[投资机构 如何保护 项目方的 商业机密信息 和 商业敏感信息] 进入到融资洽谈阶段后，投资机构会对项目方提交的任何资料（PPT、BP、eMail、Fax、其他证明材料等），会进行 商业机密信息 和 商业敏感信息 的分离，在生成其他内部文档和向外传播（联合投资情况）相关信息之前，投资机构会要求 项目方 书面确认 其 商业机密信息是否被完全删除，商业敏感信息是否已经被100%地模糊化处理。

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创 业 计 划 书 指 南
版本：3.1
最后更新日期: 2010-5-1
友情提示：请如实展现您的项目，撒谎的代价是：1）10 倍以上的精力来掩饰；2）投资圈把你列如
“黑名单” ；3）投资人有借口随时要挟你交权；

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项目筛选标准
［定义］考虑到各个行业/细分行业整体生命周期的阶段性，比如生物医药行业对融资项目的财务表现、商业模式的要求稍弱，对创始人背景、技术领先性的要求
比较高。就目前中国来说，投资机构将项目分类 4 类，并提出如下项目筛选标准：
1） 未公司化运作但技术领先
开创性或全球/国内领先，后续技术升级可预期、实验数据完备，
2） 已公司化运作但市场尚未启动
团队已建立，产品已有销售记录，市场爆发点已经找到，
3） 市场已启动但财务表现不稳定
已经有 3 个以上的大客户/重复交易客户，直销/代理/OEM 渠道建设已经开始，
4） 财务表现良好
直销/代理/OEM 渠道业绩稳定，行业商誉提升可预期，商业模式条理清晰，
商业机密/敏感信息过滤约定
［问题］任何有稳定财务表现的融资项目方都有竞争对手，都或多或少地有不希望利益相关者如供应商、 分销商等知道的商业机密/敏感信息。而融资过程中，有
不得不尽量全面、深度地暴露一些商业机密/敏感信息给拟投资机构。尽管投资机构有严格的信息保密管理规范来控制信息的传播方式和范围，但也没办法 100%地保护
融资项目方的商业机密/敏感信息的安全性。
[解决办法] 按照国外的惯例，在拟投资机构与融资项目方向尚未签署《尽职调查保密协议》之前，绝不应该泄露任何商业机密信息，同时，要对商业敏感信息进
行模糊化处理。
[如何分辨 商业机密信息 和 商业敏感信息 ？]
商业机密信息 是指那些除了创始人（董事长/总经理/总裁）、原始信息持有人（比如技术发明人、市场副总、 等，一般也是股东）外，其他任何高管、
CFO 股东都
无权获得全部信息的那些资料。商业机密信息 包括但不限于：配方、工艺、核心技术开发文档、关键客户名单、现金流水单等。

