ ‫רכישה‬–‫לעומת‬35%
‫בארה‬"‫ב‬,20%‫ו‬ ‫בצרפת‬14%
‫בגרמניה‬.
‫ע‬"‫גוגל‬ ‫של‬ ‫מחקר‬ ‫פ‬,‫הפרסום‬ ‫תאגיד‬IAB‫המחקר‬ ‫וחברת‬ ‫אירופה‬
TNS‫כ‬ ‫בקרב‬-40‫וכ‬ ‫מדינות‬-2,500‫מכל‬ ‫נסקרים‬‫מדינה‬
‫שאלה‬:‫סלולרית‬ ‫לגלישה‬ ‫שלהם‬ ‫האתר‬ ‫של‬ ‫התאמה‬ ‫ביצעו‬ ‫כמה‬?

18. ‫קורה‬ ‫מה‬ ‫ואז‬?
•34%‫לחנות‬ ‫יגיעו‬
•39%‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬ ‫לאתר‬ ‫יגלשו‬
•43%‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫יתקשרו‬
•50%‫למובייל‬ ‫מותאמים‬ ‫באתרים‬ ‫מהחיפושים‬
‫לרכישה‬ ‫מובילים‬
‫שלו‬ ‫הנייד‬ ‫בטלפון‬ ‫גולש‬ ‫הצרכן‬-
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מתחילה‬ ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

19. 20%‫מהסלולר‬ ‫כיום‬ ‫נעשית‬ ‫לאתרים‬ ‫מהגלישה‬
‫לסלולר‬ ‫מותאם‬ ‫שאינו‬ ‫אתר‬‫מאבד‬‫לקוחות‬
‫שלו‬ ‫הנייד‬ ‫בטלפון‬ ‫גולש‬ ‫הצרכן‬-
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מתחילה‬ ‫סלולרית‬ ‫נוכחות‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

20. ‫את‬ ‫להציג‬ ‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫מאפשר‬ ‫ייעודי‬ ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
‫קריאה‬ ‫בצורה‬ ‫שלו‬ ‫השיווקי‬ ‫המידע‬,‫ומניעה‬ ‫ברורה‬
‫לפעולה‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬–‫שלי‬ ‫הביקור‬ ‫כרטיס‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

21. ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
‫לקוח‬ ‫מקרה‬-‫עורכי‬ ‫משרד‬ ‫של‬ ‫אתר‬
‫דין‬,‫כ‬ ‫בעל‬-17%‫מהסלולר‬ ‫גלישה‬
(‫בזמנו‬.)
‫ההתאמה‬ ‫לפני‬-‫המרות‬ ‫אפס‬
‫מהסלולר‬ ‫התקבלו‬.
‫שעות‬ ‫תוך‬ ‫נכנס‬ ‫הראשון‬ ‫הליד‬
‫הסלולרי‬ ‫האתר‬ ‫מעליית‬ ‫ספורות‬
‫לאוויר‬.‫ממשיכים‬ ‫הלידים‬ ‫מאז‬
‫לקוחות‬ ‫תעבורת‬ ‫ולייצר‬ ‫לזרום‬.

22. ‫לסלולר‬ ‫המותאם‬ ‫באתר‬:
‫במלואה‬ ‫נראית‬ ‫הגרפיקה‬
‫באצבע‬ ‫לחיצים‬ ‫הכפתורים‬
‫לפעולה‬ ‫ברורה‬ ‫הנעה‬ ‫יש‬
‫ופשוט‬ ‫קל‬ ‫הניווט‬
‫מהירה‬ ‫הטעינה‬
‫ומתומצת‬ ‫ממוקד‬ ‫המידע‬
‫וובי‬ ‫לאתר‬ ‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬ ‫אז‬??
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

23. ‫ברורים‬ ‫תפריטים‬
‫מתאימה‬ ‫ברזולוציה‬ ‫תמונות‬
‫באצבע‬ ‫לחיצים‬ ‫כפתורים‬
‫מהיר‬ ‫חיוג‬ ‫כפתור‬
‫סרטונים‬
‫ניווט‬ ‫וכפתור‬ ‫מפה‬
‫ליד‬ ‫טופס‬
‫רלוונטי‬ ‫אם‬ ‫אונליין‬ ‫הזמנה‬ ‫ביצוע‬ ‫אפשרות‬
‫לפייסבוק‬ ‫לייק‬ ‫כפתור‬
‫שלי‬ ‫הסלולרי‬ ‫באתר‬ ‫שאכליל‬ ‫כדאי‬ ‫פונקציות‬ ‫איזה‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

24. ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
‫פלאש‬ ‫מבוססות‬ ‫ואנימציה‬ ‫תמונות‬
‫מהיר‬ ‫חיוג‬ ‫אפשרות‬ ‫ללא‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫טלפון‬
‫מדיי‬ ‫מרובה‬ ‫מלל‬,‫מידע‬ ‫עומס‬
‫כבד‬ ‫קטלוג‬
‫כדאי‬ ‫פונקציות‬ ‫איזה‬‫שלא‬‫שלי‬ ‫הסלולרי‬ ‫באתר‬ ‫אכליל‬?

25. ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
http://www.howtogomo.com/en/d/gomo-guides/#mobile-for-advertisers

26. ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
‫ברנד‬ ‫מאיר‬ ‫שאמר‬ ‫כמו‬,‫מנכ‬"‫בוועידת‬ ‫ישראל‬ ‫גוגל‬ ‫ל‬
Go Mobile‫אוקטובר‬2012" :‫את‬ ‫להתאים‬ ‫חייבים‬ ‫המפרסמים‬
‫לסלולר‬ ‫שלהם‬ ‫האתרים‬,‫תהיה‬ ‫הסלולרי‬ ‫שבאתר‬ ‫לדאוג‬ ‫צריך‬
‫טובה‬ ‫משתמש‬ ‫חווית‬.‫מהמחשב‬ ‫שונה‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫בסלולר‬ ‫קמפיין‬
‫הנייח‬"
‫מנכ‬"‫גוגל‬ ‫ל‬–‫לרר‬ ‫גיא‬ ‫עם‬ ‫ברנד‬ ‫מאיר‬.‫צילום‬:‫יח‬"‫צ‬
http://www.ybpmedia.com/blog/?p=2042

27. ‫בסלולר‬ ‫אתרים‬ ‫לנראות‬ ‫גוגל‬ ‫של‬ ‫סימולטור‬
http://www.howtogomo.com
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

