2. c ontents
1. 상황분석 및 목표
2. innisfree의 커뮤니케이션 전략
3. 커뮤니케이션 결과 및 성과
4. 핵심 전략 포인트
3. 1. 상황분석 및 목표
외부적 상황 내부적 상
한류의 인기가 높아지면서
황
아모레 퍼시픽의 목표
점차 한국연예인의 화장법 등 - K-뷰티(Beauty) 역량을 발굴
뷰티와 관련한 것들의 인기상승 - 글로벌 연구 경쟁력을 높일 것
-> 아시아에 부는 K –뷰티(Beauty) - 중국과 아세안 지역으로의 확
열풍 장
- 중국 상하이 생산연구기지 설
립
한국을 방문하는 많은 관광객들의 한
국화장품 구매율 증가
중국 내에서 자연주의 화장품에 대한
관심 증가
2-30대 젊은 여성을 타겟으로
중국시장에서 자연주의 화장품으로써
글로벌 매스티지 브랜드로 포지셔닝 할 것을 목표
4. 2. innisfree의 커뮤니케이션 전략
„Social Movie‟ 를 이용하여 사람들의 관심을 이끌고 소통하자!
Social Movie(소셜무비)란 ? 소셜 네트워크를 통해 보여주는 영화 형식의 광고
제목 : 이민호의 „초련‟
“당신과 innisfree의 첫사랑이 시작됩니다.”
줄거리 : innisfree CEO인 이민호와
이민호의 첫사랑인 „당신‟과의 러브스토리
?
2012년 4월 9일 공개
2편의 예고편을 미리 공개 함으로써
궁금증을 유발하고
사람들의 관심을 이끌어 냄
5. 2. innisfree의 커뮤니케이션 전략
이벤트1. 소셜무비 뒷 이야기 상상하기 이벤트2. 소셜무비 주인공으로 참여하기
웨이보와 연동 가능
웨이보 연동 시 개인정보 저장
참여방법 : 개인의 SNS 계정 연동
참여방법 : 댓글 달기 or 사진 등록
7. 2. innisfree의 커뮤니케이션 전략
제주도 청정지역에서 자란 청정 화장품 „innisfree‟
소셜무비 속 주인공 이민호가 직접 브랜드의 컨셉과 제품의 특징을 자연스럽고 쉽게 전달
ex)
제주도 녹차씨 앗 – “땅속에서 맑은 물을 끌어당기는 녹차로 최고의 화장품을 만들 거야.”
제주도 화산송이 – “화산송이를 이용해 최고의 화장품을 만들 거야.”
세심한 사진합성 기술은 흥미유발하고 몰입도를 높임
8. 3. 커뮤니케이션 결과 및 성과
소셜무비 이벤트 결과 및 성
과
홈페이지 서버 다운 (당일 단시간 내에 10만명 이상 참여) / 2개월간 조회수 90
만건
„초련‟뒷이야기 상상 댓글 (스토리전개 이벤트) 6228개
웨이보 팬 수 10만명 이상 (이벤트 당시) / 2012.11 기준 25만명
비즈니스 및 경제적 성과
진출 일주일 만에 1호점 1억원 이상의 실적 기록
진출 전 어떤 프로모션이 없었음에도 불구하고 온라인마케팅 만으로 매출 기록
(3호점 오픈 하루 동안 5만8000위안. 한화로 1,000만원 매출)
총 중국 매장 4개 (1호점 남경서로 2호점 오각장
3호점 팍슨백화점 4호점 신세계백화점) (2012.11 기준)
9. 4. 핵심 전략 포인트
타겟을 올바르게 이해하고 콘텐츠를 만들어야 한다.
• 2-30대 중국 여성들이 실시간 SNS서비스(웨이보, 런런왕)를 이용한다는
점
• 누구나 러브스토리의 주인공이 되고 싶은 여자들의 심리 이용
브랜드의 컨셉 및 메시지를 쉽고 자연스럽게 설명해야 한
다.
• 소셜무비 속에서 자연스럽게 이야기의 일부분인 것처럼 제품 특징 언급
사람들의 관심이 구매로 이어질 수 있도록 해야 한다.
• 매장 오픈 전 샘플이나 할인쿠폰 등 상품 자체나 가격에 대한 이벤트 없이
온라인 마케팅 만으로 브랜드의 호감을 높이고
제품의 특징(자연주의)을 드러내 제품에 대한 관심을 높임.
10. 참고 URL
이니스프리 중국 사이트
http://www.innisfree.cn/
이니스프리 이벤트 페이지
http://www.innisfree.cn/Event.do?method=exeEventView&seq=265
블로그
소셜무비 기획자 블로그
http://blog.naver.com/winnovation?Redirect=Log&logNo=80161843302
기사
뷰티한류, „한국식 화장하기 열풍‟
http://news.hankooki.com/lpage/culture/201108/h2011082521034686330.htm
아모레 퍼시픽의 K-뷰티
http://news.donga.com/3/all/20120329/45140916/1
„초련‟참여 관련 … 중국서버 다운
http://bntnews.hankyung.com/apps/news?popup=0&nid=04&c1=04&c2=04&c3=00&n
key=201204101307013&mode=sub_view
이니스프리 중국 진출 브랜드 매니저 인터뷰
http://www.ajunews.com/common/redirect.jsp?newsId=20120902000172
팍슨백화점 입점 관련 기사
http://citydaily.co.kr/view_article.php?news_id=117476