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商业敏感信息 是那些 可以经过合法商业调查手段获得（对竞争对手而言，完全不是秘密），但不希望非相关投资机构掌握的信息。非相关投资机构包括但不限
于：已经投资了竞争对手的投资机构、 资金规模和投资方向不匹配的投资机构、 不能遵守保密责任的投资机构、 其他口碑不好的投资机构。 商业敏感信息 包括但不限于
公司名称、高管身份信息（姓名+联系方式+简历）、微观经营数据、关键客户名称、唯一性业绩数据。
[投资机构 如何保护 项目方的 商业机密信息 和 商业敏感信息]
进入到融资洽谈阶段后，投资机构会对项目方提交的任何资料（PPT、 eMail、
BP、 Fax、其他证明材料等），会进行 商业机密信息 和 商业敏感信息 的分离，在生
成其他内部文档和向外传播（联合投资情况）相关信息之前，投资机构会要求 项目方 书面确认 其 商业机密信息是否被完全删除，商业敏感信息是否已经被 100%
地模糊化处理。
［举例 1］项目名称
避免那些全球/全国唯一、市场份额最大/最强、某省/某市等字眼。比如：“河南安阳富硒鳝鱼养殖基地”，应该改为“内地某市河南安阳富硒鳝鱼养殖基地”
［举例 2］业绩/财务数据
尽量避免提供完整财务报表，只需要提供近期的基本营业数据即可。
［举例 3］创意/技术/产品/服务
对那些唯一性的技术创新、 产品功能创新、 服务模式创新，要进行比较细致的模糊化处理，尽量避免提供精确的数字，尽量避免提供专利证书编号，两避免提供对
外合作者的名字，尽量避免提供产品的实际技术参数。
［举例 4］历史/大事记
这个比较容易泄露商业敏感信息，而不是商业机密信息。针对不同情况，应当采取不同处理方法：
1） 公司成立 – 一律用“A 公司”来称呼项目方；
2） 关键人员变动 – 杜绝 真实姓名， 可以提供姓氏， 可以提供其相关经历，但要对经历中的机构 /人名进行模糊化处理，如“在世界 500 强电子企业工作 20
年的张先生加入本公司”；
3） 资本、股权变动 – 杜绝 透露 入/出 股份的比例和参与股东的名字，可用“增资”、“估值放大 10 倍”、“控股”、“行业龙头参股”字眼；
4） 关键合作关系达成 – 杜绝透露合作方的名称和相关联络人的信息，可用“某省移动运营商”、“国家某部”等字眼；
5） 细分市场取得突破 – 杜绝透露具体业绩数据、客户的独特属性等信息，可用“具备某些特征的女性客户数快速增长，月重复购买率高达 5 成”；
6） 业绩上了一个新台阶 – 杜绝 透露尾数， 可用 “500 万”、“800 万”这样的字眼处理，注意误差不要超过 30%；
7） 获奖、证书 – 杜绝透露 唯一性的证书如“2008 上海食品博览会唯一金奖”，也不要泄露证书编号。可用“2008 某食品博览会唯一金奖”；
8） 重大技术突破 – 杜绝透露 具体工艺参数、配方、发明人等资料；

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［举例 5］行业市场分析/项目发展预测
行业市场分析中商业敏感信息很少。而针对具体公司，如竞争对手和项目公司，则要按照类似“历史/大事记”的模式处理；
［举例 6］团队素质
下面 2 个问题，需要进行商业敏感信息的过滤。
1) 在积累相关的技术、产品、市场、人力等资源过程中，您的职业经历有多大的帮助？请分阶段说明？[必答][重要][最好附上工作照]
对姓名和公司名称进行模糊化处理。
2) 您是否有成功的创业或参与创业经历，或者说，您作为早期员工在最近几年上市的企业工作过？
对姓名和公司名称进行模糊化处理。
［举例 7］公司数据
这个章节不存在商业敏感信息的问题，可放心提交。投资机构严格遵守相关的信息保密管理规范。
项目名称
［定义］ 1）用少于 15 个汉字来描述；2）只体现创意/技术/产品/服务；3）高级一些的是能体现最基本商业模式的，比如<先进技术-成熟产品/完善服务许可,
高性价比产品-高度细分市场,稀缺人才组合服务-独一无二专业体验营销,独特信用主张平台-排它性利益诉求解决方案>；4）最高级一些的是能体现完整商业模式的，
可同时涵盖价值主张（产品的特性）、价值传递（销售/市场技巧）、价值实现（收费方式）等至少 3 个环节。
{过时了} 名称中只体现创意/技术/产品/服务的项目，给投资机构的感觉是不成熟，比如，“混凝土快速凝结方法”[技术]、“能除牙垢的电动牙刷”[产品]、
“文件物理层安全解决方案”[服务]、“社区蔬菜配送”[服务]；
{重点推荐} 名称中只体现最基本商业模式的项目，给投资机构的感觉是已经成熟，比如，“电商数据分析服务-智能 EDM 推荐营销”、 医药信息传播服务-药
“
企推广营销”、 自助游资平台-景区票务分销解决方案”、 有机农产品-会员制直供市场”、 药食同源养生食品-B2C 会员市场”、 癌症分子检测技术-个性化
“ “ “ “
治疗许可”。
{太专业因此不适合早期传播} 而名称中能体现完整商业模式的项目，该项目就会 “显得”很成熟。 那么，如何在名称中体现商业模式呢？要首先了解投资机
构敏感的术语，能准确区分含义比较接近的敏感词，比如：连锁/授权/许可、OEM/ODM/OBM、分销/代理/交叉销售、直销/网络直销、外包/分包/众包、网络/平台/系统、信

