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2013년 2학기 유통과프랜차이즈 발표자료
- 1. 20080340 신송희 20080960 노용환 20070110 최윤혁 20080330 김병진 Oriental Brewery
- 2. Ⅰ. 기업맞춤형 인재 회사홈페이지 분석 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅱ. 직무맞춤형 인재 직무분석 기업탐방 Ⅲ. 자기소개서 적용 키워드 역량 Contents
- 3. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 P R I D EPROCESS, Recognition, Informality, Drive, Ethics 질서 속에서 자유로움을 추구하는 OB맥주“ Process: 체계적인 방법 최고의 선진경영기법과 프로그램을 바탕으로 체계적이며 최적의 업무처리를 하는 인재 Recognition: 아낌없는 칭찬 서로 칭찬하고 격려하며, 성공의 즐거움을 나누고, 지속적인 구성원의 성장을 추구하는 인재 Informality: 열린 문화 열린 마음으로 ‘편안함과 자율 속에서 질서＇를 중시하며, 팀웍을 발휘하는 인재 Drive: 끊임없는 열정 회사의 주인으로서 열정을 갖고 도전적인 목표를 설정하며 끝까지 책임지고 마무리하는 인재 Ethics: 정도경영 어떤 상황에서도 정직하고 투명하게 정도를 걸어 나가며 PRIDE 문화를 전도하는 인재 Process: 체계적인 방법 회사의 핵심 경영기법을 실행하고 검증된 TOOL을 활용한다. 단순함과 간결함을 지향한다. Recognition: 아낌없는 칭찬 성과를 서로 인정하고 보상한다. 서로 칭찬하고 격려하며 즐거움을 나눈다. Informality: 열린 문화 벽을 허물고 수평적 커뮤니케이션으로 탁월한 팀을 만든다. Drive: 끊임없는 열정 주인의식을 가지고 열정과 에너지를 보이며 업무에 몰입한다. Ethics: 정도경영 결과만을 달성하기 위하여 손쉬운 방법을 선택하지 않고, 모든 업무를 정직하고 투명하게 진행한다. 인재상 기업문화
- 4. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 업주와 고객의 마음을 사로잡는 영업/마케팅이 필요“ ◦ 유흥영업 BNO, Big Night Out ◦ 비유흥영업 OTM, Off Trade Market OB만의 특별한 마케팅마음을 사로잡는 영업 “업주” “일반 고객”
- 5. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 경쟁사 대비 폭발적인 성장세를 기록“ ▶ 카스 주 소비층 20대가 30대가 되면서 소비층 확대 ▶ 2009년부터 합류한 장인수 사장의 영업력 덕에 전국 영업망 카스 판매율 지속적 상승 ▶ 2009년부터 최소 10% 이상의 매출액 성장세 ▶ 2012년 말 30%에 육박하는 영업 이익률 2009 2010 2011 2012 매출액 영업이익률 29.2% 25.1% 19.5% 24.1% 30% 20% 700,000,000 단위: 천원 1,300,000,000 1,200,000,000 1,100,000,000 1,000,000,000 900,000,000 800,000,000 8조 1천억 9조 1천억 10조 7천억 12조 5천억
- 6. 그는 또 하나 성공의 비결로 `낮춤의 정신`을 꼽았다. 어느 지위에 있든 항상 자신을 낮추고 남을 배려할 줄 알면 성공은 자연스럽게 따라온다는 것이었다. “머리로 계산하지 말고 진정성 있게 가슴 으로 다가갈 때 성공은 따라 오는 겁니다.” [매경이 만난 사람] 고졸신화 주역 장인수 오비맥주 대표, 매일경제, 2012년 06월 22일 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 장 사장은 올해 6월 취임 당시 입사 요건에서 4년제 대졸 출신 문구 철폐 등 새 인사 방침을 밝히면서, 회사 생산직원 750명 전원을 직접 만나 고충을 듣겠다는 경영 방침을 내놨다. 그리고 7월 부터 20~30명씩 저녁 회식 형식으로 만나기 시작해 27일로 생산직 모두를 만났다. “생산직 750명 모두 만나 소통했죠” 고졸 영업맨 사장의 ‘맞대면 경영’, 한겨레, 2012년 12월 27일 “소통”“진정성”