28. ‫קונים‬ ‫מאבד‬ ‫אני‬ ‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫ללא‬–‫גוגל‬ ‫של‬ ‫מחקר‬:
•67%‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יצרו‬ ‫או‬ ‫יותר‬ ‫שיקנו‬ ‫סביר‬ ‫כי‬ ‫השיבו‬ ‫מהנשאלים‬
‫אתר‬ ‫בעלת‬ ‫חברה‬‫סלולרי‬
•61%‫תוך‬ ‫שחיפשו‬ ‫מה‬ ‫ימצאו‬ ‫לא‬ ‫אם‬ ‫כי‬ ‫השיבו‬5‫הם‬ ‫שניות‬
‫למקום‬ ‫ינווטו‬‫אחר‬
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מרוויח‬ ‫אני‬ ‫מה‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

29. Google‫אתרים‬ ‫בנפרד‬ ‫מאנדקס‬
‫גבוה‬ ‫ניקוד‬ ‫להם‬ ‫ונותן‬ ‫סלולריים‬
‫אתרים‬ ‫מקפיץ‬ ‫מהסלולר‬ ‫חיפוש‬
‫תוצאות‬ ‫לראש‬ ‫לסלולר‬ ‫מותאמים‬
‫החיפוש‬
‫מה‬‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מרוויח‬ ‫אני‬ ‫עוד‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

30. ‫על‬ ‫הקלקה‬ ‫של‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫המרות‬
‫החיפוש‬ ‫במנוע‬ ‫ממומנות‬ ‫מודעות‬.
‫מובייליות‬ ‫הן‬ ‫בגוגל‬ ‫מהשאילתות‬ ‫שליש‬.
‫ממירה‬ ‫אינה‬ ‫מותאם‬ ‫לא‬ ‫לאתר‬ ‫הפניה‬
‫הליד‬ ‫בהבאת‬ ‫שהושקע‬ ‫הכסף‬ ‫ובפועל‬
‫לטמיון‬ ‫הולך‬ ‫לאתר‬....
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מרוויח‬ ‫אני‬ ‫עוד‬ ‫מה‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

31. ‫סלולרי‬ ‫באתר‬ ‫שמדובר‬ ‫לגוגל‬ ‫סימון‬
‫באמצעות‬‫קובץ‬Robots.txt‫ב‬ ‫ששמים‬-Root‫של‬
‫הבא‬ ‫התוכן‬ ‫עם‬ ‫הסלולרי‬ ‫האתר‬:
User-agent: Googlebot
Disallow: /
User-agent: Googlebot-Mobile
Allow: /
‫סלולרי‬ ‫באתר‬ ‫תוכן‬ ‫שיכפול‬ ‫מונעים‬ ‫איך‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

32. ‫הפרדת‬‫כתובת‬‫האתר‬ ‫מכתובת‬ ‫הסלולרי‬ ‫האתר‬
‫הרגילה‬
‫אם‬‫כתובת‬ ‫על‬ ‫יושב‬ ‫שלכם‬ ‫האתר‬www.mysite.co.il
‫לשים‬ ‫אפשר‬‫על‬ ‫הסלולרי‬ ‫האתר‬ ‫את‬m.mysite.co.il.
‫יש‬‫קידום‬ ‫של‬ ‫יתרונות‬ ‫לזה‬(SEO)‫שלגולש‬ ‫בעוד‬‫יותר‬
‫בעצם‬ ‫הוא‬ ‫היכן‬ ‫ברור‬‫נמצא‬
‫סלולרי‬ ‫באתר‬ ‫תוכן‬ ‫שיכפול‬ ‫מונעים‬ ‫איך‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

33. ‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫או‬ ‫אפליקציה‬?
‫סלולרית‬ ‫אפליקציה‬ ‫לעומת‬ ‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫יתרונות‬
•‫זמן‬‫מאד‬ ‫קצר‬ ‫פיתוח‬
•‫עלויות‬‫נמוכות‬ ‫פיתוח‬,‫לעשות‬ ‫צריך‬ ‫לא‬
‫ואנדרואיד‬ ‫לאייפון‬ ‫נפרדת‬ ‫אפליקציה‬
•‫בעדכונים‬ ‫תלות‬ ‫אי‬/‫באפל‬ ‫גרסאות‬
•‫ידי‬ ‫על‬ ‫לעומת‬ ‫מחיפוש‬ ‫בטבעיות‬ ‫מגיעים‬ ‫גולשים‬
‫אפליקציה‬ ‫של‬ ‫אקטיבית‬ ‫הורדה‬
•‫קיים‬ ‫וכך‬ ‫שכך‬ ‫לאתר‬ ‫פרסום‬ ‫של‬ ‫טוב‬ ‫ניצול‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

34. ‫יתרונות‬‫סלולרי‬ ‫לאתר‬ ‫בהשוואה‬ ‫אפליקציה‬:
•‫הטלפון‬ ‫במכשיר‬ ‫קבועה‬ ‫נוכחות‬(‫אייקון‬‫המסך‬ ‫על‬)
•‫מיוחדות‬ ‫במתכונות‬ ‫שימוש‬ ‫שמצריך‬ ‫ייעודי‬ ‫שירות‬
‫במכשיר‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬ ‫או‬ ‫אפליקציה‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

35. ‫מסקנה‬:
‫סלולרי‬ ‫מאתר‬ ‫מתחילה‬ ‫מוביילית‬ ‫נוכחות‬
‫ובראשונה‬ ‫בראש‬ ‫לתעדף‬ ‫מה‬ ‫מתלבט‬ ‫עסק‬ ‫בית‬ ‫אם‬-
‫התשובה‬ ‫הוא‬ ‫סלולרי‬ ‫אתר‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

36. ‫ווב‬ ‫לא‬ ‫הוא‬ ‫מובייל‬,‫נפרדת‬ ‫דיסציפלינה‬ ‫זו‬,‫אחרת‬,
‫ומלואו‬ ‫עולם‬.
‫בחיים‬ ‫דבר‬ ‫כל‬ ‫כמו‬–‫יהיה‬ ‫שהאתר‬ ‫רוצים‬ ‫שאנו‬ ‫ככל‬
‫ייצוגי‬,‫מרשימה‬ ‫נראות‬ ‫ועם‬ ‫מקצועי‬,‫לבחור‬ ‫מומלץ‬
‫בשיטת‬'‫עבורי‬ ‫זאת‬ ‫עשו‬'‫מתאים‬ ‫ספק‬ ‫בעזרת‬.
‫שיודע‬ ‫ומיומן‬ ‫מקצועי‬ ‫ספק‬‫לאפיין‬‫האתר‬ ‫את‬ ‫נכון‬,
‫לעצב‬‫את‬ ‫בו‬ ‫ולכלול‬ ‫אותו‬‫הפונקציות‬‫בצורה‬ ‫הנדרשות‬
‫אופציה‬ ‫מכל‬ ‫בהרבה‬ ‫גבוהה‬ ‫ברמה‬ ‫אתר‬ ‫יספק‬ ‫מיטבית‬
‫חלופית‬.
‫שלי‬ ‫הסלולרי‬ ‫האתר‬ ‫את‬ ‫לבנות‬ ‫ניגש‬ ‫אני‬ ‫איך‬ ‫אז‬?
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