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托/租赁/第 3 方支付。下面是举例：
［举例 1］原标题：KINZUN 奢华购物网|王者尊天下
分析：奢华购物网的实质就是通过网站来替代传统的店铺进行销售奢侈品。网络直销相对更加术语化，显得项目方更专业。
建议为：奢侈品网络直销
［举例 2］原标题：富硒鳝鱼养殖
分析：项目方本身持有一个鳝鱼养殖基地，希望引入资金方共同进行鳝鱼养殖。平台相比基地更有开放性以及拓展性，同时可以表明需要的是鳝鱼的养殖者，而
非基地的建设需要。
建议为：富硒鳝鱼养殖平台
［举例 3］原标题：医疗健康搜索引擎
分析：该项目为一个只收录医药及相关行业的垂直搜索引擎，主要针对有医疗需求的网络用户，广告主，行业站长。医疗搜索足够体现出引擎的概念，而平台广
告外包是目前搜索引擎的主要盈利模式。
建议为：医疗搜索平台广告外包
业绩/财务数据
［定义］如果项目运行时间超过 3 年，则最好按年显示基本的损益表；如果项目运行时间在 1~3 年，则最好按季度显示损益表；如果项目运行时间不足 1 年，则
最好按月显示损益表。损益表必须有相关证据如银行单证、 税单、 合同、有价证券等进行证明，否则，一旦进入尽职调查阶段，很难蒙混过关，空耗双方的宝贵时间，同
时给投资商留下不好印象，给今后的融资带来不利影响。另外，如果有可能，尽量将损益表到万人民币的个位数。
另外，如果项目运营时间超过 3 年，在净利润率低于 20%的情况下，应该在提供损益表的基础上，追加列出资产负债表、现金流量表，以避免投资人对投资动机
产生怀疑。
［举例 1］

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记账周期（年） 销售收入（万人民币） 净利润（万人民币） 新增现金（万人民币）
2007 年 2749 1231 912
2006 年 1211 610 58 ［举例 2］
2005 年 488 -30 -12
2004 年 50 -100 -60
记账周期（季度） 销售收入（万人民币） 净利润（万人民币） 新增现金（万人民币）
2008 年第三季度 749 231 112
［举例 3］
2008 年第二季度 511 101 121
2008 年第一季度 488 -30 22
记账周期（月） 销售收入（万人民币） 净利润（万人民币） 新增现金（万人民币）
2008 年 8 月 101 33 11
2008 年 7 月 212 27 5
2008 年 6 月 31 -5 20
2008 年 5 月 0 -7 60
2008 年 4 月 97 84 -30
2008 年 3 月 0 -3 -3
创意/技术/产品/服务
［定义］如果是创意/技术，就要突出先进性，可从开发周期、 关键突破、未来持续创新的可能性、 被别人抄袭的可能性、荣誉和专利等角度阐述。如果是产品，就要
突出产品相对于竞争对手的差异化利益点如新功能或旧功能的新性能，以及品牌、 宣传、价格、配送、售后服务等方面的优势。 如果是服务，就要突出综合体验的优势，
从接触、信任、购买到维持关系，全部要有自己的独特的先进之处。一般来说，需要回答下面的一些问题：
1） 产品构思从哪里来？
2） 技术先进程度如何？属于基础性或应用性技术？属于开创性、突破性或改良性技术的哪一种？是全球领先还是国内领先？估计领先周期有多长？

