Vad blir viktigare när konkurrensen har hårdnat, nya aktörer allt snabbare kan ta sig på marknaden och kunderna delar sina upplevelser i sociala medier?
Hur kan du utveckla din innovationsförmåga och få bättre effekt på marknadsföringen genom samverkan med kollegor, partners eller supportrar?
Trond Bugge delar med sig av trender, visioner och ger vill även ge några praktiska exempel på innovativa produktutvecklings -och marknadsföringsstrategier.
4. Innehåll
Föreläsning: Framtidens
marknadsföring. Ca 40 min
Idégenerering och diskussion
i Co:tunity. Ca. 20 min
• Inledande trender
• Marknadsanalys 2.0
• Marknadskommunikation 2.0
• Innovation 2.0
• Logga in eller ladda ner
• Idégenerering i verktyget
• Frågor och svarFrågor och svar. Ca 5min.
9. Den mobila människans tankesätt
förändras
§ Mobilen är på väg att ta över människors kommunikation
§ 65% av Sveriges befolkning hade tillgång till en smartphone under
2013
§ Bland unga i åldern 12-15 år använder 78% dagligen en
smartphone.
§ Unga kvinnor mest aktiva i de sociala nätverken
§ Var tredje svensk har tillgång till en surfplatta
§ Nära hälften av dagens 2-åringar använder internet
Källa: Svenskarna & internet, .SE, 2013
10. F U T U R E • S T R A T E G Y • A C T I O NFUTURE - STRATEGY - ACTION
Demografiskt skifte
20 40 60 90
Moklofs
Mobile Kids
with Lots of
Friends
Yupplots
Young Urban
Professional
Parents with
Lack of Time
Sallies
Senior Affluent
Life Lovers
Enjoying a
Second spring
Opals
Older People
With Active
Life Style
0 10 20 40 60 80 90705030 100
11. Transparens blir allt viktigare
§ Information sprids blixtsnabbt
§ Svårt att dölja fusk,
miljöförstöring och andra typer
av skandaler
§ Kritiskt att ha ett transparent och
öppet företag
§ visa vad man gör för miljö,
samhälle och hållbarhet
§ Ökad insikt och
samhällsengagemang bidrar till
att människor vill veta vad olika
företag och institutioner har för sig
12. Från häst till käpphäst
§ Ökat engagemang inom smala
frågor
§ Fokus skiftat från den
gemensamma hästen till de mer
personliga käpphästarna
§ I takt med att politikerna vågar ta
mindre risker och de politiska
partierna får allt mindre spetsiga
profiler, skiftar individerna till att
bry sig om högst specifika ämnen
13. Crowdsourcing – den nya
innovationskraften
§ Crowdsourcing – att lösa problem,
eller söka förslag till problemlösning
från många andra parter, ofta med
hjälp av en digital lösning eller en
online community*.
§ Hundratals människor kan delta i
skapelseprocessen av en ny produkt,
innovation, eller tjänst.
§ Det blir allt mer populärt att använda
crowdsourcing som ett komplement till
egen research genom att helt enkelt
öppet efterfråga lösningen på ett
problem och invänta svar.
* Definition enl Wikipedia
14. Vad tycker dagens unga?
Kairos Future, Global Youth 2013, 16-29 år i 11 länder
75% tycker att företag
borde vara bättre på att
uppmuntra sina kunder att ge
förslag på hur man kan
förbättra sina produkter/
tjänster.
19. Att ”fånga och förstå människor” är inget
nytt. Men det går in i en ny fas…
§ Från project till process
§ Från frågor till konversation
§ Från fast till flexibel
§ Från testning till co-creation
§ Från information till inspiration
19
21. New Marketing Paradigm
“Consumers expect brands to be partners by helping them get the maximum
utility and enjoyment out of their purchase”, Greg Satell, Digital Tonto
Manufacturer Retailer Market place ConsumerMedia
Retailer
Market
place
MediaProducer Consumer
22. Reklam som avbryter mig kommer att
marginaliseras (och nästan försvinna)
Istället kommer marknadsföringen att personligen skräddarsys
och anpassas till vad jag har uttryckt i mina önskemål eller ”opt-ins”
- vilket i huvudsak innebär att reklam blir innehåll. Data kommer att
bli avgörande, och som användare kommer jag att vilja ha betalt
för mitt utbyte av data – där en bit av min personliga information
ger utbyte i form av belöningar eller gratis användning av
plattformar och tjänster. Kunderna kommer att bilda relationer
med varumärken som bygger på förtroende, och om ett företag
bryter det förtroendet, kommer det att vara mycket snabbt viral och
mycket snabbt över. År 2020 kommer otillåten målinriktning av
konsumenterna i allt väsentligt vara värdelös. Jag, som
konsument, tänker välja vem jag vill höra på. Jag kommer att gilla
eller inte gillar saker, och annonsören måste förtjäna det från mig.
23. New indoor positioning technology offers
supreme targeting
§ Through a combination of
sensors (called Beacons - see
photo below), mobile apps and
cloud-based services, innovative
retailers lets consumers opt in to
being snooped on in a store via
their smart phones in exchange
for discounts on merchandise
they want to buy.
§ Several stores such as Banana
Republic, Kenneth Cole and
Timberland stores and Marcy´s
are using the technology.
§ See a video from Marcy´s that
describes how they use
“Beacons” to trigger sales indoor:
https://www.youtube.com/
watch?v=c3h0eKGfUfI
24. New Marketing Paradigm
”Few senior executive positions will be subject to as much change over the
next few years as that of the chief marketing officer…With more customer
segments, more media, and more distribution channels, companies and their
CMOs are waging a battle with complexity” McKinsey Quartely
FROM TO
Promotion Conversation
People Smart Crowds
Price Realtime Value
Place Timing & Placing
Products Eco-systems
Position Brand Contribution
25.
