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ZOA
- 1. ZOA Print & Company 인쇄-출판계의 AirBNB: 우수한 품질과 가격경쟁력을 갖춘 한국의 인쇄시장을 미국의 거대한 출판시장과 연결시키는 B2B플랫폼 개발 사업
- 2. CONTENTS 고객 문제 상황 분석 및 해결책 ZOA Print & Company 소개 – 비즈니스 모델 및 수익 모델 핵심 기술 및 주요 기능 / 아이템의 차별성 미국 인쇄시장 분석 및 시장 진출 전략 시기별 매출 창출 및 성장 계획 매출 성장에 따른 투자유치 계획
- 3. 고객 문제 상황 분석(1) “정보와 신뢰의 부재로 약한 연결고리를 가진 한국 인쇄업과 미국의 출판업” 미국출판사 한국인쇄업체 뛰어난 품질 저렴한 가격 미국인쇄업체 낮은 품질 비싼가격 정보의 부재 신뢰의 부재 까다로운 수출입 절차 미국 인쇄 산업 연간 총 생산량 100조 이상 규모
- 4. 고객 문제 상황 분석(2) 한국의 인쇄 시장 문제점 1 국내 인쇄업체들이 뛰어난 품질과 저렴한 가격으로 인쇄물을 공급할 수 있음에도 불구하고 국내 인쇄 수요가 점점 줄어들 고 있는 현실 때문에 인쇄업 자체가 사양 산업이 되어가고 있다. 문제점 2 영세한 한국 인쇄업체 입장에서는 언어와 문화가 다른 미국출판사들에게 영업을 한 다는 것이 비용적인 측면에서 매우 비싸며 접근 자체가 어렵다. 미국의 인쇄 시장 미국 연간 총생산 850억 달러 규모의 인쇄시장이 존재한다. 그러나 한국에 비해 인 쇄품질은 매우 떨어지고 가격은 훨씬 더 비싸다.
- 5. 고객 문제 상황 분석(3) • 미국 출판사들이 한국의 인쇄업체에서 인쇄를 해간다면 high quality의 인 쇄물을 더 저렴한 가격에 공급받을 수 있음은 자명하다. • 그러나 미국 출판사의 입장에서 한국의 인쇄시장에 접근한다는 것은 매우 어렵다. 주요 세가지 이유는 다음과 같다. 정보의 부재 신뢰의 부재 까다로운 수출입 절차
- 6. 해 결 책 해결책 1. 플랫폼을 통한 정보 제공 한국의 인쇄업체들과 미국의 출판사들을 연결짓는 온라인 플랫폼 제공 해결책 2. 믿을 수 있는 거래를 중개 한국의 인쇄업체를 쉽게 믿지 못하는 미국출판사들을 위해 거래를 중개 해결책 3. 까다로운 무역의 과정을 중개 수출입과정이 익숙하지 않은 출판-인쇄업체들을 위해 무역의 과정을 중개 해결책 4. 해외영업을 통한 판로 개척 영세한 국내 업체들을 위해 해외 영업을 대리하여 매출을 늘리는데 도움
- 7. ZOA Print & Company • 출판-인쇄업계의 AirBNB 역할을 하는 플랫폼 Vision • 출판사-인쇄소가 신뢰를 바탕으로 안정적인 거래를 할 수 있도록 데이터, 플랫폼, 서비스를 제공 Mission • Print cheaper and better. Slogan
- 8. ZOA: Business Model ZOA Platform 한국 인쇄업체 미국 출판사 정보 제공 해외 영업 제작 배송 발주 $발주 접수 $ 인쇄비 +3% 서비스수수료 $ - 5~7% 서비스수수료 질문
- 9. ZOA: 수익모델 거래수수료 • 거래발생시 인 쇄업체와 출판 업체 양쪽으로 부터 수수료 발생 해외영업비 • 인쇄업체 플랫 폼 가입비 • 해외영업비 광고비 • 인쇄업체로부 터 플랫폼 광 고비 개별서비스 • 통-번역서비 스 • 특별홍보서비 스
- 10. 핵심기술 및 주요기능 ZOA 핵심기술 ▷ 미국 출판사들이 자유롭게 한국의 인쇄업체들을 검색 ▷ 인쇄견적을 플랫폼을 통해 편하게 받아보는 시스템 ▷ ZOA 플랫폼을 통해 인쇄발주가 이루어지고 견적이 생성 한국 인쇄업체들 미국 출판사들