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3） 是什么吸引客户/消费者购买你的产品/服务？
2）你的产品/服务比其他的竞争对手有什么优势和劣势？优势是通过什么方式放大的？劣势是通过什么方式掩盖的？
3）你的产品的定价依据是什么？
4）您在向客户介绍服务的时候，遇到的最大问题是什么？您是怎么做第一单生意的？
［举例 1］ 创意/技术 [如果有专利或获奖证书，请把图片贴上来]
A 技术历经 B 年时间开发，解决了困扰 C 行业近 D 年的 E 问题。我们计划在未来 3/5 年内，A 技术将升级 F 次。由于 A 技术属于突破性技术，是在创业团队近 H 年经
验的基础上逐渐发展起来的，因此，至少能领先竞争对手 I 年以上。创始人 J 先生/女士的相关技术 B，已经于 K 年 L 月获得 M 机构颁发的 N 证书。
［举例 2］ 产品 [请把产品的使用场景的照片贴上来]
X 是 X 的“三网合一”专利产品-网络媒体话机终端，已经进入试商用阶段。X 不是一台普通的电话机终端，通过同时接入公共交换电话网络 PSTN 和宽带 IP 网络，
可以像拨打传统电话一样便捷地拨打 IP 电话，是纯粹的 IP 电话，可以最大幅度降低长途电话费，给普通家庭用户带来实惠。 另外，X 可以与电视连接，把可视通信、
文本消息等音影像通过电视机呈现。特别地，X 还能提供影视 VOD 服务，用户只需单独的按钮操作，就可以在电视机上享受 IPTV 服务。
［举例 3］ 产品
X 是一种应用于机械制造行业的通用标准件，其特征是转速高、承载力大、摩擦力小、精度高、 可承受来自径向和轴向的负荷。运用不锈钢材料（X）研发的 X，可以
极大的提高 X 的抗腐蚀性和耐磨性，还增加了产品的美观和精致程度，其抗腐蚀寿命是普通不锈钢轴承的 4 倍以上，很大程度上节约了生产和制造成本，减少了环境
污染，是较为先进的环保型产品。X 公司的“X”牌系列产品涵盖了微型、小型、中小型系列 X 及各种非标准 X。
［举例 4］ 服务
以互联网为核心，营造一种轻松和专业的氛围，通过杂志/报纸（国家承认刊号）与车友进行高频率接触，并利用各种线下授权平台进行商业转化，让潜在购车
用户或车主与品牌汽车厂商、汽车经销点、汽车俱乐部、汽车增值服务商等就买车、卖车、用车、车友活动等进行密切沟通。

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历史/大事记
［定义］所有没有办法“直接”证明的，比如，“与团队素质有关的，例如创始人个性和商业模式的匹配水平、 团队和谐水平等话题”、“与项目发展预测有关的
例如对稀缺资源的掌握程度，以及稀缺资源的可替代性”、“与商业模式有关的，例如价值主张、交叉销售、赢利结构方面的话题”、“与产品/服务有关的，例如客户
接受度、交易门槛等话题” ，原则上，都可以通过一些客观的、具体的事实来辅助说明。需要注意：尽量用数字说话，尽量只涉及结果而不要涉及过程。
一些典型的“事实”如下：
9） 公司成立
10）关键人员变动
11）资本、股权变动
12）关键合作关系达成
13）细分市场取得突破
14）业绩上了一个新台阶
15）获奖、证书
16）重大技术突破
[举例#1] 某特种制造企业
X 年 X 月，A 公司成立。
X 年 X 月，耗资 100 万元，全套引进了符合国标标准的 X 试验室。从此，所有产品均可以进行材质分析、金相分析、测长仪、圆度测量、硬度测量、内径检测、 小时
48
盐雾实验及振动测量等多道检测，可保证所有产品 100%合格出厂。
X 年 X 月，获得了 X 市级高新技术新产品认证，计划将在 X 年底前提出申请国家高新企业单位。
X 年 X 月，“X 工艺”通过国家知识产权局的初审。这是 X 公司的第一个专利，同时也标志着中国 X 产业从此拥有了属于自己的专利产品。
[举例#2] 某 IT 技术公司
X 年 X 月，公司正式成立。
X 年 X 月，首批产品批量生产，并获得 X 订单。
X 年 X 月，获得总参 X 中心的认可，要求我们做下一步综合测试。
X 年 X 月，入围 X 部 X 系统测试项目；同时，本公司正在开拓公安、武警、城市轨道交通等方面的市场。
X 年 X 月，与马来西亚 X 公司签订了马来西亚独家总代理合同。