26. 82% have used their
mobile to help with
shopping in-store
69% have used their
mobile to get more
product info
27. 91% of mobile internet access
is to socialize, compared to
79% on desktop
30. Marknadsavdelning som du känner den -
kommer att försvinna
Anställda i marknadsavdelningen kommer att vara mycket mer
tekniskt kunniga för att klara med att läsa ut insikter från all data
som samlas in.
I framtiden kommer också ”reason to buy" vara mycket mer socialt
motiverad. Du kommer att sluta köpa saker från företag som inte
passar dina värderingar, bara för att du inte kan förstå varför du ska
skicka pengar den vägen.
31. Platsbaserad marknadsföring kommer att
vara oerhört effektfullt (och värdefullt)
§ Platsbaserade tjänster kommer att vara oerhört otroligt effektivt
och växande, men inte förrän vi har någon form av en
sekretessbank – en slags behörig myndighet eller enhet som
kommer att hålla säkerställa informationen. Ytterst få kommer att
uppge sin min plats om de inte känner sig trygg.
32. Kundnöjdhet
§ Företagen kommer att försöka förutsäga hur människor upplever
sin varumärke, och sedan justera i realtid genom att ändra
egenskaper och starta nya samtal med kunder i realtid. Alla
företagen i framtiden kommer att ha en stor uppgift: att se till att
kunden känner sig omhuldade och skyddas. Som Amazon kallar
det:, ”customer delight," kommer vara en marknadsförerars jobb.
Om du inte mästrar att få nöjda kunder, kommer de att lämna dig.
33. Servicifiering!
Source: Linas Mattkasse, 2012, (press images)
”Success is no longer gauged
by counting how many units of
your product you have sold.
Rather, it is how many
customers are using your
service on a recurring basis and
how successful you are
monetizing those recurring
relationships.”
Tien Tzuo, Founder,
salesforce.com
34. För att få lojala kunder i framtiden, kan
den som inspirerar och sedan viskar lägst
men åt rätt konsument vid rätt tidpunkt bli
den långsiktiga vinnaren och få dem att
trycka på knappen igen och igen…
Viska rätt – få en lojal kund!
36. Watched consumers
82% 86%
Global Share:
Companies collect too much
information on consumers
Share of US internet consumers
attempted to mask or remove online
activities
Source: Pew Research Center, 2013Source: Adobe 2013
37. Senaste: ”Data-driven Trading Systems &
Commerce Platforms”
§ Services like DataCoup, Handshake and
data companes like Enliken,BlueKai, and
eXelate has created opt-in platforms allowing
consumers to share personal preferences
and data about their online and retail
behaviors, creating a consumer-driven
marketplace of verified data. Users are able
to easily install a plugin that collects data as
they surf the internet or use their credit card.
To specify which information they are and are
not willing to share, users simply adjust their
preferences. In exchange for the data sold to
advertising companies, consumers may get
direct payment or proceed it to a charity of
their choice. Earnings per user is between $1
– $8 per month.
§ datacoup.com, enliken.com, handshake.uk.com
38. Det ska löna sig att vara engagerad!
Supportrar får Cred som kan växlas om till pengar och skänkas i
välgörenhet till favoritlaget.
40. Where increasing competition makes “right
action” more critical to success
1950 2010
Source:
Richard
d’Aveni
Average performance
difference between
companies in the same
industry sector
…between industries
45. Innehåll
Föreläsning: Framtidens
marknadsföring. Ca 40 min
Idégenerering och diskussion
i Co:tunity. Ca. 20 min
• Inledande trender
• Marknadsanalys 2.0
• Marknadskommunikation 2.0
• Innovation 2.0
• Logga in eller ladda ner
• Idégenerering i verktyget
• Frågor och svarFrågor och svar. Ca 5min.
46. FUTURE
Research-‐
based
foresight
STRATEGY
Future-‐
based
strategy
ACTION
Strategy
enforcement
Presentation av Co:tunity, DIF Hockey Affärsnätverk
47. Samla och dela synpunkter och idéer, samt
analysera dessa i ett och samma verktyg
49. Står du inför en ny utmaning?
Spännande trender och
exempel på kreativ
marknadsföring?
Var kan vi sälja
mer?
Vad är det bästa sättet att
bidra med pengar till
breddidrotten?
Hur ska vi kommunicera
bättre?
50. Använd crowden!
Involvera din egna crowd
– dina kunder eller en utvald
expertgrupp.
Crowden kan lätt bidra,
var som helst, när som helst
och på valfri digital plattform
med idéer och trender.
51. Idéer morgondagens
marknadsföring med DIF Hockey
Vilka idéer på nya sponsoring –och marknadsförinspacket borde DIF
Hockey utvärdera i ljuset av de trender och utmaningar som nu är
presenterat?
52. Innehåll
Föreläsning: Framtidens
marknadsföring. Ca 40 min
Idégenerering och diskussion
i Co:tunity. Ca. 20 min
• Inledande trender
• Marknadsanalys 2.0
• Marknadskommunikation 2.0
• Innovation 2.0
• Logga in eller ladda ner
• Idégenerering i verktyget
• Frågor och svarFrågor och svar. Ca 5min.
53. We assist organizations and leaders in
understanding and shaping their futures
FUTURE
Research-‐
based
foresight
STRATEGY
Future-‐
based
strategy
ACTION
Strategy
enforcement
Kairos (καιρός)
is the ancient greek word symbolizing
”the right time” or ”time for change”
Founded in 1993. 8 partners and 30 employees
Offices or partners in 15 countries in Europe, North America and
Asia