新潟県妙高市Facebookセミナー90分in新井商工会議所

1. イーンスパイア(株) 代表取締役 横田秀珠
別名：電脳アイデア泉人
『３年で業界Ｎｏ１になるノウハウを惜しみなく
手とり足とり教えるネットビジネスの家庭教師』
イーンスパイア株式会社は、新潟県内の
ネットビジネスを行う企業に対して、
３年で業界Ｎｏ１になるノウハウを教えます。
電話１本で一緒に飲める地元密着型アドバイスは、
他のＩＴ企業と違い、 リアルビジネスどころか
人生設計まで魂のこもった熱血サポートを約束します。

2. 全５回セミナーのカリキュラム
第１回（露出編）
何をしても貴方のHPへ り着いてしまう秘訣
・ネットユーザーの購買行動を意識した露出
第２回
・動画マーケティングとＳＮＳを使った集客
キーワード検索や広告を活用したGoogle対策
・マスコミやリアルを使ったクロスメディア
・激変する検索エンジンによる集客の問題点
・Googleの広告とGoogleソーシャルメディア
・携帯電話やスマートフォンなどからの集客
第３回
ソーシャルメディアを活用したFacebook対策
第４回（証拠編）
・売り込まないでビジネスへ繋ぐ個人ページ
何をしても貴方のHPへ り着いてしまう秘訣
・HPとは異なるFacebookページを使った販促
・ネットユーザーの購買行動を意識した露出
・ターゲティング設定が重要なFacebook広告
・動画マーケティングとＳＮＳを使った集客
・マスコミやリアルを使ったクロスメディア
第５回（指示編）
商品サービスの良さを語らずとも売れる秘訣
・載せるだけでは勿体ないお客様の声や事例
・まだまだある第３者の声を使った表現方法
・数字の威力と有無を言わさない証拠の構築
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 2

3. 我々はプライベートと仕事の顔の２つを使い分ける
海外と違い、人により２つの顔を使い分け出来ない
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 3

4. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
会社の顔(20%) 共感する 個人の顔(20%)
動画 広島出身
ブログ・ セミナー 人が集まる ４０歳・ 水泳
会員制・ 講演・コンサル 既婚・住所・O型
共感 共感 共感 共感
広島 動画 ブログ
40歳
出身
個人の顔(80%) 会社の顔(80%)
共感 共感 共感 共感
共感 セミ
O型 住所 共感 講演 共感
共感 ナー
コン
水泳 既婚 会員制
サル
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5. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
友達や知り合い 商品やサービス
の自動車屋さん を気に入ってい
や保険屋などに るのに契約が取
仕事を頼む事が れず最後の手段
あるのは何故？ にする事は？
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6. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
個人の顔で 会社の顔で
共感する人は 共感する人に
信頼していて 個人の顔から
会社の顔へ 信用を得て
依頼が来る 決めてとなる
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7. Facebookは実社会と同様に２つの顔で利用できる
個人ページ＝個人の顔 Facebookページ＝仕事の顔
https://www.facebook.com/Gaga.Acc https://www.facebook.com/ladygaga
１人１アカウント １人複数アカウント(無制限)
承認制（公開フィードを除く）承認無しで情報入手や参加可
商用利用しない 商用利用できる
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8. 個人ページとFacebookページをリンクさせた世界は実社会そのもの
個人ページ=個人の顔 Facebookページ＝仕事の顔
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota https://www.facebook.com/enspire.co.jp
クリックすると詳細ページへ クリックすると詳細ページへ
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9. 個人ページでのスタンスの違いがFacebookページにも現れる
https://www.facebook.com/umeran.chi https://www.facebook.com/arriere.gout
顧客として接し、商品写真を掲載 友達として接し、２ショット写真を掲載
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10. 「リアルとFacebook」 「個人と会社」のマトリックス
個人 会社
リアル
Facebook
個人ページ Facebookページ
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11. 個人の好きで繋がった人から仕事へ依頼が来るパターン
個人 会社
①AKBのコンサートで ④いざ困った時に
リアル 好きな事で共感した 友達の顔が浮かび
隣の人と友達になる 仕事の依頼をする
②Facebookでも ③友達になった人の
Facebook 友達になって 仕事が気になり
Facebook上でも交流 Facebookページを見る
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12. 仕事で知り合った人と個人の人柄が伝わり売れるパターン
個人 会社
⑤飲みに行って ①取引先に友達申請
リアル 更に盛り上がり
信用も得られる ④再会時には仲良し
②売り込まず ③Facebookページも
Facebook 友達として交流し たまにチェックして
お互いの人柄に共感 もらえるようになる
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13. 人の縁を繋ぎ、復活させるFacebook（腐れ縁もw）
血縁 地縁 知縁
家族、親戚 町内会、同郷 学閥、同窓会、研究団体
業縁
復縁 志縁
取引先、同業、同僚、顧客 F
Facebookで復活する8つの縁 宗教、政治、趣味
物縁 情縁 人縁
カーシェアリング、ルームシェア 知識、情報、思考、感情のデータ 著名人から始まる縁
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14. Facebookの個人ページが
ビジネスで注目される理由
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15. 高価だったり 存在しない商品やサービスで顕著