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行业市场分析/项目发展预测
［定义］分两部分，一个是从所处行业分析来证明市场空间和发展局势，另外一个是本项目未来 3/5 年的财务指标、非财务指标和长期生命周期预测。
对于前者。如果是成熟行业的技术创新，首先要考虑新产品对老产品的替代，其次要参考以往的技术创新带来的市场格局的变化，同时要考虑项目公司的技术门
槛（时间、难度）,这样才能综合估计未来发展的情况。 如果是成熟行业的资源垄断，就要考虑消灭了竞争对手后导致的供求关系变化后，价值链上下游平均利润率的
反比例关系导致的垄断利益的变化的范围。 如果是新兴行业，要综合考虑其历史财务数据、产品/服务的交易体验的标准化程度、商业模式的可复制性/竞争门槛，来综
合估计其发展空间和发展节奏。
对于后者，则要明确本项目未来 3/5 年后，可能达到的相对行业地位、关键财务指标、关键竞争力指标等。
［举例 1］ 成熟行业的技术创新
2008 年是世界 X 行业大发展的一年。 各项新技术新发明的诞生，日本、 韩国、 瑞士和德国各轴承生产大国就针对各类 X、 Z 等有着广泛应用价值的产品系列加大了
Y、
体系的完善和研发力度。 X 中国公司推出的 X、
如 美国 TIMKEN 公司的 X 应用于世界各国的汽车、 航天、一般工业和铁路工业上；而韩国 X 的 X 低噪音、 低摩擦、 高精度、 高
寿命的性能特点让其成为了同类产品中的佼佼者。[全球技术创新活跃]
X 行业是目前最具增长潜力的投资领域之一。 来自中国 X 协会对全国 X 家重点企业的统计显示：“中国 X 市场快速增长，细分市场成为投资热潮”。 年 1—10 月轴 X
承行业工业增加值增长 X%，产销率达到 X%。X 产量 X 亿套，增长 X%；X 售量为 X 亿套，增长 X%，X 产销率达到 X%。X 年 1－10 月，X 行业重点企业完成主营业务收入 X
亿元，同比增长 X%。其中，X 产品业务收入完成 X 亿元，增长 X%，在 X 业务收入中出口 X 业务收入完成 X 亿元，增长 X%。从经济效益看，X 年 1－11 月，统计的 X 户 X
制造企业实现利润 X 亿元，同比增长 X%。[国内发展速度快]
出口已经成为拉动 X 工业快速发展的重要因素之一。据国家统计局年报，X 年全国 X 行业国有及国有控股企业和年销售额 X 万元以上的非公有企业已达 927 个，X
年全行业 X 产量 X 亿套，X 销售收入 X 亿元，我国 X 销售额已跃居世界第 X 位，成为世界 X 生产大国。尤其是 X、X 已成为世界上产能最大的国家，近十年来，我国 X 出
口呈逐年平稳增长的态势，出口年平均增长 X%。[出口增长更快]
目前，X 已经从一家中国默默无闻的加工型小公司成长为世界性专业技术型供应企业，并有望在 3 年内发展成为全球行业前三名。到 2008 年 6 月底，X 在世界各
个国家和地区拥有了稳定的长期合作伙伴，国内出口市场占有率也从 06 年的 0.6%增长到 08 年上半年的 13.2%。[项目公司专注出口，并且拥有一定份额]
［举例 2］ 新兴行业 [由于没有足够行业数据，因此，只能通过逻辑论证和实际数据间接说明]
根据 X 在京发布的 报告》
《X 显示，截止 X 年 X 月 X 日，我国网民总人数达到 X 亿人；其中网络影视使用率 X%，占第三位。 如此大潜力的网络影视市场，其中绝大多
数都被海外影视作品占据着，这也给了专业的影视汉化内容提供商相当广阔的发展空间。[产业背景]
国内目前的焦点都放在了搭建视频下载平台上，而忽略了视频内容资源。 我们知道，海外视频占了视频内容的大头，汉化速度和质量远远不能满足用户需求。 选 X
择了海外视频内容汉化做为切入点，迅速成长为国内最大的专业汉化内容供应商，目前已经与几乎所有的视频下载平台如迅雷、 电驴、Tudou、PPLIVE、Youku 等形成了
产业链合作关系。[行业背景]
网络视频广告分为 3 类：周边、 插帧、 嵌入。 迅雷、 电驴、 Tudou、PPLIVE、Youku 等只能主张周边、插帧广告的利益，而 X 只主张嵌入广告的利益。 随着迅雷、 电驴 、

