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ITを活用した販売促進セミナーin伊万里商工会議所

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ITを活用した販売促進セミナーin伊万里商工会議所

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ITを活用した販売促進セミナーin伊万里商工会議所

  1. 1. イーンスパイア(株) 代表取締役 横田秀珠 別名:電脳アイデア泉人
  2. 2. 2011年のセミナー講演実績(34都道府県・130本)(新潟県)燕市 (新潟県)上越商店街組合 (北海道)岩見沢商工会議所(新潟県)柏崎市 (新潟県)経営指導員 (北海道)札幌市(新潟県)新潟市 (新潟県)国土交通省 北陸整備局 (北海道)函館産業振興財団(新潟県)上越市 (和歌山県)広域商工会くろしお協議会 (山形県)酒田市 青森(新潟県)胎内市 (和歌山県)湯浅町商工会 (福島県)いわき商工会議所(新潟県)村上市 2012年5月 ( 城県)美浦村商工会 (岡山県)岡山市(新潟県)新潟すし組合 秋田 ( 城県)水戸市 (広島県)福山市(新潟県)新潟南ロータリー (山口県)和木町商工会 2012年5月 (群馬県)高崎市新町商工会(新潟県)新井商工会議所 (山口県)山口市 (長野県)小諸商工会議所(新潟県)糸魚川青年会議所 (山口県)県商工会連合会 (東京都)マインドック 岐阜(新潟県)新発田商工会議所 (富山県)滑川商工会議所 (香川県)高松商工会議所 2012年2月 栃木(新潟県)加茂商工会議所 (愛媛県)伊予商工会議所 (石川県)金沢市(新潟県)五泉商工会議所 2012年2月 (石川県)加賀商工会議所 (愛媛県)鬼北町商工会(新潟県)三条商工会議所 (福岡県)門司港 埼玉 (石川県)金沢商工会議所(新潟県)神林商工会 (福井県)福井市 (福岡県)大牟田商工会議所 2012年5月(新潟県)白根商工会 鳥取 (福井県) 江商工会議所(新潟県)大潟商工会佐賀 東京 千葉 (福井県)勝山商工会議所 2012年1月(新潟県)横越商工会2012年7月 2012年2月 2012年2月(福井県)敦賀商工会議所(新潟県)岩室商工会 (熊本県)熊本市 (福井県)産業支援センター(新潟県)荒川商工会 (大分県)県商工会連合会 (愛知県)名古屋市 大阪(新潟県)豊栄商工会 (大分県)別府商工会議所 (滋賀県)草津商工会議所(新潟県)六日町商工会 2013年3月 (宮崎県)西都商工会議所 (滋賀県)長浜商工会議所(新潟県)関川村商工会 (鹿児島県)いちき串木野商工会議所 (大阪府)大阪市 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 2
  3. 3. YouTube動画600本、再生回数12万回、合計250時間、1日350回再生http://www.youtube.com/ShurinYokota イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 3
  4. 4. リアルビジネスで起きている問題点と課題 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 4
  5. 5. ⑤2008年7月、音楽を検索できるアプリ「SHAZAM」リリースiPhone http://itunes.apple.com/app/id284993459?mt=8android https://market.android.com/details?id=com.shazam.android イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 5
  6. 6. ⑤2010年4月、音楽を鼻歌検索するアプリ「SoundHound」リリース iPhone http://itunes.apple.com/app/id355554941?mt=8 android https://market.android.com/developer?pub=SoundHound+Inc. イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 6
  7. 7. ⑤2010年6月、Amazonフォト検索は、書籍の表紙の写真で探せるiPhone http://itunes.apple.com/jp/app/id374254473?mt=8android https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.amazon.mShop.androidフォト検索の機能だけはandroid版に入っていない イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 7
  8. 8. ⑤2010年6月、バーコード検索で商品を探せる「ショッピ」リリースiPhone http://itunes.apple.com/jp/app/id388929800?mt=8android https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.shoppiiPhone/Androidを合わせて63万ダウンロードを突破(2012年5月現在)。商品のスキャン回数も月間10万回を超える。 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 8
  9. 9. ⑤2013年実用化?テレビ画面にスマホをかざすだけで買えるアプリ テレビ画面をスマートフォン(多機能携帯電話)で撮 影するだけで番組ホームページのアドレスやクーポン 券など様々な情報を読み取れる技術を富士通研究所が 開発した、と4日発表した。視聴者がメモを取る手間 が省けるようになるという。 CMや番組などの映像に、人の目では気づかないほど わずかな明暗の変化を付けることで「情報」を送信す る。視聴者はスマホに取り入れた専用アプリを選択、 自動的に起動されるカメラでテレビ画面を撮ると、数 秒で情報を読み取り、指定されたホームページにアク セスできる仕組みだ。 たとえば旅番組の画面から宿やレストランの予約サイ トを読み取ったり、飲食店や量販店などのCMから割 引クーポンを受け取ったりできるようになる。広告会 社などにサービスを提供して2013年度中の実用化 を目指す。 http://www.asahi.com/business/update/0604/TKY201206040466.html イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 9