37. ‫של‬ ‫הווב‬ ‫אתר‬ ‫חשבון‬ ‫על‬ ‫בא‬ ‫אינו‬ ‫הסלולרי‬ ‫האתר‬
‫העסק‬ ‫בית‬.‫בו‬ ‫מתנגש‬ ‫ואינו‬ ‫לצדו‬ ‫קיים‬ ‫הוא‬.
‫ניתן‬ ‫ובכך‬ ‫אוטומטית‬ ‫בצורה‬ ‫נעשית‬ ‫הגולשים‬ ‫הפניית‬
‫הגולשים‬ ‫למכלול‬ ‫מענה‬–‫מהסלולר‬ ‫והן‬ ‫מהווב‬ ‫הן‬
‫סלולרי‬ ‫אתר‬

38. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬
QR Code–
‫ה‬ ‫בין‬ ‫החיבור‬-Offline‫ל‬-Online

39. ‫אופליין‬ ‫אונליין‬
‫הסמארטפון‬ ‫של‬ ‫בתיווך‬ ‫נפגשים‬ ‫והאונליין‬ ‫האופליין‬
‫ה‬ ‫בעזרת‬-QR Code
‫לצרכן‬ ‫העסק‬ ‫בית‬ ‫בין‬ ‫עשירה‬ ‫אינטראקציה‬ ‫נוצרת‬ ‫כך‬
QR Code

40. QR Code
‫שיווק‬ ‫מנהלי‬ ‫כמה‬ ‫עד‬
‫אר‬ ‫קיו‬ ‫בקודי‬ ‫משתמשים‬
‫מאסטרטגיית‬ ‫כחלק‬
‫שלהם‬ ‫השיווק‬?
‫תשובה‬20112012
‫לא‬72%38%
‫לא‬,‫שוקל‬ ‫אבל‬20%15%
‫כן‬8%47%
‫השנים‬ ‫בין‬2011‫ו‬-2012‫של‬ ‫עליה‬ ‫חלה‬5,000%‫קודי‬ ‫סריקות‬ ‫בכמות‬QR

41. ‫פופולריים‬ ‫שימושים‬
‫מוצר‬ ‫על‬ ‫הטבה‬
‫סרטוני‬‫מידע‬
‫חוות‬‫רוכשים‬ ‫של‬ ‫דעת‬‫אחרים‬
‫תחרות‬/‫הסורקים‬ ‫בין‬ ‫הגרלה‬
(‫רשימה‬ ‫לבנות‬ ‫עוזר‬)
Click2Call
‫בקשה‬‫ל‬-Like
‫מכירה‬(‫דוגמת‬Tesco)
QR Code

42. ‫תפעולי‬-‫לקוחות‬ ‫למועדון‬ ‫רישום‬ ‫טופס‬
‫מקוצר‬ ‫מספר‬ ‫באמצעות‬ ‫גם‬ ‫ניתן‬
QR Code

43. QR Code‫של‬ ‫לשירותם‬ ‫אפילו‬
‫דואגים‬ ‫הורים‬...
QR Code

44. ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬
‫תמיד‬,‫לסלולר‬ ‫מותאם‬ ‫לאתר‬ ‫הפנו‬ ‫תמיד‬
‫כנסו‬‫הסורק‬ ‫של‬ ‫לנעליים‬–‫כיצד‬‫לסרוק‬ ‫לו‬ ‫נוח‬?‫סביר‬ ‫איך‬
‫שיסרוק‬?
‫מומלץ‬‫שתים‬ ‫לשים‬-‫להסביר‬ ‫כדי‬ ‫הקוד‬ ‫לצד‬ ‫מילים‬ ‫שלוש‬
‫למשל‬ ‫מהסריקה‬ ‫ירוויח‬ ‫הוא‬ ‫מה‬ ‫לסורק‬-"‫וקבל‬ ‫סרוק‬
‫הטבה‬"
QR Code

45. ‫אוסטרליה‬–
‫קמפיין‬QR‫המקורי‬
‫לשנת‬ ‫ביותר‬2012:
‫תחנת‬‫אוטובוס‬
‫מנגנת‬‫הקוד‬ ‫בעזרת‬
QR Code

46. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

47. ‫לקוחות‬ ‫עם‬ ‫קשר‬–SMS‫המלך‬ ‫הוא‬
SMS-‫עם‬ ‫מידי‬ ‫קשר‬ ‫ביצירת‬ ‫השולט‬ ‫הערוץ‬
‫הלקוחות‬.‫פשוט‬ ‫הוא‬,‫מוכר‬,‫זול‬,‫ונגיש‬ ‫מהיר‬
‫הטלפונים‬ ‫לכל‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

48. ‫קמפיין‬ ‫לבצע‬ ‫איך‬SMS‫מוצלח‬?
•‫פרסונליזציה‬
•‫תזמון‬
•‫לפעולה‬ ‫ברורה‬ ‫הנעה‬
•‫הקפדה‬‫על‬‫טלפון‬/‫שם‬‫השולח‬
•‫פניות‬ ‫שיש‬ ‫במקרה‬ ‫מתאים‬ ‫מענה‬‫חוזרות‬
•‫טפטוף‬
•‫מתן‬‫ערך‬‫ללקוח‬,‫מספאם‬ ‫הימנעות‬
•‫לינקים‬ ‫קיצור‬
•‫ויראליות‬
•‫שליחה‬ ‫לפני‬ ‫בדיקה‬–‫אלוהים‬‫הקטנים‬ ‫בפרטים‬!...
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

49. SMS‫הודעות‬ ‫לקבל‬ ‫היכולת‬ ‫הוא‬ ‫כיווני‬ ‫דו‬
SMS‫שיח‬ ‫דו‬ ‫איתו‬ ‫ולנהל‬ ‫הקצה‬ ‫מנמען‬ ‫חזרה‬
‫באמצעות‬SMS
‫שימושים‬ ‫מגוון‬:
•‫לידים‬ ‫קמפיין‬
•‫סקרים‬
•‫השירות‬ ‫שיפור‬
•‫שעשועוני‬SMS
‫ב‬ ‫שימוש‬-SMS‫כיווני‬ ‫דו‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