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Tudou、PPLIVE、YouKu 的成功，X 作为视频广告辛迪加的不可替代环节，即将取得爆发式增长。[产品区隔，价值链论证]
X 年 X 月，通过产业链合作者带来的下载量超过了 5000 万部，其中，已经占据讯雷内容下载量的 30%以上。[实际数据间接说明]

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商业模式/竞争边界/赢利点 [option]
［定义］如今，在全球范围内，越来越多的管理咨询顾问、商业理论家、商业竞争分析师、商学院教授、企业培训师、新经济类企业家都在关注商业模式的话题。
但是，由于角度、 层次、目标、 出发点的差异，商业模式一直缺乏权威和统一的定义。 国际上，最权威的是 Alex Osterwalder 的定义：商业模式是一种包含了一系列要
素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship
Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。投资机构的商业模式表示方法得到了 Alex Osterwalder 的亲自指导，并做了一
定的改进。可参考 http://business-model-design.blogspot.com
［举例 1］ 某电影发行企业

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［举例 2］ 某国际资格培训机构

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［举例 3］ 某特种建筑材料制造企业

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［定义］竞争边界是将企业和竞争对手区别开的要素或要素系统，是商业模式范畴内最重要的子话题。诸如“为什么是你而不是别人”、“为什么别人难以复制你
的商业模式”等问题，就属于竞争边界范畴。竞争边界还有另外一些名词，比如进入门槛、排他性等。
通常情况下，竞争边界分三类：明确的技术领先周期、独占稀缺资源、商业信用增量循环。前两个好理解，商业信用增量循环是跨越企业边界，整合各种资源形成
的、相互依赖的任务集合，具有自组织、互激励的特点。一般来说，商业信用增量循和企业文化相关联，因此，可操作性最差，但门槛最高。
［举例 1］ 某特种轴承企业 [明确的技术领先周期]

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根据“技术路线图”前期已经申请专利的技术革新历史，在 A、 C 等关键技术方面，本公司一直领先国内企业 2 年以上。
B、 有理由相信，今后 5 年内，本公司将继
续保持这种领先态势。
［举例 2］ 某情报门户网站 [商业信用增量循环]
会员越多->情报产品的反馈越全面->情报系统的升级速度越快->情报系统的服务质量越好->…
［定义］赢利点是那些和税务发票直接对应的收费行为，是商业模式范畴内比较重要的子话题。赢利点还有另外一些名词，比如赢利模式、收入形式，等。
团队素质
［定义］在项目早期阶段如 Angel 和 Pre-VC 阶段，项目的商业模式没有稳定下来，创业者需要天天面对来自竞争对手、客户/消费者/分销合作者、供应商、其他相
关行业、 员工/投资人的信任、 利益和信用挑战。 这时，团队的作用可能比技术/产品/服务和市场空间都重要。通过回答下面一些问题，团队可以展示自己的项目是多么
的与众不同：
3) 为了这个项目，您已经投入多少时间和资金？有无证据证明？
[提示] 投资人很看中豁得出去自己的企业家
4) 如果我现在就按照你要求的投资额投资，我也希望你也追加投资一部分，并且由我派的人任 CFO，您愿意吗？如果愿意，您最多可以投多少？[必答]
5) 我希望按照可转股债券[*]的形式，进行分段投资[*]，您是否有可抵押的资产如其他公司股权、房产、证券等？
6) 我觉得你目前的团队的经验还是有点单薄，你是否愿意将与你合作过的，和这个项目有关的其他专业人士也拉进来一起做？如果有这样的人，请大概介绍一
下这些人的经历（可以不写名字和具体工作单位）？另外，请问你们在什么时候共事过？当时你是什么职位，他是什么职位？你们之间的风格有什么不同？
你们合作完成过几个项目？其中他扮演什么角色？他曾犯过什么错误没有？犯错后，你的反应如何？[必答] [重要]
[提示] 人缘好、心胸开阔、勇于反省，是投资人很看中的品质。没必要藏者掖着
7) 请具体介绍一下这个项目的原始创意或技术的来源？
8) 在积累相关的技术、产品、市场、人力等资源过程中，您的职业经历有多大的帮助？请分阶段说明？[必答][重要][最好附上工作照]
[提示] 只突出著名学校的学历、著名企业的关键职位、权威机构的授奖、与社会名流交往等
9) 您是否有成功的创业或参与创业经历，或者说，您作为早期员工在最近几年上市的企业工作过？
10) 贵公司与销售有关的最重要的一个工作流程是什么？这个流程有几个环节？每个环节需要消耗多少时间？
11) 贵公司经常开会吗？有哪些会？会议流程/模式什么？做会议纪要吗？请贴一个会议纪要的片段？[必答][ 请过滤商业机密]
12) 目前你的团队中跟你最长的时间的人有多久了？他是谁（姓名、电话）？你认为他跟你这么久最主要的原因是什么？
13) 你在创业的路上遇到了哪些困难？这些困难是怎么解决的（请一个个说明）？[必答]