  10. 10. ネットビジネスをせずにリアルで勝ち抜く方法・オリジナルやオーダーメイド商品を作る  検索しても見つからないものを売る・お客様の元へ出向く(行商の復活)  ネットへも、どこへも行く前に売る・Facebookでビジネスへ繋げる  古き良き時代は必ず戻って来る イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 10
  11. 11. 近江商人の理念に、やっと気付いたFacebook イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 11
  12. 12. 売り込まれたくてソーシャルメディアをしている訳ではない 電子商店繁盛の鉄則 http://amazon.jp/dp/4822241890/ 傘屋ドットコム http://www.kasaya.com/ http://www.facebook.com/kasayacom/posts/171981032836495 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 12
  13. 13. http://twitter.com/Haagen_Dazs_JP/status/20298953069 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 13
  14. 14. れる情報の渦と処理能力に奮闘する人間 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 14
  15. 15. 検索エンジンが人間の脳を追い越すXデーhttp://www.youtube.com/watch?v=qZgL4Ybjt3w http://www.youtube.com/watch?v=kj9pR_b3u4E http://www.youtube.com/watch?v=1ZrRIkk2XII イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 15
  16. 16. 検索エンジンが人間の脳を追い越すXデーhttp://www.youtube.com/watch?v=qZgL4Ybjt3w http://www.youtube.com/watch?v=kj9pR_b3u4E http://www.youtube.com/watch?v=1ZrRIkk2XII イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 16
  17. 17. 「検索は買い物に利用」8割、でも「ほしい情報が見つからない」6割マクロミルによる調査は6月に行われ、日本国内の30代から40代のインターネットユーザー500名から回答を得た。検索エンジン利用者のうち約6割が「検索したキーワードでほしい情報が見つからない」と答えており、「検索結果が多すぎて、どこをみてよいかわからない」と答えた人は3割を超えている。 検索の目的として、8割強のインターネット利用者が買い物の意思決定に利用していると回答。しかし、その6割が「検索したキーワードでほしい情報が見つからない」と不満を持っている。また、約6割以上の女性が検索エンジンを「グルメ」「レシピ」「医療」「健康」の情報を求めて利用しているが、4割近くの女性がどんなキーワードで検索すればよいかわからず迷っている。30代、40代のネットユーザーといえば検索などお手のもののように思えるが、「満足か?」と問われると、うなづけないのが現状のようだ。 また、男女合わせて3人に1人が「テキスト検索以外にクチコミの検索を行っている」と回答しており、買い物に少しでも参考になるような情報を求めていることがわかる。                      http://markezine.jp/article/detail/10809 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 17
  18. 18. 信頼度の高い媒体は、ネットの口コミ・友人からの紹介 出典: Nielsen Global Online Consumer Survey、2009 年4 月 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 18
  19. 19. Googleで人の記憶は変質する―米心理学者が発表米Googleが提供するようなネット上の検索エンジンの台頭により、人間の脳が情報を記憶する方法は変わってきている――。コロンビア大学の心理学者、ベッツィー・スパロウ氏は7月14日(現地時間)、「Google Effects on Memory: Cognitive Consequences ofHaving Information at Our Fingertips(Googleが記憶に及ぼす影響:指先に情報を保持することの認知的所産)」と題する論文を米Science誌で発表した。 同氏によると、人間の脳は、友人や家族、同僚などに尋ねれば答えが分かることについては記憶しようとしないもの(このように他者の記憶に頼る方法を心理学では「交換記憶(Transactive Memory)」と呼ぶ)だが、インターネットに対しても同じように頼るようになっているという。情報そのものではなく、“どこで”情報を得られるかを記憶するようになっている。 この論文は、次のような実験の結果に基づいている。 まず、被験者は一連の難しい雑学知識の質問に答えさせられる。その直後に基本的な色名テスト(ストループ課題)を受ける。GoogleやYahoo!といった検索エンジンに関連する単語への反応時間(が短いこと)は、難しい質問に答えた際に情報入手方法として検索エンジンについて考えていたことを示す。 次の実験では、被験者は文を読まされ、その後で文を覚えているかどうかテストされる。文が後で(例えばインターネットで)確認できると知らされた被験者は、削除されたと知らされた被験者よりも記憶テストの結果が悪かった。 3つ目の実験では、被験者は読まされる複数の文が、ネットで広く確認できるもの、特定の場所に保管されるもの、削除されるものの3種類あると知らされると、削除される文を最もよく覚えた。 4つ目の実験では、被験者は雑文を入力させられ、それが5つのフォルダのうちの1つに保存されると信じさせられる。保存後に被験者にフォルダの名前と文の内容を思い出させたところ、フォルダの名前の方をよく覚えていた。この結果から、人は情報自体よりも、情報がどこで入手できるかを覚えていることが分かるとしている。 スパロウ氏は、検索エンジン時代の記憶方法についてより深く理解することには、教育や学習の方法を変える可能性があるという。教育者は記憶力ではなく、理解力や思考方法に重点を置くようになり、学習者は既成事実の把握ではなく、理解することに集中するようになるだろうと同氏は述べる。 http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1107/15/news062.html イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 19
