Jak nastavit cenu webové aplikace?Webexpo 23.9.2011 PrahaVerze 8                          vaclav.lorenc@pricewise.sk      ...
Co je 2x důležitější než sex?                          Verze 8
Proč? Protože VĚDĚT je lepší než si MYSLET!                                               NESPRÁVNÝ                       ...
WEB app pricing je cesta, která má 10 kroků a končí na Pricingpage.                           Verze 8
Kdo? Pricing idiot                     Verze 8                               5
Kdo? Filemon Burger King                       Verze 8                                 6
Jak? • Co je to PRICING • Pricewise • WEB app PRICING • Jak se dozvědět o PRICINGU více                               Verz...
Co je to pricing      Verze 8
Evoluce marketingového mixu  Teorie         Realita        Pricewise                      Verze 8
Proč PRICING?        Dopad do zisku                                   Návratnost a úsilí                         Verze 8
Co je to PRICING POWER?   „Nejdůležitějším faktorem při hodnocení   společnosti je PRICING POWER.“   - Warren Buffett (úno...
CENU zaplatíme, HODNOTU dostanemeVšechno má cenu. Všechno má několik cen. Kde je aleta správná?           Verze 8
Pricing + Web = Pricing page   Takhle NE                             Takhle ANOPricing page je druhá nejnavštěvovanější po...
Pricewise!   Verze 8
Kdo je to CYNIK?   „Cynik je člověk, který zná CENU všeho a   HODNOTU ničeho.“   - Oscar Wilde                        Verz...
V Pricewise umíme jenom PRICING!                                   Industries:                                   • Banking...
Pricewise - digitální produkty     Dnes    WEB app           PHONE app    E-shops    Prezentace             Video     Blog...
WEB app PRICING      Verze 8
Počáteční situace - Topmonks • Kolik máme INVESTOVAT do vývoje? • Které REVENUE streams můžeme využít? • Jaká je hodnota j...
Obrázek ekosystému – co není vidět to neexistuje                        Verze 8                                           ...
Jaká může být struktura EXPERIENCE?     Obecná struktura Experience         Reálný příklad - FMCG struktura               ...
Všichni znají výraz LCA, málokdo zná svoji LCA                                   • LCA Long term                          ...
NEJ zdroje LCA• NEJČASTĚJŠÍ zdroje LCA            • NEJMÉNĚ časté zdroje LCA   -Kvalita                             -Krátk...
Jediný trychtýř kam se vejde člověk                         Verze 8                                      24
Výsledky pro Sales funnel                        Verze 8                                  25
Dotazník – nejdůležitější je app vysvětlit                                             Vyzkoušejte si                     ...
Elvis byl king. Cash byl king! Dnes je king…                          Verze 8                                             ...
Kdy se hodí Freemium?  Freemium je kombinace  ZDARMA a placené verze a je  vhodné pro:  • Produkt, kde hodnota stoupá s   ...
ZDARMA funguje, ale pouze na začátku. Na konci musívždy někdo platit.                       Verze 8                       ...
Kde nejsou čísla tam se nic nezmění                        Verze 8                                      30
(před)Poslední překážkou k nákupu je Pricing page                        Verze 8                                          ...
PHONE app PRICING       Verze 8
Are you not making just another PHONE app?   - Should I give the app for free and monetize with other means?       iAd ne...
…and inside the apps you can still play the same oldpricing tricks…       Example: 3 in-app purchases inside a language le...
Jak se dozvědět více        Verze 8
WEB app pricing projekt 5+1 – Start říjen 2011                                     Registrujte se na:                     ...
Jak se dozvědět více o PRICINGU • PHONE app – Napište milan.schnorrer@pricewise.sk • SPOLUPRACOVAT s námi – dreamjob@price...
Verze 8          38
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Jak nastavit cenu webovych aplikaci

6,921 views

Published on

Prednaska z Webexpo 23/9/11

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
6,921
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4,963
Actions
Shares
0
Downloads
42
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Jak nastavit cenu webovych aplikaci