50. ‫ה‬-SMS‫ואפקטיבי‬ ‫פופולארי‬ ‫מאד‬ ‫כלי‬ ‫הוא‬,
‫אותו‬ ‫נשדרג‬ ‫שלא‬ ‫למה‬?
‫איך‬‫קצת‬ ‫קמפיין‬ ‫עושים‬‫אחר‬,‫שיבדל‬‫מכל‬ ‫אותי‬
‫אחר‬ ‫עסק‬ ‫בית‬,‫שיעורר‬‫הלקוחות‬ ‫בקרב‬ ‫סקרנות‬
‫שלי‬‫ויניע‬‫לפעולה‬ ‫אותם‬??
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

51. ‫התשובה‬:‫נחיתה‬ ‫דפי‬‫סלולריים‬
‫נחיתה‬ ‫דף‬/‫מעביר‬ ‫סלולרי‬ ‫פרסום‬ ‫דף‬
‫ויזואלי‬ ‫מסר‬,‫נעים‬,‫תשומת‬ ‫מושך‬
‫את‬ ‫ומעורר‬"‫תאבונו‬"‫הלקוח‬ ‫של‬
‫למוצר‬/‫לשירות‬
‫של‬ ‫בולט‬ ‫מרכיב‬ ‫יכלול‬ ‫שהדף‬ ‫מקובל‬
‫לפעולה‬ ‫הנעה‬
‫להנעה‬ ‫העשירה‬ ‫הגרפיקה‬ ‫בין‬ ‫השילוב‬
‫לכלי‬ ‫הנחיתה‬ ‫דף‬ ‫את‬ ‫הופך‬ ‫לפעולה‬
‫ביותר‬ ‫אפקטיבי‬ ‫שיווק‬

52. ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS
‫אפשרויות‬ ‫אינסוף‬
‫דפים‬ ‫של‬ ‫לעיצוב‬
‫מרהיבים‬!

53. ‫ב‬ ‫הטבה‬ ‫קופון‬ ‫קמפיין‬-SMS
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

54. ‫ב‬ ‫וידאו‬ ‫קמפיין‬-SMS
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

55. ‫ב‬ ‫לידים‬ ‫קמפיין‬-SMS
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

56. ‫לפייסבוק‬ ‫לייקים‬ ‫קמפיין‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

57. ‫התשובה‬:‫ואירועים‬ ‫לכנסים‬ ‫הזמנות‬

58. ‫הולדת‬ ‫לימי‬ ‫ברכות‬/‫חגים‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

59. ‫פנים‬ ‫לשימוש‬ ‫סלולרי‬ ‫מידעון‬-‫ארגוני‬
‫באמצעות‬ ‫שיווק‬SMS

60. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬
‫בסלולר‬ ‫לפרסם‬ ‫ולמה‬ ‫איך‬?

61. •‫מתחרים‬ ‫במסרים‬ ‫דלה‬ ‫סביבה‬,‫להתבלט‬ ‫הזדמנות‬
•‫בווב‬ ‫לפרסום‬ ‫בהשוואה‬ ‫זול‬ ‫במובייל‬ ‫פרסום‬
•‫אחוזי‬ ‫את‬ ‫שמגדילים‬ ‫לסלולר‬ ‫ייעודיים‬ ‫פרסום‬ ‫כלי‬
‫ההמרה‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫הסלולרית‬ ‫במדיה‬ ‫הפרסום‬ ‫יתרונות‬

62. ‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫הסלולרית‬ ‫במדיה‬ ‫הפרסום‬ ‫יתרונות‬

63. ‫לאינטרנט‬ ‫דומה‬ ‫הפרסום‬ ‫בסיס‬
‫ברשת‬ ‫לפרסום‬ ‫דומה‬ ‫הסלולרית‬ ‫במדיה‬ ‫לפרסום‬ ‫הבסיס‬
‫מ‬ ‫ובנוי‬-3‫עיקריים‬ ‫מרכיבים‬:‫הפרסום‬ ‫ערוץ‬,‫ודף‬ ‫המודעה‬
‫הנחיתה‬/‫ההצעה‬.
‫הפרסום‬ ‫ערוץ‬ ‫בחירת‬->‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מציאת‬->‫מודעה‬
‫רלוונטית‬->‫הנחיתה‬ ‫דף‬/‫ההצעה‬.
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬

64. ‫נחיתה‬ ‫דף‬
•‫חובה‬,‫אחרת‬ ‫לסלולר‬ ‫מותאם‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬ ‫לבנות‬ ‫חובה‬
‫מאד‬ ‫נמוכים‬ ‫יהיו‬ ‫ההמרה‬ ‫אחוזי‬
•‫הטלפונים‬ ‫לכל‬ ‫אוטומטית‬ ‫עצמו‬ ‫שיתאים‬ ‫דף‬ ‫לבנות‬ ‫יש‬
‫החכמים‬,‫ל‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫שמוביל‬ ‫וברור‬ ‫קצר‬ ‫מסר‬ ‫עם‬-
Click2Call‫פרטים‬ ‫השארת‬ ‫לטופס‬ ‫או‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬

65. ‫סלולריים‬ ‫נחיתה‬ ‫דפי‬
•‫מותאם‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬ ‫חובה‬
‫סלולר‬
•‫ברורה‬ ‫לפעולה‬ ‫קריאה‬
•Click2Call
•‫הגדלים‬ ‫לכל‬ ‫התאמה‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬

66. ‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬–‫החיפוש‬ ‫רשת‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫ביותר‬ ‫החזק‬ ‫הכלי‬–‫הלקוח‬
‫בגוגל‬ ‫שלו‬ ‫השאלה‬ ‫את‬ ‫כותב‬
(‫מה‬"‫כואב‬"‫לו‬)‫החיפוש‬ ‫והמנוע‬
‫חיפוש‬ ‫תוצאות‬ ‫לו‬ ‫מציג‬
‫מתאימות‬.
‫כ‬ ‫ממומנות‬ ‫תוצאות‬-2/3
‫מהעמוד‬.

67. ‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬–Call Extention
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫מהמודעה‬ ‫ישירות‬ ‫אליך‬ ‫להתקשר‬ ‫אפשר‬

68. ‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬–App Extension
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫בקלות‬ ‫שלך‬ ‫האפליקציה‬ ‫את‬ ‫להוריד‬ ‫אפשר‬

69. ‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬–Location Extention
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫בקלות‬ ‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫לנווט‬ ‫אפשר‬

70. ‫פייסבוק‬–‫ממומנים‬ ‫סיפורים‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫מופיעים‬ ‫לרוב‬ ‫ממומנים‬ ‫סיפורים‬
‫הכותרת‬ ‫תחת‬"‫שאולי‬ ‫דפים‬
‫תאהב‬."‫האלה‬ ‫המודעות‬
‫חברתי‬ ‫בהקשר‬ ‫משתמשות‬.
‫על‬ ‫ללחוץ‬ ‫יכולים‬ ‫משתמשים‬
‫מתאים‬ ‫לעמוד‬ ‫הלייק‬ ‫כפתור‬,‫מה‬
‫מעורבים‬ ‫להיות‬ ‫לעסקים‬ ‫שגורם‬
‫לקוחותיהם‬ ‫עם‬

71. ‫פייסבוק‬-Page Post Ads
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫ב‬ ‫ישירות‬ ‫מופיעות‬ ‫המודעות‬
news feed.‫אינן‬ ‫הן‬
‫חברתי‬ ‫הקשר‬ ‫דורשות‬,
‫כלומר‬,‫להיות‬ ‫יכולות‬ ‫הן‬
‫למשתמשים‬ ‫ממוקדות‬
‫חברים‬ ‫או‬ ‫אוהדים‬ ‫שאינם‬
‫כך‬ ‫ידי‬ ‫ועל‬ ‫אוהדים‬ ‫של‬
‫ליותר‬ ‫המודעה‬ ‫את‬ ‫לחשוף‬
‫אנשים‬.

72. ‫פייסבוק‬-Offers
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫קופונים‬ ‫פרסום‬ ‫מאפשר‬
‫לקוח‬ ‫כל‬ ‫כאשר‬ ‫ללקוחות‬
‫זה‬ ‫מייד‬ ‫קופון‬ ‫שמבקש‬
‫שלו‬ ‫הקיר‬ ‫על‬ ‫מפורסם‬
‫ויראליות‬ ‫לצורך‬.

73. ‫פייסבוק‬–Mobile app install ads
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫את‬ ‫לפרסם‬ ‫לחברות‬ ‫מאפשר‬
‫יכולת‬ ‫כולל‬ ‫שלהם‬ ‫האפליקציות‬
‫המכשיר‬ ‫סוג‬ ‫את‬ ‫במובייל‬ ‫לטרגט‬
‫ההפעלה‬ ‫ומערכת‬(‫רק‬ ‫נניח‬
‫ל‬ ‫אפליקציה‬-Iphone.)

74. ‫פייסבוק‬–Custom Audience
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
•‫או‬ ‫מייל‬ ‫כתובות‬ ‫לפי‬ ‫טרגוט‬ ‫רשימת‬ ‫יצירת‬
‫טלפון‬ ‫מספרי‬.
•‫דומות‬ ‫רשימות‬ ‫של‬ ‫אוטומטית‬ ‫יצירה‬
(lookalike audience)
•‫ה‬ ‫דרך‬ ‫שימוש‬-Power Editor

75. ‫פייסבוק‬–Custom Audience
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫לתרגוט‬ ‫חכמים‬ ‫שימושים‬:
•‫ובלוגרים‬ ‫עיתונאים‬
•‫מסויימת‬ ‫חברה‬ ‫עובדי‬(B2B)
•‫נחיתה‬ ‫בדפי‬ ‫קשר‬ ‫פרטי‬ ‫לך‬ ‫שנתנו‬ ‫גולשים‬
•‫לאוהדים‬ ‫להפוך‬ ‫שרוצים‬ ‫שלכם‬ ‫קיימים‬ ‫לקוחות‬
•‫את‬ ‫פותחים‬ ‫שלא‬ ‫במייל‬ ‫תפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫מנויי‬
‫שלך‬ ‫המיילים‬.
•‫ב‬ ‫שלך‬ ‫חברים‬-Linkedin
•‫זהב‬ ‫לקוחות‬

76. ‫פייסבוק‬–‫למובייל‬ ‫פרסום‬ ‫מסמנים‬ ‫איך‬
‫בסלולר‬ ‫פרסום‬
‫סלולריים‬ ‫משתמשים‬ ‫לבחור‬ ‫הטרגוט‬ ‫באפשרויות‬
(‫הפעלה‬ ‫מערכות‬ ‫סוגי‬ ‫גם‬ ‫לבחור‬ ‫ניתן‬)

77. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

78. ‫שלהם‬ ‫הנייד‬ ‫לטלפון‬ ‫מחוברים‬ ‫אנשים‬ ‫בו‬ ‫בעידן‬
24/7,‫מקום‬ ‫מכל‬ ‫אמת‬ ‫בזמן‬ ‫מיילים‬ ‫וקוראים‬
‫מצב‬ ‫ובכל‬,‫חדשה‬ ‫לעדנה‬ ‫זוכה‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דיוור‬.
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

79. 41%‫נפתחים‬ ‫העסקיים‬ ‫מהניוזלטרים‬
‫נייד‬ ‫מטלפון‬.
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

80. ‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬
‫תצוגת‬
‫מחשב‬

81. ‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬
‫תצוגת‬
‫נייד‬

82. ‫לדיוור‬ ‫ביותר‬ ‫הטובות‬ ‫השעות‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

83. ‫נושא‬ ‫שורת‬ ‫לכתיבת‬ ‫טיפים‬
•‫במילים‬ ‫השתמש‬‫חזקות‬–"11‫מושלם‬ ‫לסידור‬ ‫חכמים‬ ‫טיפים‬
‫של‬‫המטבח‬"
•‫פרסונליזציה‬
•‫לוקליזציה‬-–"‫מיוחדת‬ ‫מכירה‬‫בהרצליה‬‫אופניים‬ ‫של‬
‫לילדים‬"
•‫וקולע‬ ‫קצר‬–‫עד‬50‫תווים‬
•‫זיהוי‬
•‫שאל‬‫שאלה‬-"‫במספר‬ ‫שלך‬ ‫הבית‬ ‫חזות‬ ‫את‬ ‫לשפר‬ ‫תרצה‬ ‫האם‬
‫צעדים‬‫פשוטים‬?"
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

84. ‫נושא‬ ‫שורת‬ ‫לכתיבת‬ ‫טיפים‬
•‫רלוונטיות‬
•‫דחיפות‬
•‫מיוחדים‬ ‫מתווים‬ ‫הזהר‬
•‫סקרנות‬ ‫שלב‬+‫הטבה‬–"‫תתפנק‬ ‫בוא‬,‫בלבד‬ ‫מועדון‬ ‫לחברי‬"
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