  20. 20. 検索やSNSに依存せず、自分の脳を鍛えよう http://www.asahi.com/international/update/0131/TKY201201310469.html ↓ その通りだと思います。自分の脳を信じて、自分の脳へ記憶に刻み、自分の脳に問いかける事が出来ない人間 から、ひらめき(イーンスパイア)なんて生まれない。FacebookのサーバーやGoogleのサーバーにあるデー タに頼っている人間から、革新的なアイデアは生まれない。もっと自分の脳を信じろ。もっと自分の脳へ刻 め。もっと自分の脳に聞け。 https://www.facebook.com/Shurin.Yokota/posts/357195887625645 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 20
  21. 21. どちらからポンジュースを買いますか? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 21
  22. 22. 「何を?」でなくて、「誰から?」買うのかが大事 チョコレートを 買うなら? 誰から買うのか? お笑い好き AKB好き マイホームパパ 恐妻家 ボランティア エコ コンビニ スーパー ネットショップ チョコ専門店 食料品 ドラッグ 田中さん 荒木さん 鈴木さん 佐藤さん 山田さん 高橋さん イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 22
  23. 23. インターネットが無い時代は、誰から買っていたか?・知らない人より、知っている人から買う。・知っている人より、顔が分かる人から買う。・顔が分かる人より、会ったことある人から買う。・会ったことある人より、使ったことある人から買う。・使ったことある人からより、使ったことある物を買う。 人は安心して物を買いたい。 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 23
  24. 24. ソーシャルメディアと検索エンジンの違い誰から  ←ソーシャルメディア何を   ←検索エンジン買うのか? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 24
  25. 25. 「誰から何を」の「誰から」をIT活用してビジネスへ繋げる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 25
  26. 26. 高価だったり 存在しない商品やサービスで顕著・なぜ同級生がやっている自動車屋に頼むのか?・なぜ親戚の保険屋さんの保険に入るのか?・なぜ人間的に気に入った人から家を買うのか?・なぜ知り合いの税理士などを使うのか?・なぜ友達の紹介でHPを作ってもらうのか? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 26
  27. 27. 皆さんも、こんな経験ありませんか?・楽天のレビューに多い傾向とは?・旅館のHPが気に入って実際に行くと…・友達が行っている店に行きたくなるのは?・友達のよく行く店に行くと、意外な感想が… イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 27
  28. 28. 友達が行っている場所が気になって行ってしまうhttps://www.facebook.com/questions/233716886685039/ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 28
  29. 29. マスメディア経由での購入では店としての口コミが起きる マスメディア←大企業=資本力・組織力 ↓ 人を決めて物を買う マインドシェア 会社名 物の期待値が上がっていないので 購入後に満足度が高く口コミを呼ぶ 商品名 誰から何を買うのか? 個人名 サービス名 物を選んで人で決める 物の期待値が上がらないと買わない。 ↑ ブランディング 購入後に満足度が高いのは人の評価中小・零細企業=時間・手間→ソーシャルメディアソーシャルメディア経由での購入では商品の口コミが起きる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 29
  30. 30. マスメディア ソーシャルメディアブランディング マインドシェア 画一した 多角的な各々に 会社の顔(20%) イメージ 共感して 動画 を伝える もらう ブログ・ セミナー 会員制・ 講演・コンサル 共感 共感 AKB マイホーム 好き パパ 個人の顔(80%) 共感 共感 エコ 共感 共感 お笑い ボランティア 愛妻家 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 30
  31. 31. 個性は、会社の顔だけでは伝わらないコンサルタント ボランティアセミナー講師 環境問題お笑い好き 子供想い AKB好き 愛妻家友達と仲良くしているのは会社の顔ではなく、会社以外の顔に共感しているからである。 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 31
  32. 32. ⑤仕事以外のパーソナルな部分を知ると親近感が増す イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 32