・なぜ同級生がやっている自動車屋に頼むのか？
・なぜ親戚の保険屋さんの保険に入るのか？
・なぜ人間的に気に入った人から家を買うのか？
・なぜ知り合いの税理士などを使うのか？
・なぜ友達の紹介でHPを作ってもらうのか？
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16. 会社以外の顔を見せて始めて、意外に･･･と言われる
商品を覚えて
もらうなら商
品説明などの
宣伝が必要だ
が、自分を覚
えてもらうに
は人柄を見せ
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota/posts/284457108238719
るしか無い。
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17. ⑤
仕事以外のパーソナルな部分を知ると親近感が増す
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18. 個性は、会社の顔だけでは伝わらない
コンサルタント ボランティア
セミナー講師 環境問題
お笑い好き 子供想い
AKB好き 愛妻家
友達と仲良くしているのは会社の顔ではなく、会社以外の顔に共感しているからである。
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19. Facebookの個人ページで成功する条件
・面白い人 高嶋 静一郎さん
・マメな人 泉 裕佳子さん
・続ける人 横田 秀珠
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20. 一般人でも芸能人のみに影響力を持てる個人ページ
https://www.facebook.com/seiichiro.takashima.5
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21. 必ずコメントに「いいね！」、返し、タグ付け、元より長く！
https://www.facebook.com/yukako.izumi.902
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=306097516153300
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22. とにかく何でも続けて時間を味方にすることが大事
• 年間１０００曲を録音し現在まで２８年間も続ける
• 毎月１回のネットビジネス研究会を開催し５６回
• mixi日記を１日も欠かさず、書き続けて４年７ヶ月
• ブログを１日も欠かさず、書き続けて３年１０ヶ月
• １日２００サイトを３年６ヶ月も分析し２０万サイト
• Twitterで１日も欠かさず、つぶやき続けて２年１０ヶ月
• YouTubeに動画を投稿し続けて650本、再生回数14万回
• SlideShareにスライドを投稿し続けて315本、21万ビュー
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23. 何故トヨタに営業がいて、しかも営業成績に差が出るのか？
・世界品質No１の自動車を作っている
・決して他社と比べて同レベルで高くはない
・テレビでもCMをバンバン流している
・トヨタの車が良いって口コミは起き安全神話が根付く
・トヨタに勤めたいっていう希望も多い
・アフターケアも他社に負けずバッチリである
・世界最高峰の技術者が集まり、日々技術革新が進む
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24. 営業の極意をFacebookに活かそう
・相手を好きになる 「いいね！」をする
・二人の共感ポイントを探す プロフィール読む
・過去の想い出を共有する ウォールを る
・友達関係を把握する 共通の友達を探す
・喜んでもらえる情報を提供する 返報性の法則
・１００％コメントを返す しかもタグ付けで
・出来ればリアルタイムに返す スマホ必須
・必ずリアルで会う 出来れば二人で
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25. アナログとデジタルが融合した新しい購買導線
プッシュ（CM・FAXDM・チラシ）
プル（口コミ・人に聞く）
電話帳 Google
会社 HP
成約
営業 Facebook
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26. Facebookページが
ビジネスで注目される理由
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27. 自社を知らない人に知って欲しいのがFacebookページ
自社を知らない人は普通名詞で検索 自社を知ってる人は固有名詞で検索
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28. 利用規約の改訂に伴う正しいFacebookページ名とURLの決め方
https://www.facebook.com/page_guidelines.php
固有名詞
ユーザーアカウント（独自URL）
普通名詞
販促・広告表現
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29. 利用規約の改訂に伴う正しいFacebookページ名どこまでOK？
（例）新潟市で営むケーキ屋さん「YOKOTA」の場合
１ YOKOTA ○
２ ケーキ ×
３ ケーキ屋 YOKOTA △
４ 新潟のケーキ屋 YOKOTA △
５ 新潟の美味しいケーキ屋 YOKOTA ×
６ ○○ランキング１位 新潟の美味しいケーキ屋 YOKOTA ×
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30. Facebookページ名の変更は２００いいね！以上でも申請可能へ
Facebookページを編集 基本データを編集 名前の「変更を申請」
https://www.facebook.com/enspire.co.jp
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31. 友達が行っている場所が気になって行ってしまう
https://www.facebook.com/questions/233716886685039/
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32. Facebookチェックインの都道府県別ランキング(新潟)
http://map.userlocal.jp/map/niigata/
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33. チェックイン付きのFacebookページが必須
スマートフォンでチェックインする際にスポットを作成
