Nguyễn Văn Long Techcombank

1. 0
BUSINESS SHOWCASE
TÊN: NGUYỄN VĂN LONG
CHỨC DANH: GIÁM ĐỐC KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP
TỔ CHỨC: NGÂN HÀNG TECHCOMBANK CHI NHÁNH TÔ KÝ
A52 - A53 Tô Ký, P.Đông Hưng Thuận, Q.12, Tp.HCM
HCMC, 02/2015

2. 1
1. TỔNG QUAN
1.1 Tổng quan về Techcombank
• Thành lập 1993 tại Hà Nội
• 2 đối tác chiến lược HSBC & McKinsey
• Tiên phong đổi mới : công nghệ, kênh giao dịch, áp dụng các
chuẩn mực quốc tế
• TS 158.897 tỷ đồng
• 315 Chi nhánh
• 1.229 ATM
Thương hiệu
quốc gia
Thương hiệu
yêu thích
Top 5 NH
yêu thích
NH tốt nhất
Việt Nam
NH tài trợ TM
và ngoại hối tất
nhất VN
NH tại trợ TM
tất nhất VN
NH điện tử và
bán lẻ tốt
nhất VN

3. 2
1. TỔNG QUAN
1.2 Tổng quan về Techcombank Tô Ký
• Thành lập : 2009
• Số lượng nhân viên: 20
• Là Chi nhánh duy nhất của TCB tại Tây
Bắc Sài Gòn phục vụ đầy đủ SP ngân
hàng trọn gói: NH giao dịch, tín dụng cá
nhân, Pri và dịch vụ doanh nghiệp

4. 3
1. TỔNG QUAN
1.3 Các sản phẩm dịch vụ dành cho doanh nghiệp
Cho vay
Thanh toán quốc tế
Bảo lãnhTiền gửi
• Có ĐKKD ở Tp.HCM
• Doanh thu < 200 tỷđ
Doanh nghiệp

5. 4
2. ĐIỂM KHÁC BIỆT
2.1 Ngân hàng chú trọng cho vay doanh nghiệp vừa và nhỏ

6. 5
2. ĐIỂM KHÁC BIỆT
2.2 Tiên phong cho vay theo ngành nghề
 SXKD: nhựa, giấy, phụ trợ ngành
dầu khí, vật tư y tế, may mặc.
 Chuỗi nhà phân phối : bánh kẹo
Perfetti, Cocacola, Carlberg,
Vinamilk, Masan, Anco, Vienam
aIrline.
Gía tốt nhất - TSĐB linh hoạt nhất
Tài trợ ngành nghề

7. 6
2. ĐIỂM KHÁC BIỆT
2.3 Đi đầu về tài trợ Xuất nhập khẩu.
Tài trợ Xuất Nhập Khẩu
Xuất khẩu: ứng trước đến 95% tiền
hàng, được thẩm định đầu ra.
Nhập khẩu: Cho vay VND lãi suất USD -
được trả chậm với lãi suất USD.

8. 7
2. ĐIỂM KHÁC BIỆT
Cho vay Ưu đãi doanh nghiệp
vừa và nhỏ
Là bank tiên phong tài trợ theo
ngành nghề
Đưa ra các SP tài trợ XNK
chưa từng có trên thị trường
UNIQUE SELLING POINT
Techcombank_ngân hàng công nghệ, năng động, hiện đại với 7.290
nhân viên, 315 chi nhánh/44 tỉnh thành, 12.000 bank đại lý/140 quốc gia

9. 8
3. LÀM SAO ĐỂ TÌM ĐƯỢC KHÁCH HÀNG ?
3.1 Khách hàng mục tiêu, họ là ai ?
• Doanh nghiệp có ĐKKD và BĐS tại Tp.HCM
• Doanh thu từ 1 tỷđ đến 50 tỷđ/năm
Bánh mì và Bơ
Dream
Một trong các doanh nghiệp sau:
• Doanh thu từ 50 tỷđ đến 200 tỷđ/năm.
• Hoạt động trong các ngành Techcombank có
sản phẩm.
• Hoạt dộng Xuất nhập khẩu.

10. 9
3. LÀM SAO ĐỂ TÌM ĐƯỢC KHÁCH HÀNG ?
3.2 Dấu hiệu bán hàng
 Sản phẩm: vay vốn, gửi tiền, bảo lãnh, thanh toán quốc tế
 Ngành nghề: xuất nhập khẩu, mua bán phụ trợ dầu khí, Sx nhựa, Pp bánh kẹo-masan -
cocacola - carlberg, thức ăn chăn nuôi, vật tư bệnh viện, may mặc..
 Nhu cầu: đẩy mạnh doanh thu, mua trụ sở, mua máy móc thiết bị...
 Than phiền: thiếu tiền, vay lãi suất cao, khó vay, thủ tục chậm....
Nghe
Thấy
 Sản phẩm của Công ty thuộc các ngành nghề xuất nhập khẩu, mua bán phụ trợ dầu khí,
Sx nhựa, Pp bánh kẹo-masan - cocacola - carlberg, thức ăn chăn nuôi, vật tư bệnh viện,
may mặc...
 Nơi làm việc chưa xứng tầm doanh nghiệp, máy móc đã cũ, hợp đồng mua hàng trả
ngay - ứng trước tiền.
Chủ động
hỏi
▪ Kế hoạch kinh doanh của Cty anh/chị trong năm nay như thế nào ?
▪ Để đạt kế hoạch năm, Cty mình có những khó khăn gì ?
▪ Công ty anh/chị đã chuẩn bị đủ nguồn lực cho kế hoạch kinh doanh sắp tới chưa ?

11. 10
TECHCOMBANK

12. 11
1. TỔNG QUAN
1.2 Tổng quan về Techcombank Tô Ký
NGUYỄN VĂN LONG 0908933068
A52 - A53 Tô Ký, P.Đông Hưng Thuận, Q.12, Tp.HCM

13. 12