  33. 33. 会社以外の顔を見せて始めて、意外に・・・と言われる 商品を覚えて もらうなら商 品説明などの 宣伝が必要だ が、自分を覚 えてもらうに は人柄を見せhttps://www.facebook.com/Shurin.Yokota/posts/284457108238719 るしか無い。 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 33
  34. 34. ガチャガチャが好きなモジャモジャ頭の福田剛大さん https://www.facebook.com/meishipro/posts/400259823333868 名刺の専門家っていう仕事の顔はインプットされている イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 34
  35. 35. 向いている一番のソーシャルメディアはTwitter新潟のモデル今井美穂さん http://twitter.com/miho_imai イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 35
  36. 36. 戦略に基づいたフォローで成功したジュエリー屋さんJewelry&Accessory KAWAMURA http://www.kawamura-j.com/http://www.youtube.com/watch?v=AmxLoEDQor4 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 36
  37. 37. 自分のポジションを明確化し相棒を見つける マーケッター イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 37
  38. 38. 3つのソーシャルメディアの位置づけを明確にする × × × × × × ××フォローする 友達 マイミク・尊敬する人 ・会った事ある人 ・会った事ある人・絡んで結果的に双方向も ・尊敬する人フォローされている人 ・顔写真で名前が分かる人・絡んでくれて興味が沸けば、 双方向の可能性あり イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 38
  39. 39. 我々はプライベートと仕事の顔の2つを使い分ける海外と違い、人により2つの顔を使い分け出来ない イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 39
  40. 40. 同級生・幼なじみ 異業種交流会 友達・親友 展示会・イベント 会社の顔(20%) 共感する 個人の顔(20%) 動画 広島出身 ブログ・ セミナー 人が集まる 40歳・ 水泳 会員制・ 講演・コンサル 既婚・住所・O型 共感 共感 共感 共感 広島 動画 ブログ 40歳 出身 個人の顔(80%) 会社の顔(80%)共感 共感 共感 共感 共感 セミ O型 住所 共感 講演 共感共感 ナー コン 水泳 既婚 会員制 サル イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 40
  41. 41. 同級生・幼なじみ 異業種交流会 友達・親友 展示会・イベント友達や知り合い 商品やサービスの自動車屋さん を気に入っていや保険屋などに るのに契約が取仕事を頼む事が れず最後の手段あるのは何故? にする事は? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 41
  42. 42. 同級生・幼なじみ 異業種交流会 友達・親友 展示会・イベント 個人の顔で 会社の顔で共感する人は 共感する人に信頼していて 個人の顔から 会社の顔へ 信用を得て 依頼が来る 決めてとなる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 42
  43. 43. Facebookは大きく分けて2つの使い方がある個人ページ Facebookページhttps://www.facebook.com/Gaga.Acc https://www.facebook.com/ladygaga1人1アカウント 1人複数アカウント(無制限)承認制(公開フィードを除く)承認無しで情報入手や参加可商用利用しない 商用利用できる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 43
  44. 44. 個人ページとFacebookページでリンク、さらに自社HPへもリンクする個人ページ Facebookページhttps://www.facebook.com/Shurin.Yokota https://www.facebook.com/enspire.co.jp クリックすると詳細ページへ クリックすると詳細ページへ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 44
  45. 45. 人の縁を繋ぎ、復活させるFacebook(腐れ縁もw) 血縁 地縁 知縁 家族、親戚 町内会、同郷 学閥、同窓会、研究団体 業縁    復縁 志縁 取引先、同業、同僚、顧客 F Facebookで復活する8つの縁 宗教、政治、趣味 物縁 情縁 人縁カーシェアリング、ルームシェア 知識、情報、思考、感情のデータ 著名人から始まる縁 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 45
  46. 46. 「リアルとFacebook」 「個人と会社」のマトリックス 個人 会社 リアルFacebook 個人ページ Facebookページ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 46
  47. 47. 個人の好きで繋がった人から仕事へ依頼が来るパターン 個人 会社 ①AKBのコンサートで ④いざ困った時にリアル 好きな事で共感した 友達の顔が浮かび 隣の人と友達になる 仕事の依頼をする ②Facebookでも ③友達になった人のFacebook 友達になって 仕事が気になり Facebook上でも交流 Facebookページを見る イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 47