- 11. ZOA아이템의 차별성 ZOA 기존 서비스 ZOA는 우월한 품질과 가격경쟁력을 갖춘 한국의 인쇄시장을 미국의 거대한 출판시장 과 연결시키는 업계최초의 플랫폼. 기존에는 한국인쇄업체들 홈페이지가 따로 따로 존재. 정보와 사용자들이 한곳에 모인 플랫폼은 없었음. ZOA 핵심기술 미국 출판사들이 자유롭게 한국인쇄업체들을 검색/견적을 받아보는 시스템 ZOA 주요기능 한국 인쇄업체 정보 검색서비스 / 제안서 입찰 서비스 거래 발생시 결제 대행 서비스 / 출판사를 위한 인쇄 업체 리뷰서비스 ZOA Platform 기대효과 (1) 미국 출판사 - 인쇄비 절감효과: 한국 인쇄업체와 연결해 줌으로서 더 저 렴하고 질 좋은 인쇄결과물을 얻는다. (2) 한국 인쇄업체 - 해외 판로 확장 효과: 내수 인쇄시장의 부진으로 어려운 영세한 인쇄업체들에게 해외로 영업을 도와주는 효과를 가져온다.
- 12. 미국 인쇄시장 분석(1) • 지난 2000년부터 2016년 까지 미국 인쇄 시장은 연간 850억 달러 (원화 87 조원)에서 1050억 달러 (원화 110조원)의 규모를 유지해 오고 있다. 미국 인쇄산업 연간 총생산(2000~2016년) (출처: The Statistica Portal)
- 13. 미국 인쇄시장 분석(2) • 2016년 도의 미국 인쇄시장은 크게 여덟 가지 분야로 나누어진다. • 그 중 Offset 인쇄방식으로 알려진 석판 인쇄가 가장 큰 부분을 차지한다. • ZOA 초기 시장 진입은 Offset 시장에서 책과 잡지인쇄시장을 타겟으로 (출처: www.isibworld.com)
- 14. 초기 시장 진입 단계 시장 확장 단계 18년 5월 18년 6월 18년 7월 18년 8월 18년 9월 18년 10월 18년 11월 18년 12월 18년 1월 18년 2월 18년 3월 18년 4월 18년 5월 18년 6월 18년 7월 18년 8월 18년 9월 18년 10월 18년 11월 18년 12월 18년 1월 18년 2월 18년 3월 18년 4월 개 발 플랫폼 프로토타입 제작 플랫폼 시제품 제작 플랫폼 완제품 제작 APP 프로토타입 제작 APP 시제품 제작 APP 완제품 제작 미 국 마 케 팅 출판업체 방문 및 전화 해외영업용 브로셔 제작 및 배포 메일링용 콘텐츠 제작 및 배포 우수사례발굴 및 콘텐츠 제작 초기 사용자모집 이벤트 중기 사용자모집 이벤트 페이스북 광고 미국출판관련잡지 광고 해외 출판 전시회 참가 페이스북 광고 광고용 동영상 제작 보도자료 제작 및 배포 미국 시장 진출 전략
- 15. 시기별 매출 창출 및 성장 계획
- 16. 매출성장에 따른 투자유치계획
- 17. CONCLUSION 한국의 인쇄시장이 미국의 인쇄시장보다 가격 및 질적인 측면에서 훨씬 더 경 쟁력이 있음에도 불구하고 제대로 된 해외 영업을 하지 못해서 해외출판시장의 수요를 충분하게 끌어오지 못하고 있다. 해외, 특히 미국 출판사의 입장에서는 더 싸고 질 좋은 인쇄물을 한국 인쇄업체 를 통해 제작할 수 있지만, 정보와 신뢰의 부재로 인해 접근이 어려운 실정이다. ZOA Print & Company는 미국 출판시장 및 한국의 인쇄시장 양 측에 온라인 플랫폼을 기반으로 정보를 제공하고 신뢰를 바탕으로 한 오프라인 서비스를 제 공함으로써 미국 출판시장 과 한국 인쇄시장 양 쪽 모두의 비즈니스가 잘 될 수 있도록 도우면서 함께 성장하는 회사가 되고자 한다.