85. ‫שעובד‬ ‫אלקטרוני‬ ‫לדיוור‬ ‫אצבע‬ ‫כללי‬
•‫מובייל‬ ‫תבניות‬ ‫תומכת‬ ‫דיוור‬ ‫במערכת‬ ‫השתמש‬
•‫ספאם‬ ‫סנני‬ ‫ועוקפת‬ ‫עבירה‬ ‫המערכת‬ ‫כי‬ ‫וודא‬
•‫קבועה‬ ‫דיוור‬ ‫תבנית‬ ‫צור‬
•‫הדיוור‬ ‫את‬ ‫נכון‬ ‫תזמן‬
•‫מתמיד‬ ‫חשובה‬ ‫הנושא‬ ‫שורות‬
•‫לחשוב‬ ‫עצור‬–‫הדיוור‬ ‫מטרת‬ ‫מה‬?
•‫ערך‬ ‫תן‬,‫מספאם‬ ‫הימנע‬
•‫לפעולה‬ ‫הברורה‬ ‫ההנעה‬ ‫את‬ ‫לשכוח‬ ‫לא‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

86. ‫שעובד‬ ‫אלקטרוני‬ ‫לדיוור‬ ‫אצבע‬ ‫כללי‬ ‫עוד‬
•‫שלך‬ ‫הדיוור‬ ‫לרשימת‬ ‫להצטרף‬ ‫שלך‬ ‫הקהל‬ ‫את‬ ‫הזמן‬
‫הזדמנות‬ ‫בכל‬
•‫שליחתו‬ ‫לפני‬ ‫הדיוור‬ ‫את‬ ‫בדוק‬,‫ובמובייל‬ ‫בווב‬
•‫עתידי‬ ‫שיפור‬ ‫למטרת‬ ‫שלך‬ ‫הדיוור‬ ‫תוצאות‬ ‫את‬ ‫בדוק‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

87. ‫התפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫את‬ ‫מגדילים‬ ‫איך‬?
•‫שלך‬ ‫העיסוק‬ ‫בתחום‬ ‫מדריך‬ ‫במתנה‬ ‫תן‬
•‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫רקום‬
•‫שלהם‬ ‫לחברים‬ ‫שלך‬ ‫הדיוור‬ ‫את‬ ‫להעביר‬ ‫אנשים‬ ‫עודד‬
•‫ב‬ ‫השתמש‬-QR Code‫הטבה‬ ‫עם‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

88. ‫התפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫את‬ ‫מגדילים‬ ‫איך‬?
•‫באתר‬ ‫שלך‬ ‫התפוצה‬ ‫לרשימת‬ ‫רישום‬ ‫טופס‬ ‫הכנס‬
•‫הקפץ‬PopUp‫שלך‬ ‫לאתר‬ ‫בכניסה‬
•‫וובינר‬ ‫עשה‬
•‫במייל‬ ‫חתימה‬ ‫הוסף‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

89. ‫הרשימה‬ ‫להגדלת‬ ‫ביותר‬ ‫היעילות‬ ‫הדרכים‬ ‫על‬ ‫מחקר‬
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

90. ‫טובים‬ ‫שלכם‬ ‫הפתיחה‬ ‫אחוזי‬ ‫האם‬?
‫לנייד‬ ‫מותאם‬ ‫אלקטרוני‬ ‫דואר‬

91. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬-
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

92. ‫קופונים‬ ‫סוגי‬
‫מוצר‬ ‫על‬ ‫הנחה‬
‫חינם‬
1+1
‫בסכום‬ ‫קנה‬____‫וקבל‬______
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

93. ‫בקופונים‬ ‫שימוש‬ ‫של‬ ‫יתרונות‬
‫לחנות‬ ‫לקוחות‬ ‫תנועת‬ ‫מביא‬/‫אתר‬/‫אירוע‬
‫לקנייה‬ ‫ערך‬ ‫מוסיף‬
‫הנחות‬ ‫אוהבים‬ ‫לקוחות‬
‫פרסום‬ ‫אפשרויות‬
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

94. ‫סלולרי‬ ‫בקופון‬ ‫להשתמש‬ ‫נכון‬ ‫מתי‬?
•‫חדש‬ ‫מוצר‬ ‫בהשקת‬–‫בהנחה‬ ‫דוגמית‬
•‫גדול‬ ‫ממלאי‬ ‫להפטר‬ ‫הרצון‬
•‫נתונים‬ ‫מסד‬ ‫לבנות‬ ‫רצון‬
•‫באירועים‬–‫הנכונה‬ ‫ההצעה‬,‫הנכון‬ ‫בזמן‬ ‫הנכון‬ ‫לקהל‬
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

95. ‫קופונים‬ ‫מפיצים‬ ‫איך‬?‫משיכה‬(Pull)
•QR Code
•‫שליחת‬SMS‫ארוך‬ ‫או‬ ‫מקוצר‬ ‫למספר‬ ‫הצרכן‬ ‫של‬
•Facebook
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬
‫קופונים‬ ‫מפיצים‬ ‫איך‬?‫דחיפה‬(Push)
•SMS
•SMS+‫סלולרי‬ ‫נחיתה‬ ‫לדף‬ ‫לינק‬

96. ‫בפייסבוק‬ ‫סלולריים‬ ‫קופונים‬
‫העסק‬ ‫לעמוד‬ ‫נכנס‬ ‫גולש‬
‫לקמפיין‬ ‫נחשף‬
‫לייק‬ ‫עושה‬-->‫חברים‬ ‫מעודד‬
‫שלו‬ ‫הטלפון‬ ‫את‬ ‫מזין‬
‫שלו‬ ‫לנייד‬ ‫סלולרי‬ ‫קופון‬ ‫מקבל‬
‫ההטבה‬ ‫את‬ ‫למממש‬ ‫לחנות‬ ‫הולך‬
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

97. ‫סלולריים‬ ‫קופונים‬
‫בפייסבוק‬ ‫סלולריים‬ ‫קופונים‬-‫המשך‬

98. ‫העסק‬ ‫לבית‬ ‫התועלות‬:
‫לעמוד‬ ‫לייקים‬ ‫צבירת‬
‫אינגייג‬'‫באז‬ ‫ויצירת‬ ‫מנט‬
‫הקופון‬ ‫בעזרת‬ ‫לרכישה‬ ‫הגולשים‬ ‫הנעת‬
‫עתידי‬ ‫פרסום‬ ‫לטובת‬ ‫הטלפון‬ ‫מספרי‬ ‫צבירת‬
‫ויראליות‬
‫סלולריים‬ ‫קופונים‬

99. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬–
‫סלולריים‬ ‫סקרים‬

100. ‫סלולרי‬ ‫מסקר‬ ‫מפיק‬ ‫עסק‬ ‫מה‬?
‫העסק‬ ‫לקוחות‬ ‫בידי‬ ‫שנמצא‬ ‫מהותי‬ ‫מידע‬,‫ברשות‬ ‫ושאינו‬
‫העסק‬ ‫בעל‬,‫ההצלחה‬ ‫פאזל‬ ‫להשלמת‬ ‫עליון‬ ‫ערך‬ ‫בעל‬ ‫הנו‬
‫העסק‬ ‫בית‬ ‫של‬.‫כן‬ ‫על‬,‫מחפשים‬ ‫לעיתים‬ ‫עסקים‬ ‫בעלי‬
‫בצורה‬ ‫הזו‬ ‫לאינפורמציה‬ ‫להגיע‬ ‫להם‬ ‫שיאפשר‬ ‫פתרון‬
‫ויעילה‬ ‫פשוטה‬.
‫המידע‬ ‫לאיסוף‬ ‫יעיל‬ ‫מאד‬ ‫כלי‬ ‫הוא‬ ‫הסלולר‬.
‫סלולריים‬ ‫סקרים‬

101. ‫סלולרית‬ ‫גלישה‬ ‫מבוסס‬ ‫סקר‬
‫סלולריים‬ ‫סקרים‬
•‫הסקר‬ ‫את‬ ‫מקבל‬ ‫לקוח‬
‫ב‬-Push‫או‬Pull
•‫השאלות‬ ‫על‬ ‫עונה‬
•‫נאגרות‬ ‫התשובות‬
‫ניהול‬ ‫במערכת‬
•‫לשאלונים‬ ‫מתאים‬
‫של‬ ‫בחירה‬ ‫עם‬ ‫ארוכים‬
‫חופשי‬ ‫ומלל‬ ‫תשובות‬

102. ‫מבוסס‬ ‫סקר‬SMS‫בלבד‬
‫סלולריים‬ ‫סקרים‬
•‫ב‬ ‫הסקר‬ ‫את‬ ‫מקבל‬ ‫לקוח‬-
SMS
•‫שאלה‬ ‫של‬ ‫מנגנון‬-‫ב‬ ‫תשובה‬-
SMS.
•‫במערכת‬ ‫נאגרות‬ ‫התשובות‬
‫ניהול‬
•‫קצרים‬ ‫לשאלונים‬ ‫מתאים‬.
•‫גבוהים‬ ‫הענות‬ ‫אחוזי‬
‫משה‬,‫בחברתנו‬ ‫השירות‬ ‫רמת‬
‫לנו‬ ‫חשובה‬.‫תוכל‬ ‫אם‬ ‫אשמח‬
‫קצר‬ ‫שאלון‬ ‫על‬ ‫לנו‬ ‫לענות‬.‫האם‬
‫היית‬‫מהשירות‬ ‫מרוצה‬
‫שקיבלת‬?‫ב‬ ‫השב‬ ‫נא‬-SMS
‫מ‬ ‫מספר‬-1‫עד‬5(5–‫מרוצה‬
‫מאד‬)
1-5
‫המוצר‬ ‫את‬ ‫מצאת‬ ‫האם‬
‫שחיפשת‬?‫השב‬ ‫אנא‬‫כן‬/‫לא‬
‫כן‬/‫לא‬
‫לחבריך‬ ‫עלינו‬ ‫תמליץ‬ ‫האם‬?
‫כן‬ ‫השב‬ ‫אנא‬/‫לא‬
‫כן‬/‫לא‬
‫השתתפותך‬ ‫על‬ ‫לך‬ ‫מודים‬ ‫אנו‬
‫בסקר‬.‫אותך‬ ‫לראות‬ ‫נשמח‬
‫שוב‬ ‫אצלנו‬.

103. ‫סלולרי‬ ‫שיווק‬–
‫בסלולר‬ ‫אוטומטית‬ ‫מכירות‬ ‫מכונת‬ ‫בניית‬

104. ‫היסוד‬ ‫הנחות‬–‫ויותר‬ ‫יותר‬ ‫למכור‬ ‫שואף‬ ‫עסק‬.
‫הקונים‬ ‫כמות‬ ‫להגדלת‬ ‫מובילה‬ ‫המתעניינים‬ ‫כמות‬ ‫הגדלת‬

105. ‫נפוצה‬ ‫טעות‬–‫המתעניינים‬ ‫מספר‬ ‫את‬ ‫נגדיל‬
‫יקר‬,‫יעיל‬ ‫לא‬
‫הפתרון‬–‫מתעניינים‬ ‫של‬ ‫ההמרה‬ ‫יחס‬ ‫את‬ ‫נשפר‬
‫לקונים‬

106. ‫קונים‬ ‫מי‬ ‫אצל‬?
‫זול‬ ‫שהכי‬ ‫מי‬ ‫אצל‬?–‫יותר‬ ‫שמוצר‬ ‫יודעים‬ ‫לקוחות‬
‫יקר‬ ‫יותר‬ ‫הוא‬ ‫איכותי‬.
‫טוב‬ ‫הכי‬ ‫שהמוצר‬ ‫מי‬ ‫אצל‬?–‫יקר‬ ‫הכי‬ ‫גם‬ ‫בדרך‬
‫מי‬ ‫אצל‬ ‫קונה‬ ‫הלקוח‬‫משתלמת‬ ‫הכי‬ ‫שההצעה‬(‫הכי‬
‫ערך‬ ‫נותנת‬)

107. ‫ראשונה‬ ‫באינטראקציה‬ ‫מיד‬ ‫קונה‬ ‫לא‬ ‫הלקוח‬ ‫לעיתים‬
‫העסק‬ ‫עם‬/‫המוצר‬.‫לבדוק‬ ‫רוצה‬ ‫הוא‬,‫משווה‬ ‫הוא‬,
‫מכרים‬ ‫עם‬ ‫מתייעץ‬,‫להשתכנע‬ ‫רוצה‬ ‫הוא‬
‫זכור‬ ‫מנגד‬:‫שלך‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫רוצה‬ ‫הלקוח‬(‫אחרת‬
‫מתעניין‬ ‫היה‬ ‫לא‬.)‫את‬ ‫לו‬ ‫להוריד‬ ‫צריך‬ ‫שיקנה‬ ‫כדי‬
‫החסמים‬
‫הפתרון‬:‫ללקוח‬ ‫שתסביר‬ ‫אוטומטית‬ ‫מכירה‬ ‫מערכת‬
‫משתלם‬ ‫הכי‬ ‫שלך‬ ‫שהמוצר‬,‫ללקוח‬ ‫ערך‬ ‫תיתן‬
‫לקנות‬ ‫ממנו‬ ‫שמונעים‬ ‫חסמים‬ ‫לו‬ ‫ותוריד‬