  48. 48. 仕事で知り合った人と個人の人柄が伝わり売れるパターン 個人 会社 ⑤飲みに行って ①取引先に友達申請リアル 更に盛り上がり 信用も得られる ④再会時には仲良し ②売り込まず ③FacebookページもFacebook 友達として交流し たまにチェックして お互いの人柄に共感 もらえるようになる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 48
  49. 49. Facebookの投稿に共感した友達と繋がり売れるパターン 個人 会社 ③友達の参加する ④Facebook個人リアル イベントで偶然に Facebookページを経て 会い、友達申請 会社へ依頼が来る ①友達の投稿時に ②FacebookページもFacebook コメントで共感し チェックするが タイムラインを見る いいね!は微妙 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 49
  50. 50. Facebookページで仕事に共感し個人を信頼し売れるパターン 個人 会社 ③リアルで会う ⑥来店、来社し リアル イベントに参加し 打ち合わせする 友達申請する 注文する ②ページオーナーの ①Facebookページで Facebook フィードを購読する 仕事に共感する ④人柄が伝わる ⑤ますます気になる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 50
  51. 51. ビジネスパートナーの探し方・コネクションサーチなどで指名検索・共通の友達を探す・趣味思考の合うFacebookページで絡んでる人を探す・趣味思考の合うグループに入る・趣味思考の合うクエスチョンを問いかけてみる・趣味思考の合うイベントを探し、リアルで会う イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 51
  52. 52. ビジネス以外の共感ポイントで人脈を築く 中嶋茂夫さん  SEO、ポッドキャスト、GoogleApps×iPhone×iPad、  アメブロ、鉄ビズなど幅広い著書10冊近くの  出版をされているコンサルタント イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 52
  53. 53. 人脈を築く際に、第3者の目を意識する イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 53
  54. 54. アナログとデジタルが融合した新しい購買導線 プッシュ(CM・FAXDM・チラシ) プル(口コミ・人に聞く)電話帳 Google会社 HP 成約営業 Facebook イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 54
  55. 55. 「誰から何を」の「何」をIT活用してビジネスへ繋げる イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 55
  56. 56. マイナスからの脱却=ニーズ、プラスへの欲望=ウォンツ マス広告・バナー広告 ウォンツ プッシュ型 ・欲求 80% ・欲望 ・夢  ・潜在意識 ・あ!これこれ! ・どちらかといえば ・アパレル、美容、健康食品  ダイエット、雑貨、グルメ ±0 ニーズ 電話帳・検索エンジン 20% プル型  ・緊急性  ・苦痛  ・必要性  ・顕在意識  ・今すぐ!  ・指名買い  ・水漏れ、データ復旧   歯医者、自己破産 ニーズの方が人は動きやすく、購買行動に移しやすい イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 56
  57. 57. 顧客導線に合わせたソーシャルメディアの活用を考える 店長ブログ(人柄・ひとけ・信用) HP 購入 Facebookページ(盛り上がり・口コミ)ニ 共有| キ | S YouTube動画(雰囲気・五感・誘導) 成約 USTREAM生映像(リアルタイム・証拠) ワズ E ツ メ イ ・ ・ ・・ | イ ル ベ 懸 オ プ先 O ド 対 ッ マ ン 賞 フ レ着 広今 告 策 モール タ ガ ト 会 ゼ+ | ン限す ・楽天市場 PC・モバイル検索 ・ぐるなび }ディスプレイ広告 ト定ぐ ・Yahoo! ・じゃらん ・Google ソーシャルメディア ホームページ! ・ブログ ・mixi }Googleコンテンツ広告 ・Facebook Facebook広告 Facebookページ ウォンツ=あ!これこれ! イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 57
  58. 58. 歯科医院に行く理由は大きくは2つ 痛くない治療 先ニ 着| 歯 ・ズ が 割今 痛 引す い ・ぐ 限! 定 歯の予防 ウォンツ=あ!これこれ! イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 58
  59. 59. 検索という行為はニーズであるパソコン(Yahoo!) パソコン(Google) 携帯電話(Yahoo!) スマートフォン(Google) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 59
  60. 60. キーワード検索の集客は、SEOとキーワード広告の2つ Yahoo!リスティング・Googleアドワーズ キーワード広告(キーワード検索連動型広告)PPC広告・リスティング広告・有料検索 オーガニック検索 SEO対策(検索エンジン最適化) 自然検索 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 60
  61. 61. 同じキーワードで10パターンの質問文を考えよう スポーツに ペット向けに安いの! 育毛にくせ毛にオーガニック 芸能人と同じふけ対策に ブランドメーカー 流行のものは? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 61
  62. 62. SEOでなく真のSEO(Satisfied Enough Opportunity)を目指そう SEO 真のSEO 質問文 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 62