- 7. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 자체 브랜드 경쟁력 강화로 세계시장 공략“ ◦ OEM 생산방식의 한계 ◦ 경쟁사 신제품 출시 ▶ 홍콩 시장 점유율 1위 맥주인 ‘블루걸’은 전량 오비맥주 광주 공장에서 생산 중임. ▶ 하지만 수출맥주에는 타사의 상표가 붙음. ▶ 주문자상표부착(OEM) 방식 수출의 단점 한국 홍콩 수출 ▶ 하이트진로 ‘에일‘방식 맥주 출시 ▶ 라거가 ‘청량한 맛‘이라면 에일은 ‘깊은 맛‘ ▶ 오비맥주는 내년 초 ‘에일’맥주 2종 출시 예정 지속적인 차별화 경쟁자체 브랜드 수출 “오비·카스우리 브랜드로 하는 수출 확대”, 조선비즈, 2013년 1월 17일 “하이트진로, 국내 대형주류업체 최초로 에일 맥주 출시”, 이투데이, 2013년 8월 22일
- 8. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 “노력파 스토리” “소통: 진정성, 감성” 현장조사 유흥: 업주를 대상으로 한 영업전략이 필요 비유흥: 현장에서 판매로 이어질 수 있는 홍보전략이 필요 향후 나아갈 방향 자체 브랜드의 경쟁력 강화 인재상 / 기업문화 PRIDE Process, Recognition, Informality, Drive, Ethics 기업 성공의 이유 진정성을 강조한 영업방식 ‘소통’의 강조 ‘남들보다 더’ 강조
- 9. 회사 홈페이지 현장조사 재무제표 분석 신문기사 기업분석 Ⅰ. 기업맞춤형 인재 Strength Weakness ThreatOpportunity ▶해외 맥주시장의 꾸준한 성장 ▶스포츠에 대한 관심 증가로 맥주 수요 증가 ▶강력한 경쟁자 하이트 맥주 ▶신규 경쟁자 롯데 ▶경제불황으로 인한 소비심리 위축 ▶수입 맥주의 유입 ▶국산 맥주에 대한 불신 ▶높은 브랜드 인지도 ▶진정성을 강조한 강한 영업력 ▶다양한 제품군 ▶20대의 높은 선호도 ▶효과적인 홍보물부족 ▶상대적으로 낮은 자체 브랜드 경쟁력 ▶후발제품의 낮은 브랜드 친숙도 ▶ 유흥업 진정성을 바탕으로 하여 업주를 마음을 사로잡는 영업 ▶ 비유흥영업 효과적인 마케팅 기법 도입(POP, SNS 등) 자체 브랜드의 인식개선을 위한 마케팅 ◦ 국내시장 ◦ 해외시장
- 10. 직무분석 기업탐방 Ⅱ. 직무맞춤형 인재 업무수행을 위한 단계적 준비가 필요“ 마케팅 영업 ◦직무내용 ◦필요역량 ▶데이터 분석 ▶고객협상과 계약 ▶고객관리 ▶지식: 마케팅학, 전략수립, 제품관련 지식 ▶기술: 시장분석기법, 통계프로그램(SPSS,SAS), 프레젠테이션 스킬, 커뮤니케이션 스킬 ▶기능역량: 분석력, 친화력, 교섭력, 고객지향적 사고, 통찰력, 개척자정신 트레이드 마케팅 Trade Marketing
- 11. 직무분석 기업탐방 Ⅱ. 직무맞춤형 인재 분석력 고객지향적 사고 통찰력 개척자정신 친화력 교섭력 역량 비교 Ability Comparison 분석력, 개척자정신, 통찰력 부문의 강화 필요“ 김병진 25세 경영학 전공
- 12. 직무분석 기업탐방 Ⅱ. 직무맞춤형 인재 긍정적 사고를 바탕으로 한 감성영업이 중요“ Q. 영업직을 수행하는 데 있어 가장 중요한 것은 무엇인가요? A. 무엇보다 감성영업이 중요합니다. 실제 영업인턴들도 인턴기간이 끝난 이후 시행하는 최종발표에서 다들 감성영업을 한 사례에 대해 발표 하곤 합니다. 그 중 가장 기억에 남는 사례는 자신을 천대하고 박하게 굴던 업주였음 에도 불구하고 긍정적 사고와 친근함을 바탕으로 차가웠던 업주 의 마음을 변화시킨 한 인턴의 사례였습니다. 그 인턴은 가게가 열기 전부터 미리 가서 장사 준비하는 것, 심지어 콩나물 다듬는 것까지 도우면서 말동무를 해주었다고 했습니다. 정지은 (2년차) OB맥주 트레이드마케팅 팀 Q. 자기소개서는 어떠한 방식으로 작성하면 좋을까요? A. 자기소개서에서는 자신이 가진 긍정적 에너지가 표출되도록 하는 것이 좋습니다. 앞서 말씀 드린 것처럼 영업을 할 때 천대받는 경우가 허다한데, 이럴 때 좌절하지 않고 긍정적인 에너지로 좋은 성과를 달성할 수 있다는 점을 어필하는 것이 좋다고 생각합니다. 그리고 추가적으로, 이러한 긍정적 에너지는 면접 볼 때 또한 반드시 표출해주는 것이 좋습니다.
- 13. Ⅲ. 적용 1. 자신을 대표하는 슬로건과 함께 본인에 대해 서술하십시오. 2. 타인과 차별화 될 수 있는 자신만의 장점 및 역량은 무엇인지 서술하십시오. 3. 지금까지 살아오면서 자신이 이루어낸 가장 큰 변화에 대해 당시 상황, 자신의 행동, 결과 등을 바탕으로 구체적으로 서술하십시오. 4. 본인이 지원한 직무분야에 입사하기 위해 노력한 점과 입사 후의 포부를 구체적으로 서술 하십시오. “진정성” “정직” “자유로움 속 질서” “의사소통능력” “친화력” “긍정적 사고” “진정성” “소통을 통한 갈등해결” “설득·교섭력” “분석력” “마케팅·영업 관련 노력” 마케팅 수업 수강, 동아리 활동, 대외활동, 공모전, 아르바이트 경험, SPSS 활용 경험 “전략 제시”