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14) 这个项目可能的业务模式/商业模式有几种？各自的市场机会和商业风险是什么？如果这些业务模式/商业模式都不成功，你准备什么办？
［举例 1］
[问] 如果我现在就按照你要求的投资额投资，我也希望你也追加投资一部分，并且由我派的人任 CFO，您愿意吗？如果愿意，您最多可以投多少？
[必答]
[答] 我可以最多投入 10 万人民币。接受您派 CFO 的要求，但 CFO 的权限要严格限制在公司章程的范围内。在公司章程中，需要明确 CFO 和 CEO 违反章程的相关条
款的惩罚措施。
［举例 2］
[问] 贵公司经常开会吗？有哪些会？会议流程/模式什么？做会议纪要吗？请贴一个会议纪要的片段？[必答] [请过滤商业机密]
[答] 周 1 上午 9：30 开计划会，周 5 下午 5：00 开总结会。其他会议临时召集。临时会议由中层干部提出要求，行政部分配会议时间，并派记录员做记录。会议后
记录员发会议纪要给与会者确认，确认后存档。
［举例 3］
[问] 在积累相关的技术、产品、市场、人力等资源过程中，您的职业经历有多大的帮助？请分阶段说明？[必答][重要] [最好附上工作照]
[答] X 先生 XX 岁 清华大学电机硕士 二十年精密机械制造背景、于 2000~2006 年任 XX 上市公司总经理，国内精密机械制造领域一流专家
［举例 4］
[问] 我觉得你目前的团队的经验还是有点单薄，你是否愿意将与你合作过的，和这个项目有关的其他专业人士也拉进来一起做？如果有这样的人，
请大概介绍一下这些人的经历（可以不写名字和具体工作单位）？另外，请问你们在什么时候共事过？当时你是什么职位，他是什么职位？你们之间的
风格有什么不同？你们合作完成过几个项目？其中他扮演什么角色？他曾犯过什么错误没有？犯错后，你的反应如何？[必答] [重要]
[答] 如果能获得投资，我希望能把以前的几个老同事也整合进来一起做。尤其是 XYZ，清华大学计算机毕业，和我在 A 公司一起共事 3 年，当时我是市场总监，
他是技术总监。他的风格很严谨，答应我什么时候出什么产品，从来没有掉过链子。尤其是 X 市智能交通项目，由于可参考的案例不多，客户也提不出来完整需求，A
不得不自己动员自己在国外的同学找资料。 最后，发生了一些费用不能报销，我用一些假发票帮他处理掉了。 我们现在还保持定期见面或电话联系的习惯，上个月我们
还组织了一次家庭旅游。
公司组织数据 [option]
［定义］组织结构、注册地、人员结构、分支机构等

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［举例 1］
组织结构 法人单位#1 法人单位#2 法人单位#3
指标
上海理想贸易有限公司 南京新新科技信息公司 香港瑞名商业咨询公司
法人 A 先生 A 先生 B 女士
股东人数 1 4 2
员工总数 5 20 8
高管人数 1 4 2
分支机构数 1 1 3