  63. 63. Yahoo!・Google「新潟 ネットビジネス」で上位17サイト独占 2011.12.6付 公式サイト YouTube動画 YouTube動画 アメブロ Facebookイベント SlideShare twinavi YouTube アメーバ USTREAM Google+ Yahoo!ロコ mixiページ WordPressタグ Twitter ココログ SlideShare記事 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 63
  64. 64. SEOとキーワード広告では客層が異なるキーワード検索数10,000回 クリック率10% クリック率30% TOPページ ¥成約率3% =30件 ¥成約率1% =30件 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 64
  65. 65. 駅のホームでOKの「なら広告」がキーワード広告ではNG イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 65
  66. 66. Yahooリスティング広告(Yahoo検索結果例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 66
  67. 67. Googleキーワード広告(Google検索結果例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 67
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  70. 70. Twitterを上手に活用している事例 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 70
  71. 71. お客様との2ショットを載せ安心のFBページhttps://www.facebook.com/chiropractic.toyano イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 71
  72. 72. 写真や言葉では伝わらないことが動画で伝えられる(加茂)山崎酒店 http://www.youtube.com/watch?v=_v-iYEKl1TQ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 72
  73. 73. USTREAMで漁場からリアルタイム配信した物販が可能に! 三陸とれたて市場 http://www.sanrikutoretate.com イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 73
  74. 74. USTREAMでリアルタイム物販するサイトhttp://waoking.com/ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 74
  75. 75. USTREAMの登場で真っ当な人が勝つ時代へ http://www.ustream.tv/recorded/8020488 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 75
  76. 76. Skypeを利用したネット通販サイト イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 76
  77. 77. ネットビジネスでのリアルタイム接客 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 77
  78. 78. ネットビジネスでのリアルタイム接客(Dell) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 78
  79. 79. この商品が欲しくなったら、ネットで買えますか? イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 79
  80. 80. Googleコンテンツ広告(教えて!goo表示例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 80
  81. 81. Googleコンテンツ広告(mixiコミュニティ表示例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 81
  82. 82. Googleコンテンツ広告(Gmail表示例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 82
  83. 83. Googleコンテンツ広告(ブログ表示例) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 83
  84. 84. 知ってるならキーワード広告、知らないならコンテンツ広告キーワード広告 ニーズ コンテンツ広告 ウォンツ HP イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 84
  85. 85. ウォンツに訴えかけるにはコンテンツ広告が有効http://okome-relax.cocolog-nifty.com/blog/2009/08/post-c36a.html http://www.bousou-sheet.com/ イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 85
  86. 86. コンテンツ広告の一種イメージ広告(英会話教材販売の場合) イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 86
  87. 87. 立地条件を売りにしてエッジランクを高めるhttps://www.facebook.com/nijinotsumiki イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 87
  88. 88. お客様の声、売りの夕日の写真で自己表現https://www.facebook.com/SENAMIONSEN イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 88
  89. 89. ビフォーとアフターを掲載し表現するhttps://www.facebook.com/repair.realize イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 89
