なぜ友達の仕事は覚えるのに、営業マンの会社名は覚えたくないか？

1. なぜ友達の仕事は覚えるのに、営業マンの会社名は覚えたくないか？
・友達が自分を したり、ぼったくったりしない信頼感
・信頼の無い営業マンが良いということを信じない
・信頼ある営業マンは大企業でありブランド企業である
・知らない名前を知っていると擦り込まれたマス広告
・検索は友達への背信行為、SNS参加は復縁を迫る行為
・名前も顔も分かり会ったり使ったりが分かるFacebook
・個人の顔は信頼関係で、会社の顔は利害関係である
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 1

2. 検索は友達への背信行為であり、SNSの参加は復縁を迫る行為
・人は知っている人（＝友達）から商品やサービスを買っていた
↓
・知っている人を思い出さない場合は知り合いに聞いた
↓
・電話の普及で、電話帳で知らない人から買えるようになった
↓
・マスメディアで、知らない人を知っている人と擦り込まれた
↓
・検索を覚え、「誰から」でなく「何を」探すようになった
↓
・「何を」検索しても「誰から」買って良いか分からなくなった
↓
・口コミ評価サイトで判断するも、やらせ問題など信用ガタ落ち
↓
・Facebookで友達に聞いた方が安心できる答が返って来ると実感
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3. インターネットが無い時代は、誰から買っていたか？
・知らない人より、知っている人から買う。
・知っている人より、顔が分かる人から買う。
・顔が分かる人より、会ったことある人から買う。
・会ったことある人より、使ったことある人から買う。
・使ったことある人からより、使ったことある物を買う。
人は安心して物を買いたい。
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4. プライベート（個人）の顔 仕事の顔
海外と違い、日本人はプライベートと仕事の顔を切り分けない
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5. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
会社の顔(20%) 共感した 個人の顔(20%)
動画 広島出身
ブログ・ セミナー 縁で繋がる ４０歳・ 水泳
会員制・ 講演・コンサル 既婚・住所・O型
共感 共感 共感 共感
広島 動画 ブログ
41歳
出身
個人の顔(80%) 会社の顔(80%)
共感 共感 共感 共感
共感 セミ
O型 住所 共感 講演 共感
共感 ナー
コン
水泳 既婚 会員制
サル
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6. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
友達や知り合い 商品やサービス
の自動車屋さん を気に入ってい
や保険屋などに るのに契約が取
仕事を頼む事が れず最後の手段
あるのは何故？ にする事は？
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7. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・家族・親戚 展示会・取引先
個人の顔で 会社の顔で
共感する人は 共感する人に
信頼していて 個人の顔から
会社の顔へ 信用を得て
依頼が来る 決めてとなる
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