  1. 1. Jak nastavit cenu webové aplikace?Webexpo 23.9.2011 PrahaVerze 8 vaclav.lorenc@pricewise.sk jiri.fabian@jetminds.com
  2. 2. Co je 2x důležitější než sex? Verze 8
  3. 3. Proč? Protože VĚDĚT je lepší než si MYSLET! NESPRÁVNÝ Výkon a Cena OPTIMÁLNÍ Výkon a CenaWEB app je produkt, který musí zákazníkovinabídnout přijatelný poměr Výkon/Cena. Verze 8 3
  4. 4. WEB app pricing je cesta, která má 10 kroků a končí na Pricingpage. Verze 8
  5. 5. Kdo? Pricing idiot Verze 8 5
  6. 6. Kdo? Filemon Burger King Verze 8 6
  7. 7. Jak? • Co je to PRICING • Pricewise • WEB app PRICING • Jak se dozvědět o PRICINGU více Verze 8 7
  8. 8. Co je to pricing Verze 8
  9. 9. Evoluce marketingového mixu Teorie Realita Pricewise Verze 8
  10. 10. Proč PRICING? Dopad do zisku Návratnost a úsilí Verze 8
  11. 11. Co je to PRICING POWER? „Nejdůležitějším faktorem při hodnocení společnosti je PRICING POWER.“ - Warren Buffett (únor 2011) PRICING POWER je schopnost zpeněžit hodnotu, kterou společnost vytvořila pro své zákazníky. Verze 8
  12. 12. CENU zaplatíme, HODNOTU dostanemeVšechno má cenu. Všechno má několik cen. Kde je aleta správná? Verze 8
  13. 13. Pricing + Web = Pricing page Takhle NE Takhle ANOPricing page je druhá nejnavštěvovanější po HomeTak který způsob Vás zaručeně odradí?page. No pricing page = no business! Verze 8
  14. 14. Pricewise! Verze 8
  15. 15. Kdo je to CYNIK? „Cynik je člověk, který zná CENU všeho a HODNOTU ničeho.“ - Oscar Wilde Verze 8
  16. 16. V Pricewise umíme jenom PRICING! Industries: • Banking and Insurance • E-byz • FMCG • Hotels Verze 8
  17. 17. Pricewise - digitální produkty Dnes WEB app PHONE app E-shops Prezentace Video Blog Verze 8
  18. 18. WEB app PRICING Verze 8
  19. 19. Počáteční situace - Topmonks • Kolik máme INVESTOVAT do vývoje? • Které REVENUE streams můžeme využít? • Jaká je hodnota jednoho Monka, Senseie? • Jaké SOUČASNÉ vlastnosti jsou pro Monky a Senseie nejdůležitější? • Jaké NOVÉ klíčové vlastnosti nám tam chybí? • Máme použít FREEMIUM koncept? • Jaká CENA maximalizuje zisk? • Jaké SEGMENTY mám primárně obsluhovat? Verze 8 19
  20. 20. Obrázek ekosystému – co není vidět to neexistuje Verze 8 20
  21. 21. Jaká může být struktura EXPERIENCE? Obecná struktura Experience Reálný příklad - FMCG struktura ExperienceExperience Verze 8 21
  22. 22. Všichni znají výraz LCA, málokdo zná svoji LCA • LCA Long term competitive advantage Verze 8 22
  23. 23. NEJ zdroje LCA• NEJČASTĚJŠÍ zdroje LCA • NEJMÉNĚ časté zdroje LCA -Kvalita -Krátkodobé plánování -Zaměstnanci -Technická dokonalost - Brand -Dobré vztahy v distribuci - Zákaznický servis -Reklamní image - Zákaznická -Efektivní distribuční síť orientace/feedback/zákaznický -Rychlý vstup na nový trh výzkum -Velikost distribuční sítě - Finanční zdroje -Silná mateřská společnost - Šíře produktové nabídky -Strategické cíle - Znalost byznysu - Segmentace - Velká základna spokojených zákazníků David. A. Aaker - Developing business strategies Verze 8 23
  24. 24. Jediný trychtýř kam se vejde člověk Verze 8 24
  25. 25. Výsledky pro Sales funnel Verze 8 25
  26. 26. Dotazník – nejdůležitější je app vysvětlit Vyzkoušejte si Nezapomeň ukázat výsledky idiote! Verze 8 26
  27. 27. Elvis byl king. Cash byl king! Dnes je king… Verze 8 27
  28. 28. Kdy se hodí Freemium? Freemium je kombinace ZDARMA a placené verze a je vhodné pro: • Produkt, kde hodnota stoupá s počtem uživatelů • Náklady na dalšího uživatele jsou nulové nebo velmi malé Verze 8 28
  29. 29. ZDARMA funguje, ale pouze na začátku. Na konci musívždy někdo platit. Verze 8 29
  30. 30. Kde nejsou čísla tam se nic nezmění Verze 8 30
  31. 31. (před)Poslední překážkou k nákupu je Pricing page Verze 8 31
  32. 32. PHONE app PRICING Verze 8
  33. 33. Are you not making just another PHONE app? - Should I give the app for free and monetize with other means?  iAd network, … - Which price tier should be selected if I want to directly charge cash for single or set of features? - Should I monetize price over full app price or in-app purchase? - Should the price in android market be the same in all countries and all currencies? - Should I charge the same price on different platforms? - What is the price structure of my in-app purchases? - What is mid and long term pricing strategy? - How much should I align my price with competition within the app category? Verze 8 33
  34. 34. …and inside the apps you can still play the same oldpricing tricks… Example: 3 in-app purchases inside a language learning app Option 1: Purchase Option 2: Purchase Option 2: Purchase 1 language combination 15 language combinations 65 language combinations 18,99€ 19,99€ Having irrelevant Option 2 stimulates more people to purchase Option 3 Because they decision making moves between option 2 and 3, away from decision between option 1 and 3. Verze 8 34
  35. 35. Jak se dozvědět více Verze 8
  36. 36. WEB app pricing projekt 5+1 – Start říjen 2011 Registrujte se na: http://sgiz.mobi/s3/c2028e3ebbbe Verze 8 36
  37. 37. Jak se dozvědět více o PRICINGU • PHONE app – Napište milan.schnorrer@pricewise.sk • SPOLUPRACOVAT s námi – dreamjob@pricewise.sk • RYCHLE - Přijděte se na Smart pricing kurs 12/10/2011 v Praze • EXKLUZIVNÍ info - LinkedIn group PIG • POMALU s OBRÁZKY – www.pricingidiot.com Verze 8 37
  38. 38. Verze 8 38

×