  90. 90. ビフォーとアフターを掲載し表現するhttps://www.facebook.com/repair.realize イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 90
  91. 91. 日替わりランチの写真をランチ前に投稿しウォンツを高めるhttps://www.facebook.com/SANTANAHOUSE イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 91
  92. 92. インターネットで主なホームページへの誘導方法(100事例) プロフィールウィジェット twitterページ 楽天市場 公式チャンネル Yahoo!カテゴリ PC 無料 mixiコミュニティ 検索ウィジェット プロモートツイート サーチワード広告 オーバーレイ広告 dmoz(Google) 商用 mixiページ ハッシュタグ バナー広告 お気に入りウィジェット m AD広告 プロモート動画 Jリスティング 携帯 無料 ウィジェット リストウィジェット mixiつぶやき メール広告 アノテーション 商用 ボタン クロスレコメンド mixiモール 複数店舗 タグ リンクを共有する ツイート Yahoo!ショッピング 再生リスト フォロー mixi SEO ハッシュタグ Twitter ビッダーズ Yahoo!リスティング @ツイート Amazon ノート Facebookページ Yahoo!ショッピング トップに固定 Facebookグループ ショッピングモール YouTube Yahoo! 懸賞サイト Yahoo!ロコ ウェルカムページ Facebookアプリ 懸賞 Yahoo!地図 基本情報 Facebookイベント モニプラ 診断 Facebookアルバム Facebook Jword Yahoo!SEO アプリ イベント スポンサー記事 Facebook広告 カテゴリ Google SEO Facebook広告 Facebookクーポン 検索エンジン PC Facebookスポット Google ショッピング いいね!ボタン QRコード SliideShare Like Box Facebookプラグイン Googleアドワーズ Skype Path コメント ウィキペディア RSS サイト内リンク LINE Twitcasting 地図 Google HP はてなOne 2ちゃんねる GyaO 電話番号 voicelink Pinterest Zeen ニコニコ動画 ニコニコ生放送 USTREAM   おとりよせネット アフィリエイト Google Express Googleプレイス Tumbler その他SNS Googleマップ プレスリリース ドロップシッピング LinkedIn EVERNOTE Google画像検索 MySpace 複数サイト展開 携帯 Ameba ポッドキャスト 1キーワード複数 Google動画検索 GREE FC2 無料ブログ モバゲー livedoor 同義キーワード Yahoo! 画像SNS SEO 勝手サイト Seesaa 共起キーワード Google アメーバピグ ココログ 情報サイト goo アメーバなう picasa 2ステップ Yahoo! アメーぐるっぽ fliker アメブロ instagram 公式サイト Google PPC 読者登録 Yahoo! メルマガ まぐまぐトラックバック Google コメント 同報メール スマートフォン goo バックナンバー アプリ Yahoo!音声検索 Googleディスプレイ広告 まとめ ブックマーク Q&A 位置情報 Google+ Google音声検索 forsquare 周辺タブ テキスト Gmail togetter はてなブックマーク ステップメール コロプラ Yahoo!知恵袋 miil Google+ボタン イメージ Q&A Yahoo!ブックマーク 通販アプリ 教えてgoo Yahoo!くくり 携帯ショートメール ikimap Google+ページ セカイカメラ オールアバウト 同業サイト NAVERまとめ 広告? 携帯メール Quora Siri amazonバーコード イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 92
  93. 93. ネットビジネスで成功する秘訣はシナリオ作り 知らない間に貴方のHP③ から買ってしまう秘訣 商品やサービスの良さを② 語らずとも売れる秘訣 何をしても貴方のHPへ① り着いてしまう秘訣 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 93
  94. 94. ご清聴ありがとうございました。mxi よこたん http://mixi.jp/show_profile.pl?id=6116333 All About http://profile.allabout.co.jp/pf/yokota-shurin/ ネットビジネス研究所(有料) http://enspire.sns-online.net ブログ  http://enspire.cocolog-nifty.com イーンスパイア株式会社 (Enspire Co.,ltd) 代表取締役 ネットビジネス・アナリスト 電脳アイデア泉人 3年ネット太郎 横田 秀珠(よこた しゅうりん) TEL:080−3366−9288(Soft Bank) E-mail: yokota-shurin@enspire.co.jp Skype ID:enspire_co_jp公式HP http://www.enspire.co.jp 〒950-0913 新潟市中央区鐙1-1-22-1723  携帯HP http://katy.jp/enspirefacebook http://www.facebook.com/Shurin.Yokota youtube http://www.youtube.com/ShurinYokota USTREAM  http://www.ustream.tv/enspire twitter http://twitter.com/enspire_co_jp イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 94

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