3. Proč? Protože VĚDĚT je lepší než si MYSLET!
NESPRÁVNÝ
Výkon a Cena
OPTIMÁLNÍ
Výkon a Cena
WEB app je produkt, který musí zákazníkovi
nabídnout přijatelný poměr Výkon/Cena.
Verze 8
3
4. WEB app pricing je cesta, která má 10 kroků a končí na Pricing
page.
Verze 8
10. Proč PRICING?
Dopad do zisku
Návratnost a úsilí
Verze 8
11. Co je to PRICING POWER?
„Nejdůležitějším faktorem při hodnocení
společnosti je PRICING POWER.“
- Warren Buffett (únor 2011)
PRICING POWER je schopnost zpeněžit hodnotu, kterou společnost
vytvořila pro své zákazníky.
Verze 8
12. CENU zaplatíme, HODNOTU dostaneme
Všechno má cenu. Všechno má několik cen. Kde je ale
ta správná? Verze 8
13. Pricing + Web = Pricing page
Takhle NE Takhle ANO
Pricing page je druhá nejnavštěvovanější po Home
Tak který způsob Vás zaručeně odradí?
page. No pricing page = no business!
Verze 8
19. Počáteční situace - Topmonks
• Kolik máme INVESTOVAT do vývoje?
• Které REVENUE streams můžeme využít?
• Jaká je hodnota jednoho Monka, Senseie?
• Jaké SOUČASNÉ vlastnosti jsou pro Monky a Senseie nejdůležitější?
• Jaké NOVÉ klíčové vlastnosti nám tam chybí?
• Máme použít FREEMIUM koncept?
• Jaká CENA maximalizuje zisk?
• Jaké SEGMENTY mám primárně obsluhovat?
Verze 8
19
21. Jaká může být struktura EXPERIENCE?
Obecná struktura Experience Reálný příklad - FMCG struktura
Experience
Experience
Verze 8 21
22. Všichni znají výraz LCA, málokdo zná svoji LCA
• LCA Long term
competitive advantage
Verze 8
22
23. NEJ zdroje LCA
• NEJČASTĚJŠÍ zdroje LCA • NEJMÉNĚ časté zdroje LCA
-Kvalita -Krátkodobé plánování
-Zaměstnanci -Technická dokonalost
- Brand -Dobré vztahy v distribuci
- Zákaznický servis -Reklamní image
- Zákaznická -Efektivní distribuční síť
orientace/feedback/zákaznický -Rychlý vstup na nový trh
výzkum -Velikost distribuční sítě
- Finanční zdroje -Silná mateřská společnost
- Šíře produktové nabídky -Strategické cíle
- Znalost byznysu
- Segmentace
- Velká základna spokojených
zákazníků
David. A. Aaker - Developing business strategies
Verze 8 23
28. Kdy se hodí Freemium?
Freemium je kombinace
ZDARMA a placené verze a je
vhodné pro:
• Produkt, kde hodnota stoupá s
počtem uživatelů
• Náklady na dalšího uživatele
jsou nulové nebo velmi malé
Verze 8
28
29. ZDARMA funguje, ale pouze na začátku. Na konci musí
vždy někdo platit.
Verze 8
29
33. Are you not making just another PHONE app?
- Should I give the app for free and monetize with other means?
iAd network, …
- Which price tier should be selected if I want to directly charge cash for single or set
of features?
- Should I monetize price over full app price or in-app purchase?
- Should the price in android market be the same in all countries and all currencies?
- Should I charge the same price on different platforms?
- What is the price structure of my in-app purchases?
- What is mid and long term pricing strategy?
- How much should I align my price with competition within the app category?
Verze 8
33
34. …and inside the apps you can still play the same old
pricing tricks…
Example: 3 in-app purchases inside a language learning app
Option 1: Purchase Option 2: Purchase Option 2: Purchase
1 language combination 15 language combinations 65 language combinations
18,99€ 19,99€
Having irrelevant Option 2 stimulates more people to purchase
Option 3
Because they decision making moves between option 2 and 3, away from decision between
option 1 and 3.
Verze 8
34
36. WEB app pricing projekt 5+1 – Start říjen 2011
Registrujte se na:
http://sgiz.mobi/s3/c2028e3ebbbe
Verze 8
36
37. Jak se dozvědět více o PRICINGU
• PHONE app – Napište milan.schnorrer@pricewise.sk
• SPOLUPRACOVAT s námi – dreamjob@pricewise.sk
• RYCHLE - Přijděte se na Smart pricing kurs 12/10/2011 v
Praze
• EXKLUZIVNÍ info - LinkedIn group PIG
• POMALU s OBRÁZKY – www.pricingidiot.com
Verze 8
37