スポットのオーナー申請（電話・独自ドメインのメルアド）
ページのカスタマイズ（写真・ページ名・地図の微調整）
毎日Facebookページへチェックインし仕事ぶりを伝える
２５いいね！でユーザーアカウントを取得する
クーポンの企画を立案しチェックインクーポンの申請する
来店イベントを作り、友達を招待し、ウォールを盛り上げる
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34. Facebookページのスポット名は全角１３文字以内に！
iPhoneアプリ androidアプリ
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35. 普通名詞で集客 キャラクター化し固有名詞へ
管理人を表示させる（初期は表示しない）
酒粕 https://www.facebook.com/sakekasu 管理人アイコンでコメントしマインドシェア
ユーザーからの投稿
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36. ロゴなら投稿に顔写真を載せ人気（ひとけ）を出す
プロフィール写真は会社のロゴマーク
JAPAN AIRLINES（JAL） https://www.facebook.com/jal.japan 搭乗員、作業員が日替わりに写真で投稿。
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37. プロフール写真をキャラ化して、人柄を演出する
プロフィール写真はキャラクター
伊藤ハム https://www.facebook.com/itoham 投稿も疑問形を使い親近感を持たせる内容
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38. 顧客が来る？企業が来る？で異なるFacebookの活用法
顧客 企業 企業 顧客 人を介さない
・飲食店、美容室、旅館 ・リフォーム、PC修理 ・全国通販
・取引先営業、BtoB ・士業、保険、出張エステ ・オンライン英会話
・スポットFacebookページ ・個人ページ ・通常のFacebookページ
・GPS付きのスマートフォン ・仕事ぶりを個人ページで ・独自ドメイン、楽天店、
などからチェックイン付 表現する Amazon店に続くFacebook
きのFacebookページ作成 ・人柄を伝え、自分が顧客 店という扱いで捉える
・オーナー申請する の元へ訪れても安心であ ・Facebookページへの集客
・オーナー承認されたら、 る事を表現する は固有名詞検索が理想
ページのカスタマイズ ・個人ページのプロフィー ・Yahoo!やGoogleなどの検
・チェックインクーポンや ルには勤務先でFacebook 索で社名の検索数が月間
Facebookクーポン活用 ページへのリンクをする 10000回以上が理想
・オーナーもチェックイン ・投稿範囲を公開にすべき ・固定客向け
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39. 面白い友達の投稿に宣伝のFacebookページの投稿が勝てる？
ニュースフィード↓ Facebookページで投稿して「話題になろう」
・商品やサービスに関わる事
友達（グルメ写真） ・業界に関する話やウンチク、トリビア
・時事批評など企業理念や自分の哲学を語る
・Yahoo!ニュースに出るような速報記事
FBページ（売り込み）
・地元ならではの面白い話題
・店長が個人的に好きな趣味や食べ物
友達（赤ちゃん写真）
・店長の子供や友達、スタッフに関するネタ
・企業の裏事情や内輪話（社内ルール必須）
FBページ
友達（美女２ショット） ・企業の第３者による評価への謙虚な姿勢
は広告だ
けでは ・キレイな風景の写真や笑える写真
「話題に FBページ（自慢話） ・タメになる話や格言、著名人のメッセージ
している
あくまでも客観的な投稿では
人」が増
友達（夕日の写真）
えない。 なく主観を入れることが大事
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40. 売り手よしで反応あるのはグルメ写真などの見た目系だけ
https://www.facebook.com/SANTANAHOUSE
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41. 買い手よしを載せて、エッジランクを高める
https://www.facebook.com/nijinotsumiki
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。
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42. 世間よしを載せて、エッジランクを高める
https://www.facebook.com/gosenmitsubishi
↓↓↓↓
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43. お客様との２ショットで人気（ひとけ）を演出
https://www.facebook.com/chiropractic.toyano
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。
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44. ファンに言われて、初めて商品を売り込める
https://www.facebook.com/arriere.gout
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45. Facebookの収入源について疑問に思った方 答は広告
https://www.facebook.com/about/ads/
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46. 外部ホームページやFacebookページなどへ誘導する広告
Facebook広告
Facebook広告の管理画面
個人ページはタダで使えるが、Facebookページへの
誘導は大変なので、お金を掛けて広告に出稿する。
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47. Facebook広告はアフィリエイトリンクURLで出稿できる
アフィリエイトの元サイトへリダイレクトされるので
クリックした人も気付かない(笑)
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48. 自分の出したい人に絞って出せるFacebook広告とは？
ユーザーのプロフィール情報か
ら住所や年齢、趣味、交友関係
などに絞って広告を出せる。
広告のリンク先はfacebook内で
も、自社ドメインのホームペー
ジどちらでもOK。
広告が表示された回数毎に１回
○円で課金される方法と、その
