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广告培训:怎么做提案(阳狮 达美高)
- 4. 心理准备
“ 如果你要为某人工作,你必须知道他的
本性、习性,因为顺着他、引导他,知道他
的需要,说服他,知道他的弱点,使他有所
畏惧。知道他的喜好,支配他,在与一个诡
计多端的人交易时,不要相信他所说的,他
想得到的决不轻易出口,谈判不是一蹴而就
的事。播种之后,必须于它成熟才能收割,
及早准备, 是谈判的必要工作。”
法兰西斯 · 培根( Francis Bancon) 在关于谈判所做的评论中
说过
- 9. AUDIENCE 听众
Audience (听众)他们是谁?有多少人?
Understanding (了解)他们对所说的话题有多少了解
?
Demographics (背景)他们的年龄、性别及教育程度
怎样?
Interest (兴趣)什么原因使他们参加的?谁要求他们
的?什么因素使他们感兴趣 ?
Environment (环境)我应该站在哪?是否他们都能看
见我和听到我的声音?所在环境是否适合 ?
Needs (诉求)他们需要什么?作为讲话人,我需要的
是什么?雇用你的人,他需要什么?
Customized (定制)有什么具体的需要我要讲的 ? 怎
样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们?
Expectations (期待)他们期望从我身上得到或听到什
- 13. 提案的结构
引言
内容 ( 分析和建议)
总结
- 17. 分析和建议(三)
分析 建议
客观的 • 主观的
数据 • 设想
层面 • 全面
• 现在和未
过去和现
来
在
• 答案
问题
- 25. 仪表
衣服要庄重、 大方、得体, 男的要穿整套的西装
男的要
,女的最好是穿西装裙,除了领带和小饰物外,外
套颜色要深,例如深蓝色、灰色等,衬衫是白色、
浅蓝色等
仪容要清爽,头发要整理好。
男同事方面要刮胡子或者是将
胡子修好。女同事化妆切忌浓
妆。大家要注意自己是专业的
广告从业员。
鞋要擦亮
- 29. 准则
敏感的反应
无限的耐性
不借谎言掩盖缺失
不需以信任对方作为对方信任自己的条
件
谦虚、忠厚但做事要果断
能吸引对方
不为对方所屈服
加一点幽默感
- 佛烈德 · 查尔斯 · 艾可( Fred Charles Ikles)