108. ‫מתעניינים‬ ‫לקוחות‬ ‫פוגשים‬ ‫איפה‬?
‫באתר‬ ‫טופס‬,‫מחיר‬ ‫הצעת‬ ‫שליחת‬,‫בחנות‬ ‫מתעניין‬,
‫לעסק‬ ‫טלפון‬ ‫שיחת‬,‫תערוכה‬,‫כנס‬,‫פייסבוק‬,‫נחיתה‬ ‫דף‬
‫טכניקות‬:‫לסלולר‬ ‫מותאם‬ ‫אתר‬,‫בפייסבוק‬ ‫קופון‬,"‫מתנה‬
‫באתר‬",‫במייל‬ ‫סיכום‬ ‫להציע‬.‫חשוב‬ ‫והכי‬:‫לבקש‬.
‫מבקשים‬ ‫מה‬?‫שם‬,‫טלפון‬,‫מייל‬ ‫כתובת‬
‫ראשון‬ ‫שלב‬–‫פרטים‬ ‫לקיחת‬

109. ‫עם‬ ‫דיוור‬ ‫למערכת‬ ‫המתעניין‬ ‫הלקוח‬ ‫פרטי‬ ‫הכנסת‬
AutoResponder(‫אוטומטי‬ ‫דיוור‬)
‫ללקוח‬ ‫ערך‬ ‫נתינת‬ ‫של‬ ‫אוטומטית‬ ‫מערכת‬ ‫יצירת‬
‫שני‬ ‫שלב‬–‫הלקוח‬ ‫פרטי‬ ‫שמירת‬

110. ‫מיד‬‫בהצטרפות‬(Email)
‫שלום‬ ‫משה‬,
‫במוצר‬ ‫אצלנו‬ ‫שהתעניינת‬ ‫תודה‬
‫שלנו‬ ‫המוצר‬ ‫על‬ ‫נוסף‬ ‫מידע‬ ‫להלן‬.....
‫חזרה‬ ‫לינק‬‫לאתר‬
‫אחרי‬3‫ימים‬(Email)
‫מדריך‬" :6‫חייב‬ ‫אתה‬ ‫מדוע‬ ‫סיבות‬<‫מוצר‬ ‫שם‬>‫היום‬"
"‫ב‬ ‫לשימוש‬ ‫השלם‬ ‫המדריך‬-<‫מוצר‬ ‫שם‬>.
‫ערך‬,‫לא‬‫מכירה‬
‫שלישי‬ ‫שלב‬–‫מתעניין‬ ‫לקוח‬ ‫מסלול‬

111. ‫שלישי‬ ‫שלב‬–‫מתעניין‬ ‫לקוח‬ ‫מסלול‬
‫אחרי‬7‫ימים‬(SMS)
‫אטרקטיבית‬ ‫הצעה‬:"‫מבצע‬:‫גם‬ ‫קבל‬...‫מתנה‬.‫צלצל‬
‫עכשיו‬."
‫שיחזרו‬ ‫כדי‬ ‫השולח‬ ‫במספר‬ ‫שלכם‬ ‫הטלפון‬ ‫את‬ ‫לשם‬
‫למימוש‬ ‫אליכם‬/‫שאלות‬.
‫אחרי‬10‫ימים‬(Email)
‫יקנה‬ ‫אם‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
‫יקנה‬ ‫לא‬ ‫אם‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬
3‫שלך‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫מרכזיות‬ ‫תועלות‬

112. ‫שלישי‬ ‫שלב‬–‫מתעניין‬ ‫לקוח‬ ‫מסלול‬
‫אחרי‬14‫ימים‬(‫סלולרי‬ ‫נחיתה‬ ‫דף‬)
‫שלך‬ ‫המוצר‬ ‫על‬ ‫וידאו‬ ‫סרטון‬(‫להקליט‬ ‫היום‬ ‫קל‬)
‫לקוח‬ ‫סיפור‬–‫ו‬ ‫קנה‬ ‫משה‬....
‫אחרי‬3‫חודשים‬
lead nutrition
‫לשכוח‬ ‫לא‬–‫וכו‬ ‫אנושית‬ ‫טלפון‬ ‫שיחת‬'–‫זמן‬ ‫לפי‬
‫ממוצע‬ ‫מכירה‬

113. ‫רביעי‬ ‫שלב‬–‫קיים‬ ‫לקוח‬ ‫מסלול‬
‫הקנייה‬ ‫אחרי‬ ‫יום‬
‫משלים‬ ‫מוצר‬
30‫הקנייה‬ ‫אחרי‬ ‫יום‬
‫שקנה‬ ‫במוצר‬ ‫לשימוש‬ ‫טיפים‬
60‫הקנייה‬ ‫אחרי‬ ‫יום‬
‫המוצר‬ ‫על‬ ‫דעת‬ ‫חוות‬ ‫קבלת‬

114. ‫לסיכום‬
‫הסלולר‬ ‫גזרת‬‫חמה‬
‫את‬ ‫להשיג‬ ‫המקום‬ ‫וזה‬ ‫שם‬ ‫נמצא‬ ‫הצרכן‬
‫אותו‬ ‫ולגייס‬ ‫שלו‬ ‫הלב‬ ‫תשומת‬
‫הסלולרי‬ ‫הכלי‬ ‫את‬ ‫לנצל‬ ‫שישכיל‬ ‫עסק‬
‫נשכר‬ ‫יצא‬

115. ‫לסיכום‬
‫חדשים‬ ‫לקוחות‬ ‫השגת‬:‫סלולרי‬ ‫אתר‬,‫במדיה‬ ‫פרסום‬
‫הסלולרית‬,QR Codes,‫לקוח‬ ‫הבשלת‬ ‫מנגנון‬,‫דפי‬
‫סלולריים‬ ‫נחיתה‬
‫לקוחות‬ ‫שימור‬:‫דיוור‬SMS,‫קמפיין‬SMS‫דפי‬ ‫משולב‬
‫נחיתה‬,‫סלולרים‬ ‫קופונים‬,‫מותאם‬ ‫אימייל‬ ‫של‬ ‫דיוור‬
‫לנייד‬,‫סלולריים‬ ‫סקרים‬,SMS‫דו‬‫כיווני‬
‫סלולרי‬ ‫שיווק‬–‫לידים‬ ‫יותר‬,‫לקוחות‬ ‫יותר‬,‫יותר‬
‫מכירות‬!

116. ‫לסיכום‬
‫נשמע‬‫להחליט‬ ‫קשה‬ ‫אך‬ ‫מעניין‬–
‫מה‬‫שלי‬ ‫העסק‬ ‫עבור‬ ‫נכון‬ ‫הכי‬?
‫כי‬ ‫מקווים‬ ‫אנו‬‫להכווין‬ ‫סייעה‬ ‫המצגת‬
‫אפשר‬‫תמיד‬‫עמנו‬ ‫לצור‬‫ולהתייעץ‬ ‫קשר‬

117. ‫אתנו‬ ‫שהייתם‬ ‫תודה‬!
www.inforu.co.il
03-9415550