広告をクリックした時にだけ１
違う クリック○円で課金される方法
がある。
１日の広告費の予算も決められ
る。
個人広告の出稿例
・就活（対象企業を絞る）
・婚活（性別や年齢を絞る）
企業広告の出稿例
・商品やサービスの宣伝
・イベントやオフ会などの宣伝
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49. レーシックの場合、カスタマイズしたターゲットとは？
Facebook広告
Facebook広告の管理画面
個人ページはタダで使えるが、Facebookページへの
誘導は大変なので、お金を掛けて広告に出稿する。
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50. Facebook広告｢スポンサー記事｣は、主語が逆転
Facebook「スポンサー記事」広告主
本来は、
スピリチュアル・メッセンジャー美鈴（広告主）は、○○さんに「いいね！」と言われています。
と表示されるのが、従来の広告であった。
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51. ニュースフィードへ自然と出るFacebookページのスポンサー広告
Facebookアプリ PCブラウザ
Facebookページの１記事だけで広告を出せるプロモートポストも開始
http://ameblo.jp/enspire/entry-11275446707.html
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52. Facebook広告に自分をネタにされない設定方法
https://www.facebook.com/settings?tab=ads
詳しくは坂田誠さんのブログにて http://8en.jp/facebook/socialmedia_privacy_setup/
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53. ３日間だけ定額制のFacebook広告でリーチを増やす
2012年6月8日よ
りFacebookペー
ジの１つの投稿
に対して３日間
だけ広告費(定
額)を払い、よ
り多くにリーチ
する広告が開始
払う金額によりリーチ数が変化
シェアした記事がクチコミ
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54. Facebook新広告プロモートポストは数の理論も重要に
友達 友達 友達
友達 友達
友達 シェア 友達
友達 友達
友達
広告
広告 友達
↓↓↓ 友達 オーガニック 広告で上乗せできる
1700円
友達
いいね！ 友達
いいね！ いいね！
友達 広告 オーガニックは
↓↓↓ 友達 1300円
オーガニック
エッジランクで
いいね！
リーチ数 友達
友達
決まる
673人 友達 いいね！
シェア
友達
↓↓↓ 広告 オーガニック 広告を使えばあら
友達
1300円
友達
ゆる手段で、
友達 いいね！
友達 Facebookページに
いいね！ 友達
いいね！
↓↓↓ 広告 広告 友達 「いいね！」させ
友達
成約数 友達
900円
いいね！ いいね！
500円 友達 た全員にリーチで
友達
？？人 友達 広告
広告 きる。
500円
900円
友達
友達 友達
シェア
友達
友達
友達 友達
友達 友達 友達
友達 友達
この表だけ参照：坂田誠さん イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 54

55. 新しいFacebookクーポンのサービスが開始します！
Facebookページの「イベント、
大事な出来事」をクリックす
ると説明が出てきますが、使
えるのは一部の人のようです。
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56. 新しいFacebookクーポンの利用が開始(500いいね！以下でもOK)
③
②
④
⑤
①
90×90ピクセル 全角
全角900文字
⑥
ヘルプ https://www.facebook.com/help/offers
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57. Facebookのチェックインクーポンは口コミを呼ぶ仕組み
http://www.facebook.com/YAMAOKA.SHO/posts/192693470779107
http://www.facebook.com/atsushi.ozeki/posts/188928374489668 http://www.facebook.com/Shurin.Yokota/posts/222930214391409
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58. 6/7に開始のfacebookチェックインクーポンを試してみた
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59. Facebookチェックインクーポンの利用形態は４つ
http://www.facebook.com/deals/checkin/
ヘルプ
http://www.facebook.com/help/?page=18846
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 59

60. ご清聴ありがとうございました。
mxi よこたん http://mixi.jp/show_profile.pl?id=6116333 All About http://profile.allabout.co.jp/pf/yokota-shurin/ ネットビジネス研究所(有料) http://enspire.sns-online.net ブログ http://enspire.cocolog-nifty.com
イーンスパイア株式会社 （Enspire Co.,ltd） 代表取締役
ネットビジネス・アナリスト 電脳アイデア泉人 ３年ネット太郎
横田 秀珠（よこた しゅうりん）
ＴＥＬ:０８０−３３６６−９２８８(Soft Bank)
E-mail: yokota-shurin@enspire.co.jp
Skype ID：enspire_co_jp
公式HP http://www.enspire.co.jp
〒950-0913 新潟市中央区鐙1-1-22-1723 携帯HP http://katy.jp/enspire
facebook http://www.facebook.com/Shurin.Yokota youtube http://www.youtube.com/ShurinYokota USTREAM http://www.ustream.tv/enspire twitter http://twitter.com/enspire_co_jp
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